題圖 | 《原神》

　　聲明 | 《本文不含商業(yè)合作》

　　作者 | Jagger、阿萊斯特

　　近日，游戲新知發(fā)現(xiàn)米哈游的《原神》在應(yīng)用寶上架了。

　　眾所周知，2020年9月上述兩款游戲在國(guó)內(nèi)發(fā)行時(shí)，米哈游和莉莉絲與傳統(tǒng)安卓渠道商由于收入分成問(wèn)題拒絕上架，因而安卓玩家只能在游戲官網(wǎng)和TapTap等渠道下載。后來(lái)小米應(yīng)用商店妥協(xié)，《原神》才于2021年2月上架。

　　游戲廠(chǎng)商在與安卓渠道之間的較量，似乎是前者占得上風(fēng)。那么相信應(yīng)用寶不會(huì)是最后一個(gè)讓步的安卓渠道。

　　分成之爭(zhēng)，影響幾何？

　　對(duì)渠道影響到底有多大呢？

　　大多數(shù)主流安卓渠道都沒(méi)有公布數(shù)據(jù)，我們很難知曉整體的情況，不過(guò)依然可以從小米的財(cái)報(bào)中感受到一些趨勢(shì)，渠道廠(chǎng)商的日子應(yīng)該不太好過(guò)。

　　小米在中國(guó)大陸的MIUI月活躍用戶(hù)超過(guò)1億，智能手機(jī)出貨量也穩(wěn)居前五名且在走上坡路。那基于這樣的大好背景，小米的游戲收入居然連續(xù)四個(gè)季度同比下滑（2020Q3-2021Q2），和上一個(gè)周期（2019Q3-2020Q2）相比游戲收入共縮水了5.5億。至于下滑的原因一次與疫情復(fù)工有關(guān)，兩度提到了‘我們與部分游戲廠(chǎng)商的商業(yè)條款有所調(diào)整’。

　　那還有一次呢？有意思的是，小米在2021年Q1的財(cái)報(bào)中寫(xiě)道‘。。。。。。。游戲收入為人民幣11億元，環(huán)比上升24.8%’。按照他們一貫的表述方式應(yīng)該要寫(xiě)成‘同比下降26.7%’，也就是說(shuō)通過(guò)調(diào)整對(duì)比參照的方式修飾成上升了。很自然地，把游戲收入環(huán)比上升的原因歸于重視與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的深度合作。

　　小米的財(cái)報(bào)看下來(lái)就不難能得出這樣的結(jié)論，一小米認(rèn)可游戲收入變化與游戲廠(chǎng)商之間的合作方式緊密相關(guān)，二是分成之爭(zhēng)影響到了游戲收入的增長(zhǎng)。

　　那些沒(méi)有讓步選擇放棄優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渠道大家可以猜想一下?lián)p失多少。

　　再來(lái)看分成之爭(zhēng)對(duì)游戲的影響，也有一些。

　　今年2月《原神》和小米談妥分成并上架小米應(yīng)用商店、9月上架應(yīng)用寶，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》至今僅上架了應(yīng)用寶（應(yīng)該是去年9月上架）。

　　從QuestMobile統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)可以看到變化，2020年10月《原神》和《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》達(dá)到了MAU峰值?！对瘛方衲?月明顯小漲一波，正是上架小米應(yīng)用商店的月份；7-8月份連續(xù)小漲，應(yīng)該是《原神》迎來(lái)上線(xiàn)以后最大版本的一次更新的影響。不過(guò)也要考慮到這兩次上漲正對(duì)春節(jié)和暑假。相較之下，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》則相對(duì)平穩(wěn)。

　　9月份的上架估計(jì)也會(huì)對(duì)《原神》的MAU帶來(lái)一定的上漲。

　　誰(shuí)先妥協(xié)？

　　前面提到了米哈游和莉莉絲的分成抗?fàn)幦〉昧艘欢ǖ某晒?。其中，騰訊網(wǎng)易與安卓渠道之間有不少?zèng)_突。

　　2021年1月1日，華為應(yīng)用商店下架了《王者榮耀》《和平精英》在內(nèi)的騰訊游戲。華為方面稱(chēng)是由于騰訊游戲單方面就雙方合作做出重大變更，導(dǎo)致合作難以繼續(xù)。

　　據(jù)知情人士透露，本次下架騰訊游戲的導(dǎo)火索正是《使命召喚手游》的分成問(wèn)題。所幸在當(dāng)天，華為又重新上架了騰訊旗下游戲。當(dāng)然《使命召喚手游》也上架了華為應(yīng)用商店。

　　雖然不知道最終是哪一方讓了步，但安卓渠道和游戲廠(chǎng)商的分成矛盾已經(jīng)不可避免地日益激烈。

　　騰訊與安卓渠道達(dá)成三七分成模式的要求大致是以《劍網(wǎng)3：指尖江湖》開(kāi)始。游戲新知在2019年11月時(shí)曾報(bào)道過(guò)，OPPO和VIVO兩家并未答應(yīng)騰訊的要求。華為、小米、魅族、360等安卓渠道都能夠找到《劍網(wǎng)3：指尖江湖》，但是OPPO、VIVO并沒(méi)有上架。

　　到了今天，游戲新知再一次打開(kāi)OPPO和VIVO的應(yīng)用商店，《劍網(wǎng)3：指尖江湖》均已上架。

　　不難發(fā)現(xiàn)這應(yīng)該游戲廠(chǎng)商的勝利，也是渠道對(duì)大體量游戲廠(chǎng)商的妥協(xié)。

　　網(wǎng)易作為國(guó)內(nèi)Top2，也很早加入到這場(chǎng)抗?fàn)幹小?/p>

　　在2019年網(wǎng)易就希望，從《夢(mèng)幻西游三維版》開(kāi)始的部分新游戲可以和安卓渠道進(jìn)行三七分成，談判對(duì)象包括了華為、OPPO、vivo和九游等安卓渠道。目前還沒(méi)有消息顯示，新的分成合作模式已經(jīng)達(dá)成。

　　網(wǎng)易最近的兩款游戲《漫威超級(jí)戰(zhàn)爭(zhēng)》 和《哈利波特：魔法覺(jué)醒》來(lái)看，都上架了各個(gè)渠道，且渠道方會(huì)給出相應(yīng)的資源，如開(kāi)屏廣告、彈窗廣告等。

　　與此同時(shí)也有一小部分游戲并未被列入渠道商店內(nèi)，例如《夢(mèng)幻西游三維版》上架了小米應(yīng)用商店，但在OPPO、vivo的應(yīng)用商店內(nèi)就搜索不到。

　　這也可以側(cè)面印證，網(wǎng)易已經(jīng)與部分渠道商之間達(dá)成新的分成合作模式，且達(dá)成的條件也并不一致。

　　截至今日，騰訊的游戲大多都有在主流安卓渠道上線(xiàn)，《原神》則只有小米應(yīng)用商店與應(yīng)用寶，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》只上了應(yīng)用寶。

　　實(shí)際上三七分成在App Store以及GooglePlay上實(shí)行已久，該方式尚被諸多廠(chǎng)商認(rèn)為不公平，如海外廠(chǎng)商Epic等對(duì)這種分成方式感到不滿(mǎn)并訴諸法律。而在國(guó)內(nèi)，游戲廠(chǎng)商承受的則是國(guó)內(nèi)安卓渠道廠(chǎng)商更為嚴(yán)苛的五五分成。

　　不過(guò)從上面的例子中也可以看到，盡管內(nèi)容為王的時(shí)代早已來(lái)到，安卓渠道依然非常強(qiáng)硬的，哪怕是騰訊網(wǎng)易在談判中也不能完全達(dá)成分成要求，米哈游和莉莉絲的拳頭游戲至今也僅讓小米應(yīng)用商店和應(yīng)用寶低了頭。那中小廠(chǎng)商更是無(wú)從談判了。

　　渠道的話(huà)語(yǔ)權(quán)正在不斷變少

　　不管渠道是否還強(qiáng)硬，都不可否認(rèn)他們的話(huà)語(yǔ)權(quán)早已不同往日。

　　足夠優(yōu)秀的內(nèi)容能夠連接自己的渠道，將玩家指引到官網(wǎng)下載即可。

　　許多自帶流量的平臺(tái)能做游戲的聯(lián)運(yùn)商，它們比游戲廠(chǎng)商更了解自己的用戶(hù)，分成談判更靈活還能省下不少營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)，如嗶哩嗶哩和快手。

　　還有很多崛起的新興渠道，它們有龐大的用戶(hù)量且采用零分成的合作方式，如TapTap、好游快爆。

　　此外，還有買(mǎi)量渠道能讓用戶(hù)跳開(kāi)安卓渠道直接下載。買(mǎi)量是指投放效果廣告獲取用戶(hù)。抖音、微博、頭條等頭部買(mǎi)量媒體已經(jīng)覆蓋了足夠龐大廣泛的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，投放推送也日益精準(zhǔn)。

　　在這個(gè)時(shí)候，渠道強(qiáng)勢(shì)確實(shí)讓游戲廠(chǎng)商很難消化。

　　結(jié)語(yǔ)

　　渠道的話(huà)語(yǔ)權(quán)越來(lái)越小了。這對(duì)游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)好兆頭，意味著游戲廠(chǎng)商只要拿出好產(chǎn)品或許能凌駕于渠道之上，從小米、應(yīng)用寶對(duì)《原神》的妥協(xié)就不難看出這一點(diǎn)。當(dāng)然，縱使不妥協(xié)也并不會(huì)妨礙《原神》成為一款足夠成功的游戲。