眾所周知，渠道擁有海量的用戶資源，因此渠道是最有效的獲取用戶的方式，但是隨著手游的渠道的增多，選擇哪些渠道，讓產(chǎn)品收益最大化成為很多CP的困擾。近期有很多朋友經(jīng)常會(huì)問我，哪個(gè)渠道的用戶質(zhì)量好？其實(shí)影響渠道質(zhì)量的因素很多，不能單憑某一點(diǎn)來評(píng)價(jià)渠道的好壞，需要綜合多方面因素來考慮。還有，CP要根據(jù)自己產(chǎn)品的表現(xiàn)去選擇適合的渠道進(jìn)行投放。

　　TalkingGame分別通過數(shù)量指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)和收入指標(biāo)三個(gè)方面，幫助渠道運(yùn)營(yíng)人員對(duì)比各渠道的推廣效果，全方位的考查渠道的品質(zhì)。

　　下來我們就從這三個(gè)方面來來分析一下。

　　1.數(shù)量指標(biāo)：

　　數(shù)量指標(biāo)中包括設(shè)備激活量、注冊(cè)帳戶數(shù)(新增玩家)和注冊(cè)轉(zhuǎn)化率三項(xiàng)指標(biāo)。通過這三項(xiàng)指標(biāo)，可以使我們從數(shù)量的增長(zhǎng)上，直觀的看出渠道的導(dǎo)量能力和用戶質(zhì)量。

　　渠道帶來的設(shè)備激活或者新增用戶多，并不能夠代表這個(gè)渠道就足夠好，甚至有渠道作假或者刷小號(hào)來制造虛假的數(shù)據(jù)蒙騙CP。因此我們還要考慮設(shè)備激活和新增用戶之間的轉(zhuǎn)化關(guān)系來評(píng)價(jià)渠道的用戶質(zhì)量。以下是兩個(gè)渠道在數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)：

　　從數(shù)據(jù)上看，B渠道帶來的用戶量大于A渠道，但是轉(zhuǎn)化的有效用戶卻小于A渠道，轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于A渠道。出現(xiàn)這種情況，我們首先要分析影響新增用戶和轉(zhuǎn)化率的原因：

　　(1)渠道提供的帳戶注冊(cè)流程是否足夠便捷

　　(2)用戶建小號(hào)行為

　　(3)渠道是否作弊

　　A渠道新增用戶大于設(shè)備激活，但是轉(zhuǎn)化率卻只有80%，看起來似乎有點(diǎn)奇怪。但是仔細(xì)一想就會(huì)明白了：該游戲存在一個(gè)設(shè)備對(duì)應(yīng)多個(gè)賬號(hào)，而轉(zhuǎn)化率的計(jì)算方法是：注冊(cè)轉(zhuǎn)化率=激活并注冊(cè)賬號(hào)的設(shè)備數(shù)/激活設(shè)備數(shù)，故轉(zhuǎn)化率都不會(huì)高于100%。

　　2.質(zhì)量指標(biāo)：

　　質(zhì)量指標(biāo)中我們主要分析活躍用戶數(shù)、活躍率、一日玩家比例、次日留存、首周付費(fèi)率等數(shù)據(jù)。

　　如果說數(shù)量指標(biāo)主要體現(xiàn)體現(xiàn)渠道的導(dǎo)量能力，那么質(zhì)量指標(biāo)則是體現(xiàn)渠道帶來的用戶在游戲內(nèi)的表現(xiàn)，從更深層次來分析渠道用戶和自己產(chǎn)品的契合度，進(jìn)而選擇適合自己產(chǎn)品的渠道進(jìn)行推廣。

　　以下是兩個(gè)渠道的數(shù)據(jù)，我們對(duì)比分析下：

　　從數(shù)據(jù)可以看出，B渠道的數(shù)據(jù)相比A渠道都比較低，從這組數(shù)據(jù)，我們不能盲目的說B渠道質(zhì)量差，我們應(yīng)該從各個(gè)角度分析下原因：

　　(1) 一日玩家比例是指只在新增的當(dāng)天游戲的玩家比例，可以在一定程度上看出以下內(nèi)容：

　　a.渠道用戶群與游戲類型、題材、材質(zhì)的吻合度

　　b.監(jiān)測(cè)渠道的數(shù)量作弊行為。

　　(2)首周付費(fèi)率則可看出渠道用戶的投資回報(bào)期長(zhǎng)短，也與渠道推廣時(shí)的促銷活動(dòng)有關(guān)。

　　因此只能說A渠道與自己的產(chǎn)品契合度更高，A渠道的用戶在游戲中會(huì)有更好的表現(xiàn)。

　　通過以上分析，能夠幫助CP選擇自己游戲更適合的渠道去推廣，這樣子可以避免投入產(chǎn)出比的失調(diào)。

　　3.收入指標(biāo)：

　　收入指標(biāo)包括渠道的收入、付費(fèi)率、ARPU值數(shù)據(jù)。

　　每個(gè)渠道給我們帶來的收入，是我們最關(guān)注的事情，在投入成本相同的情況下，收入越高，渠道帶來的用戶價(jià)值越大；關(guān)注收入的同時(shí)，少不了要關(guān)注付費(fèi)率和APRU值，這些是分析渠道收入的主要數(shù)據(jù)。

　　以下是某游戲在渠道的收入數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

　　從數(shù)據(jù)上很容易看出，A渠道的數(shù)據(jù)在各方面均優(yōu)于B渠道，所以A渠道就比B渠道要好？其實(shí)不然。這里面我們忽視了最重要的一個(gè)問題，那就是對(duì)渠道的推廣投入。如果B渠道的推廣費(fèi)遠(yuǎn)低于A渠道，投入回報(bào)率就會(huì)高于A渠道，對(duì)B渠道投入就更容易獲取更高回報(bào)。

　　更細(xì)一點(diǎn)分析，日均ARPU是平均一個(gè)用戶貢獻(xiàn)的收入，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)可以判斷我們?cè)谇�道�?gòu)買用戶時(shí)投入的成本是否收回；付費(fèi)率則是付費(fèi)用戶的占比，付費(fèi)率和ARPPU越高，則代表渠道的用戶貢獻(xiàn)的價(jià)值越高。

　　從這組收入數(shù)據(jù)，可以看出B渠道用戶貢獻(xiàn)的價(jià)值要高于A渠道。

　　4.縱向分析

　　除了需要對(duì)比不同渠道的數(shù)據(jù)外，觀測(cè)同一渠道的數(shù)據(jù)變化也是很有必要的，從時(shí)間維度上來對(duì)比不同時(shí)刻渠道的表現(xiàn)。一些渠道的用戶屬于理智型，他們?cè)谟螒虺跗诓粫?huì)沖動(dòng)型消費(fèi)，在深入了解游戲后才會(huì)付費(fèi)以獲取更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此觀察不同階段渠道的收入數(shù)據(jù)，來評(píng)價(jià)渠道的好壞。

　　綜上所述，要評(píng)估渠道的好壞，需要結(jié)合大量的數(shù)據(jù)，多維度去對(duì)比分析，才能得出結(jié)論；單憑某個(gè)指標(biāo)去判斷，有可能會(huì)得出錯(cuò)誤的判斷，從而給產(chǎn)品造成不可估量的損失。預(yù)祝各位小伙伴能夠選好渠道，收入節(jié)節(jié)高升。