蘋(píng)果高層出柜

　　蘋(píng)果的同志“血統(tǒng)”

　　盡管市場(chǎng)對(duì)蘋(píng)果CEO蒂姆·庫(kù)克的出柜并不十分包容(隨著消息出現(xiàn)，蘋(píng)果盤(pán)前股價(jià)立刻下跌0.36%)，但大眾，包括媒體，對(duì)這事的反應(yīng)卻普遍比較平和。

　　有外媒評(píng)價(jià)庫(kù)克宣布出柜“很偉大，證明我們?cè)谶M(jìn)步”，而圍觀群眾似乎更樂(lè)于把這件事當(dāng)成調(diào)侃的笑點(diǎn)，紛紛表示秒懂iOS 8菊花壁紙的真正含義，還為iPhone 6 plus的“彎”找到了解釋。至于銷量嘛，除了俄羅斯及中東等保守國(guó)家以外，影響不大。

　　事實(shí)上，在資本界還在為一家公司的CEO是不是同志(同性戀)而態(tài)度曖昧?xí)r，“同志經(jīng)濟(jì)”早就在民間開(kāi)始發(fā)揮作用了。

　　就拿蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，這個(gè)品牌本身就與同志有著不解之緣。早期，坊間就有傳言其早年的彩虹色LOGO是為了向同志群體表示支持，而被咬了一口的蘋(píng)果則干脆是向身為同志的計(jì)算機(jī)之父圖靈致敬，紀(jì)念他咬了一口毒蘋(píng)果而死。雖然這些消息后來(lái)都未得到證實(shí)或被否定，但人們卻還是會(huì)下意識(shí)地把蘋(píng)果和同志群體相關(guān)聯(lián)。

　　到了第一代iPodnano誕生時(shí)，發(fā)布會(huì)上，當(dāng)時(shí)的CEO喬布斯現(xiàn)場(chǎng)連線歌手麥當(dāng)娜，同時(shí)宣布麥當(dāng)娜的所有專輯都會(huì)在iTunes上銷售，成為蘋(píng)果發(fā)布會(huì)的一大經(jīng)典記憶。而后，首代iPhone發(fā)布之前，麥當(dāng)娜又成了全球首位使用者。

　　麥當(dāng)娜是全球最有地位的歌手，同時(shí)，她也是當(dāng)之無(wú)愧的同志偶像，迷戀她的男性，十個(gè)有九個(gè)是同志。這也直接讓同志群體第一時(shí)間注意到蘋(píng)果這兩樣劃時(shí)代意義的產(chǎn)品。

　　同志總善于發(fā)現(xiàn)和引領(lǐng)潮流，這兩款產(chǎn)品能成功打開(kāi)市場(chǎng)，與同志群體的關(guān)注與支持密不可分。庫(kù)克選擇出柜，不僅制造了噱頭，也再一次讓同志的眼光回到這個(gè)越來(lái)越“大眾化”的品牌上來(lái)，引領(lǐng)潮流，賺取Pink Money(源自美國(guó)，意指帶有同志色彩的產(chǎn)品，做同志的生意)的能力令人側(cè)目。

　　2012年美國(guó)一項(xiàng)調(diào)查顯示，同志好感度最高的品牌就是蘋(píng)果，而三星則遠(yuǎn)遠(yuǎn)被甩在蘋(píng)果后方。聯(lián)想到評(píng)論界一直有聲音認(rèn)為三星不夠時(shí)尚，這個(gè)結(jié)果更令人深思。

　　一定會(huì)有人疑問(wèn)：同志群體真有這么大能量？

LV同志設(shè)計(jì)師馬克·雅各布

　　那些在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的同志們

　　同志給人的印象通常脆弱敏感，實(shí)際上卻經(jīng)常擔(dān)任著左右市場(chǎng)的角色，無(wú)論是商家還是消費(fèi)者。

　　最好的例子就是時(shí)尚業(yè)，全球的時(shí)尚業(yè)簡(jiǎn)直被同志人群“包場(chǎng)”了：CHANEL、LV、DIOR、GUCCI……這些品牌的設(shè)計(jì)師、主理人幾乎都是同志?；氐絿?guó)內(nèi)，男性時(shí)尚潮人、美妝達(dá)人也無(wú)一例外由同志組成。時(shí)代發(fā)展讓這些人不再過(guò)于忌諱于自身性取向，這時(shí)人們才發(fā)現(xiàn)，同志所蘊(yùn)含的巨大商業(yè)能力。

　　而時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的另一部分，消費(fèi)者，也主要由兩部分組成，女人們負(fù)責(zé)沖動(dòng)消費(fèi)，而同志們則負(fù)責(zé)引領(lǐng)消費(fèi)。

　　根據(jù)美國(guó)2011年一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，同志群體消費(fèi)力較一般消費(fèi)者要高出3倍，所關(guān)注商品的平均單價(jià)也更高。同志服務(wù)企業(yè)Blued的一項(xiàng)調(diào)查顯示，我國(guó)同志人群分布最多的五個(gè)行業(yè)分別是：廣告公關(guān)、金融、IT、制造業(yè)和教育等高收入行業(yè)。

　　由于同志人群在社會(huì)地位中的邊緣化，他們更渴望向他人證明自己的成功，更樂(lè)于在化妝品、服裝、健身、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)、潮流電子、旅游等方面消費(fèi)。性學(xué)家李銀河曾做過(guò)一份調(diào)查，世界各國(guó)對(duì)同性戀的態(tài)度中，中國(guó)的寬容度已然超過(guò)歐美等國(guó)，我國(guó)男性同性戀占男性人口比例約為7%，且同志人群沒(méi)有子女，對(duì)于自身的花費(fèi)自然會(huì)更多，市場(chǎng)之巨大可想而知。

　　可就算消費(fèi)能力強(qiáng)，這一小眾群體如何引領(lǐng)大眾？

　　舉個(gè)例子吧。2001年開(kāi)始，由Hedi Slimane負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的DIOR HOMME男裝紅遍全球，設(shè)計(jì)師力推的纖瘦、蒼白甚至有些病態(tài)的青春男孩形象開(kāi)始占據(jù)大眾眼球，敏感的同志人群首先受到輻射，不再去健身房而是拼命減肥，力求把自己套進(jìn)極致修身的DIOR HOMME男裝中。

　　也就是從這時(shí)期開(kāi)始，男性的主流審美開(kāi)始向“中性化”傾斜，也就是這樣一個(gè)契機(jī)，使得“花美男”逐漸走紅，韓國(guó)大量出產(chǎn)此種明星。到如今的“都教授”、長(zhǎng)腿男神，各種“小鮮肉”的鼻祖全部由此而來(lái)。這股潮流背后的發(fā)起、推動(dòng)、發(fā)展，始終是同志人群在掌控。

　　在時(shí)尚界，這樣的例子并不少見(jiàn)，除了上文提到的時(shí)裝設(shè)計(jì)師，還有時(shí)尚媒體人、編輯、買(mǎi)手等等，同志絕對(duì)是占了大多數(shù)的。為什么？

　　因?yàn)樗麄儭案摇薄?/p>

　　他們的性取向雖不是社會(huì)主流，但他們卻分布在社會(huì)主流構(gòu)成中，矛盾的身份定位讓他們的大部分人群既不愿意“出柜”，也不愿意淹沒(méi)在茫茫人海中，所以修飾自己的外貌就成了他們自我認(rèn)同的手段，有時(shí)候更會(huì)標(biāo)新立異地裝扮自己。也許不是次次都能引領(lǐng)潮流，但是命中率絕對(duì)不低。

　　種種案例背后反映出的規(guī)律是：同志群體對(duì)流行的感知是超前的，在得到同志群體這樣一個(gè)小眾群體的關(guān)注之后，時(shí)尚類產(chǎn)品才能擴(kuò)大到更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)中。

　　如果今后的社會(huì)對(duì)他們更加寬容，他們與異性戀人群無(wú)異，那么他們還會(huì)是小眾群體嗎？還會(huì)引領(lǐng)大眾潮流嗎？

　　我想答案應(yīng)該是肯定的。同志人群天性中不甘于平庸的一面不 會(huì)讓自己與大眾為伍。性取向不再小眾了，他們?nèi)詴?huì)將衣著、外貌等等方面力求讓自己“小眾化”。

　　國(guó)外企業(yè)早看出這一點(diǎn)，并加以利用，樂(lè)于去討好同志群體，滿足他們的需求，不僅是希望他們來(lái)消費(fèi)，更是希望借用他們強(qiáng)大的引領(lǐng)市場(chǎng)能力，開(kāi)發(fā)巨大但難以下手的男性市場(chǎng)。這才是“同志經(jīng)濟(jì)”真正作用。

　　回看這兩年的中國(guó)，類似的例子也開(kāi)始出現(xiàn)。前一陣的雙十一，天貓男裝分會(huì)場(chǎng)推出的宣傳片中，一眾顏美身材佳的男演員教你拯救“直男癌”，而短片的三位男演員皆為同志，一經(jīng)放出，迅速在社交網(wǎng)絡(luò)上形成話題。

　　雖然不少人對(duì)其中演員某些夸張的舉止非常嫌棄，但卻不能否定它制造話題的能力。天貓這次雖然沒(méi)點(diǎn)名是借勢(shì)“同志”，但這一招顯然對(duì)市場(chǎng)把握得“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”。

同志經(jīng)濟(jì)

　　“同志經(jīng)濟(jì)”，下一個(gè)市場(chǎng)契機(jī)

　　放眼歐美國(guó)家的影視劇作品，同志情節(jié)幾乎已經(jīng)是標(biāo)配，一部劇沒(méi)有一兩個(gè)同志出現(xiàn)，都不好意思說(shuō)自己是部夠紅的劇。鄰國(guó)日本更是同志文化發(fā)源地之一，而英國(guó)因同志文化盛行，干脆直接被稱為“腐國(guó)”。

　　放眼國(guó)內(nèi)，今年在年輕人中大火的電視劇《古劍奇譚》最重要的宣傳點(diǎn)之一，就是劇中兩位男性角色的曖昧情愫，引得一眾“腐女”浮想聯(lián)翩，兩位男演員也因此大紅。而“腐女”這個(gè)泛群體的存在本身也是同志文化盛行的一種表現(xiàn)。同志文化作為一種流行亞文化早就滲入到我們的生活中。

　　當(dāng)然你并不一定非要投身同志產(chǎn)業(yè)，但在其他行業(yè)內(nèi)吸引同志人群，制造話題，引領(lǐng)潮流卻可以借力同志。

　　同志更樂(lè)于在美容產(chǎn)品上消費(fèi)，這就是一個(gè)機(jī)會(huì)。眾多化妝品品牌接連推出男士產(chǎn)品線，大可以多做做同志的文章。比如外資的曼秀雷敦男士、歐萊雅男士的宣傳，其代言人無(wú)不在廣告中奮力“賣肉”，直男們會(huì)多看一眼這些腱子肉男明星嗎？錯(cuò)！吸引“宅腐基”才是王道！在這一點(diǎn)上國(guó)內(nèi)企業(yè)顯然是還沒(méi)開(kāi)竅。

　　比如男裝淘品牌“墨立方”，風(fēng)格簡(jiǎn)單、休閑，顧客群廣泛，只是拍攝寶貝圖片的模特使用了兩位同志社交圈“紅人”，并大方獻(xiàn)上肌肉照，就吸引了很多同志人群的關(guān)注。這種同志界的社群文化與前文的天貓宣傳片有異曲同工之處。但“墨立方”比天貓聰明的地方是由始至終店鋪并沒(méi)有打出同志旗號(hào)，所以負(fù)面評(píng)價(jià)較少，也不會(huì)因此流失異性戀客群。

　　當(dāng)不包容同志群體的行為越來(lái)越被抵制，而“恐同”已經(jīng)成為一個(gè)貶義詞，同志群體或許正是下一個(gè)市場(chǎng)契機(jī)?，F(xiàn)階段國(guó)內(nèi)對(duì)于同志人群的借力還停留在“調(diào)笑”階段，并沒(méi)有重視。但現(xiàn)在，在“同志經(jīng)濟(jì)”即將爆發(fā)的時(shí)刻，是該好好向同志市場(chǎng)說(shuō)一聲“你好”了。