深諳付費(fèi)服務(wù)精髓 EA高管談去年30億收入之旅

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2015-02-03 13:53:15 來源：觸樂

　　美國藝電（以下簡稱EA）曾在移動(dòng)游戲市場上占據(jù)一席之地，他們在2005年曾憑借《俄羅斯方塊》收入6.8億美元。但到了智能手機(jī)的時(shí)代，這個(gè)昔日的巨人受到來自類似Supercell、King、Kabam、GungHo等新興企業(yè)的挑戰(zhàn)，這些新貴侵蝕了EA原有的市場份額。即使EA推出了近800款游戲，但它們的賺錢能力可能也不及一個(gè)《部落沖突》。

部落戰(zhàn)爭

　　但EA正在努力扳回局面——EA的第三季度財(cái)報(bào)顯示，因?yàn)椴捎昧薋2P的商業(yè)模式，公司的業(yè)務(wù)有了顯著增長。EA移動(dòng)事業(yè)部負(fù)責(zé)人Frank Gibeau表示：“我們過去幾年一直致力于數(shù)字游戲的移植工作，這為數(shù)字游戲業(yè)務(wù)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在去年的圣誕節(jié)，我們終于看到業(yè)務(wù)上的拐點(diǎn)，讓所有人都為之一振?！?/p>

　　《瘋狂橄欖球》、《FIFA 15》和《模擬城市：建設(shè)》這3款游戲?qū)A的月活躍用戶數(shù)直接帶上了1.6億人次。在2014年12月28日，達(dá)到了當(dāng)月活躍用戶的峰值——3500萬人。從下載量上來看，截止2014年12月，自App Store建立以來，EA的游戲下載總數(shù)達(dá)到了4.97億次。暢銷榜前20有4款游戲出自EA旗下，其中包括《辛普森之家：枯竭》和《模擬人生：免費(fèi)版》這兩個(gè)“常青樹”。

模擬人生

　　Gibeau說：“用戶隨時(shí)隨地都可以獲得我們的技術(shù)支持。我們不斷地進(jìn)行測試，聆聽用戶意見，及時(shí)調(diào)整游戲，反應(yīng)迅速而及時(shí)。”

　　《瘋狂橄欖球》：玩家可以在游戲中打造自己的夢幻球隊(duì)（Ultimate Teams），并且支持實(shí)時(shí)模式。游戲中設(shè)計(jì)了一連串的日常任務(wù)，玩家的活躍度相比一年前上漲了45%。

　　《模擬城市：建設(shè)》：經(jīng)營類游戲，玩家需要在他的“模擬城市”里為市民提供水、電、燃?xì)獾壬畋仨毱罚?D表現(xiàn)較為出色。Gibeau透露，在上架一個(gè)月后，這款游戲的下載數(shù)突破了2200萬。

模擬城市

　　除了及時(shí)調(diào)整游戲，EA還致力于壓縮游戲的安裝包和精簡游戲流程，使之更加適應(yīng)移動(dòng)平臺(tái)。

　　作為一個(gè)老牌廠商，EA已經(jīng)在玩家中積累了一定的名氣。Gibeau表示，正是因?yàn)橹霸谕婕议g積累下的口碑，所以他們并不需要在市場推廣上大費(fèi)周章。他在采訪中表示：“我們不需要在市場推廣上砸下成百上千的錢。通過游戲間的互相推廣、社交網(wǎng)絡(luò)，還有我們本身的品牌效應(yīng)，我們在營銷上的花費(fèi)比競爭對手小得多。”

　　在開發(fā)規(guī)模方面，Gibeau透露，在EA一個(gè)40人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)就可以完成一款手機(jī)游戲的開發(fā)。《瘋狂橄欖球》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)為最少時(shí)為20人，《模擬城市：建設(shè)》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)是35人，而FIFA移動(dòng)版游戲的團(tuán)隊(duì)常年在20人上下波動(dòng)。他們時(shí)不時(shí)會(huì)從主機(jī)游戲部抽調(diào)人員和素材，Gibeau說：“我們不搞人海戰(zhàn)術(shù)，40人上下的團(tuán)隊(duì)剛剛好。畢竟，做手機(jī)游戲根本用不到像主機(jī)游戲那么大的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

FIFA 14

　　Gibeau表示，他對于EA的競爭者們抱有很高的敬意。EA在過去收購過很多公司，他們現(xiàn)在開始對這些公司進(jìn)行重新發(fā)掘，不再尋求大額收購了，但是EA永遠(yuǎn)都“求賢若渴”?！拔覀兿Ｍ蔀楝F(xiàn)階段排名第一的移動(dòng)游戲公司”，他說，“嫻熟掌握付費(fèi)在線服務(wù)的精髓使我們具有了充足的實(shí)力。”

　　除了游戲本身的品質(zhì)，EA的游戲之所以能在這么長的時(shí)間內(nèi)獲得用戶的關(guān)注，Gibeau認(rèn)為是及時(shí)的更新和較高的參與度，更重要的是，有一個(gè)強(qiáng)大的貨幣化系統(tǒng)（monetization equation）。

　　EA的下一款移動(dòng)大作將是《極品飛車：無限》。這款游戲目前已經(jīng)在一些國家地區(qū)的App Store中測試。這將是一款徹底的在線F2P移動(dòng)游戲，它具有繼承自《真實(shí)賽車》系列的高標(biāo)準(zhǔn)的表現(xiàn)，并且充分利用了蘋果的Metal圖形技術(shù)，畫質(zhì)和PS2相當(dāng)，并且還在移動(dòng)設(shè)備上大幅減少了游戲中不必要的計(jì)算量。