導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)一篇90后文化屬性研究報(bào)告震驚整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈，當(dāng)“二次元”一詞頻繁讓在游戲界從業(yè)多年的“前輩”不明覺厲，當(dāng)偶爾乘一次地鐵甚至能勾起你第一次坐旋轉(zhuǎn)木馬的記憶……呼嘯而過的B站彈幕、瘋狂閃動(dòng)的貼吧群組、眼花繚亂的AKB48，無(wú)不訴說著這樣的真實(shí)——互聯(lián)網(wǎng)娛樂，已經(jīng)是90后的時(shí)代。面對(duì)這群腦洞大過黑洞，逐漸把“我老了”掛在嘴邊，內(nèi)心卻依然“中二”少年，追尋著“愛和正義”的新生代人群，多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)？人艱不拆。

　　20天流水破億背后 平均25歲的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　如果你不知道辣條和金坷垃，如果你不懂自古紅藍(lán)出CP，如果你沒看過元首鬼畜社會(huì)搖，那么蜀黍，我們不約！《少年三國(guó)志》團(tuán)隊(duì)只招90后！我們一起玩時(shí)尚最時(shí)尚的手游運(yùn)營(yíng)！——《十年三國(guó)志》代言人陳赫，為這個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)道出了這么一份90后宣言。

　　httpv.youku.comv_showid_XOTE1NTE0MzA4.html

　　視頻1 《少年三國(guó)志》90后運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的日常，三觀——盡毀……

這位93年的小哥，什么鬼？

　　上面的視頻其實(shí)是《少年三國(guó)志》運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)90后同學(xué)拿一部手機(jī)，一臺(tái)電腦，花一個(gè)晚上，做出來(lái)給自己帶鹽的宣傳片。“學(xué)弟，約嗎？”，曾無(wú)限循環(huán)在《少年三國(guó)志》破億慶祝的party上……

　　大概三年前，我們迎來(lái)了第一批90后畢業(yè)生。這群充滿爭(zhēng)議的“殺馬特”“洗剪吹”，很快就表現(xiàn)出他們獨(dú)有的力量——?jiǎng)?chuàng)意、自由，以及讓人大跌眼鏡的“專業(yè)”。這些玩著電腦和手機(jī)長(zhǎng)大，無(wú)法想象沒有網(wǎng)絡(luò)如何生存的年輕人，在逐漸興起的手游運(yùn)營(yíng)推廣中表現(xiàn)出了他們獨(dú)有的敏感和思路開闊。所以當(dāng)《少年三國(guó)志》做運(yùn)營(yíng)立項(xiàng)，明確主打90后用戶群時(shí)，也明確了一個(gè)原則：這個(gè)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)先補(bǔ)充90后，讓最懂目標(biāo)用戶的他們，給用戶提供最能觸動(dòng)心靈的體驗(yàn)。與其讓一群70、80去研究和標(biāo)榜理解90，還是在背后給予他們方向的引導(dǎo)和專業(yè)的支持，然后讓他們自由去探索吧！

　　當(dāng)《少年三國(guó)志》的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)逐漸擴(kuò)大到30人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的平均年齡也從28歲降到了25歲。新鮮的他們，新鮮的行業(yè)，新鮮的嘗試，以及新鮮的業(yè)績(jī)。

　　就算是三國(guó)卡牌 也能被玩出亞文化的味道

　　做運(yùn)營(yíng)有句老話“研發(fā)不足運(yùn)營(yíng)補(bǔ)”，做過端游的老兵，個(gè)個(gè)都有著充當(dāng)真人NPC、拿隱身GM召怪模擬怪物攻城的“運(yùn)營(yíng)補(bǔ)”的記憶。到了《少年三國(guó)志》，這句話演變成了“特色不足情懷補(bǔ)”。作為一款“三國(guó)”題材“卡牌”玩法的游戲，《少年三國(guó)志》很難與“首創(chuàng)”、“第一”這樣極大吸引用戶眼球的關(guān)鍵字搭邊，于是，我們展開了各種全新的嘗試。90后的文化，是充斥著“非主流”、“基宅腐”的亞文化，是與“移動(dòng)”、與“陌生人社交”離不開的文化，于是，我們嘗試給《少年三國(guó)志》賦予這樣的感覺。在少三運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我們的原則是：想到，咱就試試！

　　“首款”內(nèi)嵌連載輕漫畫的手游

　　說到90后非主流，就離不開“宅腐萌基二次元”。我們的一次調(diào)研顯示，《少年三國(guó)志》用戶中60%以上有看漫畫的習(xí)慣，其中大部分是在移動(dòng)設(shè)備上看漫畫，但因?yàn)閭鹘y(tǒng)漫畫分鏡的限制，用戶優(yōu)先選擇在pad而非手機(jī)上看漫畫。

　　那就把漫畫嵌入到我們的游戲里吧！解決手機(jī)屏幕太小閱讀不便的問題，《少年三國(guó)志》選擇內(nèi)嵌了直接滑動(dòng)閱讀的輕漫；避免定向征稿產(chǎn)出單一質(zhì)量不可控，少三的漫畫開放征稿，并通過玩家打賞來(lái)給作者提供報(bào)酬。

《少年三國(guó)志》內(nèi)嵌同人輕漫畫

《少年三國(guó)志》內(nèi)嵌同人輕漫畫

　　現(xiàn)在《少年三國(guó)志》同時(shí)有十來(lái)部同人漫畫在每周連載更新，這些漫畫都圍繞著“少年”“三國(guó)”的主題展開，并跟《少年三國(guó)志》的背景劇情有一定的關(guān)聯(lián)，用戶不僅能在游戲內(nèi)閱讀，還能通過少年三國(guó)志的微信公眾號(hào)直接閱讀。

　　“首款”有自己微電臺(tái)的手游

　　《少年三國(guó)志》測(cè)試期間，發(fā)生了很多的糗事，有一天突發(fā)奇想，咱們把這些糗事段子匯總一下，用類似《暴走大事件》的方式播放給玩家，會(huì)不會(huì)很有趣。于是，《少年三國(guó)志》腦洞微電臺(tái)的第一期，就在憑著3枚90后、一支錄音筆，在某個(gè)處于角落中的會(huì)議室中誕生了……

　　第一次播出就反響驚人，有幾個(gè)大學(xué)在讀播音系的玩家主動(dòng)請(qǐng)纓幫我們錄制后續(xù)欄目來(lái)消除那錄音筆的茲茲雜音，于是這個(gè)節(jié)目持續(xù)至今。

《少年三國(guó)志》腦洞微電臺(tái)

　　“首款”把微信做成官網(wǎng)加游戲助手的手游

　　《少年三國(guó)志》運(yùn)營(yíng)籌備之初我們就建立了微信公眾號(hào)，并給它做了清晰的定位——一個(gè)隨時(shí)隨地的官網(wǎng)，一個(gè)人格化聰明的游戲助手，一個(gè)用戶交流、娛樂的入口。

　　于是我們做了三件事：

　　1、把《少年三國(guó)志》的官網(wǎng)所有欄目都打碎成獨(dú)立的h5頁(yè)面，并嵌入微信菜單。同時(shí)在菜單里開放了“三國(guó)輕漫畫”“腦洞三國(guó)志”等少三獨(dú)有的娛樂欄目入口。

　　2、賦予《少年三國(guó)志》小喬的人格，讓玩家感受到是一個(gè)大家閨秀在跟他聊天陪他玩。當(dāng)然我們也給她設(shè)置了足夠多的自動(dòng)回復(fù)，幾乎能做到有問必答，比如玩家要查詢某個(gè)武將或者攻略只要提問的問題里有相關(guān)關(guān)鍵字就行。

　　3、開通了微社區(qū)，同時(shí)把貼吧入口也植入到了微信菜單中，這樣玩家不僅能跟我們這里的90后小鮮肉交流，也可以直接在微信中和其他玩家互動(dòng)。

來(lái)嗎？英雄 《少年三國(guó)志》50萬(wàn)粉絲的微信公眾號(hào)

　　沒做過一次有獎(jiǎng)漲粉的活動(dòng)，《少年三國(guó)志》的公眾號(hào)就聚集了50萬(wàn)粉絲，同時(shí)這些粉絲有著極高的活躍度，一篇普通公告都能有十來(lái)萬(wàn)的閱讀量。

　　“首款”讓玩家參與研發(fā)運(yùn)營(yíng)全過程的手游

　　90后有個(gè)特點(diǎn)，就是“中二”。他們渴望被關(guān)注，渴望參與，他們自己就是中心。于是，“開放”和“參與”，就成了《少年三國(guó)志》90后團(tuán)隊(duì)服務(wù)90后的重要法寶。

　　在《少年三國(guó)志》里，玩家可以參與卡牌的設(shè)計(jì)，參與玩法系統(tǒng)的討論，參與周邊的設(shè)計(jì)，參與游戲的配音，參與專欄的創(chuàng)作……同時(shí)每次版本更新前后，少三的全體研發(fā)、運(yùn)營(yíng)策劃都會(huì)跟玩家在貼吧就更新內(nèi)容進(jìn)行交流，每次更新后都會(huì)進(jìn)行用戶滿意度調(diào)查。

《少年三國(guó)志》全體策劃對(duì)照大屏幕與玩家交流

　　“首款”……

　　我們未來(lái)，還會(huì)嘗試更多。給90后玩家更合他們口味的體驗(yàn)，同時(shí)給90后立志做游戲的同學(xué)開放的嘗試機(jī)會(huì)。

　　——from《少年三國(guó)志》運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人毛豆，一枚隱藏在90后背后的90后~