手游市場競爭激烈，“注意力經(jīng)濟理論”成為游戲營銷宣傳的重要工具與方法論。在最大限度吸引用戶及消費者注意力的訴求下，跨界營銷、異業(yè)合作的宣傳手段在近年來興起，成為手游行業(yè)工作者們探索和前進的新方向。

　　但跨界營銷并非簡單的品牌疊加，更非單純的“互相導(dǎo)量”，操作不當(dāng)?shù)那闆r下不僅難以博得消費者好感，更有可能產(chǎn)生1+1<2的負面效果，真正玩轉(zhuǎn)跨界者寥寥。然而，近日巨人移動旗下全球首款無商城手游《武極天下》的全方位跨界營銷案例，引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

　　《武極天下》還未正式上線之前就進行了大規(guī)模的異業(yè)推廣合作，屬業(yè)內(nèi)首例。該游戲從用戶定位出發(fā)，以不同角度切入用戶需求痛點，塑造了一個全面立體的品牌口碑，也開辟了手游異業(yè)合作的新標(biāo)準(zhǔn)。大規(guī)模的跨界營銷投入，側(cè)面反映了巨人移動對《武極天下》的巨大信心，而這樣的信心來自于產(chǎn)品本身的特色及大規(guī)模封測后的留存數(shù)據(jù)。

武極天下玩轉(zhuǎn)跨界營銷

　　從蔡依林到泰拳大師 《武極天下》跨界玩常人之不敢玩

　　單一特征的游戲產(chǎn)品在已近紅海的手游市場廝殺中難以形成強大的競爭力，這就要求移動游戲在進行跨界營銷時，能夠根據(jù)用戶定位與需求，將產(chǎn)品的核心特色提煉出來，與合作伙伴品牌特征進行融合，同時又不能讓焦點分散淪為市場嘈雜的背景音，而是要最終通過品牌合力有的放矢的宣傳，達到1+1>2的收益，實現(xiàn)雙贏。

從蔡依林到泰拳大師 《武極天下》跨界玩常人之不敢玩

　　《武極天下》跨界營銷覆蓋多個方位的大眾消費、娛樂消費品牌：獨家冠名蔡依林演唱會；與深度整合天喔奶茶營銷；與恰恰瓜子3億外包裝及上萬場地推活動合作；冠名國際泰拳冠軍賽事……大跨度、多層次的異業(yè)合作，不僅在操作層面更復(fù)雜，還十分考驗品牌的整合能力與屬性包容程度。

　　以天喔奶茶的案例分析，《武極天下》與該品牌合作實現(xiàn)了業(yè)界未有的深度。不同于傳統(tǒng)游戲僅在快消品外包裝露出這樣“淺嘗輒止”式的聯(lián)合，《武極天下》不僅在天喔奶茶2億瓶身上實現(xiàn)大面積的形象展示，更深入其全國校園地推活動，甚至實現(xiàn)了TVC廣告的結(jié)合——由其代言人張學(xué)友拍攝的廣告片在四川、湖北衛(wèi)視黃金時間段播出，均有《武極天下》LOGO植入——這是傳統(tǒng)快消品跨界營銷所未達到過的。

天喔奶茶

　　創(chuàng)新無商城手游 立體化社會口碑營造高期待度

　　資訊爆炸時代，單一炒作與生硬的廣告灌輸已經(jīng)很難讓用戶有意愿地主動了解產(chǎn)品特色，而立體化的口碑傳播則能夠全線出擊，圍繞產(chǎn)品核心特色展開多維度的宣傳，迅速有效提升公眾對產(chǎn)品的認識與對品牌的印象。而實現(xiàn)立體化口碑打造的前提，正是基于多領(lǐng)域深度合作的跨界營銷所帶來的多樣化用戶群體宣傳輻射。

在《武極天下》獨家冠名的演唱會上，蔡依林為粉絲親力推薦《武極天下》

　　在多層次多領(lǐng)域的跨界合作下，《武極天下》雖然尚未進行大規(guī)模的測試，卻已經(jīng)在多種用戶群體之間引發(fā)了高期待。原小說IP粉絲、娛樂明星粉絲、體育競技愛好者、移動游戲核心玩家、甚至不少從前只玩休閑游戲的地鐵通勤上班族，在了解了《武極天下》“無商城、全球大服、無體力無副本”等十大特色之后，都對這款游戲有了極高的熱忱。

　　而《武極天下》能夠按照既定的宣傳節(jié)奏完成一系列的跨界營銷，歸因于它是一款以網(wǎng)絡(luò)小說IP為基礎(chǔ)、創(chuàng)新多樣、風(fēng)格年輕化但又強調(diào)重度與硬核玩法的移動游戲。正因為這樣多元化的游戲特征，《武極天下》不僅能與快消品完美融合，也能夠與娛樂明星的粉絲效益互相加成，更能夠和中泰巔峰王者泰拳冠軍賽這樣追求刺激與對抗的體育賽事無縫結(jié)合。

洽洽瓜子

　　顛覆手游異業(yè)合作標(biāo)準(zhǔn) 全方位組合拳支撐高端品牌建立

　　《武極天下》長周期、多領(lǐng)域、深層次的異業(yè)合作模式，在手游行業(yè)營銷中尚屬先例。在九游新游期待榜中，這款游戲已經(jīng)“霸占”第一名位置長達半年，反映出這種新型跨界營銷模式的強大效果。

　　可以說，《武極天下》已經(jīng)為手游異業(yè)合作宣傳訂立了新的標(biāo)準(zhǔn)：簡簡單單的明星代言、LOGO植入或者賽事冠名已經(jīng)無法滿足支撐一個高端游戲品牌的建立——堅實的產(chǎn)品品質(zhì)加上全方位組合拳式的營銷宣傳，才能構(gòu)筑起玩家高期待的階梯。

　　誠然，這樣的跨界營銷模式需要耗費大量的時間、精力與資源，也要求決策制定者對游戲用戶需求洞悉更加精準(zhǔn)。但高付出換來的是游戲品牌的更新以及與玩家關(guān)系的深入，這樣的模式，有助于移動游戲在新的市場形勢下實現(xiàn)與新生代消費群體的品牌建設(shè)，值得從業(yè)者思考與效仿。