2016年來(lái)，手游行業(yè)的前景可謂撲朔迷離，各種負(fù)面論調(diào)層出不窮：手游行業(yè)已進(jìn)入“凜冬期”；年初大批中小型手游開(kāi)發(fā)公司倒閉；資本市場(chǎng)已不看好手游行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)投VR。我們拋開(kāi)這些論調(diào)是否真實(shí)，看看隱藏在他們背后的數(shù)據(jù)：據(jù)DataEye數(shù)據(jù)顯示，2016年5月上線新品1085款，換句話說(shuō)，無(wú)論你的游戲選擇在哪天上線，都要面對(duì)30多位強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除此之外，某些寡頭要么坐擁全網(wǎng)用戶、要么長(zhǎng)期霸榜無(wú)限吸量，無(wú)形中蠶食了其他廠商的用戶池。因此，如今手游圈里的各廠商并不是在“競(jìng)爭(zhēng)”，而是在“搏殺”！手游，已成紅海。

　　就在昨天，曾在2014年紅極一時(shí)的現(xiàn)象級(jí)手游《暗黑黎明》的續(xù)作《暗黑黎明2》開(kāi)啟全平臺(tái)公測(cè)，一舉斬獲App Store暢銷榜TOP3和全渠道超50萬(wàn)新增的驕人成績(jī)，伴隨著鋪天蓋地的曝光，我們意識(shí)到：樂(lè)道公司再一次將暗黑黎明系列產(chǎn)品推成爆款。《暗黑黎明2》的這次“逆市稱雄”可謂有點(diǎn)意思，值得深入探討與研究，因此筆者與樂(lè)道方面進(jìn)行了深度溝通，把其成功秘訣歸納為大理段氏的“六脈神劍”，讓我們一起看看樂(lè)道這套招式，是怎么打出的。

范冰冰再度攜手樂(lè)道 代言《暗黑黎明2》

　　少商劍：十年研發(fā)

　　特點(diǎn)：劍路雄勁、石破天驚

　　樂(lè)道前身為2007年成立的百戰(zhàn)工作室，百戰(zhàn)工作室在樂(lè)道CEO葛志輝先生的帶領(lǐng)下以精品研發(fā)為導(dǎo)向，歷經(jīng)近10年時(shí)間相繼打磨出《神雕俠侶》端游、《神雕俠侶》手游、《魔力寶貝》手游、《圣斗士星矢》手游、《暗黑黎明》手游、《拳皇97OL》手游等多款精品游戲。縱觀游戲歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品本身好玩、穩(wěn)定是幾乎所有成功產(chǎn)品的共性，無(wú)論坐擁多大的用戶群體、投放怎樣的市場(chǎng)資源，在一個(gè)不好的產(chǎn)品面前都顯得蒼白無(wú)力。擁有十年游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的樂(lè)道百戰(zhàn)工作室，期間積累的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、精英人員、完善的引擎、穩(wěn)定的服務(wù)器構(gòu)架就像少商劍的特點(diǎn)——?jiǎng)β沸蹌牛@無(wú)疑給《暗黑黎明2》的“石破天驚”奠定了堅(jiān)實(shí)的研發(fā)基礎(chǔ)，端游大廠十年的經(jīng)驗(yàn)積累是中小CP無(wú)法企及的。

樂(lè)道CEO葛志輝

　　商陽(yáng)劍：自創(chuàng)IP

　　特點(diǎn)：巧妙靈活，難以捉摸

　　發(fā)布會(huì)上，樂(lè)道CEO葛志輝提到，樂(lè)道須以游戲?yàn)榛玖⒆泓c(diǎn)，不斷地產(chǎn)出精品續(xù)作，并在這個(gè)基礎(chǔ)上擴(kuò)大用戶規(guī)模，把自創(chuàng)IP經(jīng)營(yíng)出色，才能夠最終形成泛娛樂(lè)化的多面開(kāi)花。葛志輝表示：“《暗黑黎明2》上線三天后，取得了App Store暢銷榜第三的佳績(jī)，這說(shuō)明只有精品才能不斷地?cái)U(kuò)大用戶規(guī)模。此外，我們也在通過(guò)其他方式來(lái)推動(dòng)自創(chuàng)IP的發(fā)展。目前《暗黑黎明》的網(wǎng)劇已經(jīng)在籌備中，未來(lái)我們會(huì)通過(guò)一系列的運(yùn)作計(jì)劃，將其正式對(duì)外曝光。隨著用戶群不斷的擴(kuò)大，我們將產(chǎn)出更多的內(nèi)容，將暗黑黎明系列的虛擬世界構(gòu)建得更豐富，傳遞給大家?！?/p>

　　在各廠商紛紛花重金買IP的今天，樂(lè)道自創(chuàng)IP的理念讓我們閱讀到了少數(shù)派的智慧與深謀遠(yuǎn)慮，這一招就像巧妙靈活的商陽(yáng)劍，假以時(shí)日，當(dāng)其他廠商都明白IP需要?jiǎng)?chuàng)造和經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，樂(lè)道或許早已沖出百里，走向神壇。

　　中沖劍：億元營(yíng)銷

　　特點(diǎn)：大開(kāi)大闔，氣勢(shì)雄邁

　　說(shuō)到營(yíng)銷，先要講一下樂(lè)道副總裁張進(jìn)興先生。據(jù)悉，張進(jìn)興先生曾供職于完美世界8年，任運(yùn)營(yíng)事業(yè)部總經(jīng)理，成功運(yùn)營(yíng)了《熱舞派對(duì)》、《夢(mèng)幻誅仙》、《神雕俠侶》、《TOUCH》等網(wǎng)絡(luò)游戲，創(chuàng)造了完美世界端游和頁(yè)游的最高在線雙項(xiàng)記錄， 2009《夢(mèng)幻誅仙》網(wǎng)游與《仙劍奇?zhèn)b傳三》電視劇的娛樂(lè)營(yíng)銷，更可謂是影游聯(lián)動(dòng)的鼻祖，堪稱經(jīng)典。而其帶給樂(lè)道發(fā)行的核心競(jìng)爭(zhēng)力，正是“大開(kāi)大闔，氣勢(shì)雄邁”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

樂(lè)道副總裁張進(jìn)興

　　如今手游新品數(shù)以千記，要引起大量用戶關(guān)注變得十分困難，游戲上線的那一聲“吆喝”越發(fā)重要，而這聲“吆喝”是否響亮，則取決于市場(chǎng)包裝和傳播量級(jí)?！栋岛诶杳?》首先選取大眾認(rèn)知度以及社會(huì)公信力極高的范冰冰作為代言人；然后采用統(tǒng)一的視覺(jué)指引以及統(tǒng)一的slogan“我是范冰冰，手游，我只玩《暗黑黎明2》！”作為用戶記憶點(diǎn)，將范冰冰與《暗黑黎明2》進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)；最后，選取戶外、電視、大用戶量APP、新聞門戶等強(qiáng)曝光類管道向外發(fā)聲，完成其第一輪強(qiáng)曝光。洗腦式營(yíng)銷加上范冰冰新聞價(jià)值，使得《暗黑黎明2》在短短一周內(nèi)從默默無(wú)聞成為社會(huì)熱點(diǎn)。

《暗黑黎明2》范冰冰應(yīng)用更加純熟

　　張進(jìn)興表示，樂(lè)道在《暗黑黎明2》項(xiàng)目上，以億元級(jí)的推廣費(fèi)用強(qiáng)勢(shì)創(chuàng)造營(yíng)銷推廣制高點(diǎn)，是一個(gè)理性化的市場(chǎng)策略。樂(lè)道對(duì)《暗黑黎明2》有著非常標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)審機(jī)制，而且正是基于此點(diǎn)，樂(lè)道希望它能夠在市場(chǎng)上有足夠的聲音證明其價(jià)值。在媒體采訪中，張進(jìn)興表示“《暗黑黎明2》是一款值得投入以億為單位的產(chǎn)品，我手里也有足夠的現(xiàn)金，剛好我還比較會(huì)花錢，那這款產(chǎn)品一定就是今夏爆款?！?/p>

《暗黑黎明2》曝光廣告

　　關(guān)沖劍：渠道力挺

　　特點(diǎn)：古樸穩(wěn)健，厚積薄發(fā)

　　2014年，樂(lè)道在發(fā)行《暗黑黎明》的時(shí)候，是其第一次發(fā)行手游產(chǎn)品，還可謂是初出茅廬，在渠道眼中也是一個(gè)新兵。而如今，兩年的磨礪與合作，樂(lè)道擁有了一支戰(zhàn)斗力十足商務(wù)團(tuán)隊(duì)。在渠道中也獲得了極佳的口碑和信任度。

　　在《暗黑黎明2》的測(cè)試過(guò)程中，超過(guò)八成的渠道給到了S級(jí)的產(chǎn)品評(píng)級(jí)，這也使得《暗黑黎明2》順理成章的拿到了全渠道新增超50萬(wàn)的現(xiàn)象級(jí)用戶新增量。據(jù)悉，樂(lè)道多款產(chǎn)品均與各大渠道達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在安卓渠道被普遍唱衰的年代樂(lè)道拿到這樣的成績(jī)，實(shí)為手游產(chǎn)品安卓渠道推廣方面的一則經(jīng)典案例。

　　而樂(lè)道自研自發(fā)的模式，使得與渠道合作非常順暢，重大決策十分方便，處理問(wèn)題效率極快，這都是單純的發(fā)行公司所不具備的。

《暗黑黎明2》渠道力挺 媒體熱推

　　少?zèng)_劍：媒體熱推

　　特點(diǎn)：輕靈迅速，身隨心動(dòng)

　　眾所周知，大部分手游發(fā)行商在媒體運(yùn)用方面并不像幾年前的端游一樣透徹，而樂(lè)道發(fā)行團(tuán)隊(duì)恰恰是當(dāng)年最深諳媒體運(yùn)用之道的端游營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。《暗黑黎明2》在手游媒體乃至端游媒體的運(yùn)用方面可謂無(wú)所不用其極，通過(guò)廣告購(gòu)買、軟性傳播、素材鋪設(shè)、活動(dòng)合作等形式在騰訊、17173、18183、游戲多等主流端游和手游媒體上達(dá)到了霸屏效果。

　　筆者認(rèn)為，手游媒體現(xiàn)在地位非常尷尬，很難展現(xiàn)出當(dāng)年端游媒體的百花齊放。但是樂(lè)道借助范冰冰的媒體影響力，進(jìn)行極致化的娛樂(lè)營(yíng)銷。結(jié)合線上線下活動(dòng)，以洗腦式的傳播記憶點(diǎn)迅速引爆了娛樂(lè)媒體和游戲媒體。這雙線引爆的螺旋式營(yíng)銷手法，和極佳的媒體關(guān)系和傳播能力，在手游上只能用嘆為觀止來(lái)形容。

　　少澤劍：用戶沉淀

　　特點(diǎn)：變化精微，內(nèi)力綿綿

　　最后一個(gè)筆者想要著重強(qiáng)調(diào)的點(diǎn)，是樂(lè)道對(duì)于用戶的理解。首先，用戶口碑很重要，積累品牌用戶也很重要。樂(lè)道通過(guò)兩款作品，成功積累了大量暗黑黎明系列的品牌用戶，這對(duì)當(dāng)下和未來(lái)都是有深遠(yuǎn)意義的，也是IP積累的第一步。其次，范冰冰的粉絲和暗黑黎明玩家的重合度應(yīng)已相當(dāng)之高，借助明星為自己游戲品牌積累用戶也可謂一招秒棋。當(dāng)然，前提是娛樂(lè)營(yíng)銷要會(huì)玩，還得玩的好。

　　針對(duì)現(xiàn)在的手游市場(chǎng)，樂(lè)道有一套成熟的用戶管理體系，極其重視用戶感受。樂(lè)道的每個(gè)制作人都擁有自己的社區(qū)賬號(hào)，各產(chǎn)品的重要信息發(fā)布以及日常用戶討,論制作人都會(huì)深度參與。在這樣的前提下，樂(lè)道在產(chǎn)品預(yù)熱期積累了大量的種子用戶，樂(lè)道把這些用戶積累在貼吧、QQ群、官方論壇、渠道論壇等他們習(xí)慣在的地方，之后的每次測(cè)試專門對(duì)其進(jìn)行喚醒和意見(jiàn)收集。樂(lè)道透露《暗黑黎明》擁有超過(guò)2000萬(wàn)的玩家池，想必在這樣精耕細(xì)作下，這些用戶也會(huì)為《暗黑黎明2》提供強(qiáng)大的口碑效應(yīng)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　《暗黑黎明2》六脈神劍一套連招過(guò)后，無(wú)疑給2016年轉(zhuǎn)冷的手游市場(chǎng)注入了一針強(qiáng)心劑。在寡頭壟斷的今天，各大廠商只有八仙過(guò)海各顯神通，如樂(lè)道這樣把自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品和推廣模式發(fā)揮到極致，才能穩(wěn)定的立足于當(dāng)今市場(chǎng)，以便尋求良機(jī)，最終笑傲于天下。