八年過(guò)去了，我不知道現(xiàn)在還有多少孩子會(huì)跑到學(xué)校和家附近的報(bào)刊亭買(mǎi)《三國(guó)殺》，但對(duì)于生于80年代末的一批人來(lái)說(shuō)，那或許是很多人第一次真正接觸到桌游。如今的《三國(guó)殺》，早已今非昔比：坐擁數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的用戶(hù)，以每年數(shù)百萬(wàn)套的出貨量與盜版貼身肉搏，將“三國(guó)殺”品牌由高至低地不斷送達(dá)新用戶(hù)。曾被冠以“國(guó)民桌游”之稱(chēng)的《三國(guó)殺》，現(xiàn)在其背后的價(jià)值已經(jīng)脫離“游戲”層面，成為人盡皆知的優(yōu)質(zhì)IP。

　　在游卡和邊鋒等運(yùn)作方的努力下，“三國(guó)殺”也正以IP之姿開(kāi)枝散葉，除了人們熟知的線上版《三國(guó)殺OL》之外，頁(yè)游《三國(guó)殺霸業(yè)》、手游《三國(guó)殺（手機(jī)版）》《怒焰三國(guó)殺》等產(chǎn)品，都昭示了“三國(guó)殺”成功晉身為IP之后的宏圖。

　　核心系統(tǒng)進(jìn)行了修改的手游《怒焰三國(guó)殺》

　　當(dāng)然，作為一個(gè)歷時(shí)超過(guò)八年、以“規(guī)則”為核心形成的特殊IP，“三國(guó)殺”在其發(fā)展歷程中也遭遇到了無(wú)數(shù)的困難：用戶(hù)群體的世代更替、移動(dòng)游戲大潮的來(lái)襲、電競(jìng)概念的大熱，乃至業(yè)內(nèi)反響從火爆到降溫的過(guò)程，這些都是擺在“三國(guó)殺”面前的問(wèn)題。不過(guò)，在“三國(guó)殺”的創(chuàng)始人之一——杭州游卡副總裁杜彬的眼中，上述這些既是一個(gè)IP在成長(zhǎng)路上必然遇到的困難，也是“三國(guó)殺”在新世代中煥發(fā)光彩的契機(jī)，同樣，這也是杭州游卡正在關(guān)注和開(kāi)展的業(yè)務(wù)中，所圍繞的工作核心。

　　杭州游卡副總裁杜彬

　　桌游大眾化的瓶頸——線上改造

　　“三國(guó)殺”當(dāng)然是足夠大眾的，有時(shí)候它就像一個(gè)日常用品，你在不需要它的時(shí)候，幾乎想不起來(lái)，但一次團(tuán)建或聚會(huì)就足以讓你重新拾起。這里我們所說(shuō)的“大眾化”，是基于當(dāng)下移動(dòng)游戲及電競(jìng)概念的大熱而描述的一種全新?tīng)顟B(tài)，它或許會(huì)改變一款游戲的使用場(chǎng)景和其用戶(hù)的使用習(xí)慣，催生游戲產(chǎn)品與用戶(hù)之間更密切的聯(lián)系，以及“三國(guó)殺”IP衍生游戲產(chǎn)品的全新體驗(yàn)。

　　“其實(shí)，這件事（指讓桌游走向移動(dòng)端）有很多公司在一段時(shí)間里大規(guī)模地做了很多，但我們現(xiàn)在并不是很看好這種單純的改造?！闭劶白烙蔚囊苿?dòng)化改造，杜彬如實(shí)說(shuō)。

　　在杜彬看來(lái)，將桌游進(jìn)行線下到線上的改造，注定是一個(gè)有舍有得的過(guò)程。杜彬認(rèn)為，桌游一旦走到線上，就注定會(huì)失去很多東西，這其中包括面對(duì)面的樂(lè)趣。

　　“就拿《三國(guó)殺》來(lái)說(shuō)吧，你在線上玩，是完全感受不到身份欺騙或者是類(lèi)似技巧的樂(lè)趣的，不像線下玩的時(shí)候，大家可能都是熟人，有時(shí)候帶一些不太會(huì)玩的朋友，氣氛會(huì)很歡樂(lè)，而你在線上，也許打出第一張牌的時(shí)候就會(huì)被噴，因?yàn)閯e人早就判斷好了套路，卻發(fā)現(xiàn)你并沒(méi)有按照套路打?！?/p>

　　失去的樂(lè)趣是無(wú)法彌補(bǔ)的，這也是杜彬并不看好對(duì)桌游進(jìn)行從線下到線上單純改造的原因之一：“我覺(jué)得一個(gè)桌游，你線下至少有100萬(wàn)人玩，才能考慮線上。當(dāng)年我們做線上版也踩的是這么一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，否則的話(huà)，你游戲的影響力本來(lái)就不大，再失去了線下的樂(lè)趣，是非常不利于推廣的。對(duì)于《三國(guó)殺》和《三國(guó)殺OL》來(lái)說(shuō)，它的線上和線下能形成一個(gè)互相推廣的關(guān)系，而這種關(guān)系會(huì)比較牢固。”

　　基于上述考慮，“三國(guó)殺”IP之下除了《三國(guó)殺OL》之外，還衍生了諸如頁(yè)游《三國(guó)殺霸業(yè)》和手游《三國(guó)殺（手機(jī)版）》《怒焰三國(guó)殺》等產(chǎn)品，他們分別瞄準(zhǔn)了三國(guó)殺用戶(hù)中不同的人群。針對(duì)正在流失的用戶(hù)，這是“三國(guó)殺”IP為不斷適應(yīng)新時(shí)代和新用戶(hù)所作出的初步改變。

　　“三國(guó)殺”不一定永遠(yuǎn)是平衡的

　　在大多數(shù)玩過(guò)桌游《三國(guó)殺》的人看來(lái)，“三國(guó)殺”最重要的就是隨機(jī)與公平，也就是我們談及游戲時(shí)常常提到的“平衡”，然而加入了成長(zhǎng)系統(tǒng)、推圖玩法等元素的《三國(guó)殺霸業(yè)》和《怒焰三國(guó)殺》并不是這樣的產(chǎn)品。

　　杜彬介紹說(shuō)：“《三國(guó)殺霸業(yè)》和《怒焰三國(guó)殺》都是基于三國(guó)殺核心玩法做的衍生游戲，相對(duì)來(lái)說(shuō)，《三國(guó)殺霸業(yè)》是比較破壞所謂平衡性的一個(gè)產(chǎn)品，它玩起來(lái)非常爽，你甚至可以擁有7血和更多技能的張飛；而《怒焰三國(guó)殺》是在核心玩法上做了改變，加入了怒氣系統(tǒng)，導(dǎo)致整個(gè)游戲的策略感都發(fā)生了變化，我們希望的是產(chǎn)品在今年下半年上線后看到用戶(hù)們?nèi)碌姆磻?yīng)。其實(shí)做衍生游戲的想法可以有很多，我們判斷的標(biāo)準(zhǔn)是能不能符合我們定位的用戶(hù)群體本身的需求。”

　　杜彬表示，“三國(guó)殺”線上注冊(cè)的賬號(hào)超過(guò)2000萬(wàn)，實(shí)際上玩過(guò)的人數(shù)肯定還要更多，這些用戶(hù)之中，肯定有十分注重平衡和策略性的人，但接受休閑、輕松和“爽”的用戶(hù)肯定也大量存在，而這些用戶(hù)就是做好“三國(guó)殺”衍生游戲的基礎(chǔ)。將玩過(guò)“三國(guó)殺”的人作為目標(biāo)用戶(hù)，再?gòu)倪@個(gè)人群里拆分出各種不同的需求，這是游卡在“三國(guó)殺”衍生游戲上的指導(dǎo)思想。

　　不過(guò)，從“三國(guó)殺”爆炸成長(zhǎng)期進(jìn)來(lái)的用戶(hù)，現(xiàn)在還留下的有多少呢？

　　未來(lái)，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)“三國(guó)殺”的賬？

　　用戶(hù)的流失和世代更迭，是任何一個(gè)IP在成長(zhǎng)路上都會(huì)面臨的問(wèn)題。就“三國(guó)殺”這個(gè)IP來(lái)說(shuō)，第一批以及早期受到“三國(guó)殺”影響而來(lái)的用戶(hù)，如今正面臨著人生和現(xiàn)實(shí)生活中越來(lái)越多的壓力，數(shù)年前還是學(xué)生的用戶(hù)們，如今大多都已經(jīng)走上各自的工作崗位，他們本來(lái)富裕的業(yè)余時(shí)間，正被各種工作和社交活動(dòng)所占據(jù)。

　　對(duì)于“三國(guó)殺”來(lái)說(shuō)，這仿佛是一個(gè)極其嚴(yán)峻的問(wèn)題。

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，杜彬是這樣看的：“從整體上來(lái)說(shuō)確實(shí)是這樣，大多數(shù)游戲都面臨這樣的問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)人都是大學(xué)階段玩游戲玩得最多，隨著他走上社會(huì)，游戲玩得越來(lái)越少，這也是我們?yōu)槭裁匆鲅苌螒虻脑?。手游除了重度趨?shì)之外，另外的一個(gè)方向是愈發(fā)碎片化，為什么掛機(jī)游戲能火啊？因?yàn)槟憔退阍倜?，一天拿出個(gè)把小時(shí)還是沒(méi)什么問(wèn)題的。所以《爐石傳說(shuō)》在這個(gè)點(diǎn)上做得非常之好，比如我，一周可能只會(huì)打幾局爐石，但我始終留在這個(gè)游戲里。這也是《三國(guó)殺》所要前進(jìn)的方向。”

　　在產(chǎn)品形態(tài)層面有了基本的指導(dǎo)思想以后，杜彬?qū)τ谟脩?hù)群體世代更迭這個(gè)問(wèn)題的態(tài)度也是比較樂(lè)觀的：“單純的線上游戲如果停服，那就是徹底結(jié)束了，而《三國(guó)殺》一直有線下的形式支撐著，它是一個(gè)非常長(zhǎng)尾的東西，也許一次團(tuán)建就能把你重新拉回來(lái)。這就好比麻將，你平?？隙ú粫?huì)天天去打，但是逢年過(guò)節(jié)，別人問(wèn)你玩不玩，你總是會(huì)玩兩把，你一定不會(huì)說(shuō)你從麻將里面流失了，這是線下和線上游戲的一個(gè)區(qū)別，也是‘三國(guó)殺’這個(gè)IP和其他IP不太一樣的地方。至于用戶(hù)，我們觀察到的是，在曾經(jīng)作為主力群體的大學(xué)生之下，‘三國(guó)殺’的影響力是在遞增的，最低齡的用戶(hù)要到小學(xué)2年級(jí)，在這個(gè)群體里，‘三國(guó)殺’的認(rèn)知能有95%。所以我們工作的重點(diǎn)是，如何讓低齡用戶(hù)更容易地買(mǎi)到《三國(guó)殺》，就拿線下渠道來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在是在和盜版貼身肉搏，虧本去賣(mài)，目的就是讓品牌更多地到達(dá)用戶(hù)群體。另外從傳播上來(lái)講，我們觀察過(guò)，節(jié)假日家庭聚會(huì)期間，《三國(guó)殺》的指數(shù)和用戶(hù)量都是上升的，這說(shuō)明《三國(guó)殺》的傳播是從高齡到低齡的，這是一種非常好的流向。最后再說(shuō)一點(diǎn)，家長(zhǎng)對(duì)線下游戲的抵制沒(méi)有那么強(qiáng)烈，一個(gè)游戲在低齡用戶(hù)中的傳播，家長(zhǎng)的支持也是非常重要的?！?/p>

　　這樣看來(lái)，“三國(guó)殺”作為一個(gè)游戲IP，在未來(lái)的對(duì)手或許會(huì)是《Minecraft》，不過(guò)這二者畢竟在使用場(chǎng)景上是完全不同的。

　　對(duì)于一個(gè)特殊的IP，如何做更容易為人接受的傳播形式

　　相比于以游戲等文化產(chǎn)品形成的IP，以桌游《三國(guó)殺》形成的“三國(guó)殺”IP有很大的不同，在IP整體的構(gòu)成上，“三國(guó)殺”是通過(guò)武將特質(zhì)的塑造以及游戲規(guī)則演化而成的，這給“三國(guó)殺”IP在形成更多類(lèi)型文化產(chǎn)品方面帶來(lái)了很大問(wèn)題。

　　杜彬坦言：“我們的IP是基于規(guī)則的，另外一部分是源于武將形象的塑造，‘三國(guó)殺’玩家當(dāng)然可以一眼識(shí)別出這些，但是如果不結(jié)合規(guī)則去看的話(huà)，就完全沒(méi)法對(duì)這個(gè)IP形成整體的感知。在這一點(diǎn)上，別的IP授權(quán)上非常容易，只要在監(jiān)修上下功夫就可以，而我們完全不能這么做。不過(guò)現(xiàn)在‘三國(guó)殺’獨(dú)立運(yùn)營(yíng)了，我們也想把世界觀這塊兒做起來(lái)?！?/p>

　　在采訪中，針對(duì)“三國(guó)殺”IP如何衍生易于傳播的文化產(chǎn)品這個(gè)問(wèn)題，杜彬提出了三種可能性：

　　1。 以《三國(guó)殺》游戲和規(guī)則為載體，將其代入到具體的故事背景之中，形成故事；

　　2。 以《三國(guó)殺》武將為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)穿越和架空為主的平行世界觀，這樣可以更好地表現(xiàn)武將們的特質(zhì)，帶來(lái)更好的還原，同時(shí)基于《三國(guó)殺》特有的身份，來(lái)講述完全不同于傳統(tǒng)三國(guó)的新故事；

　　3。 結(jié)合現(xiàn)代都市背景，給角色賦予《三國(guó)殺》中的特質(zhì)，形成故事。

　　據(jù)杜彬稱(chēng)，目前具體要怎么做還在考慮之中，但是更傾向的方向是第二種操作方式，因?yàn)樵谶€原度上來(lái)說(shuō)，它更接近于“三國(guó)殺”本身給人的感覺(jué)。

　　此外，對(duì)于IP下文化產(chǎn)品的衍生，杜彬也談了自己的看法。杜彬認(rèn)為：暴雪系游戲的世界觀之所以強(qiáng)，是因?yàn)橛螒虮旧硎軞g迎，所以才能形成優(yōu)質(zhì)IP，其游戲所包含的世界觀對(duì)于受眾才有著強(qiáng)大的吸引力，在游戲產(chǎn)品設(shè)計(jì)之時(shí)，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)就在塑造這些相關(guān)的東西，而《守望先鋒》在這一點(diǎn)上又上了一個(gè)臺(tái)階，這是任何游戲開(kāi)發(fā)者都應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

　　泛電競(jìng)游戲《三國(guó)殺》與不得不說(shuō)的移動(dòng)電競(jìng)

　　隨著移動(dòng)游戲產(chǎn)品形態(tài)的兩極分化，即重度化和輕度化，移動(dòng)電競(jìng)被作為一個(gè)新概念和手游重度化聯(lián)系在一起，而作為主打競(jìng)技性和策略性的桌游原型《三國(guó)殺》，也不免被人們和移動(dòng)電競(jìng)經(jīng)常聯(lián)系起來(lái)。

　　一手策劃了《三國(guó)殺》成形的杜彬，在這一點(diǎn)上的看法顯得稍微有些保守，他將《三國(guó)殺》總結(jié)為“泛電競(jìng)”產(chǎn)品。對(duì)此，杜彬如是解釋道：“其實(shí)說(shuō)《三國(guó)殺》競(jìng)技性強(qiáng)，在某種程度上來(lái)說(shuō)是個(gè)錯(cuò)覺(jué)，尤其是在線下，你們?nèi)绻麕е?，多半?huì)進(jìn)入歡樂(lè)局而不是純競(jìng)技局?！度龂?guó)殺》有兩個(gè)屬性很矛盾，就是競(jìng)技的策略性和游戲的趣味性，如果上升到電競(jìng)高度的話(huà)，這個(gè)模式肯定是不對(duì)的。就拿身份局來(lái)說(shuō)，你連隊(duì)友是誰(shuí)都不知道，如何去競(jìng)技呢？所以我說(shuō)它在原型上是一個(gè)泛電競(jìng)的概念，你猛然一想，它有對(duì)戰(zhàn)又沒(méi)有數(shù)值成長(zhǎng)，肯定是競(jìng)技啊，但是你沒(méi)法把它和專(zhuān)業(yè)的電競(jìng)聯(lián)系到一塊兒?！?/p>

　　不過(guò)，杜彬和游卡也并沒(méi)有準(zhǔn)備放棄電競(jìng)領(lǐng)域。據(jù)杜彬介紹，在今年ChinaJoy期間，游卡官方將提出一個(gè)“三國(guó)殺電競(jìng)元年”的新概念，與之相匹配的，在《三國(guó)殺OL》中會(huì)有兩個(gè)不同于以往的新模式，即“4V4”和“統(tǒng)帥三軍”兩種玩法。

　　“4V4”為不帶身份的8個(gè)人分成兩個(gè)陣營(yíng)在《三國(guó)殺》的基本規(guī)則下進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)；而“統(tǒng)帥三軍”則是1V1的對(duì)戰(zhàn)，只不過(guò)每個(gè)玩家可以同時(shí)指揮三個(gè)武將進(jìn)行配合。

　　在這兩個(gè)更符合電競(jìng)特點(diǎn)的玩法模式的改造中，游卡方面也花了不少心思。杜彬說(shuō)：“其實(shí)統(tǒng)帥三軍的雛形很早就有了，當(dāng)時(shí)是在線下做3V3，重點(diǎn)是讓玩家之間形成團(tuán)隊(duì)配合，不過(guò)這個(gè)模式存在信息泄露的問(wèn)題，例如張角，在友方武將知道自己有閃的時(shí)候會(huì)非常強(qiáng)力，而你在線下又無(wú)法阻止玩家通過(guò)暗號(hào)傳遞類(lèi)似信息造成的不公平，所以當(dāng)時(shí)我們干脆在3V3中去掉了張角。到現(xiàn)在這個(gè)玩法里，我們直接讓一個(gè)玩家控制三個(gè)武將，去做一個(gè)1V1的純競(jìng)技玩法。這也是我們今年重點(diǎn)在做的事情，如果這件事做成了，電競(jìng)這條路，‘三國(guó)殺’也就算走通了，后面才是移動(dòng)電競(jìng)?！?/p>

　　顯然，在移動(dòng)電競(jìng)這個(gè)火熱的新概念里，杜彬的態(tài)度是冷靜而審慎的，他沒(méi)有帶著游卡一股腦地鉆進(jìn)移動(dòng)電競(jìng)這個(gè)概念里，而是基于《三國(guó)殺》本身的特點(diǎn)，謹(jǐn)慎地向著電競(jìng)邁出了第一步，為這個(gè)IP的未來(lái)探路。不過(guò)與此同時(shí)，杜彬在采訪最后說(shuō)的一句話(huà)某種程度上也暴露了他對(duì)于移動(dòng)電競(jìng)的“野望”，他說(shuō)：“如果一定要說(shuō)移動(dòng)電競(jìng)的話(huà)，節(jié)奏更快、體驗(yàn)更爽的《怒焰三國(guó)殺》可能更貼合這個(gè)方向吧，晚一點(diǎn)，我們或許會(huì)基于這個(gè)產(chǎn)品做一些移動(dòng)電競(jìng)相關(guān)的事情?！?/p>