文/蘇宇

　　在剛剛結(jié)束的網(wǎng)易520游戲發(fā)布會上，《陰陽師》宣布“現(xiàn)世集結(jié)之章”主題資料片上線，同時(shí)未來也將打造競技賽事。作為網(wǎng)易在2016年推出的唯美和風(fēng)手游大作，《陰陽師》不到一年時(shí)間積累了無數(shù)的粉絲。

　　發(fā)布會結(jié)束后，我站記者有幸采訪到了網(wǎng)易游戲高級營銷總監(jiān)、《陰陽師》項(xiàng)目組市場負(fù)責(zé)人賈海漠，他為我們介紹了一些陰陽師在接下來一段時(shí)間內(nèi)的新動向。

　　Q：《陰陽師》上架之后針對產(chǎn)品本身有過哪些核心的營銷和規(guī)劃？這其中有哪些可以與我們分享的特色與策略嗎？

　　賈海漠：在為《陰陽師》制定營銷策略之前，我們會針對目標(biāo)用戶群體進(jìn)行大量的研究。核心邏輯始終是針對分階段的目標(biāo)用戶，找準(zhǔn)他們的核心需求，圍繞產(chǎn)品本身做玩家喜歡的內(nèi)容。

　　比如早期的主要目標(biāo)是培養(yǎng)核心用戶，并且推出了很多優(yōu)秀的PGC、UGC作品，通過在線上和線下深入接觸用戶，利用游戲本身的內(nèi)容以及其他各種形態(tài)的同人作品進(jìn)行推廣。

　　第二個階段就是創(chuàng)造機(jī)會讓用戶也參與到傳播當(dāng)中，制造一些大眾化的話題去發(fā)散，深入到更廣闊的用戶群。隨著游戲的熱門程度和知名度越來越高，那我們想要吸引的不僅僅是核心用戶群，而針對大眾用戶的興趣點(diǎn)，我們必須要采用更合適的傳播方法。比如最近我們與肯德基、農(nóng)夫山泉的合作，草莓音樂節(jié)的活動等等，都是大眾非常熟悉的一些場景，我們要做的就是找到一個合適的點(diǎn)切入進(jìn)去，讓知道我們產(chǎn)品的用戶在線下看到這些表達(dá)的時(shí)候產(chǎn)生自豪感，不知道的用戶也能留下一個對我們產(chǎn)品的印象。

　　Q：最近《陰陽師》和草莓音樂節(jié)進(jìn)行了一次深度合作，您如何評價(jià)這一次活動？在未來還會有更多這樣的活動嗎？

　　賈海漠：在游戲的品牌跨界方面，擁有年輕群體的行業(yè)一直是合作對象的首選，雙方的用戶圈特征擁有高重合度，也能夠更有效地進(jìn)行溝通和轉(zhuǎn)化。草莓音樂節(jié)作為一場多元化的音樂盛會，每年都吸引著大批熱愛音樂的年輕人聚集在一起，本身就是一個很好的合作對象。

　　這次《陰陽師》首次進(jìn)行音樂類跨界營銷。線下登陸成都草莓音樂節(jié)，讓唯美和風(fēng)與音樂進(jìn)行一場跨越次元的碰撞，帶給現(xiàn)場觀眾驚喜。同時(shí)線上在游戲內(nèi)舉辦平安京音樂節(jié)，并與在民謠界深受年輕人喜愛的好妹妹樂隊(duì)進(jìn)行深度定制化合作，為《陰陽師》中的人氣式神酒吞童子創(chuàng)作《酒吞物語》。

　　可以發(fā)現(xiàn)，這種以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容先行、多元文化影響的進(jìn)階式營銷方式，非常適合應(yīng)對年輕群體對新鮮事物的好奇心，以及對娛樂品質(zhì)的追求。這次合作成功地觸及到了大眾圈層中的年輕群體，未來我們會繼續(xù)朝這個方向，打造更多這類的活動。

　　Q：作為一個新生的IP，《陰陽師》在影游聯(lián)動方面有什么規(guī)劃呢？

　　賈海漠：在去年我們就已經(jīng)宣布過將會由網(wǎng)易影業(yè)、工夫影業(yè)以及華誼兄弟電影合作拍攝一部真人電影，目前這部電影正在由網(wǎng)易影業(yè)的同事推進(jìn)。

　　同時(shí)，作為世界觀完整龐大、人設(shè)豐滿、劇情豐富的游戲，《陰陽師》具備適用于不同藝術(shù)形式的改編空間，擁有強(qiáng)大的泛娛樂潛力。除了電影之外，我們已經(jīng)在動畫、漫畫以及舞臺劇等不同泛娛樂領(lǐng)域進(jìn)行布局，對《陰陽師》手游進(jìn)行進(jìn)一步的品牌打造與深塑。

　　無論是什么樣的娛樂形態(tài)，一定要始終體現(xiàn)“陰陽師”最原始的魅力，只不過它會用其他的娛樂方式呈現(xiàn)出來。具體來講第一內(nèi)容要符合用戶對“陰陽師”的認(rèn)知，第二品質(zhì)要達(dá)到游戲的高標(biāo)準(zhǔn)，這樣用戶才會有比較滿意的觀影體驗(yàn)。

　　Q：關(guān)于《陰陽師》的全新資料片[現(xiàn)世集結(jié)之章]，你們是如何做定位的，對它有著怎樣的市場預(yù)期？

　　賈海漠：全新資料片[現(xiàn)世集結(jié)之章]帶來了全區(qū)互通和AR玩法兩大更新。以AR玩法的更新為例，AR技術(shù)作為目前的一個熱點(diǎn)，將線上、線下的玩法結(jié)合到了一起，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，用戶有一些全新的需求，我們自然會做出回應(yīng)，希望得到用戶喜愛，帶給他們一些非傳統(tǒng)的游戲感受。

　　另外剛才我們也宣布了賽事的計(jì)劃，因?yàn)槲覀冏髌返念愋透渌芏喔偧碱惍a(chǎn)品不太一樣，用戶需求不同，所以最終的競賽形態(tài)也會有一些差別，我們還在不斷進(jìn)行嘗試。當(dāng)然每一次嘗試都會反映用戶的核心需求，這是毋庸置疑的。