圈內(nèi)人都知道，在游戲產(chǎn)業(yè)內(nèi)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，闖出自己的一片天是一件周期很長(zhǎng)又很困難的事情。6月23日廈門市酷游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO——李斌華先生接受了4399手機(jī)游戲網(wǎng)的獨(dú)家采訪。作為一位已經(jīng)在游戲行業(yè)深耕17年的“老兵”，在此次的訪談過程中也分享了不少關(guān)于游戲圈內(nèi)的那些事！

　　Q1、談?wù)勀膹臉I(yè)經(jīng)歷？

　　李斌華：我大概是在1999年底就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，之后在一家臺(tái)資的公司做美術(shù)，后來去了金山的西山居，做了《劍俠情緣》一系列的產(chǎn)品。在2001年的時(shí)候，我就去北京讀書，讀了三年半。后來，2003年非典的時(shí)候，就來到了廈門，創(chuàng)辦了御風(fēng)行（數(shù)碼科技有限公司），開發(fā)了一款網(wǎng)游叫《蜀山online》，后面御風(fēng)行就被盛大投資收購。在2013年時(shí)，我創(chuàng)辦了星瞳網(wǎng)絡(luò)，專注于手游的開發(fā)。并在2016年的初期，星瞳網(wǎng)絡(luò)與酷游網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合并，此后，我就擔(dān)任了酷游網(wǎng)絡(luò)CEO一職。

　　Q2、對(duì)廈門游戲行業(yè)的看法？

　　李斌華：其實(shí)廈門這塊游戲基地，發(fā)展淵源也比較早。最早應(yīng)該是在1999年底、2000年時(shí)期的一些臺(tái)資公司。當(dāng)時(shí)整個(gè)中國有三個(gè)較大的開發(fā)基地，分別是北京、廈門還有珠海，其他的地方比較少。所以，廈門在當(dāng)時(shí)也是孵化了一大批核心的游戲開發(fā)人員。在這個(gè)行業(yè)里面，廈門也是產(chǎn)出了不少的作品。

　　不過，廈門游戲有一個(gè)特點(diǎn)，一句話概括就是相對(duì)于比較封閉一些。沒有像廣東那邊的廠商開放，基本上專注于研發(fā)的會(huì)比較多，市場(chǎng)方面的公司比較少，基本上都是在練內(nèi)功多一些，在交流方面，相比較于其它的城市會(huì)少一些。

　　Q3、對(duì)海外市場(chǎng)的一些看法

　　李斌華：我覺得如今海外市場(chǎng)可分為幾大類，比如說東南亞，港澳臺(tái)，這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)是大陸的后花園。因?yàn)槟沁吶A人特別多，所以用戶特性其實(shí)跟中國人特性是特別像的，比如像越南、新馬、菲律賓、臺(tái)灣，基本上這些數(shù)據(jù)跟國內(nèi)相比不會(huì)差到哪里去，甚至?xí)戎袊箨懜靡恍?，但它的量?jí)有限。所以這塊的海外市場(chǎng)可以歸納為狹義的海外。

　　更大的海外市場(chǎng)主要還是在歐美、日韓這塊，比較高端的游戲市場(chǎng)，在量級(jí)上也比較可觀。但要踏入這塊區(qū)域，并不是那么容易。所以，狹義的來講，東南亞這些地方是可以走出去，試試看，但是如果還要繼續(xù)往外走，那么整個(gè)游戲的思維方式、制作方式，都要有很大的不同。

　　Q4、酷游為什么定位雙創(chuàng)公司？

　　李斌華：酷游創(chuàng)辦的初期是由我們的董事長(zhǎng)鄭博懷領(lǐng)導(dǎo)，他是一個(gè)多年的投資人，還有一個(gè)主體，就是北緯通信，是一家上市公司。所以當(dāng)時(shí)的一個(gè)定位，就是以投資與孵化為主。從2013年到現(xiàn)在，逐漸并購、合并、孵化了一些企業(yè)。那為什么選雙創(chuàng)這樣的一個(gè)模式呢？一個(gè)是我們對(duì)這個(gè)發(fā)行、研發(fā)是比較了解的，內(nèi)部成員也有著多年的經(jīng)驗(yàn)。

　　像北緯也發(fā)行過很多不錯(cuò)的游戲，而我們的董事長(zhǎng)鄭博懷先生，也有著多年的投資經(jīng)驗(yàn)。合并之后，我本身又有著多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。所以與其去外面尋找團(tuán)隊(duì)，不如我們自己孵化。對(duì)于產(chǎn)品方向上，我們也能夠幫助各個(gè)團(tuán)隊(duì)，幫助他們把控項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)管理以及上線前的優(yōu)化等。

　　在游戲產(chǎn)品上，我們的研發(fā)、運(yùn)營(yíng)是一條龍的。把用戶掌握在自己手上，用玩家的聲音來指導(dǎo)我們開發(fā)。在開發(fā)過程中，我們小步快跑，迭代我們的產(chǎn)品，快速跟上。所以我們選擇了一個(gè)自己投資、自己發(fā)行，這樣一個(gè)多條腿走路的戰(zhàn)略。

　　Q5、酷游核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

　　李斌華：核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于每個(gè)企業(yè)來講，各有各的不同，但有一點(diǎn)我覺得是很相似。一個(gè)好的企業(yè)是把一個(gè)合適的人放到一個(gè)合適的位置，他精于做什么？他喜歡做什么？然后我們就挖掘他這一方面的產(chǎn)能和動(dòng)力，讓他去發(fā)揮好自己，這樣的話才能夠幫助企業(yè)，幫助團(tuán)隊(duì)，走向更好的方向。我也希望我們的小伙伴，喜歡上什么產(chǎn)品時(shí)，要給出充足的理由和充足的數(shù)據(jù)，然后他們能夠在這些產(chǎn)品上發(fā)力，我們就用技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、資金，去支持他們做想做和喜歡做的事情，我覺得這就是酷游的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　Q6、如何界定自己公司的消費(fèi)人群？

　　李斌華：其實(shí)這個(gè)跟產(chǎn)品有關(guān)系，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品線是比較多樣的，所以不同的產(chǎn)品線，他的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品是不一樣的。基本上立項(xiàng)的時(shí)候就會(huì)對(duì)標(biāo)一些產(chǎn)品，因?yàn)樘暗膭?chuàng)新，是要交很多成本的，所以我們會(huì)根據(jù)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的用戶，來選定我們的用戶是一個(gè)什么樣的年齡層，什么樣的收入結(jié)構(gòu)，基本上就圈定了我們的產(chǎn)品到底是哪一些用戶。

　　Q7、團(tuán)隊(duì)磨合問題如何解決？

　　李斌華：團(tuán)隊(duì)肯定需要成長(zhǎng)，我經(jīng)常用一個(gè)方式來形容，我們是這輛高速行駛的汽車上的一個(gè)輪子，或者是一個(gè)螺絲，前面可能是一團(tuán)迷霧，所以前進(jìn)的方向不知道是對(duì)是錯(cuò)。但是一定要聽老司機(jī)的，司機(jī)指哪，你就往哪去就好了，哪怕是一條錯(cuò)誤的路，我們走去了，掉坑里了，那至少知道是一個(gè)錯(cuò)誤了。如果一直只是處于這個(gè)討論階段，或者是質(zhì)疑階段的話，那么這輛車只能停留在原地，試錯(cuò)，其實(shí)也是一種成功，我們內(nèi)部就是傳達(dá)著這樣一種方式。

　　當(dāng)然我們也為了避免少犯錯(cuò)，會(huì)盡量把這個(gè)產(chǎn)品，以最快的速度推到用戶面前，讓用戶告訴你們什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的，而不是戀戰(zhàn)，去打一個(gè)比較長(zhǎng)的戰(zhàn)斗。之后再閉門造車，做他幾年，然后出來發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界變樣了。當(dāng)你還在練刀槍棍棒的時(shí)候，人家對(duì)你開槍了，這就已經(jīng)沒什么意義了。所以我們要將產(chǎn)品在短期時(shí)間內(nèi)盡快推向市場(chǎng)，然后發(fā)現(xiàn)哪里錯(cuò)了，再往對(duì)的方向再調(diào)整，繼續(xù)這樣優(yōu)化下去。

　　Q8、工作中有不變的原則么？

　　李斌華：我覺得這個(gè)世界唯一不變的就是變化，跟上市場(chǎng)的變化，然后小步快跑，盡快去適應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境和用戶的變化。比如說付費(fèi)的主體正在不斷的成熟，像90后、95后，他們已經(jīng)成為一個(gè)有強(qiáng)大付費(fèi)能力的人群，那么我們就應(yīng)該關(guān)注這些年輕的人群。那至于80后、70后這些，也是玩游戲成長(zhǎng)的一代，他們是一群高額付費(fèi)的人群，已經(jīng)逐漸成為一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)，甚至是中產(chǎn)以上人群，他們的付費(fèi)能力和想要的產(chǎn)品，其實(shí)也是不一樣的，深度自然也不同。不同的產(chǎn)品，面向點(diǎn)不同，套路也就不一樣。

　　Q9、開發(fā)中最快樂的事情？

　　李斌華：作為一個(gè)游戲制作人來講，或者一個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)來講，最快樂的時(shí)間，就是把這個(gè)游戲推上線的時(shí)候，跟用戶進(jìn)行交流的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候雖然很辛苦，但也非常有意思。很多玩家跟我們反饋的意見，跟我們溝通交流的過程就讓我們感受到快樂。這就像是生了一個(gè)孩子，然后不斷的培養(yǎng)他，這是很重要的，也是很有趣的一件事情，這也是我一直堅(jiān)持在這個(gè)行業(yè)里的一個(gè)原因吧。有時(shí)候辛辛苦苦做了幾年，把這個(gè)產(chǎn)品推上線，然后能跟玩家見面，令人非常期待。

　　Q10、最想對(duì)年輕游戲人說的話

　　李斌華：我覺得，如果是做游戲的話，要先搞清楚，這是一個(gè)什么樣的行業(yè)。很多人都認(rèn)為做游戲很有意思，可以天天都在玩游戲，但實(shí)際情況并不是這樣的，做游戲不僅要有一顆熱愛游戲的心，還要耐得住寂寞?？赡芪覀兇蠹叶贾?，游戲的成功率是很低的，行業(yè)平均成功率估計(jì)不到5%。特別是前幾年，很多出來創(chuàng)業(yè)的人，都希望自己做的游戲是一個(gè)爆款，必須大成，這樣的一個(gè)心態(tài)。但是我們理性的分析一下，如果整個(gè)行業(yè)的成功率只有5%不到，最頂級(jí)的公司也只有5%，在這么低的一個(gè)成功率之下，憑什么你做一款，它就會(huì)爆？如果你做一百款不爆，那也算是平均概率之內(nèi)的事情。

　　所以做游戲這件事情，我覺得大家要有一個(gè)工匠精神。也就是說，要在這個(gè)行業(yè)里面深耕很多年，可能你才能有一款屬于你的作品，屬于你們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)代表作品。要有這個(gè)思想準(zhǔn)備，就好像我們近幾年在講的這個(gè)工匠精神，做這個(gè)行業(yè)也是要有工匠精神，好好打磨自己，好好打磨團(tuán)隊(duì)，少去想這款會(huì)不會(huì)爆，反正你一直做，總有一天，會(huì)輪到你的。不爆是正常的，爆才是意外！