導(dǎo)語(yǔ)：機(jī)會(huì)從來(lái)只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人?！捌炫炂焚|(zhì)”、“大成之作”、“獨(dú)具匠心”，由云蟾游戲研發(fā)、方趣網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的《蜀門(mén)手游》上線之初就獲得騰訊游戲、多玩、17173、18183等多家一線游戲媒體的強(qiáng)力推薦，一款手游產(chǎn)品從“出生”開(kāi)始就背負(fù)著較高的期望。而《蜀門(mén)手游》確實(shí)不負(fù)眾望，自9月28日正式上線開(kāi)始，就以過(guò)人的數(shù)據(jù)表現(xiàn)證明了其出眾的整體素質(zhì)。上線一個(gè)月，它以8000萬(wàn)凈流水的傲人數(shù)據(jù)宣布其王者歸來(lái)；同時(shí)PCU超過(guò)10萬(wàn)+，付費(fèi)率達(dá)15%，官服次留更是高達(dá)45%，引發(fā)了國(guó)慶以來(lái)新一陣的手游市場(chǎng)的狂歡。

　　手游市場(chǎng)的紅海并沒(méi)有阻擋《蜀門(mén)手游》的沖勁。根據(jù)AppAnnie的數(shù)據(jù)顯示，《蜀門(mén)手游》上線后的AppStore暢銷(xiāo)榜峰值排名為第7位，至今穩(wěn)定在Top40。能夠在步履維艱的手游市場(chǎng)中掀起浪潮，《蜀門(mén)手游》依靠的并不是所謂“爆款”的金錢(qián)策略和營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，而是充分利用運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的特性優(yōu)化成本，依靠充足的準(zhǔn)備和過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)打贏了這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。在《蜀門(mén)手游》上線一個(gè)月之際，回顧、總結(jié)《蜀門(mén)手游》的成功要素，又能給我們哪些成功的啟示呢？

　　一、厚積薄發(fā)的資源積累

　　所謂的“手游紅海”并不是廠商不思進(jìn)取、靠錢(qián)砸爆款的借口。《蜀門(mén)手游》發(fā)行商方趣網(wǎng)絡(luò)CEO方師恩在今年年初就表示，在國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)重度化已不可逆轉(zhuǎn)的前提，2016年正是MMO的大年。其實(shí)，在方趣網(wǎng)絡(luò)看來(lái)，手游市場(chǎng)從來(lái)就沒(méi)有進(jìn)入真正的紅海階段，機(jī)遇永遠(yuǎn)都在，缺的只是從業(yè)者勤勞、肯干的務(wù)實(shí)精神。在這點(diǎn)上，方趣網(wǎng)絡(luò)對(duì)《蜀門(mén)手游》的全方位準(zhǔn)備、籌備工作從2016年就已經(jīng)開(kāi)始落實(shí)，當(dāng)年的海角獎(jiǎng)“最受期待獎(jiǎng)”、黑石獎(jiǎng)“最受期待新游”等一系列榮譽(yù)，就已經(jīng)展現(xiàn)了方趣網(wǎng)絡(luò)“不著急”、“慢慢干”的方針。

　　這種方針策略到了2017年，隨著《蜀門(mén)手游》上線日期的臨近，推廣策略也從一開(kāi)始由慢慢鋪墊變?yōu)榱肆Ⅲw式的增長(zhǎng)爆發(fā)。而值得一提的是，這種密度逐漸增大的品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡顯得相當(dāng)自然。從2017年4月份的壓力測(cè)試開(kāi)始，端午活動(dòng)、玩家見(jiàn)面會(huì)、“紅人館”、尋找幸運(yùn)星，《蜀門(mén)手游》從年初開(kāi)始就一步步地積累流量，依靠實(shí)打?qū)嵉娜藲饨⒆约旱挠螒蛏鷳B(tài)；壓力測(cè)試預(yù)約人數(shù)破19萬(wàn)，之后的多輪測(cè)試皆保持不俗的用戶留存。

　　在積攢人氣的同時(shí)，《蜀門(mén)手游》做到了全渠道覆蓋，依靠強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)把控和資源利用率，將自己的影響力擴(kuò)至最大?！妒耖T(mén)手游》在ChinaJoy期間的表現(xiàn)是其一整年在渠道上努力的一個(gè)縮影；連續(xù)將“阿里巴巴游戲生態(tài)晚會(huì)最佳期待游戲”和“星耀360年度最期待年度游戲”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)收入囊中，《蜀門(mén)手游》的務(wù)實(shí)精神受到了全渠道的肯定。

　　攜手全渠道 跨界多平臺(tái)

　　在流量得到確保、渠道有所保障，一切準(zhǔn)備準(zhǔn)備就緒的前提下，方趣網(wǎng)絡(luò)依舊不急不慢，瞄準(zhǔn)了國(guó)慶檔，在9月28日于全平臺(tái)正式上線《蜀門(mén)手游》?！胺彩穷A(yù)則立，不預(yù)則廢”，方趣用一系列行動(dòng)相當(dāng)形象地印證了這句話。在《蜀門(mén)手游》上線之際，方趣明顯加速了品牌的推廣力度，以多平臺(tái)、多媒體的方式，依靠紙媒、電視和直播平臺(tái)，不留縫隙地讓產(chǎn)品全面發(fā)聲。在大司馬等高人氣主播的帶動(dòng)下，《蜀門(mén)手游》在國(guó)慶期間完美上線，完成了從蓄力到爆發(fā)的過(guò)渡；而這里面蘊(yùn)藏的，是方趣人自上而下有條不紊、循序漸進(jìn)、踏實(shí)肯干的行業(yè)作風(fēng)。

　　二、“新、老”一手抓的運(yùn)營(yíng)理念

　　方趣網(wǎng)絡(luò)的核心理念讓《蜀門(mén)手游》完成了厚積薄發(fā)，而團(tuán)隊(duì)對(duì)游戲的運(yùn)營(yíng)、對(duì)用戶用心負(fù)責(zé)的行業(yè)態(tài)度，則保證了《蜀門(mén)手游》的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

　　用戶體驗(yàn)的優(yōu)劣直接決定游戲的壽命。方趣網(wǎng)絡(luò)深知用戶的決定性力量，在《蜀門(mén)手游》測(cè)試之初，便將召回《蜀門(mén)》端游時(shí)期的老玩家提上了日程。一方面，《蜀門(mén)手游》繼承端游情懷，重新請(qǐng)來(lái)曾經(jīng)的代言人越南妞Elly；Elly的再度回歸，讓不少《蜀門(mén)》的老玩家為之感嘆，也為《蜀門(mén)手游》增加了熱度。值得一提的是，在《蜀門(mén)手游》的上線前夕，Elly直接現(xiàn)身幸運(yùn)星活動(dòng)，與近距離一起游戲。代言人不僅僅停留在“紙片人”階段，而是深入玩家群體中，做到與玩家同樂(lè)，這是方趣運(yùn)營(yíng)的高明所在。另一方面，方趣組織了玩家見(jiàn)面交流會(huì)、研策會(huì)和老用戶的百萬(wàn)集結(jié)、回饋活動(dòng)。這種通過(guò)線上線下多途徑的交流互動(dòng)，不僅能讓玩家直觀了解游戲開(kāi)發(fā)的環(huán)境與進(jìn)程，獲取核心玩家們的種種建議，還能使其體會(huì)到《蜀門(mén)手游》真正將玩家置于首位的貼心態(tài)度。深諳老玩家對(duì)于《蜀門(mén)手游》的意義，并與玩家多次的零距離接觸，這都是方趣網(wǎng)絡(luò)于重視用戶反饋、深化用戶體驗(yàn)的典型策略。

　　在《蜀門(mén)手游》上線的國(guó)慶期間，十一小長(zhǎng)假成了方趣團(tuán)隊(duì)最為忙碌的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。但團(tuán)隊(duì)的行業(yè)精神令人折服，從上線之初的鋪墊開(kāi)始，《蜀門(mén)手游》保持著密集的活動(dòng)更新頻率，從國(guó)慶階段各種福利獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)策劃，到包括綜藝、直播在內(nèi)的青龍城的活動(dòng)，再到國(guó)慶與中秋假期的“慶首發(fā)，送iPhone8”活動(dòng)，方趣不僅異業(yè)合作項(xiàng)目上力求縱深感，還在福利方面直接提升游戲曝光度；《蜀門(mén)手游》在各方面都爭(zhēng)分奪秒地保證用戶體驗(yàn)，以保證上線的用戶量留存。PCU超過(guò)8萬(wàn)的出彩數(shù)據(jù)，正是對(duì)方趣團(tuán)隊(duì)以杰出的職業(yè)精神的最佳犒獎(jiǎng)。

　　三、成熟過(guò)硬的研發(fā)技術(shù)

　　“在4月份的時(shí)候，《蜀門(mén)手游》開(kāi)發(fā)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了14個(gè)月?！狈綆煻髟诮邮芤淮螌ＴL時(shí)曾如此表示。在面對(duì)空前期待、測(cè)試時(shí)大量流量涌入的情況時(shí)，過(guò)硬的游戲素質(zhì)和服務(wù)器質(zhì)量是保證游戲持續(xù)收獲好評(píng)的先決條件。事實(shí)上，《蜀門(mén)手游》的研發(fā)過(guò)程長(zhǎng)達(dá)2年，在游戲體驗(yàn)，這款手游做到了對(duì)經(jīng)典蜀門(mén)的還原，首先就獲得了老玩家對(duì)這款游戲水準(zhǔn)品質(zhì)的認(rèn)可。而在游戲品質(zhì)上，方趣始終堅(jiān)持匠心精神，對(duì)《蜀門(mén)手游》進(jìn)行持續(xù)打磨。其實(shí)，盡管《蜀門(mén)手游》是一款I(lǐng)P改編手游，但方趣并沒(méi)有對(duì)端游資源進(jìn)行生搬硬套，其大部分的美術(shù)資源和游戲玩法都進(jìn)行了推翻重做，而這些資源都足夠再做一個(gè)新游戲。云蟾游戲，作為《蜀門(mén)》端游及《蜀門(mén)手游》的研發(fā)方，自2015年接下了這個(gè)“端改手”的重任之后，全組百余名成員面對(duì)這個(gè)新的挑戰(zhàn)毫無(wú)畏懼，歷經(jīng)兩年的制作修改，為玩家們呈現(xiàn)出最佳的作品。在經(jīng)過(guò)了多次的研發(fā)、打磨和產(chǎn)品規(guī)范之后，《蜀門(mén)手游》才最終與玩家見(jiàn)面。

　　長(zhǎng)達(dá)兩年的研發(fā)，再次證明了方趣網(wǎng)絡(luò)踏實(shí)的行業(yè)態(tài)度，而游戲在上線階段能夠確保不宕機(jī)、不掉線，也體現(xiàn)了方趣網(wǎng)絡(luò)在運(yùn)營(yíng)上的成熟。服務(wù)器上，方趣利用多程序運(yùn)營(yíng)手段，從技術(shù)上攻略城戰(zhàn)大規(guī)模用戶在線卡頓的問(wèn)題，做到了單服游戲的順暢體驗(yàn)。游戲性上，《蜀門(mén)手游》在打擊感方面也贏得了相當(dāng)不錯(cuò)的口碑，基于自主引擎的支持，使游戲特效達(dá)到了一線標(biāo)準(zhǔn)。值得一提的是，從4月份的測(cè)試開(kāi)始，方趣始終在對(duì)游戲客戶端的性能、畫(huà)面、UI、任務(wù)，到游戲性能、每日游戲時(shí)間等都做了充足的優(yōu)化，讓玩家能夠獲得最優(yōu)的用戶體驗(yàn)。永不止步的責(zé)任意識(shí)，成熟過(guò)硬的技術(shù)手段，讓《蜀門(mén)手游》在上線之初就立于不敗之地。

　　四、全方位的內(nèi)容創(chuàng)新

　　《蜀門(mén)手游》在上線之初即大獲成功，一是基于游戲自身質(zhì)量和方趣的務(wù)實(shí)態(tài)度，二來(lái)也是因?yàn)椤妒耖T(mén)》這個(gè)IP，承載了太多的情感寄托。方趣甚至這一情感寄托對(duì)于眾多《蜀門(mén)》玩家的重要性，因此其在《蜀門(mén)手游》的多面內(nèi)容上保持著相當(dāng)頻繁的更新速度；《蜀門(mén)》情懷也并沒(méi)有因?yàn)閹状螠y(cè)試而結(jié)束，而是依靠9月的首發(fā)而實(shí)現(xiàn)了泛娛樂(lè)化的內(nèi)容升級(jí)。畢竟作為一款精品游戲，好的IP需要細(xì)細(xì)打磨。

　　隨著《蜀門(mén)手游》上線而展開(kāi)的“決戰(zhàn)青龍城”活動(dòng)，是方趣用心打造的泛娛樂(lè)內(nèi)容創(chuàng)新，不僅有知名綜藝主持楊迪、宅男偶像女神趙奕歡、知名游戲媒體人風(fēng)賊等人的傾情加盟，更有六大直播平臺(tái)的斗魚(yú)大司馬、全民軒墨寶寶、YY畢加索等七位神級(jí)主播的強(qiáng)力應(yīng)援。然而除了“決戰(zhàn)青龍城”，《蜀門(mén)手游》也展開(kāi)了其他的后續(xù)內(nèi)容，中秋國(guó)慶的好禮相送、小少焱對(duì)《蜀門(mén)手游》喊麥熱曲的創(chuàng)作，多樣化的活動(dòng)內(nèi)容完成了對(duì)《蜀門(mén)手游》熱度的持續(xù)發(fā)酵。

　　值得一提的是，《蜀門(mén)手游》玩轉(zhuǎn)了用戶體驗(yàn)和玩家交互，在通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等方式保持與玩家零距離交流的基礎(chǔ)上，方趣深化了用戶社交，為《蜀門(mén)手游》專門(mén)建設(shè)游戲社區(qū)，并以官方APP“蜀門(mén)官方社區(qū)”的形式對(duì)玩家互動(dòng)、社交、反饋進(jìn)行了資源整合。從玩家社區(qū)APP的建設(shè)能夠看出，方趣網(wǎng)絡(luò)從一開(kāi)始便將玩家和游戲緊緊聯(lián)系在一起，內(nèi)容創(chuàng)新、資源整合、反饋互動(dòng)，眾多運(yùn)營(yíng)策略渾然一體，方趣的每一個(gè)動(dòng)作都能讓玩家感受到其用心的行業(yè)態(tài)度。

　　總結(jié)

　　正如一開(kāi)始所提到的，機(jī)會(huì)從來(lái)只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人?！妒耖T(mén)手游》從立項(xiàng)、研發(fā)，到多次測(cè)試、最后再到上線，每一個(gè)步驟展現(xiàn)的，是方趣網(wǎng)絡(luò)對(duì)整個(gè)手游市場(chǎng)的充分認(rèn)識(shí)，對(duì)手游運(yùn)營(yíng)做了十足的功課。事實(shí)上，方趣作為一家創(chuàng)業(yè)公司，成立僅僅2年，而《蜀門(mén)手游》從研發(fā)至今耗時(shí)2年，因此《蜀門(mén)手游》的發(fā)展，顯示的正是方趣網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)軌跡。

　　在“爆款時(shí)代”的光環(huán)逐漸褪去，手游市場(chǎng)越來(lái)越靠?jī)?nèi)容致勝的當(dāng)下，方趣網(wǎng)絡(luò)讀懂了時(shí)代浪潮，沒(méi)有將精力放在已經(jīng)過(guò)時(shí)的“砸爆款”套路，拒絕“自沖和公會(huì)折扣”、依靠小渠道和小廣告自毀招牌，而是依靠務(wù)實(shí)的行業(yè)態(tài)度，一步一步地實(shí)現(xiàn)了8000萬(wàn)的凈流水。長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)是方趣的一貫方針，《蜀門(mén)手游》的上線只是個(gè)開(kāi)始；CEO方師恩也表示，《蜀門(mén)手游》始終會(huì)是方趣的工作核心所在。

　　手游市場(chǎng)的發(fā)展空間，的確在縮小。但是，正確的行業(yè)觀念、求真求實(shí)的行業(yè)態(tài)度，是一家手游廠商能夠在市場(chǎng)穩(wěn)步前行的根本保證?！妒耖T(mén)手游》的成功并不是個(gè)例，而完全是匠人精神的完美體現(xiàn)。