經(jīng)歷過2013年老柯達(dá)的破產(chǎn)重組后，以KodakAlaris(柯達(dá)樂芮)新形象示人的這家老牌影像公司正在拼命抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的尾巴，欲從手機(jī)照片打印重新切入中國市場(chǎng)。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者從柯達(dá)樂芮新任大中華區(qū)總裁樂嘉明處了解到，目前，柯達(dá)樂芮在北京一些大型商場(chǎng)、游樂場(chǎng)所等設(shè)立的“即時(shí)印”服務(wù)點(diǎn)已經(jīng)超過100個(gè)，其他城市的擴(kuò)張計(jì)劃正在實(shí)施中，這項(xiàng)業(yè)務(wù)將是柯達(dá)樂芮重新占領(lǐng)中國市場(chǎng)的重要棋子。

柯達(dá)能否借此翻身？

　　上周末，記者在柯達(dá)樂芮提供的打印設(shè)備前看到，所謂“即時(shí)印”就是一臺(tái)將照片打印機(jī)、Hub、Pad觸摸幕等整合在一起的照片打印機(jī)，據(jù)內(nèi)部人士透露，其成本在萬元以內(nèi)。

　　用戶下載柯達(dá)提供的相應(yīng)App后，用手機(jī)拍攝的照片可以連網(wǎng)傳輸給它并即時(shí)打印出來。除了機(jī)身主體的白色外，細(xì)節(jié)部分仍沿用了老柯達(dá)為人熟知的紅+黃配色。

　　2013年9月，英國柯達(dá)退休金計(jì)劃(KPP)完成對(duì)伊士曼柯達(dá)公司旗下文檔影像和個(gè)性化影像業(yè)務(wù)的收購，創(chuàng)立了新公司柯達(dá)樂芮，并被授權(quán)沿用柯達(dá)的商標(biāo)。然而在紙質(zhì)印刷被電子化迅速蠶食的大背景下，卷土重來的這家影像公司面臨著不少問題。

　　在該公司全球首席執(zhí)行官拉爾夫(RalfGerbershagen)最新對(duì)外透露的長期目標(biāo)中，到2018年，柯達(dá)樂芮要成為“世界一流綜合影像解決方案提供商”。

　　從賣設(shè)備到賣服務(wù)，從“硬”到“軟”，柯達(dá)樂芮的轉(zhuǎn)型和一些影像設(shè)備公司，以及傳統(tǒng)IT公司正在經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型路徑類似。柯達(dá)樂芮對(duì)自身轉(zhuǎn)型的方向概括為，“從硬件掃描儀、照片沖印轉(zhuǎn)型到服務(wù)和軟件技術(shù)的整體解決方案”。而在擁有5億智能手機(jī)用戶的中國市場(chǎng)，它選擇了從手機(jī)照片打印服務(wù)上尋找突破口。

　　拉爾夫?qū)Α兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說，今年年初由柯達(dá)樂芮主導(dǎo)的一項(xiàng)大范圍調(diào)查顯示，50%以上的受訪者希望將手機(jī)里的照片打印出來分享，而靈活輕便的設(shè)備與服務(wù)是這個(gè)需求的難點(diǎn)之一，這是其以此布局中國市場(chǎng)的一個(gè)參考因素。

　　究竟會(huì)有多少中國用戶對(duì)這項(xiàng)服務(wù)買賬呢？50%的參考價(jià)值有多大？對(duì)于照片分享這一需求，微信已經(jīng)從及時(shí)性上很好地解決了問題，但樂嘉明認(rèn)為，與電子版的轉(zhuǎn)發(fā)分享相比，打印是更具藝術(shù)性和專業(yè)性的體驗(yàn)，像在電影院和主題公園的海報(bào)上把用戶個(gè)人頭像放上去，打印出來留作紀(jì)念，就會(huì)有人為此付費(fèi)。

　　目前，即時(shí)印線下服務(wù)點(diǎn)的盈利模式是向用戶收費(fèi)，照片打印價(jià)格是6寸2元，8寸5元。在渠道上，柯達(dá)樂芮通過經(jīng)銷商與運(yùn)營場(chǎng)所談判布點(diǎn)，并采用分成模式。究竟這些線下網(wǎng)點(diǎn)能否盈利？樂嘉明說：“還是能賺到錢的?！?/p>

　　樂嘉明指著一臺(tái)即時(shí)印機(jī)器的屏幕對(duì)本報(bào)記者稱，比如可以用手機(jī)掃描屏幕上的二維碼完成連接，省去了下載App的麻煩，“要讓六七十歲的人也會(huì)用才行?！?/p>

　　目前，該公司在中國市場(chǎng)的營收占比大約“三七開”，三指B2B的影像信息管理(主要是掃描儀)；七指B2C的個(gè)人影像業(yè)務(wù)，包括照片沖洗和即時(shí)印兩塊業(yè)務(wù)。

　　在中國市場(chǎng)，努力靠攏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的柯達(dá)樂芮所面臨的競(jìng)爭并不算小。先不論在照片即時(shí)印領(lǐng)域，中國一線城市的地鐵站里就已經(jīng)布點(diǎn)DIY證件照或大頭貼的自助機(jī)器；單說老同行富士，也在努力從以往的膠卷業(yè)務(wù)向醫(yī)療影像、化妝品、打印設(shè)備生產(chǎn)制造等企業(yè)級(jí)技術(shù)方向轉(zhuǎn)型，并通過拍立得相機(jī)重新抓住個(gè)人消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。

　　為了快速突破被寄予厚望的中國市場(chǎng)，柯達(dá)樂芮對(duì)組織架構(gòu)和匯報(bào)流程也作了修改。以前在中國區(qū)之上還設(shè)有一個(gè)亞太區(qū)，現(xiàn)在則是中國區(qū)總裁直接向全球CEO匯報(bào)。

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