《戰(zhàn)艦少女》發(fā)行商派趣、與研發(fā)商幻萌，在微博、以及通過(guò)官方論壇展開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的口水戰(zhàn)。

　　任何人都難想象，這么激烈的矛盾發(fā)生在一款百度指數(shù)至今還高達(dá)2萬(wàn)多/天、累計(jì)收入早已過(guò)千萬(wàn)的手游產(chǎn)品身上。

　　公開(kāi)撕逼的原因，無(wú)非就是因?yàn)橐粋€(gè)字：錢(qián)。

　　因?yàn)閷?duì)撕過(guò)程回合數(shù)較多，簡(jiǎn)單總結(jié)下各方訴求：

　　派趣方面認(rèn)為：開(kāi)發(fā)商沒(méi)有投入足夠的人力維系產(chǎn)品繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)商不愿意配合發(fā)行商修改產(chǎn)品應(yīng)對(duì)近期被主管部門(mén)追責(zé)、進(jìn)而導(dǎo)致被下架。開(kāi)發(fā)商存在團(tuán)隊(duì)分崩離析的風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)發(fā)商投資人有私吞產(chǎn)品收入的表現(xiàn)。派趣方面已給了數(shù)百萬(wàn)的分成款，未結(jié)款項(xiàng)是因?yàn)榍?。派趣暗示研發(fā)商可能想跟某廠私奔。

　　幻萌方面認(rèn)為：發(fā)行商不愿意結(jié)款還送律師函拒絕支付分成款。團(tuán)隊(duì)已從最初6人擴(kuò)大到了20人。發(fā)行商挖開(kāi)發(fā)商團(tuán)隊(duì)成員。幻萌一直在盡力做維護(hù)工作。發(fā)行商不聽(tīng)取研發(fā)商意見(jiàn)，導(dǎo)致三俗素材流出，遭玩家反感。發(fā)行商一直在打《戰(zhàn)艦少女》版權(quán)的主意。結(jié)款慢、被渠道下架，是因?yàn)榘l(fā)行商能力不行。研發(fā)商否認(rèn)有跟某廠私奔的情況。

　　總結(jié)下來(lái)，雙方觀點(diǎn)如上，或還有部分遺漏。

　　1）被主管部門(mén)和平臺(tái)處置本身就是產(chǎn)品硬傷引起的

　　對(duì)《戰(zhàn)艦少女》來(lái)說(shuō)，稍微了解產(chǎn)品出處《艦?zāi)铩返准?xì)的業(yè)內(nèi)同學(xué)，都能明白這個(gè)《戰(zhàn)艦少女》對(duì)日本廠商DMM頁(yè)游《艦?zāi)铩返慕梃b，不僅存在概念上的照搬嫌疑，還存在明顯的政策隱患。

　　眼下，《戰(zhàn)艦少女》取得了一定的成績(jī)，被媒體抓住這點(diǎn)抨擊、甚至進(jìn)而被主管部門(mén)和平臺(tái)采取相應(yīng)措施，早應(yīng)該在當(dāng)時(shí)雙方預(yù)料之中，且開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商最不該撕的就是這點(diǎn)，這本身就是產(chǎn)品公認(rèn)的硬傷、雖然在部分二次元用戶面前這正是吸引他們的理由（《艦?zāi)铩窡o(wú)國(guó)服、也無(wú)手游。）

　　同時(shí)也是因?yàn)椤稇?zhàn)艦少女》取得了成績(jī)但一直有這個(gè)硬傷存在，行業(yè)內(nèi)其他跟風(fēng)《艦?zāi)铩樊a(chǎn)品很容易就找到這款產(chǎn)品的痛處，這也成為同行攻擊這款競(jìng)品的發(fā)泄點(diǎn)，加速了這款游戲被主管部門(mén)注意、渠道要求調(diào)整的過(guò)程。

　　2）拖欠分成款：到底是誰(shuí)拖了誰(shuí)？

　　分成款拖欠問(wèn)題，并不是行業(yè)內(nèi)的個(gè)案，《戰(zhàn)艦少女》對(duì)撕，反應(yīng)了行業(yè)中目前普遍存在的一種現(xiàn)象：研發(fā)商往往對(duì)賬期有點(diǎn)想當(dāng)然。

　　現(xiàn)如今，大渠道2、3個(gè)月跟發(fā)行商才完成對(duì)賬、付款流程是普遍現(xiàn)象，而發(fā)行商與研發(fā)商再進(jìn)行對(duì)賬再付款，還要1-2個(gè)月的時(shí)間。也就是說(shuō)一款正常的有流水的手游產(chǎn)品，研發(fā)商要拿到分成款，快也要3-5個(gè)月，如果慢，那就沒(méi)譜了，也許是半年，如果遇到平臺(tái)處罰或者遭遇比如今年發(fā)生的運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)事件，結(jié)款就更慢了，結(jié)多少還要看平臺(tái)心情。

　　研發(fā)商在簽約初期時(shí)，往往重一次性版權(quán)金、預(yù)付分成收入，但很少對(duì)未來(lái)分成收入的到賬賬期有一個(gè)量化的預(yù)估。這對(duì)很多初出茅廬的手游研發(fā)商來(lái)說(shuō)，是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。在發(fā)行方無(wú)法按時(shí)拿到渠道分成款的情況下，絕大多數(shù)發(fā)行商都會(huì)選擇順延、拖，而不是墊資。這意味著在產(chǎn)品上線后，工作量飆升的狀況下，研發(fā)商會(huì)在數(shù)個(gè)月內(nèi)一直依靠版金、預(yù)付過(guò)活。

　　研發(fā)商如此苦逼并不是唯一的，還包括那些賣(mài)出IP的版權(quán)方，有一些IP產(chǎn)品的版權(quán)方的收入分成拖欠半年、一年也不是個(gè)案，當(dāng)然版權(quán)方比研發(fā)商好一點(diǎn)的就是絕大多數(shù)沒(méi)有后繼的投入。

　　3）契約精神值幾錢(qián)？

　　就《戰(zhàn)艦少女》這個(gè)個(gè)案來(lái)說(shuō)，如何分成、怎么分，合同都有寫(xiě)。

　　而今次出現(xiàn)的問(wèn)題，也是因?yàn)檫@份對(duì)雙方友好度較高、但對(duì)雙方約束力明顯不夠的合同。并且從行業(yè)傳出的代理金來(lái)看，50萬(wàn)簽下一款千萬(wàn)級(jí)收入的手游產(chǎn)品全球獨(dú)代也堪稱絕對(duì)低價(jià)。除了《戰(zhàn)艦少女》之外，近期還有另一個(gè)低價(jià)簽署的IP授權(quán)引起的糾紛，雖過(guò)程不同，但也是鬧的一地雞毛。

　　一個(gè)在研發(fā)商危難之際簽署的低價(jià)友好代理合同，在產(chǎn)品最終兌現(xiàn)巨大利益的時(shí)候，還需不需要遵守？這十分考驗(yàn)當(dāng)事公司的良心。

　　而從這起事件來(lái)看，當(dāng)事雙方都試圖打破原有合同條款爭(zhēng)奪各自認(rèn)為的合理利益，同時(shí)以實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)方的不配合為理由相互攻訐。打破合同沒(méi)有問(wèn)題，但需要雙方公司坐下來(lái)談，但如此的相互不信任導(dǎo)致沒(méi)法談。

　　從目前爆出的結(jié)果來(lái)看，雙方矛盾可謂激化到了極限，發(fā)行商派趣甚至提到有準(zhǔn)備放棄這款游戲。最終這兩家公司對(duì)撕結(jié)果會(huì)如何，很難預(yù)料。

　　這些年在行業(yè)內(nèi)的接觸各家發(fā)行商、開(kāi)發(fā)商來(lái)看，發(fā)行商與開(kāi)發(fā)商發(fā)生矛盾也不是個(gè)案，明里暗里多有沖突，而明顯出現(xiàn)沖突的往往都是做到千萬(wàn)級(jí)收入的產(chǎn)品，可以說(shuō)產(chǎn)品越牛逼、雙方就越來(lái)越不像一家人。唯一的個(gè)例外是《刀塔傳奇》，不僅一款產(chǎn)品成就了龍圖、蓋亞兩家準(zhǔn)上市公司，多方關(guān)系目前來(lái)看還算融洽，還讓莉莉絲成為行業(yè)的偶像。

　　總之，行業(yè)內(nèi)并不是沒(méi)有好的研發(fā)商、發(fā)行商合作的典范，但很遺憾行業(yè)內(nèi)依然屢見(jiàn)不鮮的出現(xiàn)明里暗里對(duì)撕的情況。

　　用一句老話來(lái)說(shuō)，別看手游行業(yè)已發(fā)展了這么多年，但對(duì)新發(fā)跡的公司來(lái)說(shuō)，對(duì)行業(yè)規(guī)則的理解依然是Too Young Too Simple。

　　無(wú)論是有錢(qián)掙、還是沒(méi)錢(qián)掙，都要找個(gè)好律師寫(xiě)好合同，無(wú)論是不是親兄弟都要做好明算賬的準(zhǔn)備，一款產(chǎn)品成功，發(fā)行商和研發(fā)商雖有利益大小之分，但不因因?yàn)槔娑浟水?dāng)初相互彼此信任的原點(diǎn)。