你也許正在和一群“怪蜀黍”玩手游！

▲6月初發(fā)布的《中國移動游戲行業(yè)研究報告簡版》提及：25歲以下的年輕群體游戲用戶比例減少，相應(yīng)的，36歲以上移動游戲用戶比例有不同程度的增加。

　　手游不再是“年輕人”的專屬，大齡用戶加入手游大軍，使得游戲消費群體進一步擴大，同時帶給手游開發(fā)商新的機遇與挑戰(zhàn)：如何才能與“高齡土豪”做朋友？

　　大齡——用戶“參戰(zhàn)”，提升手游市場消費能力

　　數(shù)據(jù)顯示，“與手游一起慢慢變老”的玩家逐漸增多。2014年初，移動廣告平臺Tapjoy曾對平臺上的消費者進行調(diào)查，希望能夠了解更多手游玩家的信息及其習慣和偏好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：71%的玩家年齡在25歲以上，一半以上的家庭收入超過5萬美元。大齡玩家占比較高，擁有一定經(jīng)濟實力，而且并不排斥消費。

　　據(jù)7881游戲交易平臺提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國手游用戶在游戲道具上的消費比例明顯上漲。隨著手游市場日漸成熟，手游用戶逐漸習慣手游付費與道具付費的消費方式。

▲騰訊云揭曉了“手游土豪”們的年齡區(qū)間——70%手游土豪的年齡集中于25~50歲之間。

　　“手游不再只是年輕人的專屬，如今的大街上、地鐵內(nèi)、餐館里，三四十歲手持手機玩游戲的人群隨處可見。相比90后，這部分人忠誠度較高，舍得為喜歡的游戲花錢，極大地提升了手游市場的消費水平?！币晃毁Y深業(yè)內(nèi)人士如是說道。

　　端游——轉(zhuǎn)化，“高齡土豪”們的AB面

　　毫無疑問，征戰(zhàn)手游的“高齡土豪”大多數(shù)來自端游。 《2014年手游市場年度數(shù)據(jù)分析報告》顯示：2014年，端游和移動游戲用戶中，只玩端游，不玩移動游戲的用戶比例為34%，只玩移動游戲不玩客戶端游戲的比例為39.7%，兩者都玩的比例為26.3%，重合用戶比例較高。因此，客戶端游戲用戶較易轉(zhuǎn)化為手機游戲用戶。

　　有數(shù)據(jù)表明，端游玩家轉(zhuǎn)化為手游用戶已是一種常態(tài)。而大齡玩家在其中占有不小比例，因為工作、家庭等生活重心的偏移，大齡玩家沒有足夠的精力繼續(xù)挑戰(zhàn)內(nèi)容龐雜的端游，轉(zhuǎn)而向內(nèi)容廣度與深度都遜于端游、碎片化特征明顯的手游靠攏。

▲斑馬網(wǎng)的一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在299名受訪玩家中，其中36%的玩家因為手游而放棄端游

　　“相比稍顯浮躁的年輕玩家，來自端游的大齡用戶更有耐心，不會輕易更換心儀的游戲，也愿意投入，無疑是極為優(yōu)質(zhì)的用戶群體?！睆氖掠螒蛐袠I(yè)十余年，現(xiàn)在某手游公司負責運營的老徐表示。

　　不過，端游的洗禮也讓大齡玩家們呈現(xiàn)出兩極化需求，要么喜歡操作簡便、內(nèi)容簡單的純休閑娛樂游戲；要么喜歡內(nèi)容豐富、可玩性高的“精品手游”。要想和“高齡土豪”做朋友，你必須得了解他們究竟想要什么？

　　高齡——土豪交友觀，細分市場，找準痛點

　　目前市面上手游數(shù)量近萬，誰才能突出重圍，與“高齡土豪”們做朋友？提升游戲品質(zhì)固然重要，但找準痛點才是關(guān)鍵。

　　iiMediaResearch(艾媒咨詢)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，選擇手游時，玩家最關(guān)注游戲類型，同時綜合考量游戲操作難易、游戲主題和游戲畫面等方面的問題。大齡手游玩家基于文化、生活、閱歷等多重因素的影響，以及端游經(jīng)歷的洗禮，對手游產(chǎn)品都存在個人的偏好，諸如游戲類型、主題、畫面等因素均會成為玩家選擇手游時的關(guān)注焦點。

　　社交網(wǎng)絡(luò)的好友分享，是影響大齡玩家選擇手游的外部因素?！吧缃痪W(wǎng)絡(luò)的好友分享既能幫助玩家尋找到較好玩的游戲，又能與好友游戲互動，許多大齡玩家會參考這一指標選擇手游?！币虼?，找準用戶痛點，深挖手游細分市場，然后通過有效的社交網(wǎng)絡(luò)傳播，是“與高齡土豪做朋友”的關(guān)鍵步驟。目前市場上的宮斗類、低齡動畫類、熱血動漫類等細分手游產(chǎn)品層出不窮，也是基于以上原因。

　　另據(jù)2014年的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，手游行業(yè)留存率表現(xiàn)平穩(wěn)，其中動作類游戲留存率最高。分析認為，相比輕度手游，動作類等重度手游生命周期長、連續(xù)性強、用戶群忠誠高，因此留存率較高。

　　事實上，由于動作類游戲?qū)w驗、畫面、數(shù)值平衡、兼容性的要求很高，開發(fā)難度、成本高，開發(fā)周期長等因素都導致其成為研發(fā)商的盲區(qū)，所以目前手游市場中動作類游戲精品較少。而一旦被市場認可為精品游戲，成績一般都非常突出。這無疑為手游研發(fā)商征服“高齡土豪”提供了新思路——在紅海中尋找藍海，在冷門中尋找熱門！