市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Newzoo的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年全球移動(dòng)市場(chǎng)收入將達(dá)到300億美元（約1860億元人民幣），同比漲幅超過(guò)300%，其中很大一部分收入將來(lái)自游戲市場(chǎng)。根據(jù)VentureBeat網(wǎng)站報(bào)道，預(yù)計(jì)2015年中國(guó)游戲市場(chǎng)收入將占全球移動(dòng)市場(chǎng)收入的20%, 有望超越美國(guó)游戲市場(chǎng)。截至目前，全球移動(dòng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度已超過(guò)預(yù)期，許多游戲公司對(duì)收入進(jìn)行了重新估值。

　　2011年至2013年，美國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)經(jīng)歷了快速的增長(zhǎng)，Kabam亦是如此。2012年，Kabam開(kāi)發(fā)的游戲不僅榮登總收入排行榜榜首，而且還成為了iOS平臺(tái)上最暢銷(xiāo)的應(yīng)用。在這三年里，隨著游戲公司如雨后春筍般出現(xiàn)，大量資本涌向移動(dòng)游戲市場(chǎng)。包括Kabam在內(nèi)的很多游戲公司從Facebook平臺(tái)轉(zhuǎn)向了移動(dòng)游戲平臺(tái)，這意味著移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)走上了復(fù)興之路。

　　中國(guó)游戲市場(chǎng)正在經(jīng)歷同樣的發(fā)展。2014年，中國(guó)大約有4000家游戲開(kāi)發(fā)商。2015年，Happy Universe只能用成千上萬(wàn)或更多來(lái)估算開(kāi)發(fā)商的數(shù)量，盡管內(nèi)容提供商數(shù)量約增加了250%。

　　目前，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)比歐美更容易獲得融資。從Happy Universe的圖表中可以看到，資金注入催生了大量的游戲公司。同時(shí)，游戲公司也賺了個(gè)金滿(mǎn)缽滿(mǎn)。Newzoo預(yù)測(cè)，2016年，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入將達(dá)到66億美元（約409.2億元人民幣），并首次超越美國(guó)。中國(guó)投資商對(duì)此增長(zhǎng)感到非常振奮，他們清楚，在過(guò)去的10年，中國(guó)一直致力于完善游戲制作及其商業(yè)模式。若選擇了對(duì)的游戲產(chǎn)品，這樣的市場(chǎng)環(huán)境必能產(chǎn)生豐碩的成果。

　　終有一天，中國(guó)游戲市場(chǎng)會(huì)像歐美市場(chǎng)一樣成熟。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需完成兩件事：第一步，渠道整合；第二步，內(nèi)容整合。

　　分銷(xiāo)渠道整合在歐美市場(chǎng)很快就實(shí)現(xiàn)了。在中國(guó)市場(chǎng)，這一目標(biāo)正在實(shí)現(xiàn)中。歐美市場(chǎng)僅有2個(gè)分銷(xiāo)渠道：蘋(píng)果和安卓Google Play。而在中國(guó)，安卓渠道達(dá)數(shù)百個(gè)。面對(duì)眾多渠道，游戲開(kāi)發(fā)商的確有不少選擇。然而，渠道商本身一直在尋求最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬(wàn)計(jì)的訪客量，由此吸引更多的游戲開(kāi)發(fā)商，從而使游戲開(kāi)發(fā)商與渠道商之間形成一種良性循環(huán)。在中國(guó)，我們看到較小的應(yīng)用商店為了生存下去，被迫與其他應(yīng)用商店合作或聯(lián)盟。我們還看到較大的渠道收購(gòu)了較小的渠道，比如百度對(duì)91無(wú)線的收購(gòu)。 

　　渠道整合的最終受益者將是渠道商本身，渠道整合完成后，隨之而來(lái)的是游戲開(kāi)發(fā)商的整合。美國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商正在經(jīng)歷整合過(guò)程。如下圖所示，2012年至2015年，在歐美位居收入排行榜榜首的游戲的收入增幅達(dá)1750%。而位居收入排行榜前100名的游戲的總收入增幅僅為296%。這迫使許多歐美游戲開(kāi)發(fā)商在確保游戲高質(zhì)量的同時(shí)轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷(xiāo)，并且將各自的游戲系統(tǒng)打造成世界一流的游戲模式。對(duì)于歐美游戲開(kāi)發(fā)商而言，免費(fèi)游戲模式是一種新的業(yè)務(wù)模式，此模式下單次安裝成本相對(duì)較高。因此，許多游戲開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷(xiāo)，讓自己脫穎而出。在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，Kabam與好萊塢進(jìn)行深度合作，引領(lǐng)系列品牌和電影進(jìn)入游戲世界，打造了許多款全球化游戲，如：《霍比特人：中土王國(guó)》、《速度與激情7》、  《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》及最新推出的《星球大戰(zhàn)：崛起》。在Kabam看來(lái)，品牌營(yíng)銷(xiāo)有助于過(guò)濾市場(chǎng)“噪音”，下載量由此也會(huì)大幅攀升，再加上高質(zhì)量的游戲及出色的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，便可以打造出一款經(jīng)久不衰的游戲系列品牌。

來(lái)源：AppAnnie NA/歐洲/世界其他地區(qū)（2015年2月）

　　雖然各國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境和管理不盡相同，但中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)也將經(jīng)歷同樣的發(fā)展歷程。眾所周知，在中國(guó)市場(chǎng)游戲是在線賺錢(qián)的最佳方式，這種業(yè)務(wù)模式也大受歡迎。在這種業(yè)務(wù)模式驅(qū)使下，游戲發(fā)行商努力尋找最賺錢(qián)的游戲。一旦找到這樣一款游戲，即使達(dá)到了游戲下載量的預(yù)期目標(biāo)，開(kāi)發(fā)商也將繼續(xù)重點(diǎn)主推這款游戲，因?yàn)槭杖敕殖蓞f(xié)議將游戲開(kāi)發(fā)商和分銷(xiāo)商的利益最終捆綁在一起。而這也將加大市場(chǎng)新進(jìn)入者的難度，渠道越少競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。

　　眼下，對(duì)于東西方游戲開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)游戲全球化以確保競(jìng)爭(zhēng)力比以往任何時(shí)候都重要。在行業(yè)整合的新環(huán)境下，市場(chǎng)新進(jìn)入者難以找到生存空間，但也并非沒(méi)有可能。如果一款游戲躋身收入排行榜前列，它要么是一款高質(zhì)量的游戲， 要么利用了品牌效應(yīng)或是具有全球吸引力。無(wú)論具備了哪一點(diǎn)，它都將成為一款真正優(yōu)秀的游戲。因此，在游戲行業(yè)整合的新市場(chǎng)環(huán)境下，專(zhuān)注于打造精品游戲必定是取得成功的最佳策略。

　　關(guān)于作者：

　　劉華立 Holly Liu

　　Kabam公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席開(kāi)發(fā)官

　　劉華立女士是世界領(lǐng)先的AAA級(jí)免費(fèi)移動(dòng)游戲公司Kabam創(chuàng)始人之一兼首席開(kāi)發(fā)官。她于2006年與加州大學(xué)伯克利分校的校友共同創(chuàng)辦了Kabam 公司，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制作了該公司的代表大作《亞瑟王國(guó)》。這款游戲在4年之內(nèi)為公司創(chuàng)造了超過(guò)2. 5億美元的收入。隨后她參與設(shè)計(jì)了位列蘋(píng)果應(yīng)用商店榜首的游戲（2012年）——《亞瑟王國(guó)：北方之戰(zhàn)》。劉華立女士是全球范圍內(nèi)唯一一位創(chuàng)辦了如此規(guī)模移動(dòng)游戲公司的美籍華裔女性。

　　目前，劉華立負(fù)責(zé)公司全球性戰(zhàn)略發(fā)展以及行業(yè)內(nèi)部的交流與合作，并著眼于中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。除此之外，她還負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的全球文化行動(dòng)的啟動(dòng)與發(fā)展。

　　劉華立女士早期曾擔(dān)任公司的首席人才官，負(fù)責(zé)全球800多名員工的管理，并積極推動(dòng)企業(yè)文化的發(fā)展以及人才的培養(yǎng)。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，公司員工在過(guò)去三年內(nèi)增長(zhǎng)了百分之三百。

　　劉女士不僅是一位出色的企業(yè)家、管理者，同時(shí)也是一位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，曾多次受邀參加重量級(jí)行業(yè)大會(huì)，并發(fā)表專(zhuān)題演講。2013年，她入選福布斯“十大女性創(chuàng)業(yè)家排行榜”，并被財(cái)富雜志評(píng)選為“十大游戲行業(yè)杰出女性”。

　　劉華立女士畢業(yè)于加州大學(xué)洛杉磯分校，擁有大眾傳媒學(xué)士學(xué)位。隨后前往加州大學(xué)伯克利分校進(jìn)修，獲得信息系統(tǒng)與管理碩士學(xué)位。