最近，渠道調(diào)整分成比，抵制返利、取消手游評(píng)級(jí)，以及渠道拓展發(fā)行業(yè)務(wù)等消息不斷出現(xiàn)，游戲刷流水等內(nèi)幕也逐漸曝光在視線中。正如手游在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，從野蠻式增長(zhǎng)進(jìn)入精品化階段，2015年手游渠道也迎來(lái)了發(fā)展與變化。

　　寡頭壟斷明顯 渠道間競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　從多個(gè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的報(bào)告來(lái)看，目前手游渠道流量集中，寡頭壟斷現(xiàn)象明顯。易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，排在前三位的百度、360、騰訊，而這三者的市場(chǎng)覆蓋率超過(guò)80%。

　　作為渠道，百度走的是搜索引擎+媒體社區(qū)+應(yīng)用商店的模式，收購(gòu)91助手整合大量資源；騰訊在應(yīng)用寶以外，手機(jī)QQ和微信總月活用戶都突破了5億；360基于安全業(yè)務(wù)大量用戶延伸，還在積極拓展手機(jī)廠商渠道。

　　一面是壟斷，一面是競(jìng)爭(zhēng)。2015年手游用戶增速放緩，人口紅利消失，為爭(zhēng)奪用戶，渠道之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，比較明顯的表現(xiàn)為搶游戲進(jìn)入白熱化。

　　雖然CP希望游戲上線的渠道越多越好，但考慮到渠道資源傾斜的原則，不少?gòu)S商也選擇站隊(duì)。一個(gè)游戲上線，多個(gè)渠道推首發(fā)新聞稿，即使游戲上線以后，渠道之間也要互相比比游戲表現(xiàn)，營(yíng)收數(shù)據(jù)。

　　如果說(shuō)這種競(jìng)爭(zhēng)還是暗流涌動(dòng)，那渠道間互相屏蔽不提供下載就已經(jīng)把矛盾擺在了明面。

　　2015年1月，豌豆莢發(fā)公開(kāi)信稱被百度屏蔽，百度回應(yīng)屬于正常競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。10月10日前后，在豌豆莢中搜索百度的應(yīng)用，只顯示黑白圖標(biāo)不提供下載。

　　2015年7月，多家媒體報(bào)道小米手機(jī)攔截360手機(jī)助手的應(yīng)用下載，并將下載誘導(dǎo)至小米自身的應(yīng)用商店。

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　　小渠道出現(xiàn)死亡 抱團(tuán)發(fā)展成趨勢(shì)

　　游戲日?qǐng)?bào)在統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，不少手游渠道的網(wǎng)址已無(wú)法打開(kāi)，有些應(yīng)用商店也沒(méi)法下載，消失在用戶和行業(yè)面前。

　　中娛智庫(kù)首席分析師高東旭表示，小渠道的死亡，是游戲行業(yè)發(fā)展到成熟階段的必然現(xiàn)象。手游渠道的寡頭因資金、資源的優(yōu)勢(shì)，逐漸擠壓了小渠道本來(lái)就不大的生存空間。

　　在這樣的情況下，手游渠道抱團(tuán)逐漸成為趨勢(shì)，主要表現(xiàn)為手游渠道間的聯(lián)盟數(shù)量上逐漸增加，并從之前松散的聯(lián)合，轉(zhuǎn)向緊密的合作，如業(yè)務(wù)上統(tǒng)一，宣傳上同步。

　　2014年8月，玩咖歡聚聯(lián)合華為、金立、酷派、聯(lián)想、OPPO、VIVO6個(gè)手機(jī)制造商成立硬核聯(lián)盟，推出統(tǒng)一分發(fā)和統(tǒng)接SDK。

　　2015年7月，安智、拇指玩、愛(ài)奇藝PPS、PPTV、搜狗、豌豆莢、新浪、優(yōu)酷土豆這8個(gè)手游平臺(tái)聯(lián)合成立超級(jí)聯(lián)盟。推出聯(lián)合首發(fā)，但仍使用各自的SDK和分成比例。

　　整合資源以應(yīng)對(duì)寡頭壟斷和激烈競(jìng)爭(zhēng)，的確不失為一個(gè)好辦法，但這是否真的能改變手游渠道的格局呢？

　　有著多年互聯(lián)網(wǎng)分析師經(jīng)驗(yàn)的高東旭認(rèn)為這并不容易：“任何聯(lián)盟都是由利益?zhèn)€體組成，在面對(duì)重大利益時(shí)，總?cè)菀妆蝗藫羝?。因此，手游渠道?lián)盟最應(yīng)該注意的問(wèn)題就是內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制，以及是否有一個(gè)強(qiáng)大的盟主?！?/span>

　　同時(shí)他提到，在這樣寡頭壟斷，渠道聯(lián)盟的環(huán)境下，渠道為了保證利益，CP站隊(duì)的現(xiàn)象只會(huì)更加嚴(yán)重。

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　　游戲話語(yǔ)權(quán)提高 議價(jià)能力提高

　　隨著端游大廠的轉(zhuǎn)型，手游進(jìn)入精品化階段。數(shù)量有限的優(yōu)秀手游，成為渠道爭(zhēng)搶的對(duì)象，實(shí)力強(qiáng)大的游戲廠商有了話語(yǔ)權(quán)。

　　早在去年，騰訊副總裁呂鵬就表示，渠道在前期作用可以被無(wú)限放大，但最終在行業(yè)內(nèi)取得成功的原因，一定是游戲的品質(zhì)而非渠道。同樣網(wǎng)易CEO丁磊也曾說(shuō)道，無(wú)論端游還是手游，都還是以產(chǎn)品為王。

　　與之相對(duì)應(yīng)的，是各大渠道與手游廠商分成比不斷下調(diào)分成比，讓利開(kāi)發(fā)者，以及之前態(tài)度強(qiáng)硬的手游渠道也開(kāi)始逐漸接受非獨(dú)代的合作方式。

　　早期渠道與CP有倒三七、二八、甚至九一的分成比，但隨后降至五五分成。2014年以來(lái)，阿里、騰訊等多個(gè)手游渠道陸續(xù)公布三七的新分成比，百度、豌豆莢等以50萬(wàn)月流水為分界，對(duì)超過(guò)50萬(wàn)的游戲五五分成，對(duì)不足50萬(wàn)的手游三七分成，360甚至曾表示對(duì)不足50萬(wàn)的手游三個(gè)月內(nèi)不分成。

　　2015年8月，小米互娛公布新渠道政策，對(duì)于手機(jī)運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)游戲，小米聯(lián)運(yùn)渠道分成將從40%降低至20%。

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　　惡性競(jìng)爭(zhēng)打價(jià)格戰(zhàn) 渠道深受返利之害

　　這場(chǎng)讓渠道深受其害的返利，起因是渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)，搶奪的是渠道核心用戶---付費(fèi)用戶。最早開(kāi)創(chuàng)這種模式的是UC，隨后，三大巨頭，硬件廠商，瀏覽器，以及其他有流量的渠道紛紛加入，返利比例也從最初的10%左右，一度飆升至50%及以上。

　　其玩法說(shuō)到底就是渠道間此消彼長(zhǎng)的價(jià)格戰(zhàn)。渠道找來(lái)手游公會(huì)和商人，讓其通過(guò)“充值返利”和“首充號(hào)”等各種手段拉玩家。初期的確可以吸引大量的付費(fèi)玩家，但時(shí)間一長(zhǎng)，問(wèn)題也隨之而來(lái)。

　　最嚴(yán)重的就是刷流水現(xiàn)象，CP把錢給公會(huì)充值，公會(huì)得到渠道的最高返點(diǎn)后，再將充值返還給CP，這樣CP收回絕大多數(shù)成本，公會(huì)也有利可圖，但為這份雙贏買單的就是渠道。

　　渠道返利，再做下去是惡性循環(huán)，但不做玩家又會(huì)被別人吸走。所以雖然渠道已經(jīng)意識(shí)到問(wèn)題嚴(yán)重，但真要解決起來(lái)也頗為棘手。2015年7月，UC公開(kāi)提出抵制渠道返利并稱已全渠道叫停返利。

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　　游戲公司涉足渠道 渠道拓展發(fā)行業(yè)務(wù)

　　不管怎么說(shuō)，手游渠道的重要性仍然不容忽視。一些游戲公司基于長(zhǎng)期積累的玩家，開(kāi)始自行組建或整合手游渠道。

　　其中網(wǎng)易對(duì)易信的重視更是有目共睹，丁磊曾直言，做易信一個(gè)很重要的原因就是手游渠道。愷英網(wǎng)絡(luò)也曾重金打造打造XY助手，在IOS手游渠道占據(jù)一席之地。

　　另一方面，手游渠道也成為資本熱門。愛(ài)施德收購(gòu)機(jī)鋒網(wǎng)，北緯通信收購(gòu)安卓商店。大部分IOS三方渠道被收購(gòu)，PP助手隨著UC歸屬阿里巴巴，臺(tái)灣樂(lè)升收購(gòu)?fù)酵?，天神互?dòng)收購(gòu)了愛(ài)思助手，巨人還向海馬蘋果助手投資過(guò)億元。

　　游戲公司看上渠道業(yè)務(wù)，而渠道則看上了發(fā)行業(yè)務(wù)。2015年，愛(ài)游戲、咪咕游戲、小沃科技三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)力手游發(fā)行，手機(jī)廠商小米也積極籌備，并提出以發(fā)行大制作產(chǎn)品和休閑游戲?yàn)橹鞯牟呗浴?/span>

　　愛(ài)游戲COO李植向游戲日?qǐng)?bào)表示，渠道做發(fā)行對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是好事，渠道自有平臺(tái)擁有大量用戶可供游戲調(diào)試，CP和發(fā)行不需著急，可以不斷調(diào)優(yōu)，細(xì)水長(zhǎng)流方是取勝之道。而微電競(jìng)則是愛(ài)游戲在發(fā)行業(yè)務(wù)上的重要突破口。

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　　蘋果與廠商加強(qiáng)溝通 WP渠道初步興起

　　近來(lái)蘋果商店也消息不斷，除下架一批游戲外，還公布了一些新政策，其中對(duì)中國(guó)區(qū)開(kāi)發(fā)者開(kāi)始收取的交易稅在游戲圈引起的動(dòng)靜不小。

　　在蘋果的規(guī)則偶然還會(huì)讓開(kāi)發(fā)者頗為頭疼的同時(shí)，蘋果重視與中國(guó)游戲廠商溝通的趨勢(shì)也非常明顯，主要表現(xiàn)是與廠商合作增多，不少游戲公司在蘋果商店設(shè)有開(kāi)發(fā)者專區(qū)。

　　開(kāi)發(fā)者專區(qū)是蘋果為游戲廠商或團(tuán)隊(duì)提供的產(chǎn)品集合頁(yè)，除了專注海外游戲市場(chǎng)的Tribeplay、Tap4fun以外，今年網(wǎng)易和騰訊也陸續(xù)在appstore上推出自家的開(kāi)發(fā)者專區(qū)。

　　在安卓、IOS渠道以外，WP渠道隨著Windows Phone的普及，頻繁出現(xiàn)在大眾的視野中。

　　2012年Windows Phone落地中國(guó)，2013年被業(yè)內(nèi)稱為全球增速最快的手機(jī)系統(tǒng)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年WP設(shè)備銷售量在穩(wěn)步上升。其中5月份月銷量環(huán)比增長(zhǎng)6.49%，同比增長(zhǎng)16.57%；6月份月銷量環(huán)比增長(zhǎng)3.05%，同比增長(zhǎng)16.67%。

　　WP渠道的興起初見(jiàn)雛形，而目前國(guó)內(nèi)WP渠道數(shù)量還不多，主要有愛(ài)應(yīng)用、微瘋客以及openxlive等等，其中德國(guó)手游發(fā)行商SugarCane Mobile以2000萬(wàn)歐元收購(gòu)微瘋客51%的股權(quán)，進(jìn)軍中國(guó)WP市場(chǎng)發(fā)行。

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　　廣告平臺(tái)導(dǎo)量成關(guān)鍵 重視整合營(yíng)銷

　　廣告平臺(tái)作為手游重要的渠道之一，其關(guān)鍵的作用還是為游戲?qū)Я?。除了平臺(tái)大量自有用戶外，還需要游戲?qū)ふ腋嗟挠脩簟?br />

　　最初，積分墻是廣告平臺(tái)的重要業(yè)務(wù)，用積分引導(dǎo)用戶下載或推薦游戲，這種簡(jiǎn)單粗暴的方式雖然能直接獲取下載，但用戶質(zhì)量可想而知。

　　而游戲公司更需要的是真實(shí)的量，有價(jià)值的用戶。因此整合營(yíng)銷的能力，成為廣告平臺(tái)的又一重要業(yè)務(wù)。

　　從新游戲上線前的媒體預(yù)熱，微博、微信等社交平臺(tái)的活動(dòng)，到游戲上線后搶占AppStore的各個(gè)榜單，吸引流量。廣告平臺(tái)為游戲制定整合營(yíng)銷方案，并利用自身的媒體資源和整合能力推廣傳播，成為更有效的手游推廣形式。