由魔方網(wǎng)、太平洋游戲、騰訊互娛聯(lián)合舉辦的以《騰訊造英雄：除了腿粗，他們還拼才華》為主題的第四期知本論在騰訊公司內(nèi)部進(jìn)行。會上，主持人沈忱與騰訊互娛移動游戲高級發(fā)行制作人羅偉、黃文超及市場部高級品牌經(jīng)理劉智鵬進(jìn)行了現(xiàn)場討論。以下是手游那點事對討論內(nèi)容的整理報道。

　　一、淺析當(dāng)下手游市場的現(xiàn)狀

　　1、“產(chǎn)品為王”依然是市場主旋律

　　目前的中國手游市場，利用一波流的打法已成過去時，一部分產(chǎn)品表現(xiàn)出首月注冊量較高，但是在隨后幾月出現(xiàn)下降迅速的現(xiàn)象。如果把所有能量放入第一波，用戶全部進(jìn)來，由于剛剛上線的產(chǎn)品成熟性較低，而后續(xù)的內(nèi)容才是優(yōu)質(zhì)版本，很容易出現(xiàn)流失快且無法再次獲取的現(xiàn)象發(fā)生。

　　現(xiàn)在手游市場的發(fā)展逐漸趨于平緩，發(fā)展線也被拉長放慢，這時候，我們要反思的是我們到底要做什么事情？數(shù)量和快速更新迭代已經(jīng)不能滿足市場的需求了，一款類似于端游打法的精品游戲，才會是未來市場的發(fā)展方向。

　　從游戲發(fā)展史上看，游戲市場的前期均以渠道為主，在用戶不知道什么游戲好玩的情況下，用戶只能選擇來自渠道的推薦，這也是導(dǎo)致各大廠商對渠道盲目崇拜的原因。但隨著手游的發(fā)展，游戲產(chǎn)品本身的品質(zhì)越來越重要了。有內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，騰訊在2012到2013年通過雙平臺的引入，有40%的之前沒有游戲經(jīng)驗的用戶進(jìn)入到了游戲中。平臺導(dǎo)量很重要，但更重要的是在把用戶導(dǎo)入之后的階段，這是一個特別敏感特別重要的階段，因為這時候就是考驗產(chǎn)品質(zhì)量的時候。用戶在前期已經(jīng)經(jīng)歷過這么多游戲，他們已經(jīng)清楚的知道他們要什么，所以在后面做變革的時候，研發(fā)商和發(fā)行商要把產(chǎn)品的質(zhì)量放在最重要的位置上去考量，把更多的精力放在產(chǎn)品的調(diào)優(yōu)和打磨上，這樣游戲的生命周期才有保障，才能談后期發(fā)展的問題。

　　2、手游市場逐漸正?；?，用戶及資本回歸理性

　　2014年，手游到達(dá)了發(fā)展的噴井期，不管是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的大量加入，還是資本的投入，都進(jìn)入了一個瘋狂增長的模式。但從去年到今年，市場發(fā)生了變化，之前大家都會選擇通過快速迭代產(chǎn)品的方式去搶占用戶，而現(xiàn)在的方向則是通過一些產(chǎn)品的打磨，讓用戶對自己的產(chǎn)品有更持續(xù)的貢獻(xiàn)。從數(shù)據(jù)上看，去年研發(fā)一款產(chǎn)品需要用時2`3個月的時間，而今年，最短也就4個月，可以發(fā)現(xiàn)研發(fā)產(chǎn)品的周期延長了，這是因為大家都明白了“精品”的重要性，愿意花更多的時間去慢慢打磨，慢慢調(diào)優(yōu)。

　　從資本層面來講，去年大量的資本投入手游市場，大家都把投資并購游戲公司當(dāng)成企業(yè)轉(zhuǎn)型、快速攢錢的跳板。但是進(jìn)入2015年，資本市場逐漸回歸理性，雖然偶爾還是會看到某公司又收購了一家游戲公司的新聞，但可以發(fā)現(xiàn)資本投資方變得更有選擇性、更挑剔了。

　　從玩家和市場營銷方面看，在當(dāng)時搶用戶、渠道為王的時候，市場的價值是弱的，但是隨著用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，會發(fā)現(xiàn)用戶已經(jīng)是處于一個“吃飽了”的狀態(tài)，出現(xiàn)了更多的“挑食、講究有營養(yǎng)、有價值”的食物，而營銷的價值在這個階段就體現(xiàn)了出來，可以說，用戶習(xí)慣決定了手游市場的走向。

　　總體來說，2015年跟2014年相比，市場端的感受是特別不一樣的?？梢哉f整個手游市場找到了發(fā)展方向，這是符合市場變化的一個趨勢。

　　二、如何看待游戲IP的作用？

　　1、IP并沒有創(chuàng)造價值，IP只是用來變現(xiàn)

　　IP本身并沒有給游戲創(chuàng)造價值，IP起到的作用只是在加速拉近用戶。現(xiàn)在市場上有相當(dāng)一部分游戲的游戲產(chǎn)品本身并不是特別好，但簽了一個相對好的IP，而這些IP的變現(xiàn)很容易、相當(dāng)快，吸引大量的用戶，它的產(chǎn)品品質(zhì)可能根本沒有跟IP匹配，但是跟這個產(chǎn)品品質(zhì)相近的其沒有IP的游戲死得更快。為什么？因為IP有個天然的作用，就是能夠把用戶導(dǎo)進(jìn)來。廠商花錢買IP，是在把IP變現(xiàn)，而不是游戲變現(xiàn)，變現(xiàn)的是IP。

　　現(xiàn)在游戲IP面臨著兩難的情況。首先，現(xiàn)在簽IP越來越難了，最早的時候是簽一些電影的IP，后面開始簽電視劇IP。簽完電視劇，現(xiàn)在已經(jīng)簽游戲了，那么未來兩年呢？未來兩年已經(jīng)沒什么游戲可簽了。

　　第二個情況，手游現(xiàn)在經(jīng)歷的都跟以前單機(jī)、端游的經(jīng)歷很相似，所以手游一上，也趕緊模仿端游時代那樣套用IP。但是回顧十年來端游發(fā)展的歷程，發(fā)現(xiàn)在這十年當(dāng)中真正大成的游戲是沒有一個借助于IP成功的。例如在端游時代，《變形金剛》很火，但市面上并沒有哪一款以《變形金剛》為題材的游戲是很火的。

　　2、IP紅利還存在，但以后的IP將會以培養(yǎng)為主

　　從目前來看，IP的作用還是相對突出的。IP可以為兩類，一類是現(xiàn)在市場上比較普遍的，屬于拿IP換皮的一種。第二種則是像《夢幻西游》《大話西游》這種IP，這種IP是從端游時代就培養(yǎng)起來的，其背后的價值是大于IP本身的。這種IP背后的價值，除了開發(fā)者和玩家的情感積累外，還包括這個IP長時間的文化沉淀。

　　而這種自培的IP產(chǎn)品相比于拿錢買IP的產(chǎn)品，它在市場的融合效果會更好，因為它已經(jīng)在市場前期積累了非常深厚的資本。如果我們還在考慮花費1千萬拿IP過來玩“換皮”，這種玩法始終是不安全的。

　　三、騰訊選擇產(chǎn)品看中哪些因素？

　　1、團(tuán)隊經(jīng)驗:這是我們衡量一個產(chǎn)品是否具有品質(zhì)的一個重要因素。騰訊把人放在第一位，如果團(tuán)隊不穩(wěn)定，有矛盾，這會影響到產(chǎn)品本身，所以我們認(rèn)為團(tuán)隊穩(wěn)定性以及開發(fā)的經(jīng)驗是非常寶貴的，這是我們選擇游戲產(chǎn)品的第一要素。

　　2、產(chǎn)品本身質(zhì)量：分多個維度去看，首先要考慮這個產(chǎn)品的核心用戶是否成熟，其次要驗證游戲的核心玩法，核心玩法能否站穩(wěn)腳跟決定了我們是否選擇這款產(chǎn)品以及這款產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展。

　　3、IP：IP能給產(chǎn)品起到錦上添花的作用，畢竟IP產(chǎn)品的成功幾率比沒有IP的產(chǎn)品的成功幾率高。

　　總結(jié)：

　　精品游戲該怎么玩，IP是加分項，游戲品質(zhì)才是重點。