距離2016年還有不到兩個(gè)月的時(shí)間，在面臨Q4總結(jié)壓力下，整個(gè)行業(yè)都在悄然變化。如果細(xì)心留意，不難發(fā)現(xiàn)最近一段時(shí)間融資收購(gòu)類(lèi)的資本運(yùn)作漸多，各類(lèi)熱點(diǎn)消息不斷。而發(fā)行與渠道們也進(jìn)入了2015最后的“保流水”期，分成也隨之改變，最低已達(dá)到9：1分（渠道拿9）。

　　何為“保流水”？簡(jiǎn)單說(shuō)就是承若可將流水做到多少量級(jí)。去年這個(gè)時(shí)候，渠道的政策是“保流量”，CP與發(fā)行負(fù)責(zé)“保流水”。而今年渠道變成了“保流水”，這件事從今年9、10月份就已經(jīng)開(kāi)始悄悄在做。其實(shí)還有很多人不知道，因?yàn)檫@需要找渠道去“聊”，并且渠道對(duì)產(chǎn)品也會(huì)有把關(guān)，重點(diǎn)挑選小精品和精品類(lèi)型，還有此前成績(jī)不錯(cuò)（流水與營(yíng)收）的產(chǎn)品也可二次分包。當(dāng)然并不是所有渠道都會(huì)這么做，小渠道因?yàn)闆](méi)量，想做也做不了。

　　這種方式，被行里人稱之為“走特殊合作模式”。一方面渠道負(fù)責(zé)“保流水”，另一方面CP、發(fā)行與渠道的分成方式也會(huì)對(duì)應(yīng)著階梯改變。

　　游戲陀螺以假設(shè)目標(biāo)300萬(wàn)流水為例：

• 當(dāng)達(dá)到100萬(wàn)流水時(shí)，雙方為五五分
• 當(dāng)做到100萬(wàn)-200萬(wàn)流水時(shí)，雙方為六四分
• 而做到300萬(wàn)以上流水時(shí)，雙方為七三分
• 但，當(dāng)達(dá)到另外一個(gè)更高的數(shù)額時(shí)，雙方為九一分。

　　也許，有人覺(jué)的這種方式賺不到錢(qián)。其實(shí)不然，隨著流水的擴(kuò)大，量級(jí)上去了，相應(yīng)的流水分成所得，營(yíng)收與利潤(rùn)率都會(huì)提上去。

　　在操作上，渠道“保流水”的具體手段是首沖號(hào)、充值返利、公會(huì)合作等，現(xiàn)在這個(gè)階段已經(jīng)很少有人會(huì)做“自充值”。而CP發(fā)行只需要把包做好，例如長(zhǎng)尾類(lèi)的產(chǎn)品，配合好低折扣的活動(dòng)。要做成，需要渠道發(fā)行CP的緊密合作。 隨著“保流水”的慢慢展開(kāi)，也意味著保量時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。考核公司成績(jī)也應(yīng)從流水，更多看向收入和利潤(rùn)率。

　　渠道一天到底能導(dǎo)多少流量？ 以重度首發(fā)產(chǎn)品為例的數(shù)據(jù)參考

　　回顧2015年，整個(gè)行業(yè)都面臨特別大的壓力。特別從進(jìn)入Q3以來(lái)，自《花千骨》、《大話西游》手游后（騰訊系除外），很難有驚艷產(chǎn)品出現(xiàn)。同質(zhì)化，類(lèi)似創(chuàng)新產(chǎn)品呈批出現(xiàn)，用戶倦怠感強(qiáng)烈，新增導(dǎo)量大幅下降?？v觀整個(gè)行業(yè)，渠道69%的流量集中在TOP100的APP中，而固化的榜單也讓新游難以出頭。在今年陸續(xù)有公司倒閉的情況下，游戲陀螺從一些第三方服務(wù)公司了解到，還有比同期更大量的產(chǎn)品在研發(fā)等待上線。有人說(shuō)今年行業(yè)在洗牌，而游戲陀螺告訴大家的是，真正的大洗牌要在2016年。

　　游戲陀螺還發(fā)現(xiàn)很重要的一點(diǎn)，在今年整個(gè)渠道APP應(yīng)用類(lèi)分發(fā)下載量激增的情況下，游戲?qū)Я棵黠@下滑。游戲陀螺通過(guò)國(guó)內(nèi)某大發(fā)行公司聯(lián)運(yùn)負(fù)責(zé)人處拿到了國(guó)內(nèi)各主要渠道的手游導(dǎo)量數(shù)據(jù)（由于存在產(chǎn)品差異所以就不點(diǎn)名發(fā)出來(lái)了），并與幾個(gè)發(fā)行公司進(jìn)行了對(duì)比驗(yàn)證。在渠道導(dǎo)量方面，首發(fā)當(dāng)天效果最好。以A級(jí)重度手游產(chǎn)品為例，安卓渠道首日導(dǎo)入總量可達(dá)150萬(wàn)-200萬(wàn)（除微信、手Q外全量最大支持力度，各種中小渠道約占20-30萬(wàn)量級(jí)），用戶的下載轉(zhuǎn)化率為 70%-80%，具體收入情況可要根據(jù)DAU來(lái)計(jì)算。

　　硬核聯(lián)盟是值得重點(diǎn)跟進(jìn)的渠道，目前以O(shè)ppo、華為、vivo三家量級(jí)最大；（注：公務(wù)員不能用iphone手游，大多數(shù)轉(zhuǎn)向華為，這是一批高付費(fèi)人群。另外硬核聯(lián)盟團(tuán)結(jié)，一家給量，其余五家也都會(huì)給。）

　　正在形成的“公會(huì)渠道” 可達(dá)單款月800萬(wàn)流水成績(jī)

　　今年是渠道變化的一年，特別是來(lái)自手機(jī)廠商游戲中心的擠壓、發(fā)力也是造成這一變化的主因。以硬核聯(lián)盟為例，原本的用戶屬性偏休閑單機(jī)，現(xiàn)也正在將用戶向網(wǎng)游玩家轉(zhuǎn)化，聯(lián)合首發(fā)是重要的手段之一。這其實(shí)也是在稀釋現(xiàn)有渠道用戶量。隨著一些超級(jí)APP、視頻APP的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化壓力下，渠道格局正在發(fā)生的大改變。

　　除此之外，另一個(gè)已經(jīng)成型的公會(huì)渠道也需要CP、發(fā)行注意。公會(huì)在端游時(shí)代是重要的導(dǎo)量、留存拉活、付費(fèi)的群體。而在今年的手游行業(yè)，他們也發(fā)展成為了重要的一股“勢(shì)力”，分工明確，結(jié)構(gòu)清晰，遠(yuǎn)比我們想象中的成熟龐大，甚至不少已經(jīng)脫離了現(xiàn)在的渠道，他們還將用戶進(jìn)行了大R、中R、小R的細(xì)分。采用“軍團(tuán)式”管理，一個(gè)負(fù)責(zé)人旗下協(xié)管幾百家小公會(huì)。根據(jù)CP的反饋，幾個(gè)主要的手游公會(huì)組織也已加入了“保流水”的行列，單月可以做到500萬(wàn)的流水，一些A級(jí)產(chǎn)品可以做到月800萬(wàn)流水。走公會(huì)渠道需要接單獨(dú)的SDK，分成方式采用6：4（公會(huì)拿6）。在合作上CP、發(fā)行需要配合公會(huì)提供首沖、會(huì)員福利、返利等。

　　在幾個(gè)月前，我們還在為繁榮之下的暗潮洶涌，手游渠道充值返利而感慨。但這依舊是各方保證流水的重要手段，未來(lái)一些渠道轉(zhuǎn)變會(huì)很大，會(huì)轉(zhuǎn)向公會(huì)渠道。整個(gè)行業(yè)在走上端游的“道路”，玩法和變化已經(jīng)明朗，iOS與安卓渠道各自有不同的打法方式。營(yíng)銷(xiāo)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)或是2016年的突破點(diǎn)。