2015年12月15-16日，第三屆中國國際游戲交易會將在博鰲亞洲論壇國際會議中心舉辦。隨著舉辦日期的臨近，越來越多的海內外游戲廠商登陸官方網(wǎng)站進行報名。截止目前，已有百余家游戲廠商參與其中。

　　根據(jù)官方的統(tǒng)計在已經(jīng)報名的廠商當中，研發(fā)公司占68%，游戲運營占14%，提供第三方服務的企業(yè)18%。而另一項對于參展商的調查顯示，在所有報名的企業(yè)當中，希望通過本屆中國國際游戲交易會找到國內外代理的占50%，作為研發(fā)商希望找到投資的占16%，運營發(fā)行方希望找到滿意產品的占34%。

　　第三屆中國國際游戲交易會報名公司類別

　報名企業(yè)參會最大目的是找發(fā)行

　　顯然找發(fā)行找代理的游戲廠商似乎格外多，至于其中的原因，不少行業(yè)人認為這主要與今年下半年投資環(huán)境逐漸惡化，投資方收緊自己的口袋，中小游戲研發(fā)商很難有長時間的資金支持，著急變現(xiàn)承擔開發(fā)成本有關。另一方面，隨著國內游戲市場“內容為王”的時代逐漸來臨，發(fā)行商越來越挑剔，并看重游戲的長期發(fā)展，因此每款簽約的游戲都格外慎重。

　　那么，如何才能順利找到一家靠譜的發(fā)行商呢？

　　多跑會：

　　作為中國最具規(guī)模的游戲產業(yè)展會，中國國際游戲交易會已經(jīng)成功舉辦了兩屆。每一年都有不少慕名而來的海內外廠商，他們獨具慧眼，抱有誠意，愿意與每一個研發(fā)團隊的人員進行細致的溝通。每一屆中國國際游戲交易都會促成多項合作的達成。而在今年，無論從展會規(guī)模還是展會水平上都將提升到新的水平。一般來說，不少中小團隊的成員都是以研發(fā)人員為主，多去看看外邊的世界，了解真正的市場，才能有助于產品的順利簽出。

　　同時，借助諸如中國國際游戲交易會這樣的大型展會，可以為自己團隊或產品進行不錯的曝光，參會的商務趁展覽期間掃掃名片，或是多認識認識媒體，能不能找個采訪，也是個推薦自己的機會。

　　　了解市場：

　　這個小標題其實覆蓋的內容很多。行業(yè)市場、玩家市場、中國市場、海外市場。在找發(fā)行之前，務必要對這些內容有一定的了解，否則可能會鬧出笑話，讓有實力的發(fā)行公司直接放棄。比如，你的游戲想出海試試，直接去問發(fā)行公司，我的產品在海外安卓可以上哪些渠道？雖然手游在中國火了好多年，但真的就有新近的商務會以為，在海外也會有手機應用商店，游戲論壇演變而來的安卓渠道。

　　而一些常識性的東西，更是要在入行之時就要明白：到目前為止，中國人仍然不喜歡花錢玩游戲，盡管存在那么多鯨魚玩家和燃燒的點卡帝；給到發(fā)行的DEMO，包體不要動不動就好幾百M，這會讓他們第一時間想到，我想優(yōu)化你的產品好辛苦等等。

　　平常心，別灰心：

　　手游開發(fā)商需要保持一顆平常心，不要好高騖遠，選擇手游發(fā)行商的時候務必要考慮到適合自己的才是最好的。這其實包括很多角度，有的發(fā)行商就適合做重度網(wǎng)游，而一些國際化的公司就喜歡做單機游戲，一定要照方抓藥，不能只沖著名氣而去。此外，不同發(fā)行公司專注于不同的游戲類別。射擊游戲、ARPG游戲、休閑游戲，一定要符合自己產品的定位，哪怕是接近。最后，就算是談判失敗也不要灰心，畢竟市場中的發(fā)行商有很多，一次失敗只是為成功做鋪墊罷了。

　　總體來說，有一個良好的心態(tài)，多讀讀干貨分析，有時間就來中國國際游戲交易會這樣的會來走走。只要你的產品不是太差，多多少少還是會有發(fā)行商、代理商會感興趣的。而在下月的博鰲，這樣的機會不容錯過。

　　同時，對于也想為2016年儲備項目和新作的發(fā)行公司來說，這樣的年度盛宴無疑也是為自身企業(yè)的發(fā)展帶來機遇，畢竟好的東西不嫌多，價廉物美大家都喜歡。

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