導語：品牌實際是市場經(jīng)濟的一個概念，代表的是市場對某件事物的認可度，好的品牌可以通過溢價來體現(xiàn)價值；而IP是用戶和內容之間更深層次的情感交流，是雙向的而不僅是單方。授權不是越多越好，不能只用IP來站臺，那是一種濫用、是損耗。

　　12月7日，全3D明星手游《少年四大名捕》于北京召開新聞發(fā)布會，發(fā)布會上記者了解到，博易創(chuàng)為與溫瑞安老師深度合作，并將《少年四大名捕》游戲版權授權給酷牛。會后博易創(chuàng)為的董事長宋海龍先生接受了記者采訪，他與我們展開了一場關于IP以及文學市場方面的深度對話。

　　宋海龍早年畢業(yè)于北方交通大學，后在清華大學經(jīng)管學院獲得了MBA碩士學位，屬于跨界人才。1999年于鐵道部建廠工程局任職助理工程師，后曾在威發(fā)系統(tǒng)、BEA系統(tǒng)、甲骨文、中文在線等公司擔任高管，2014年11月至2015年7月任博易創(chuàng)為有限董事，自2015年8月起任博易創(chuàng)為的董事長、總經(jīng)理。

　　隨著影視、游戲等產業(yè)的聯(lián)合影響，這幾年的網(wǎng)絡文學市場可以說已經(jīng)進入了一個黃金時期。宋海龍則表示：“雖然受到各種以避風港規(guī)則為名的大肆盜版影響，但隨著人們生活水平的提高，能夠明顯的看到，傳統(tǒng)網(wǎng)絡文學付費下載模式的付費讀者也在不斷增加；同時，隨著泛娛樂市場的不斷變化，網(wǎng)絡文學的IP價值倍增，整個市場發(fā)展空間很廣闊，未來將持續(xù)向好?！?/p>

　　游戲行業(yè)進入整合期，而并非“寒冬潮”

　　對于外界眼中的游戲“寒冬期”，宋海龍對此則持不同看法。他認為頁游、端游發(fā)展了這么多年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，用戶集體從頁游端游向手游遷移是大勢所趨。手游行業(yè)從2012、2013年開始的大踏步前進后，整個行業(yè)開始良莠不齊，亂象頻現(xiàn)，目前進入了行業(yè)整合期，并非“寒冬潮”。尤其對厚積薄發(fā)，產品能力、發(fā)行能力積累比較雄厚、布局比較完整的公司，是非常好的機會，未來市場也會進一步走向行業(yè)細分和高精細化打磨，對于合作方的要求也會水漲船高。

　　對于那些資源不夠，妄圖通過一兩款游戲產品簡單的投入、沒有精打細磨的產品賺快錢的公司，薅羊毛的機會過去了，確實是寒冬。對于博易這樣一家以精品IP養(yǎng)成/經(jīng)營為理念的公司，這種整合是好事，不是壞事。對于IP的代理授權和相關費用也不會有影響，博易不是靠代理授權費用存活的倒買倒賣公司，而是以IP的持續(xù)經(jīng)營打造為使命的公司，行業(yè)的持續(xù)整合和深化會進一步彰顯我們的價值。

　　關于IP改編的三大問題

　　1。主流的IP代理合作模式

　　早期的IP多為全權代理的方式，但在全權代理出去之后，許多IP并未得到一個“良心”的改編，這樣不僅不能將IP發(fā)揚光大，反而容易出現(xiàn)負面效果。如今不少IP授權方變得更加謹慎，多數(shù)IP擁有者會直接參與游戲的開發(fā)，而市場上也出現(xiàn)了類似影游聯(lián)動等聯(lián)運模式。

　　宋海龍表示，目前關于主流的合作模式主要由三部分組成：A一次性版權費用+B衍生期限等方面的條件+C后期收入分成?？紤]到影游聯(lián)動、影視聯(lián)動等，需要一家IP運營方串聯(lián)泛娛樂化的各個鏈條，博易創(chuàng)為即承擔這樣的角色。行業(yè)早期還是以A為主要收入，現(xiàn)在和未來通過A+B+C更能體現(xiàn)IP擁有者對衍生后IP價值的重視，從單純賣IP、耗IP向深度合作共同培養(yǎng)IP過渡。

　　作為IP的持有方，博易創(chuàng)為就十分希望合作方的核心資源貼合原創(chuàng)文學IP的主題（如與絲芭傳媒的優(yōu)質偶像團體聯(lián)合打造《我的貼身?；ā?，與芭樂傳媒合作《惡魔少爺別吻我》超級網(wǎng)絡劇等項目），合作方愿意在制作內容的過程中同博易創(chuàng)為公司深度合作，雙方共享利益，共同運營粉絲并培育、提升IP價值，以保證IP市場的長期收益。

　　2。新舊IP對用戶影響力的問題

　　如今網(wǎng)絡文學盛行，有人則認為一些早期成名的小說IP（如少年四大名捕這類的小說）在用戶影響力方面不如當下主流的網(wǎng)絡小說，畢竟現(xiàn)在80、90年代的人更多的是在看當下流行的網(wǎng)絡小說。

　　宋海龍則認為：“數(shù)字閱讀市場確實存在類似的情況，大神級的IP備受青睞，例如夢入神機、流浪的蛤蟆及相關作品的數(shù)據(jù)、被追捧程度。但四大名捕等傳統(tǒng)武俠通過“老IP、新運營”的模式也牢牢地占據(jù)了市場的一席之地，同時擁有60-80年代的粉絲以及新加入進來的年輕的粉絲。

　　我們博易的布局也是整體性的，不是東一點西一點的。任何有價值的內容產品，如果持續(xù)深度經(jīng)營，都會比較有競爭力。對于簽了IP，期待薅羊毛而沒有核心競爭力的公司而言，市場競爭的加劇必然會使得公司逐步淡出市場。而對于我們有整體性深度運營和布局謀劃的公司而言，我們會讓和我們合作的作者或作品有持續(xù)的競爭力，價值不斷上升，這也是我們在未來市場中存在的理由?！?/p>

　　3.IP使用需要考慮可持續(xù)發(fā)展

　　對于一個熱愛小說的用戶而言，最不想看到的就是自己喜愛的小說被改編得面目全非。在交談過程中，宋海龍也提到自己是每天必看小說的，最多的時候同時要追看上百部小說，因為不同讀者對IP精神內涵的需求不盡相同，他認為做了這行就需要盡可能全面地站在讀者的立場來審視市場上的作品、把握閱讀作品所能讀者帶來的價值觀。

　　一個IP的創(chuàng)造以耗費大量的時間精力為前提，而一個IP想要形成品牌，則更是需要天時地利人和。宋海龍的觀點則是，品牌實際是市場經(jīng)濟的一個概念，代表的是市場對某件事物的認可度，好的品牌可以通過溢價來體現(xiàn)價值；而IP是用戶和內容之間更深層次的情感交流，是雙向的而不僅是單方。授權不是越多越好，不能只用IP來站臺，那是一種濫用、是損耗。

　　現(xiàn)在大部分的泛娛樂化衍生圈中的玩法，包括影游聯(lián)動、網(wǎng)臺聯(lián)動、影視聯(lián)動，都是在高ARPU區(qū)粗獷地榨取IP價值，誠然能在短時間內獲取大量的流水，但無異于薅羊毛，并不能保證IP穩(wěn)定地、持續(xù)地增值。反觀一些全球的超級IP，星戰(zhàn)、星際迷航、魔獸爭霸等，無疑在IP本身價值的保護、衍生產品的質量上更加注意可持續(xù)性發(fā)展，核心的區(qū)別就在于對IP粉絲方面的精耕細作——這方面恰好是博易差異化其他數(shù)字閱讀平臺的地方。任何文化產品，要想成為IP，前提條件是必須實現(xiàn)跨兩個維度的延伸：1?？缃?，在不同的衍生方向上實現(xiàn)成功；2?？绱丛诓煌挠脩羧巳旱牟煌松A段實現(xiàn)跨越。要想實現(xiàn)這些跨越，必須經(jīng)歷精細化的長期打磨和運營。

　　一個IP培育者的野望

　　最后，宋海龍與我們分享了未來博易創(chuàng)為發(fā)展的一些布局展望，博易創(chuàng)為將圍繞泛娛樂化產業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，通過和大數(shù)據(jù)公司、運營商、相關合作者等各方面的深度合作，充分了解粉絲在不同內容偏好上的痛點，聚攏核心粉絲，快速收集并響應受眾痛點的變化，同影視游戲動漫等衍生方深度合作，通過自有的兩大文創(chuàng)平臺（香網(wǎng)、天地中文網(wǎng)）集合讀者、作者、編輯和合作方，共同培育出真正經(jīng)典的IP，持續(xù)擁有絕對死忠的粉絲，希望是幾十年甚至更長！

　　關于博易創(chuàng)為

　　博易創(chuàng)為（北京）數(shù)字傳媒股份有限公司，簡稱博易創(chuàng)為，根植于文化創(chuàng)意產業(yè)，是以“傳承民族文化，致力大眾娛樂”為使命，以數(shù)字閱讀為基礎、以IP培育為核心的互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂企業(yè)。公司依托于已有業(yè)務基礎和資源優(yōu)勢，開辟了打造原創(chuàng)小說、IP粉絲匯聚營銷、版權衍生（游戲運營、影視運營、動漫運營等）業(yè)務版塊，對文化產業(yè)鏈垂直滲透，建設互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂生態(tài)圈。

　　公司以原創(chuàng)小說平臺香網(wǎng)（www.xiang5.com）和天地中文網(wǎng)（www.tiandizw.com）為基礎，構建了整個文化生態(tài)圈，當前與公司合作的各類優(yōu)質作者超過2000人；同時公司與溫瑞安，梁羽生，以及業(yè)界多位大神合作，擁有非常豐富的版權庫，版權類型涵蓋玄幻、都市、言情、穿越、科幻、魔幻、懸疑等各類優(yōu)質題材的優(yōu)質小說，并通過運營，這些小說的行業(yè)/粉絲影響力不斷大幅提升。