“這是一個(gè)今天很牛，但收入從七個(gè)零變成一個(gè)零，只需要一個(gè)晚上的行業(yè)?！蹦稠?yè)游大佬回憶其多年前的SP經(jīng)歷的時(shí)候曾有這樣一句經(jīng)典的評(píng)語(yǔ)，即使他深諳“SP之道”，但眾所周知，他殺入游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的第一站并不是他的老本行，甚至刻意回避。

　　而2015年的休閑手游市場(chǎng)，則再現(xiàn)了歷史上曾多次發(fā)生的一幕，收入被腰斬，這個(gè)市場(chǎng)顯然是被部分人玩壞掉的，某前運(yùn)營(yíng)商人士這么表示：“也許多年之后，休閑手游市場(chǎng)都難以再現(xiàn)這次崩盤前的收入高點(diǎn)?！?/p>

　　但從近日爆出的消息來(lái)看，似乎運(yùn)營(yíng)商方面為2016年定下的收入KPI超出了歷史最高值。很多業(yè)內(nèi)人士看到運(yùn)營(yíng)商明年的高KPI，樂觀的認(rèn)為休閑手游將在明年重現(xiàn)巔峰、再創(chuàng)新紀(jì)錄，但亦有業(yè)內(nèi)大佬警惕的表示：“如果是真的，那就麻煩大了?！睗撆_(tái)詞是，今年玩壞行業(yè)的這波人沒準(zhǔn)明年又要回歸。

　　難道休閑手游市場(chǎng)就只能處于這種反復(fù)起伏不定的狀態(tài)之中么？未來(lái)很難預(yù)料，近日，某圈內(nèi)人士在知乎上的匿名帖解釋了今年崩盤的全過(guò)程，我們先搞明白2015年這個(gè)市場(chǎng)是如何被玩壞的吧。

　　以下是該同學(xué)全文：

　　背景，身處單機(jī)手游發(fā)行公司兩年。

　　因?yàn)槲业闹鳂I(yè)是單機(jī)，只談單機(jī)，而且只談安卓單機(jī)，因?yàn)橘嶅X的就是這部分。

　　在說(shuō)倒閉之前，先講興盛，明白了為什么這么多人一窩蜂涌入，你也就知道了為什么之后有那么多人走掉。

　　一窩蜂人涌入的原因表面上自然是因?yàn)槭钟钨嶅X，而且太好賺錢：在今年運(yùn)營(yíng)商（移動(dòng)、聯(lián)通、電 信）整改之前，你要來(lái)想賺快錢，做單機(jī)手游是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，一個(gè)明明很差的游戲，動(dòng)輒月流水幾十上百萬(wàn)。

　　補(bǔ)充一點(diǎn)，手游單機(jī)（安卓）的付費(fèi)絕大部分是通過(guò)短信扣費(fèi)，所以游戲想要有計(jì)費(fèi)的功能，就要過(guò)運(yùn)營(yíng)商這一道門檻。而今年之前，運(yùn)營(yíng)商基本沒有門檻，只要不是暗扣，彈窗多夸張多頻繁都會(huì)審核通過(guò)。

　　這樣上線的游戲會(huì)發(fā)布到我們常見的各大渠道上，比如360手機(jī)助手，小米商店、豌豆莢等等手機(jī)廠商、互聯(lián)網(wǎng)app下載渠道：這部分我們稱之為線上渠道。

　　這種低品質(zhì)游戲的用戶自然不是我們了，因?yàn)榻陙?lái)智能機(jī)爆炸性普及，一些文化層次較低或者兒童其實(shí)數(shù)量非常非常大。so。面對(duì)防不勝防的彈窗，你們懂的……

　　線上渠道其實(shí)是相對(duì)約束的，嗯，彈窗什么的只是小意思啦。接下來(lái)說(shuō)到的另外一種渠道，你們可能都沒聽過(guò)，與線上渠道對(duì)應(yīng)，我們稱之為線下渠道，

　　線下渠道基本以小包游戲?yàn)橹鳎ǘ嘈〉陌吭叫≡胶茫?0M己經(jīng)算是巨大了），畫面能看清楚就行。這部分渠道就是各種魚龍混雜了，最厲害的就是暗扣了，何謂暗扣？就是一個(gè)禮包海報(bào)彈出來(lái)，喲，送好多東西，海報(bào)下面一個(gè)領(lǐng)取的按鈕，沒見過(guò)世面的人馬上就點(diǎn)領(lǐng)取了，還有這等好事。白送，嘿嘿嘿：過(guò)會(huì)兒就收到一條短信，你購(gòu)買了XXXXXX?；ㄙM(fèi)XX元，這就是暗扣。

　　仔細(xì)看看“領(lǐng)取”的地方或者海報(bào)里面，是不是用一種和底色差不多顏色的文字標(biāo)明了價(jià)格？

　　這么坑，運(yùn)營(yíng)商會(huì)讓他們通過(guò)？不會(huì)，因?yàn)樗麄儾挥眠^(guò)這一道審核，

　　這中間的道道，我稍微講兩句。手機(jī)花費(fèi)扣費(fèi)是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商代碼實(shí)現(xiàn)的，而運(yùn)營(yíng)商有很多部門，游戲、音樂、閱讀，而并不是每個(gè)部門都像游戲那么賺錢，但是每個(gè)部門都有必須完成的KPI，所以有些代碼就偷偷流到了一些線下渠道的手里。線下渠道把代碼給到發(fā)行商，發(fā)行商把代碼弄到游戲里，盈利分成s （所以有時(shí)候，買了游戲道具，短信提示是你買了一本書，一首歌，原因就在于此）

　　線下渠道真是一個(gè)見不得光的灰色地帶，而且簡(jiǎn)單粗暴，各種騙人技術(shù)層出不窮，多年的老發(fā)行在玩的時(shí)候也會(huì)不慎中招。有很長(zhǎng)一段時(shí)間我們的工作就是幾個(gè)男人在一個(gè)房間里面，研究坑蒙拐騙。

　　線下渠道在哪里？ 一些垃圾手機(jī)預(yù)裝，手機(jī)店，一些你見都沒見過(guò)的游戲市場(chǎng)等等等等，不一一列舉了，這個(gè)量也非常非常大。

　　線上渠道比線下渠道不坑的地方就在于2點(diǎn)，一、不能模糊價(jià)格信息，二、即便你點(diǎn)擊了“領(lǐng)取”按鈕，還會(huì)彈出運(yùn)營(yíng)商的扣費(fèi)提示，這里也標(biāo)明了價(jià)格，問(wèn)你是不是確實(shí)要計(jì)費(fèi)（業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱二次計(jì)費(fèi)）。所以，線上渠道的扣費(fèi)效率相比線下，是大大降低的。

　　說(shuō)到這里，你是不是己經(jīng)明白了單機(jī)手游賺錢的原因了？

　　但是，還沒有結(jié)束：

　　雖然線下渠道很大，但和線上那些動(dòng)輒幾千萬(wàn)用戶的線上渠道相比，還是無(wú)法比擬：但是線上渠道是不收沒二次計(jì)費(fèi)的游戲的，怎么辦？

　　這個(gè)二次計(jì)費(fèi)能不能把他設(shè)置成想開就開，想關(guān)就關(guān)？比如，運(yùn)營(yíng)商審核的時(shí)候就開啟，玩家在玩的時(shí)候就關(guān)閉。

　　可以。

　　你國(guó)人有多聰明大家隨意感受一下。某些公司破解了運(yùn)營(yíng)商的SDK，實(shí)現(xiàn)了這個(gè)功能，并且還開起了公司，你們想賺錢嗎？用我這個(gè)打包技術(shù)吧，當(dāng)然，分成是給一點(diǎn)的。

　　錢這么好賺，大家還不一起來(lái)發(fā)財(cái)？

　　找一個(gè)還行的團(tuán)隊(duì)，有追求點(diǎn)的找個(gè)國(guó)外的游戲抄一抄，普通一點(diǎn)的找個(gè)國(guó)內(nèi)的抄一抄，全找休閑類游戲，抄個(gè)三消類游戲需要多少成本？幾個(gè)月弄好了，上線賺錢，

　　以前知道的人少，都悶聲發(fā)大財(cái)，時(shí)間越久，知道的人越多，然后一窩蜂涌入了。

　　于是，市場(chǎng)越來(lái)越混亂，然后，一切就爆發(fā)了。

　　當(dāng)然，玩家也不是傻子，不滿越來(lái)越多，投訴越來(lái)越多，最后驚動(dòng)了上面，315也報(bào)道了，接著，今年上半年的大整改開始了，首當(dāng)其沖的就是最大的運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)MM，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，很多游戲計(jì)費(fèi)全部關(guān)停，無(wú)法計(jì)費(fèi)。錢也不結(jié)了，有某些大公司，幾百萬(wàn)的錢在移動(dòng)那里，拿不出來(lái)。

　　各大渠道也紛紛開始約束自己合作的游戲，提高了合作門檻。

　　運(yùn)營(yíng)商和渠道這兩邊一整，夾在中間的發(fā)行商就遭殃了，尤其是小發(fā)行商，手上都是一些垃圾游戲，又沒有能力代理精品游戲，so，倒下一大片。發(fā)行商倒下了，和這部分發(fā)行商合作的游戲開發(fā)商自然也就倒下了。

　　洗牌之后，剩下來(lái)的就是有靠山和有實(shí)力的發(fā)行商和開發(fā)商。外面的人看起來(lái)就是倒閉、裁員、降薪。

　　但你說(shuō)因?yàn)檫@次的洗牌，手機(jī)游戲行業(yè)變好了嗎？

　　我只能說(shuō)兩個(gè)字：呵呵。