你玩過《2048》游戲么？這款游戲的名稱怪誕好記，游戲內(nèi)容全是數(shù)字。和許多人一樣，你可能會(huì)愛上它。

《2048》游戲

　　或許，你已玩過同樣簡單而又容易讓人上癮的其他熱門移動(dòng)游戲，如《疾行轉(zhuǎn)彎》（ZigZag）、《轉(zhuǎn)道了》（Twist）和《英雄難過棍子關(guān)》（Stick Hero）

　　你可能并不知道，上面所有這些游戲（以及其他60款游戲）均出自法國一家創(chuàng)業(yè)公司。這家公司只有五個(gè)人，而且沒有辦公室。

　　這家創(chuàng)業(yè)公司名為Ketchapp Games。據(jù)應(yīng)用分析公司Sensor Tower稱，在2015年第四季度，就下載量而言，Ketchapp Games公司已成為第五大iPhone應(yīng)用發(fā)布商。前面四大應(yīng)用程序發(fā)布商分別是谷歌、Facebook、藝電和亞馬遜。

　　Ketchapp公司征服蘋果應(yīng)用商店App Store的秘訣是什么呢？不同的人可能會(huì)給出不同的答案，例如機(jī)智的業(yè)務(wù)、良好的判斷或狡猾的策略。

　　創(chuàng)立Ketchapp公司的兩兄弟邁克爾（Michel）和安東尼?莫科斯（Antoine Morcos）分別為34歲和33歲。他們是在2014年創(chuàng)辦該公司的。但是，他們一直很低調(diào)。

還記得2048嗎？ 開發(fā)它的人在App Store發(fā)了財(cái)

　　Ketchapp家族

　　人們一致認(rèn)為，Ketchapp公司擁有非常有效的商業(yè)模式。

　　這家法國公司實(shí)際上自己并不開發(fā)游戲。它每周會(huì)收到其他開發(fā)者提交的大約100款游戲，然后從中挑選出它認(rèn)為可能會(huì)變得火爆的游戲進(jìn)行發(fā)布。

　　有時(shí)候，Ketchapp公司的小團(tuán)隊(duì)會(huì)從蘋果應(yīng)用商店中搜尋具有潛力的應(yīng)用程序。但是在大多數(shù)情況下，都是開發(fā)者主動(dòng)聯(lián)系該公司，要求幫忙發(fā)布和推廣他們的應(yīng)用程序。安東尼稱，全球有30家應(yīng)用開發(fā)工作室經(jīng)常與“Ketchapp家族”合作。

　　就像圖書出版商一樣，Ketchapp公司也要賭運(yùn)氣。它每周發(fā)布一款游戲，但是大多數(shù)游戲最終都會(huì)石沉大海，只有少數(shù)游戲能夠一炮而紅。然而，這些火爆游戲的成功足以彌補(bǔ)其他游戲的失敗。

　　“各行各業(yè)都存在這種情況?！卑矕|尼說，“優(yōu)秀的只是少數(shù)，大多數(shù)都很平庸，你需要在眾多平庸的作品中間發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀的作品?！?/p>

　　Ketchapp公司一直有火爆的游戲推出。據(jù)該公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，《2048》下載量近7000萬次；《疾行轉(zhuǎn)彎》的下載量為5800萬次；《英雄難過棍子關(guān)》的下載量為4700萬次。

　　合計(jì)起來，Ketchapp公司出品的游戲的下載量已超過了5億次。

　　Ketchapp公司成功的部分原因要?dú)w結(jié)到他們的游戲類別。

　　“我們不是為玩家開發(fā)游戲?！卑矕|尼說，“這與雅達(dá)利（Atari）公司以前做游戲的戰(zhàn)略是一樣的?！?/p>

還記得2048嗎？ 開發(fā)它的人在App Store發(fā)了財(cái)

　　讓游戲變火爆的秘訣

　　Ketchapp公司的戰(zhàn)略與它的游戲一樣簡單。安東尼堅(jiān)信，一款游戲的發(fā)展應(yīng)該是順其自然的，因此他的公司不會(huì)投錢打廣告。在游戲行業(yè)，做廣告搞營銷是一個(gè)通行的成本高昂的慣例，被稱為是“爆炸式廣告宣傳”。

　　相反，該公司只會(huì)在自己現(xiàn)有的熱門游戲的彈出式廣告中推廣新的游戲。從理論上說，這可以促使玩家從一款Ketchapp游戲轉(zhuǎn)到另一款Ketchapp游戲。

　　“我們偏向于依靠有機(jī)增長的下載量?！卑矕|尼說，“如果游戲本身不好，那么它將會(huì)自動(dòng)失去吸引力。”

　　當(dāng)你打開一款Ketchapp游戲，首先映入你眼簾的是該公司另一款游戲的自動(dòng)彈出廣告。

　　安東尼說，盡管用戶可能會(huì)付錢刪除游戲中的廣告，但是Ketchapp賺的錢大多都來自于廣告。與眾多免費(fèi)游戲一樣，Ketchapp公司的廣告會(huì)頻繁出現(xiàn)。一些游戲的屏幕下方，會(huì)始終存在橫幅廣告；而全屏廣告則會(huì)在你重啟游戲幾次后會(huì)出現(xiàn)。

還記得2048嗎？ 開發(fā)它的人在App Store發(fā)了財(cái)

　　Ketchapp公司還在積極地利用社交媒體。這無疑有助于宣傳它的新游戲。它的Facebook頁面擁有逾220萬個(gè)粉絲，它不僅利用這個(gè)平臺(tái)來促進(jìn)自己游戲的下載量，而且利用這個(gè)平臺(tái)與其用戶互動(dòng)。它會(huì)發(fā)布人們玩Ketchapp游戲的視頻和有趣的GIF動(dòng)態(tài)圖，以及回復(fù)用戶發(fā)布的帖子。該公司還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)用戶發(fā)布的在Ketchapp游戲中獲得高分的截屏。

　　但是，并未所有人都相信這都是有機(jī)發(fā)展的結(jié)果。應(yīng)用市場情報(bào)公司Apptopia的創(chuàng)始人兼聯(lián)合運(yùn)營官喬納森?凱（Jonathan Kay）就懷疑Ketchapp公司僅依靠自己的用戶就在蘋果應(yīng)用商店中吸引來了人氣。要知道，蘋果應(yīng)用商店可是出了名的難以讓應(yīng)用程序脫穎而出的。

　　“如果僅針對現(xiàn)有用戶做廣告就可以將你的游戲推到排行榜上，那么一些主流的游戲發(fā)布商如迪斯尼和藝電為何還要投資數(shù)百萬美元來俘獲用戶呢？”凱說，“我想事情沒有那么簡單。”

　　安東尼予以了反駁。他指出，Ketchapp公司追求的用戶不只包含玩家?！拔覀兣c迪斯尼和藝電做游戲的方法不同?！卑矕|尼說，“我們的游戲針對是所有人，而不僅僅是玩家。這本身就是更大的‘吸引力’?！?/p>

　　Ketchapp公司拒絕透露自己的營收數(shù)字，只是指出其他公司都在效仿它的商業(yè)模式。但是，凱估計(jì)，Ketchapp公司每月的營收在650萬美元以上。

　　“所有這些游戲中都有廣告?！眲P說，“他們賺大發(fā)了?！?/p>

　　對于上述估算數(shù)字，安東尼表示，“這只是推測”，這個(gè)數(shù)字“不對”。

《2048》游戲截圖

　　克隆之爭

　　Ketchapp公司曾多次被指責(zé)抄襲了別人的游戲。

　　去年3月，科技博客VentureBeat的杰夫?格魯布（Jeff Grub）撰文稱，“Ketchapp公司素以抄襲其他熱門游戲著稱。”他還指出了Ketchapp公司的《2048》游戲與熱門游戲《小3傳奇》（Threes）的雷同之處。

　　格魯布指出，Ketchapp公司還成功利用《飛翔的小鳥》（Flappy Bird）掀起的熱潮，推出了類似的游戲《小鳥快逃》（Run Bird Run）。

　　科技網(wǎng)絡(luò)雜志Engadget的蒂莫西?塞佩萊（Timothy J. Seppala）則撰文描述了Ketchapp公司的《天空迷城》（Sky(微博)ward）游戲與美輪美奐的獨(dú)立游戲《紀(jì)念碑谷》（Monument Valley）之間相似的地方。

　　“《紀(jì)念碑谷》給人們提供了一種輕松愉快的、有如禪境般的體驗(yàn)，而《天空迷城》則是拙劣的克隆，其中充滿了庸俗的色彩和類似錯(cuò)覺圖形大師M.C.埃舍爾（M.C. Escher）的審美設(shè)計(jì)?！比迦R寫道，“而且，它還充斥著刺眼的退休計(jì)劃和緊湊汽車廣告。令人感激的是，《紀(jì)念碑谷》中完全沒有這樣的垃圾廣告?！?/p>

　　安東尼駁斥了上述克隆的說法，稱《天空迷城》是一款完全不同的游戲，甚至與《紀(jì)念碑谷》不屬于一個(gè)游戲類別。

　　當(dāng)被問及游戲設(shè)計(jì)方面的雷同以及《2048》游戲是否是克隆物的時(shí)候，安東尼稱，“所有賽車游戲看起來都一樣，但是沒有人對此產(chǎn)生抱怨。”

　　“《天空迷城》是以前從未見過的全新游戲?！彼f。

《紀(jì)念碑谷》

　　不管Ketchapp公司的經(jīng)營策略是什么，至少這些經(jīng)營策略是管用的。該公司推出的最新游戲《反應(yīng)堆》（Stack）在上周又躍進(jìn)了蘋果應(yīng)用商店排行榜，高居榜首位置。在這幾天，它仍然是美國（和其他幾個(gè)國家）下載量最大的iPhone游戲。