3月17日消息，為期兩天的第十二屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展已于今日在北京國際會議中心盛大開幕。會上，我們采訪到了雍秦游戲CEO成歡，他指出“Excon能夠支持接入中國發(fā)行商90%的商業(yè)模塊”

以下為采訪實錄略有刪節(jié)：

　　[記者]：我想請問一下您，雍秦游戲有一個網(wǎng)絡(luò)平臺，能不能為我們介紹一下？

　　[成歡]：我們的服務(wù)主要是第三方服務(wù)，所謂的第三方服務(wù)是我們針對中韓兩國從CP到發(fā)行的過程里面存在的一系列本地化問題，提供全方位的服務(wù)。這個服務(wù)里面包括從基礎(chǔ)的翻譯到本地化運營支持，中國的發(fā)行商可以重點考慮韓游的基礎(chǔ)游戲玩法以及美術(shù)，商業(yè)化改造等剩下的大部分工作都是由我們來推進，包括和韓方溝通以及功能設(shè)計。等同于韓國的CP跟我們是綁定在一起，成為一個共同的CP。簡單點說就是中國的發(fā)型商按照自己的產(chǎn)品喜好選擇產(chǎn)品，后續(xù)按照運營國內(nèi)產(chǎn)品一樣的流程推進，我們提供的就是這樣的服務(wù)。

　　[記者]：我想繼續(xù)就平臺問題再請問一下，韓國游戲引入中國之后一般會面臨本地化，同時游戲內(nèi)容上也有監(jiān)修的問題，這個怎么做到？

　　[成歡]：韓國CP考慮的只是游戲的核心玩法，不會太過于考慮商業(yè)化和模塊，往往是進入中國之后要改動很大的部分，要改動很大就直接導(dǎo)致了所謂的研發(fā)周期拉長，還有底層代碼需要調(diào)整，這些都是有工時和上下時間的怠慢。我們是通過第三方的服務(wù)給他們提供一個接口，只要他們接入我們這個服務(wù)之后，中國發(fā)行商90%的商業(yè)模塊都可以做支持的。

　　[記者]：我想請問一下成總，目前能不能給我們介紹一下兩邊對接的一些比較熱門的，或者有名的產(chǎn)品？

　　[成歡]：熱門的話，一會兒我們會有一個發(fā)布會，去年有一個IP的產(chǎn)品，叫《夜行書生》，去年在國內(nèi)也有一定的電視劇的播放量，除了這個之外還有《魔獄軍團》這款產(chǎn)品，這款手游的PC同名作品，在韓國市場長期占據(jù)排行榜前20，這都是可以期待的產(chǎn)品。

　　[記者]：成總對于VR這種目前比較熱門的概念怎么理解？

　　[成歡]：只要有合適的機會我們都會關(guān)注，但是現(xiàn)在沒有太多好的內(nèi)容。

　　[記者]：CP出海的話，獲取流量可能是最大的問題，雍秦游戲在這方面怎么解決？

　　[成歡]：我們在未來做中韓第三方的游戲引入平臺，其實去年我們在韓國設(shè)立了一家子公司，同時也投資了一家韓國第二代的預(yù)約平臺，如果有中國的發(fā)行商想在韓國進行游戲的投放，包括引流的話，可以在我們這里來做合作。

　　[記者]：這個平臺叫？

　　[成歡]：叫Gamebooking。

　　[記者]：國內(nèi)的公司主要作用是什么？

　　[成歡]：我們的平臺？可以把它簡單理解為我們是進口游戲的超市。我們可以把韓國的游戲拿進來之后，把它變成本地化，然后提供給中國的發(fā)行商。

　　[記者]：其實韓國的多數(shù)手游和咱們國內(nèi)的手游還是有區(qū)別的，國內(nèi)手游面臨同質(zhì)化比較嚴重的問題，您認為從韓國引入手游是不是會對國內(nèi)同質(zhì)化手游有很大的改善？

　　[成歡]：會有很大的改善。對于一個抄襲的態(tài)度，他們還是比較反感的，哪怕是去抄，也會把它抄成一個不太一樣的產(chǎn)品。對于同質(zhì)化現(xiàn)象來說，通過引入可以改變一部分。

　　[記者]：能不能介紹一下雍秦游戲平臺的業(yè)務(wù)模式。

　　[成歡]：可以基于三個點，韓國游戲進入中國之前有兩個方向，一個是中國中間代理商，或者是國內(nèi)有發(fā)行能力或者是有資金能力比較強的公司會在韓國設(shè)立子公司，之后會去尋找產(chǎn)品。但是在我們這邊是簡化了這些工作，等于韓國的CP把他的產(chǎn)品做完以后放到我們的平臺上，與此同時會為我們提供境內(nèi)的服務(wù)器，可以直接訪問登陸，這對中國大部分發(fā)行來說是很麻煩的事情。這是第一點。第二點，中國很多發(fā)行商需要的是為了在線留存，以及付費點，都需要一個商業(yè)模塊的大力支持，但是這塊韓國CP是比較薄弱的點，我們把這些，目前在市面上主要成功的產(chǎn)品的商業(yè)模塊全部做成第三方的API的接口模式，供他們使用，這樣的話，一是節(jié)省大部分的時間，第二，他們就不用去改動底層，就可以實現(xiàn)發(fā)行商的需求。第三個，國內(nèi)像棱鏡這種很多，但是針對完善韓國游戲商業(yè)模塊的SDK是沒有的，所以我們完全打造韓國版的后臺數(shù)據(jù)提供給他們使用，等于節(jié)省了大量韓國的CP產(chǎn)品接入中國的本地化時間。

　　[記者]：在中韓溝通方面、需求對接方面，雍秦游戲有何優(yōu)勢？

　　[成歡]：我們公司是2010年成立的，公司有四位高層都是韓籍人氏，而且都是在行業(yè)里面將近20年的老兵，我也是有將近10年時間為韓企服務(wù)，所以我們公司的韓國基因比較強。

　　[記者]：成總，雍秦游戲一直注重韓國IP的引進，可不可以透露被引進了哪些IP？

　　[成歡]：目前從IP角度來看是三塊，一個是海底總動員的尼莫，還有去年的《夜行書生》，是中國播放過網(wǎng)絡(luò)電視劇的，而且中國女性用戶蠻喜歡看的，因為男主角是李準基（笑）。

　　[記者]：引進韓國IP之后，在中國選取開發(fā)商的時候，您會比較注重中國發(fā)行商的哪些特點？

　　[成歡]：這個就看情況，我也不敢說一次性哪個好、哪個不好，畢竟是按照產(chǎn)品來說，每個公司有公司的特性和文化，他們適合做哪個產(chǎn)品，或者是哪一類的產(chǎn)品線，我們肯定要深入溝通以后才能決定這個事情。

　　[記者]：您如何看這幾年來，韓國IP手游在中國市場上的表現(xiàn)？您認為是不是有水土不服的現(xiàn)象？

　　[成歡]：會有很大的水土不服，這個水土不服，根據(jù)我們五年的經(jīng)驗來看，核心點就在于它的產(chǎn)品在進入中國的時候，在韓國市場上已經(jīng)是非常知名，但是進入中國之后，發(fā)行商的需求會有很大不同，中國發(fā)行商的需求對中國CP來說都是習(xí)慣性的東西，所以中國CP是愿意接受的，甚至開發(fā)時候就有準備，但是韓國CP在開發(fā)的時候就沒有考慮這些核心點，所以他在寫代碼的時候完全是拋開這些核心共同點，如果一旦提出中國需求的話，就需要想我的這些核心共同點去調(diào)的話，等于是游戲代碼要重翻，甚至等于重新開發(fā)一個針對中國的游戲，所以它的戰(zhàn)線往往滯后于中國一年的時間，這也是水土不服的重要點。韓國很流行，但是進入中國以后，這個流行已經(jīng)過時了，這個是過時產(chǎn)品水土不服的核心點。

　　[記者]：成總，剛剛您提到韓國的手游一般在研發(fā)的過程中，在技術(shù)層面沒有考慮到將來要進入中國市場的問題，所以導(dǎo)致了后續(xù)的問題。雍秦游戲是不是在這方面的溝通中正在引導(dǎo)韓國的手游逐漸在立項之后就面向國際化的大的視野？

　　[成歡]：到去年中旬為止，韓國CP一般只有兩點，一個是游戲的核心玩法，第二個就是美術(shù)，其余的商業(yè)模式，他們認為所有的玩家只要游戲足夠有趣味性是愿意付費的。但讓分我們來看進入韓國市場的中國游戲，一般在中國比較成功的產(chǎn)品在韓國都有比較好的效益，因為商業(yè)功能點豐富，同時對這些功能點有足夠的引導(dǎo)。原來在端游時代，韓國的用戶比較反感這種付費功能比較多的游戲，他們認為這純粹是在吸錢。但是現(xiàn)在在手游時代也在慢慢接受中國的產(chǎn)品和中國的商業(yè)模式，所以韓國的CP也在慢慢接受，在嘗試導(dǎo)入。但是這還是會需要一個比較長的過程。

　　[記者]：您剛剛提到有中國手游進入韓國市場比較長，雍秦游戲在這方面能為中國的發(fā)行商提供一些服務(wù)嗎？就是進入到韓國。

　　[成歡]：今年下半年我們確實在關(guān)注一些產(chǎn)品，因為畢竟剛才說了，我們?nèi)ツ暝陧n國成立了子公司，同時我們投資了一家第二大預(yù)定平臺，所以說，一個是量，一個是運營基礎(chǔ)我們都實現(xiàn)了，國內(nèi)如果有合適的產(chǎn)品的話，我們也會嘗試的。

　　2016第十二屆TFC大會簡介：

　　2016年TFC品牌全面升級，跨界整合“B+C”雙端資源，攜“第十二屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展”和“TAC漫游展”兩大展會重磅來襲，深入影響游戲與智能娛樂業(yè)界精英，輻射全國50萬二次元人群，打造最強漫游資源矩陣。B端展會將覆蓋移動游戲、VR/AR、智能玩具和硬件、HTML5游戲、二次元產(chǎn)業(yè)、影視泛娛樂IP等多個領(lǐng)域，C端展會將專精二次元，利用國人自制、專業(yè)團隊、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的強大優(yōu)勢，打造“音影漫游”全景式互動體驗。