3月30日，國(guó)內(nèi)知名游戲公司西山居與視頻公司愛奇藝共同舉辦了《靈域》手游上線溝通會(huì)，在溝通會(huì)上，雙方宣布達(dá)成IP戰(zhàn)略合作，雙方合作秉承精品化、長(zhǎng)時(shí)限、多領(lǐng)域、深度參與原則，甚至愿意花十年時(shí)間打造、經(jīng)營(yíng)一款I(lǐng)P。根據(jù)發(fā)布會(huì)上得到的消息，西山居與愛奇藝聯(lián)合推出的“漫游互動(dòng)”IP手游《靈域》將于4月13日開啟全平臺(tái)不刪檔測(cè)試。

　　拒絕一波流 愿花十年打造一款I(lǐng)P

　　據(jù)介紹，《靈域》是知名網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家逆蒼天剛剛完結(jié)的作品，該小說曾創(chuàng)造近千萬點(diǎn)擊量，全平臺(tái)閱讀點(diǎn)擊破億。2015年8月，西山居與愛奇藝就《靈域》改編權(quán)達(dá)成了合作，前者負(fù)責(zé)手游的開發(fā)，后者負(fù)責(zé)動(dòng)漫產(chǎn)品的制作。

靈域作者逆蒼天

　　據(jù)悉，去年《靈域》動(dòng)漫作品已經(jīng)上線，僅第一季動(dòng)畫就創(chuàng)造了累計(jì)1 。44億的點(diǎn)擊量，成為繼《十萬個(gè)冷笑話》之后再次點(diǎn)播破億的國(guó)漫IP大作。而同名手游也蓄勢(shì)待發(fā)，將于4月13日開啟全平臺(tái)不刪檔測(cè)試。

　　時(shí)隔半年，兩家公司將合作進(jìn)一步深入，正式推向戰(zhàn)略級(jí)別。據(jù)透露，與市場(chǎng)上多數(shù)短時(shí)輕量的IP合作模式不同，西山居與愛奇藝的合作秉承精品化、長(zhǎng)時(shí)限、多領(lǐng)域、深度參與四大原則，以呈現(xiàn)與眾不同的玩法。

西山居副總裁鄭可

　　西山居副總裁鄭可表示，與愛奇藝的合作模式脫胎于西山居一直以來的IP路徑。西山居更愿意選擇具備長(zhǎng)期開發(fā)價(jià)值的IP，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、多領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)，持續(xù)深度挖掘IP背后的價(jià)值，“我們不傾向于一波流的做法，而更傾向于做深度參與者，甚至愿意用三個(gè)十年的時(shí)間去打造、經(jīng)營(yíng)一款I(lǐng)P，比如逆蒼天寫十年小說，愛奇藝和西山居就做十年的動(dòng)漫和手游”。

　　據(jù)透露，接下來西山居與愛奇藝還將在影視領(lǐng)域聯(lián)手挖掘《靈域》IP的品牌及商業(yè)價(jià)值。

　　視頻游戲聯(lián)手跨足泛娛樂

　　近年來，以文學(xué)、動(dòng)漫、影視、游戲?yàn)橹黧w的泛娛樂跨界融合成為主流，與此同時(shí)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與手游產(chǎn)業(yè)均呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在這一語境下，西山居與愛奇藝展開了合作。在愛奇藝聯(lián)席總裁徐偉峰看來，與西山居的合作是愛奇藝探索泛娛樂時(shí)代 “漫游互動(dòng)”課題的重大嘗試。

愛奇藝聯(lián)席總裁徐偉峰

　　除此之外，愛奇藝還成立動(dòng)漫創(chuàng)投事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)動(dòng)漫IP的購(gòu)買、自制和投資，團(tuán)隊(duì)建立之初，就明確目標(biāo)：孵化打造頂級(jí)IP，與游戲、影視、周邊衍生品等產(chǎn)業(yè)協(xié)同開發(fā)IP，撬動(dòng)整個(gè)泛娛樂板塊。

　　這是西山居與愛奇藝首次在泛娛樂領(lǐng)域攜手，不僅是市場(chǎng)效應(yīng)推動(dòng)，更是視頻與游戲行業(yè)的一次主動(dòng)“黏合”。愛奇藝一直堅(jiān)持“影游互動(dòng)”戰(zhàn)略，成功發(fā)行《花千骨》等數(shù)款“影游互動(dòng)”游戲，成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，其中《花千骨》游戲以首月流水達(dá)到2.5億，半年流水破8億，成為有史以來最成功的“影游互動(dòng)”案例。

合作伙伴合影

　　西山居則于2015年發(fā)布了“西山居+”發(fā)行策略，宣布與優(yōu)秀的內(nèi)容版權(quán)方、平臺(tái)方、游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)展開全方位、深層次合作，隨之先后與騰訊、小米達(dá)成合作，并簽下周星馳熱門電影《西游降魔篇》的全類型游戲改編權(quán)。兩家同樣精于跨界運(yùn)作卻又各具優(yōu)勢(shì)的公司，在備受期待的國(guó)漫領(lǐng)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，無疑將為《靈域》晉升“漫游互動(dòng)”經(jīng)典案例打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，我們有幸采訪到了西山居副總裁鄭可，愛奇藝聯(lián)席總裁徐偉峰和《靈域》作者逆蒼天，和他們聊了聊關(guān)于《靈域》IP發(fā)展的一些話題，下面是采訪實(shí)錄：

　　問：愛奇藝和西山居的渠道關(guān)系怎么合作？本身西山居和愛奇藝還有雷總的關(guān)系，在這方面是不是也會(huì)采取和《花千骨》類似的合作？

　　徐偉峰：這次用的方式跟在《花千骨》的方式是類似的，雙方會(huì)共同發(fā)行。誰負(fù)責(zé)的渠道誰會(huì)拿大頭，具體比例就不說了。我們跟鄭總在聊過之后，都希望能夠把產(chǎn)品發(fā)好。我們其是有一些覆蓋不到的渠道，鄭總西山居這邊是很厲害的。也有一些渠道我們挺厲害，西山居這邊沒有辦法覆蓋到。我們彼此是共同合作的，很多渠道還是一起去做的。而且這段時(shí)間看起來，合作的情況是挺好的，我們一起做游戲都很可能按照這個(gè)套路往下走。

　　鄭可：就像剛才徐總說了，其實(shí)這次合作算是非常深入的。包括后期會(huì)參與到動(dòng)漫的拍攝，甚至在影視劇方面都會(huì)有合作，大家是懷著一起把IP經(jīng)營(yíng)好的心態(tài)。

　　第二，我們這次合作下來，感受愛奇藝本身也是一個(gè)發(fā)行業(yè)務(wù)做得非常好的公司，因?yàn)閻燮嫠囉泻Ａ康牧髁?，同時(shí)跟各個(gè)渠道關(guān)系也是深入的，比西山居在某些渠道上有很大的優(yōu)勢(shì)。更多的是雙方把優(yōu)勢(shì)資源出來，深入綁定一起把產(chǎn)品推好。

　　問：剛剛您說到西山居以后會(huì)參與到《靈域》動(dòng)漫、電影的拍攝，現(xiàn)在很多游戲公司不知不覺就變成更加寬泛的泛娛樂公司，比如藍(lán)港成立藍(lán)港影業(yè)，之前網(wǎng)易也都有類似，西山居也有不少自己大的IP，會(huì)不會(huì)也有這種規(guī)劃？

　　鄭可：您說的一個(gè)趨勢(shì)。但是我們對(duì)于這個(gè)事情的看法是順勢(shì)而為，當(dāng)某一天機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候會(huì)考慮相關(guān)的事情。但是至少在目前這個(gè)階段，我們可能還是專注于把游戲產(chǎn)品本身的作品做好。

　　問：我聽下整個(gè)分享是感覺愛奇藝在做動(dòng)漫，西山居是把《靈域》手游做好。之后的互動(dòng)環(huán)節(jié)能否簡(jiǎn)單介紹一下？第二個(gè)問題鄭總?cè)绾慰创?016年手游發(fā)行市場(chǎng)？西山居世游獨(dú)立出來之后，2016年的發(fā)行計(jì)劃能做簡(jiǎn)單介紹嗎？

　　鄭可：跟徐總這邊深入互動(dòng)的環(huán)節(jié)，不是簡(jiǎn)單的IP授權(quán)，更多的是雙方聯(lián)合發(fā)行作品。在品牌建設(shè)方面會(huì)持續(xù)投入，包括持續(xù)拍第四季、第五季，以及未來有影視劇的計(jì)劃，都可以理解為品牌未來影響力擴(kuò)充的內(nèi)容模塊。

　　在游戲發(fā)行的專屬領(lǐng)域里面，是雙方都會(huì)開放出最好的資源。包括很多團(tuán)隊(duì)去大的平臺(tái)談合作的時(shí)候是一起出現(xiàn)的，其實(shí)通過這個(gè)合作過程，我甚至認(rèn)為對(duì)雙方團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力上都是互相有幫助和補(bǔ)充的。有點(diǎn)抱團(tuán)一起把事情做大的意思。

　　您問的第二個(gè)問題是關(guān)于西山居世游是否有發(fā)行獨(dú)立品牌的意思。我們老大鄒濤對(duì)外說過，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看西山居是研發(fā)運(yùn)營(yíng)一體化的，只是從目前階段來看手游跟端游不太一樣，在很多渠道占的會(huì)比較重。西山居目前來說沒有完全的自有用戶，發(fā)行怎么做？我前段時(shí)間也看了很多做發(fā)行業(yè)務(wù)的同行，拋了很多觀點(diǎn)。其實(shí)我覺得對(duì)于西山居來說，對(duì)于發(fā)行業(yè)務(wù)的定位從戰(zhàn)略上是跟研發(fā)一樣的，戰(zhàn)略比重是一致的。為什么是研運(yùn)一體化？我們發(fā)行跟研發(fā)兩條腿，只是西山居這么多年在研發(fā)做的積累，從單機(jī)、PC網(wǎng)游、手游，包括也打造了《劍俠情緣》經(jīng)典的品牌。

　　說到發(fā)行能力，早先在端游的時(shí)候不叫西山居運(yùn)營(yíng)，更多叫金山游戲，因?yàn)槟菚r(shí)候業(yè)務(wù)沒有分拆得像現(xiàn)在細(xì)。其實(shí)在端游時(shí)代，金山游戲運(yùn)營(yíng)還是不錯(cuò)的，因?yàn)槲覀兺屏撕芏嘧髌?，比如《劍俠情緣》、《封神榜》都取得了非常好的成績(jī)，基本上是行業(yè)一線的研發(fā)運(yùn)營(yíng)公司。

　　進(jìn)入手游階段，因?yàn)闀r(shí)間較短，老牌的端游公司都會(huì)面臨轉(zhuǎn)型過程。在轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中會(huì)逐步通過自己的努力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看要把發(fā)行打造成跟研發(fā)一樣的兩條腿走路、兩條腿都要做好。

　　　問：請(qǐng)問鄭總，去年公布了和周星弛IP七年的合作，這次和《靈域》也是比較長(zhǎng)期的合作，對(duì)于這種合作模式資源和資金的投入會(huì)不會(huì)很高呢？

　　鄭可：我們?cè)敢獬掷m(xù)圍繞這個(gè)IP打造相應(yīng)的作品，你可以理解為《西游降魔篇1》推出之后，還會(huì)推2、3，一代是卡牌，二代是MMO，這些都在研發(fā)計(jì)劃里面。西山居70%到80%的人員都是研發(fā)人員，內(nèi)部有非常多的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。一旦拿到IP之后希望共享給所有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)做可持續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)。只有在這樣的話，才能形成自己專屬領(lǐng)域的品牌。

　　徐偉峰：我稍微補(bǔ)充一下，愛奇藝怎么樣來持續(xù)投入呢？大家可以觀察到現(xiàn)在很多的劇，比如說愛奇藝現(xiàn)在在做的網(wǎng)絡(luò)劇，很多的時(shí)候是模仿美國(guó)美劇的是。美劇有點(diǎn)特別，這個(gè)劇做得好不好，看有沒有下一季就知道。上季的收視率好，才能拿到下一季的訂單。對(duì)于愛奇藝來說，《靈域》第三季已經(jīng)開始籌備，第一季播出完結(jié)了，第二季正在播出，現(xiàn)在在籌備第三季。所以說只要收視率是合乎內(nèi)部評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)肯定會(huì)一直往下做，現(xiàn)在蒼老師在《靈域》還有500多萬字，其實(shí)可以做的內(nèi)容太多了，也符合長(zhǎng)期做。我們內(nèi)部把《靈域》的IP不僅從動(dòng)漫，從電視劇到大電影是有比較長(zhǎng)期的計(jì)劃。大家會(huì)慢慢發(fā)覺對(duì)于季播劇的更新，但是會(huì)看到一些端倪是怎么來經(jīng)營(yíng)IP。

　　問：請(qǐng)問楊總，愛奇藝動(dòng)漫創(chuàng)投事業(yè)部成立的初衷，我們比較好奇愛奇藝在整個(gè)領(lǐng)域的投入有多大？目前還有什么正在孵化的項(xiàng)目？

　　楊曉軒：接著你的問題和徐總的回答，我們?cè)诓季謩?dòng)漫的項(xiàng)目上，更多的不是為了投資的基金，而是為了贏得永久用戶。游戲也是一樣，有的是為了都是的基金、估值，我們確實(shí)是為了用戶。本著這個(gè)原則，每個(gè)項(xiàng)目的投入都會(huì)比較用心，也被很多說為我們是“良心國(guó)漫”，每年大概的項(xiàng)目是四五個(gè)、五六個(gè)左右，不會(huì)做多，但是每一個(gè)做的時(shí)間長(zhǎng)度會(huì)很長(zhǎng)，會(huì)一直更下去。

　　我們研究蒼老師的本子有斑點(diǎn)之久，其實(shí)拿到IP到開始運(yùn)作動(dòng)畫，籌劃期將近七八個(gè)月才動(dòng)手來做。動(dòng)漫是一個(gè)比較漫的過程。如果沒有平常心，用浮躁的心去做的話不會(huì)有好的作品。今年我們還會(huì)投資制作兩部，也是來自于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，會(huì)在今年下半年推出來。

　　《靈域》和《龍心戰(zhàn)紀(jì)》、《神明之胄》今年還會(huì)接著更下去，做精、做專、做深是做動(dòng)漫作品的準(zhǔn)則，而不是做多。

　　問：目前來說，許多游戲公司對(duì)于動(dòng)漫IP熱捧，對(duì)于你們來說在創(chuàng)作上會(huì)有心理變化嗎？比如寫文學(xué)就是為了去方便做游戲，或者在構(gòu)筑世界觀方面以及在繼續(xù)更新小說過程當(dāng)中，會(huì)不會(huì)和游戲方去商量劇情該怎么走？

　　逆蒼天：我們?cè)谟螒虺鍪鄣臅r(shí)候，書基本上寫到中后期了，一般不太會(huì)專門為游戲公司寫本子。你的書足夠火的時(shí)候，沒有必要迎合其他人了。像里說的情況也是有，一些不是頂尖的作者愿意跟游戲廠商合作，游戲廠商出一部分資料給你，你把內(nèi)容補(bǔ)充完整，相當(dāng)于幫游戲廠商做成宣傳。據(jù)我所知，達(dá)到我們這個(gè)級(jí)別的，不會(huì)做這種事情了。

　　　問：現(xiàn)在《靈域》是要改編成電視劇，有沒有請(qǐng)代言人的計(jì)劃？或者蒼老師老師心目中有沒有女性的主角，或者適合游戲角色的人選？

　　徐偉峰：代言人的計(jì)劃最近還在討論，因?yàn)檫@不是一個(gè)實(shí)體的，不像電視劇。所以我們最近在糾結(jié)，內(nèi)部也在討論，可能從COSplay的角度去做，但是目前還沒有代言人計(jì)劃。

　　不過你的問題有一部分挺特別，我認(rèn)為每一個(gè)游戲會(huì)有獨(dú)特的宣傳方式?！鹅`域》這邊，首先要讓喜歡這部動(dòng)畫、這本小說的玩家先進(jìn)來，這些人的數(shù)量其實(shí)已經(jīng)是挺大的基數(shù)。他們對(duì)于整個(gè)游戲的背景和世界觀是了解的，會(huì)喜歡秦烈這個(gè)人，也會(huì)知道里面的宋婷玉等等。我們希望這些人第一批進(jìn)來，這樣他會(huì)很容易沉浸在里面。

　　　問：請(qǐng)問徐總，這兩年文娛產(chǎn)業(yè)很熱，游戲公司也在文娛產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)。在這個(gè)過程中，特別像愛奇藝探索影游互動(dòng)聯(lián)動(dòng)，還有像動(dòng)漫各種互動(dòng)。在這個(gè)過程中看到都是大的合作，是不是中小公司沒有機(jī)會(huì)？而且未來我們的模式是怎樣的？我們說影游互動(dòng)聯(lián)動(dòng)但是概率太低了，影視成功率1%或2%，游戲成功率1%或2%，兩個(gè)互動(dòng)是萬之一的成功率，您是怎么看？

　　徐偉峰：這是倍數(shù)關(guān)系，本來是有1%的成功率會(huì)變成2%，5%的成功率會(huì)變成10%，會(huì)提高成功率的。我先回答第一個(gè)問題，在影游互動(dòng)過程中為什么找大公司合作，因?yàn)橹挥写蠊居心芰Α，F(xiàn)在愛奇藝拍影視劇的經(jīng)驗(yàn)跟能力算是夠強(qiáng)了，都沒有辦法控制一個(gè)電視劇什么時(shí)候上線。最近馬上要上一部很好的電視劇，這個(gè)電視劇已經(jīng)拍完兩年了。一個(gè)小型的工作室，或者工作室性質(zhì)的游戲公司，我跟他們說給你一個(gè)IP，這個(gè)電視劇拍完之后三年才上線，這個(gè)公司早死了。所以我們比較傾向跟中大型公司合作的原因是因?yàn)槟偷米〖拍偷米⌒宰?，能夠跟我們好好把IP打造好。而不是急著很短時(shí)間內(nèi)發(fā)行把錢收回來。

　　第二，IP的成功率，其實(shí)因?yàn)橛辛擞耙曌髌分蟪晒β蚀蟠筇嵘?。原來純粹的游戲沒有任何IP，我們加上IP有了世界觀之后，成功率是提升了?，F(xiàn)在《花千骨》手游，沒有《花千骨》，這個(gè)游戲的收入應(yīng)該比以前低很多。游戲還是不錯(cuò)的，但是總手術(shù)水平會(huì)低很多，因?yàn)闆]有IP加持。IP加持是讓成功率提高了，收入變高，而不是降低。不是說乘起來是萬分之一，是從5%的成功率加5%到10%，乘起來是20%。