由中國音像與數(shù)字出版協(xié)會主辦的2016國際游戲商務(wù)大會暨互動娛樂展（InternationalGameBusinessConferenceManualOfAttractingInvestment，簡稱IGBC），于2016年4月18至19日在北京國家會議中心舉辦。在大會上，白鷺時代公司的陳書藝發(fā)表了演講，以下是演講實錄。

陳書藝

　　陳書藝：大家好，我是白鷺時代陳書藝，今天很高興和大家做一點分享，我?guī)硌葜v的題目的主題是有關(guān)于手游價值回歸回歸價值的。

　　先說大環(huán)境，目前整個手游市場呈現(xiàn)從現(xiàn)在來看是冰火兩重天的局面。首先，手游第一是市場份額依然是呈一個增長的趨勢，尤其我們白鷺專注的HIH5領(lǐng)域，市場份額增長也是非?？斓难杆佟Ｈツ暾麄€市場規(guī)模在三到五億，今年會超過二十億，達到接近三十億的市場規(guī)模。為什么說手游冰火兩重天呢？因為，在市場增長這么快迅速的態(tài)勢下，市場但是整個兩極分化也是非常嚴重的，。特別尤其是中小CP的生存是非常困難的，說的更直接一點，這兩年近兩年來大量的中小CP都在死掉。，有少部分CP在深耕精品手游，他們做的《全民奇跡》很成功，現(xiàn)在又推出《傳奇世界H5》這樣的游戲，算是獨立的CP里邊是比較成功的，。大家知道，基本上整個手游一半的份額都掌握在是騰訊和網(wǎng)易兩個大廠手里場，同時他們也做發(fā)行。從數(shù)量來看，手游并沒有放緩增速，雖然說CP增長的速度在下滑，但是市場規(guī)模還有數(shù)量并沒有放緩市場規(guī)模和數(shù)量并沒有放緩，Q1有1800多款手游上線，這禮拜就有將近300款看游戲上線。

　　第二個比較大的問題是整個手游的創(chuàng)新力度都不夠，玩法和品類都非常單一，目前主要集中在MMORPG、MOBA和卡牌，尤其特別卡牌到后面卡牌2.0，包括《刀塔傳奇》，?，F(xiàn)在第四代卡牌依然是卡牌，甚至在玩法和上體驗上都沒有變化，僅僅是換皮，套上IP的做法。

　　剛才已經(jīng)提到寡頭效應(yīng)，Q1的1800多款手游曾經(jīng)登上暢銷榜的只有六款，大家算一下成功率，盡管市場規(guī)模越來越大，對創(chuàng)業(yè)者發(fā)家致富的機會卻非常渺茫。馬太效應(yīng)，其實不到30%的份額超過兩萬家CP在爭奪，而且他們面臨的問題是什么，環(huán)境更加惡劣了，很可能沒有獨代金了，或者先看發(fā)行行不行再給錢，產(chǎn)品還沒有調(diào)好，還沒有開始推就已經(jīng)死掉了?，F(xiàn)在對就是渠道、發(fā)行和CP都是越來越痛苦，因為大家能拿到的比例越來越低，但是投入越來越高。所以在這種環(huán)境下，中小CP生存是非常艱難的。

　　下面聊一下到跟大會非常緊密關(guān)系的，就是IP，僅僅包括我個人的觀點個人觀點，僅供參考。其一，關(guān)于IP的話題非常多，但是現(xiàn)在實際上的問題，我個人認為不是所有的IP在游戲上都是有價值的，并不是說在游戲上有價值。其二，現(xiàn)在很多游戲利用IP的手法還是比較粗暴的，只是只是說美術(shù)上用到這個這個IP的相關(guān)的形象，、用到這個IP的名字、，用到這個IP的故事等，它就能夠成為一個比較好的效應(yīng)。第三，其實IP這個東西，它本身也是文化產(chǎn)業(yè)的一種表現(xiàn)，其實它也是需要強運營的，一開始也是需要養(yǎng)的。換句話說，可能花十幾年養(yǎng)成的IP，因為各種各樣不好的體驗，給玩家?guī)砭薮蟮牡氖蜎_擊，說的難一點，騙一次兩次可以，十次八次，玩家只能就是放棄和吐槽，不會帶來更多的美感。我建議在現(xiàn)今更加精品化，競爭更加激烈，而且急功近利很難成功的情況下，如果有條件拿到一個IP，而且有一定的實力研發(fā)的話，還是要好好想一想怎么樣讓這個利用這個IP做一點事情，給IP帶來更大的價值，這個IP其實是升值的，而不是不斷貶值，所以我認為在這個上面要生根，比如玩法上內(nèi)容和IP要有很好的結(jié)合，比如玩法，實際要深挖這個IP等。

　　舉個例子，有一個非常知名的研發(fā)團隊，做了一款游戲，它用到一個文學(xué)的IP，我恰巧是這本書非常忠實的粉絲，這個游戲一進去，畫面畫的確實很唯美，用到第二張只出現(xiàn)兩段話就被人滅掉的狀態(tài)，從頭到尾以它為主場景，各種各樣的主線但游戲玩法沒有趣味且混亂不明。我覺得作為對于一個讀者來說，甚至這個小說的作者來說，我覺得這樣的做法都是一種褻瀆，對本身IP都是一種不負責(zé)任。所以我覺得它這個IP沒有獲得任何粉絲經(jīng)濟上的紅利和回報，反而是更多的抵觸，也會有很大問題。一個IP并不是說你把美術(shù)套上了，把形象套上了就完事了，也除此之外，還是要做很多工作的，比如我覺得去做粉絲營銷，甚至跟它的影視劇、網(wǎng)絡(luò)劇做深度的交互，這才會有效果是有效果的。盡管IP火熱，但是大家會發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)情況下都是無效的，這是因為大家對這個事情的一個誤解。

　　另外一個想聊的話題是VR，就是最近兩年火熱的，我是在最前線被拷問最多的，大家會說看到14年、15年非?；?，VR特別火了，你已經(jīng)是過氣網(wǎng)紅，現(xiàn)在被很多人問，現(xiàn)在VR這么火，對你們到底有什么沖擊，或者你有什么布局和看法。其實我覺得VR的火，它不是虛火，但是這個火有點像當(dāng)年我做的時候，是高舉這個概念的時候，喬布斯，但幾乎全球也是砸入金錢和投入，所有的頂級廠商，包括臉書、微軟，跟今天看到的VR沒有什么區(qū)別，當(dāng)然VR是更大的市場，過早白熱化，其實現(xiàn)在還是仍有很多問題的。第一，就是現(xiàn)有的內(nèi)容移植在VR上都不能達到效果，而且VR有很大的門檻就是硬件，而且軟硬件的結(jié)合也是非常困難難的。我不知道大家有沒有體驗過，真正體驗的話還是會有有很強的不適應(yīng)，很強的眩暈感，而且沒有辦法長時間時期玩游戲的，沒有辦法長時間和觀影。能夠適應(yīng)這樣的內(nèi)容的受眾是細分的，還是比較少的，十個人里邊有七個人會暈，會不適應(yīng)，這個問題是需要時間解決的。第二，，而且現(xiàn)在VR的交互方式也是需要大家研究的，不是簡單粗暴把現(xiàn)在的手游和電影結(jié)合，比如以前有3D電影，只是做了很簡單的特效處理，并沒有真正運用到3D的技術(shù)。，VR雖然是一個很好的方向，雖然是一個很大的市場，但是僅僅處于是剛剛起步階段，還停留在一個概念熱，卻但是沒法落地、，整個生態(tài)不夠成熟的環(huán)節(jié)，其中特別軟件、硬件、內(nèi)容、平臺四個方面至少需要兩到三年的孵化。

　　說到談及VR，我們白鷺也是有一些準備工作的，特別在技術(shù)推動方面上。我，站在公司角度來看，更看好AR的發(fā)展，因為更容易普及和被適用。

　　下面講到整個手游大環(huán)境里邊，APP游戲和H5手游戲，新的態(tài)度是不再把它們當(dāng)成割裂的市場。，首先手游需要是推廣立體化，因為大家知道技術(shù)是跨平臺的，在我們現(xiàn)在在這個競爭這么激烈的環(huán)境下，更加追求精細化的運營，把它的特性，比如跨平臺、多屏互動的特性充分發(fā)揮。，當(dāng)前而且游戲推廣渠道更多，因為手游依賴于現(xiàn)在不超過十個主流的應(yīng)用商店，全加起來370多個，H5游戲的入口會更多，因為它在很多資源都可以用到，比如百度白鷺貼吧、新浪微博、微信大號，各種瀏覽器，甚至今日頭條的信息流，都可以成為H5游戲的入口，會為整個游戲營銷提供新的資源，而且這些渠道都擁有。而且好處在于入口相對穩(wěn)定的入口和，玩了一遍會找到入口，而且付費群體也是比較穩(wěn)定的。如果把兩者結(jié)合在一起，就有可能做出一個更立體化的跨平臺的營銷和推廣。單純看H5游戲產(chǎn)生新的品類和玩法，而且今年則更多了。

　　我們現(xiàn)在不僅僅是一家個游戲公司，在一些新的領(lǐng)域也正在不斷開拓。目前我們有一個新的業(yè)務(wù)叫青雀平臺，可以提供完整的運營技術(shù)解決方案，包括底層、工具、可視化的，還有云平臺和大數(shù)據(jù)。說到跟有戲游戲有什么關(guān)系，比如推手游需要做你的官網(wǎng)，需要做營銷、客服，甚至是用戶社區(qū)，貼吧的維護，公眾號和微博的維護，白鷺會給你提供一站式技術(shù)上的支撐，而且是包括低門檻的，甚至不需要技術(shù)人員和美術(shù)人員，有人可以做美術(shù)設(shè)計，因為青雀上面有非常多的模板，幾百個模板，可以幫助你非?？焖倏斓淖屇闵蛇@些東西，能夠讓你用更少的人甚至不需要專門維護這些東西，從此為推廣游戲提供一些支持。

　　關(guān)于游戲，2D部分比較完善了，3D陸續(xù)推出，現(xiàn)在在性能和表現(xiàn)力和原生的APP游戲已經(jīng)沒有什么區(qū)別了，但內(nèi)容上還有一些區(qū)別，主要因為CP的能力上的一個成長還需要時間。還有和大家分享一個數(shù)據(jù)，就是白鷺的另外是加速器，現(xiàn)在轉(zhuǎn)機量超過7億臺，獨立設(shè)備數(shù)激活是2.4億多。我們會利用這些數(shù)據(jù)，包括這些設(shè)備及數(shù)據(jù)，利用這些能力幫助大家提高性能或者加強AR和VR的能力。白鷺游戲的，進入大家的設(shè)備里，電視或者手機。渠道已經(jīng)超過一千家，99%都是非常小的，正因為很小，都是長尾的，所以其他主要的手游發(fā)行商或者渠道商覆蓋不到，這些量也非常大，如果有興趣可以跟我們白鷺聊一聊，我們大家可以廣泛合作。

　　我的演講到此結(jié)束，謝謝大家。