由中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)主辦的2016國(guó)際游戲商務(wù)大會(huì)暨互動(dòng)娛樂展（InternationalGameBusinessConferenceManualOfAttractingInvestment，簡(jiǎn)稱IGBC），于2016年4月18至19日在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦。在大會(huì)上，谷歌大中華區(qū)游戲行業(yè)總經(jīng)理鄧輝發(fā)表了演講，以下是演講實(shí)錄。

　　鄧輝：大家下午好，今天很高興跟大家在這個(gè)場(chǎng)合相聚，過去兩年的時(shí)間里頭，我在游戲行業(yè)做了很多場(chǎng)活動(dòng)，來幫助中國(guó)游戲出海，比如說在去年的時(shí)候，我們?cè)谝蠊雀璧目偛咳タ垂雀璧哪男┊a(chǎn)品技術(shù)能夠幫助客戶出海，最近我們做了很多事情希望中國(guó)的游戲公司出海，做了一系列的產(chǎn)品之后，結(jié)果如何，給大家看大盤的情況，剛才大家也看了大盤的情況，整個(gè)游戲市場(chǎng)大家估值1400億，有多少是中國(guó)公拿的收益，有57億美金，這57美金里頭里頭包括了手游等。一個(gè)是增速快，整個(gè)中國(guó)1400億游戲市場(chǎng)增速大概是35%，如果你看中國(guó)游戲公司在海外的年增長(zhǎng)超過70%，這塊的增速比平常的快，如果你去海外國(guó)家，哪些國(guó)家是重點(diǎn)國(guó)家呢？那么我在最右邊列出來了，美國(guó)、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本，那么看完了這個(gè)大盤的情況，下面給大家看一下各國(guó)的情況，剛才講了收入情況，到底是哪些國(guó)家出口不錯(cuò)，我簡(jiǎn)單列出來。

　　那么比如說在美國(guó)的話，大家比較熟悉的COK等等，這些游戲都排在美國(guó)收入榜單前50名，這里頭我想強(qiáng)調(diào)兩個(gè)地方，一個(gè)大家看左下角，臺(tái)灣地區(qū)超過一半其實(shí)來自于中國(guó)的游戲廠商，那么這里頭的背景是什么，游戲往往有點(diǎn)像電視，有點(diǎn)像電視劇、電影，中國(guó)生產(chǎn)的電視劇、電影，能不能在歐美取得成功往往有挑戰(zhàn)的，但是文化相符的地方推廣，比如臺(tái)灣、臺(tái)港、東南亞等一些地區(qū)，相對(duì)來講比較容易接受中國(guó)文化。所以你的游戲偏中國(guó)化，不防考慮香港、臺(tái)灣地區(qū)。如果偏歐美化，那你必須做的歐美化。

　　2016年的重點(diǎn)出口國(guó)家我作了兩個(gè)緯度，一個(gè)橫度，一個(gè)縱度，也就是這個(gè)國(guó)家用戶花錢的能力，從這來看，用戶數(shù)量多，花錢能力強(qiáng)，基本是亮點(diǎn)，這是最合金的。接下來，比如說LTV不做，但是競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈，這個(gè)國(guó)家的范圍在右下角，我想強(qiáng)調(diào)香港資訊，大家知道臺(tái)灣地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果你觀察臺(tái)灣的榜單，基本上每周前十名都會(huì)發(fā)生變化，除了臺(tái)灣，中國(guó)比較好進(jìn)，而且用戶的貢獻(xiàn)比較不錯(cuò)，香港是一個(gè)非常值得考慮的因素，我舉兩個(gè)例子。

　　臺(tái)灣你去看，每周的首位包間被買了。那么剛才講了整個(gè)大盤，以及今年的情況，那么谷歌生態(tài)里頭做了什么，谷歌能做的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我這個(gè)里頭講的，你應(yīng)用的流量變現(xiàn)，谷歌給你錢。最后通過VR，谷歌也有針對(duì)應(yīng)用開發(fā)的工具提供給大家。這邊羅列的是把廣告品牌所有的表現(xiàn)形式跟一些流量的來源提供給大家。其實(shí)對(duì)游戲來講，最重要的是兩件事情，第一點(diǎn)你的游戲好不好，意味著什么呢，意味著你的游戲真的能不能把流量變成錢，你的游戲能不能把玩家留住，留存率怎么樣，這是最關(guān)鍵的。如果不錯(cuò)的話，剩下的問題是不是最賺錢的流量是不是買到，說的比較容易，時(shí)間比較難。全世界能賺錢的流量都在哪兒，谷歌十億級(jí)的用戶產(chǎn)品幫助你達(dá)到這些用戶，比如搜索，不僅僅在手機(jī)上用，還有應(yīng)用商店的搜索，這些游戲是真正玩游戲的用戶，這部分廣告效果是最好的效果之一。除了搜索之外，大家平常會(huì)玩應(yīng)用，在用應(yīng)用或者玩游戲的時(shí)候也會(huì)有廣告，谷歌加mall是最大的。除了這個(gè)之外，除了用APP之外還會(huì)用瀏覽器上網(wǎng)，這塊被大家忽略了，因?yàn)槟阋?，手機(jī)瀏覽器用的和APP不一樣，所以如果你現(xiàn)在大部分推廣渠道還在推動(dòng)應(yīng)用的話，在海外不妨考慮瀏覽器。

　　最后還有最重要的一塊，目前用手機(jī)最多的還是看視頻，在海外也是一樣。在海外是you Tube，一個(gè)做游戲直播的平臺(tái)，能夠幫助大家取得更好的效果。廣告產(chǎn)品其實(shí)很復(fù)雜，谷歌相對(duì)來講如果想把它的帳戶做深、做精需要下一番工夫，產(chǎn)品形式不是今天短短的時(shí)間講清楚的，在下邊想強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)，如果今年考慮你的游戲出海，哪三個(gè)方面是應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的推廣渠道。

　　在谷歌的渠道里邊，一個(gè)趨勢(shì)是對(duì)游戲客戶來講大家往往關(guān)心的，你們?cè)诿绹?guó)有多少量，一個(gè)CPI多少錢，這是大家最關(guān)心的事情，往往也是說下載量很好，在美國(guó)一個(gè)下載，谷歌是六美金，但是咱們買流量并不是為了一個(gè)下載多少錢，最核心的內(nèi)容是LY，我30談花了一百多萬美金到底回來多少錢，這是大家最關(guān)注的。去年谷歌針對(duì)LY發(fā)布了新的產(chǎn)品，你可以針對(duì)LY做優(yōu)化，而不僅僅對(duì)于CPI做優(yōu)化，我不追求CPI是多少美金，如果十美金一個(gè)，這個(gè)用戶帶來一百美金，我就拼命買這個(gè)十美金，這是一個(gè)趨勢(shì)。從谷歌提供的產(chǎn)品來看，效果最好的You tobu是最好的，獲得一百萬美金三十天之后回來了，這是非常好的渠道。如果你之前把眼光集中在CPI跟激活的話，不妨考慮通過谷歌，針對(duì)收入來做優(yōu)化。

　　第二點(diǎn)，我剛才講的很多遍的play搜索，它是目前效果最好的廣告，沒有之一，應(yīng)用商店搜索很多熱詞，你的應(yīng)有能夠排在第一，你可以想象用戶下載的幾率是非常大的。同時(shí)搜索代表用戶主動(dòng)行為，當(dāng)他要找什么電影比如要找什么游戲的時(shí)候用戶是有現(xiàn)在下載需求，如果迎合它的需求的話，它付費(fèi)下載或者在里頭進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的購(gòu)買的趨勢(shì)是非常大的。這里舉一個(gè)例子，跟平均水平比的話，搜索能夠發(fā)現(xiàn)帶來的安裝，在俄羅斯高一倍。

　　第三點(diǎn)是you Tobu，你怎么能在短時(shí)間里點(diǎn)到所有的游戲玩家，臺(tái)灣七百萬到八百萬，美國(guó)是數(shù)以千萬計(jì)，怎么通過很短時(shí)間內(nèi)讓游戲玩家都知道你的游戲發(fā)布，能夠感受到你的游戲內(nèi)容，先欣賞一段視頻，它的發(fā)布時(shí)間是去年雙十一左右，短短兩個(gè)月時(shí)間，在美國(guó)安卓排名第四第五的樣子，它的推廣方式是不是跟我們不同。

　　如果推海外的話，我建議一定找到好的視頻團(tuán)隊(duì)，整個(gè)視頻下載的轉(zhuǎn)化率包括最后的LY都是比普通廣告好一倍以上。今天我簡(jiǎn)短的演講到這里，拋磚引玉，如果大家有更多的訴求可以會(huì)后再交流。謝謝大家。