由中國音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)主辦的2016國際游戲商務(wù)大會(huì)暨互動(dòng)娛樂展（InternationalGameBusinessConferenceManualOfAttractingInvestment，簡稱IGBC），于2016年4月18至19日在北京國家會(huì)議中心舉辦。在大會(huì)上，上海游戲多網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司的陳藝超發(fā)表了演講，以下是演講實(shí)錄。

陳藝超

　　主持人：感謝，下面有請(qǐng)上海游戲多網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司董事長兼首席執(zhí)行官陳藝超先生。

　　陳藝超：大家上午好，我是來自于游戲多的陳藝超，我今天跟大家分享的主題是手游媒體公司的破局之路。為什么分享這樣一個(gè)主題，近兩年來，外界對(duì)手游媒體的評(píng)價(jià)比較多，很多是這樣的，大概列了一下。

　　第一手游媒體沒價(jià)值，第二手游媒體就是報(bào)道加發(fā)稿，第三手游其實(shí)不需要媒體，第四就是有一個(gè)標(biāo)題叫做手游媒體必須死，我不知道大家看完這些論調(diào)自己怎么想的。

　　先說一下我們的發(fā)展情況，游戲多是第一個(gè)在新三板掛牌的手游公司，15年收入實(shí)現(xiàn)390%增長且已經(jīng)盈利，僅20%收入來自傳統(tǒng)手游媒體業(yè)務(wù)，公司近200名員工，開發(fā)人員接近一半。

　　今天討論這個(gè)話題，我們不想過多分析手游媒體到底有什么價(jià)值，跟渠道又有哪些差異化，我估計(jì)大家也看的比較多了，說媒體有什么曝光、影響力等等不講那些，我們主要分享游戲多破局的過程，以及我們的一些感悟。

　　公司10年成立的，最早大家知道我們做網(wǎng)頁游戲，13年開始切入到移動(dòng)游戲媒體這個(gè)行業(yè)，首先也是從移動(dòng)端APP開始起步的，到了14年我們進(jìn)行了全終端布局，并且率先開啟了媒體當(dāng)中的效果類廣告，可監(jiān)控的廣告。15年的時(shí)候從媒體作為一個(gè)基礎(chǔ)，像直播、交易等等擴(kuò)展，這樣搭建了移動(dòng)游戲的服務(wù)平臺(tái)。在15年的11月份完成三板的掛牌和發(fā)行。

　　整個(gè)看我們的發(fā)展歷程，我們叫做變革中前行，10年公司成立，從網(wǎng)頁尋求破局，后來做效果類的廣告等等，再到公司掛牌發(fā)行，以及擴(kuò)展更多可能性的業(yè)務(wù)，我們一直在根據(jù)市場的發(fā)展，根據(jù)用戶需求的變化的過程?？偨Y(jié)下來一路的感悟，我們有這么五點(diǎn)，第一點(diǎn)就是緊跟市場需求和趨勢的變化，從PC到移動(dòng)端，包括媒體服務(wù)變成開始做效果類廣告，包括做多個(gè)用戶的業(yè)務(wù)，我們都是緊跟用戶需求變化和市場需求變化，尤其做移動(dòng)電競的探索。

　　第二點(diǎn)，就是質(zhì)疑聲音越大，往往機(jī)會(huì)越大。最早切入手游媒體的時(shí)候，說手游有什么好做的，屏幕那么小，大家看到這幾年手游的發(fā)展。后來又慢慢拓展效果類，同行對(duì)我們可以說是很多嗤之以鼻，說一點(diǎn)節(jié)操都沒有。最后對(duì)公司整個(gè)提升還是比較大的，包括現(xiàn)在從媒體業(yè)務(wù)還在做一些直播，移動(dòng)電競等等，也有一些質(zhì)疑。一路走下來我們感覺，往往質(zhì)疑聲音越多的時(shí)候是機(jī)會(huì)越大的時(shí)候。

　　另外做媒體要有節(jié)操，但是同時(shí)也要注重財(cái)務(wù)回報(bào)，為了公司的發(fā)展，公司不停進(jìn)步，在市場當(dāng)中面對(duì)更多快速的市場，一定要應(yīng)變，對(duì)要注重回報(bào)，這兩個(gè)都要堅(jiān)持，都不矛盾，不能為了堅(jiān)持節(jié)操不注重財(cái)務(wù)回報(bào)。

　　第四點(diǎn)既然做送水工就要做到品質(zhì)，在行業(yè)里邊扮演的是送水工的角色，其實(shí)是送水工，就是這個(gè)領(lǐng)域里邊一定要在每個(gè)點(diǎn)做到極致，這樣公司才能獲得比較大的成績。

　　最后一點(diǎn)，唯一不變的就是變化，行業(yè)變化非?？欤皟赡晔钟?，現(xiàn)在又是直播，又是電競，又是VR，作為服務(wù)類定位的公司一定要跟著行業(yè)的發(fā)展變化，這個(gè)是我們一路下來的一些感悟。

　　剛才說到16年對(duì)于游戲多來講，更多的可能，哪些方面呢？今天在這里跟大家分享一下，主要兩個(gè)方向，一個(gè)移動(dòng)電競，一個(gè)是發(fā)行，大家看到VLong.TV，這個(gè)就是移動(dòng)電競的戰(zhàn)略。另外一個(gè)是聯(lián)合發(fā)行，這個(gè)是我們第一次對(duì)業(yè)內(nèi)來提出這個(gè)事情，成立多游聯(lián)合發(fā)行平臺(tái)。

　　在移動(dòng)電競方向，我們對(duì)外也有一些披露，我們將會(huì)用三家戰(zhàn)略，三個(gè)+，包括內(nèi)容+平臺(tái)，電競+泛娛樂的方向，首先要有自主的，手游直播、賽事直播等，我們也簽約了上百位手游主播，還有移動(dòng)電競的主播進(jìn)行培養(yǎng)和打造。我們泛娛樂的內(nèi)容也吸引了很多明星，包括科比等等，在我們直播內(nèi)容里邊亮相。另外覆蓋手游用戶量超過100萬。還有聯(lián)賽，包括王者榮耀等六個(gè)產(chǎn)品。我們同時(shí)在今年B2C中央展位進(jìn)行繼中賽，我們會(huì)把獨(dú)立第三方賽事作為我們公司很重要的核心。此外公司啟動(dòng)我們新的辦公大樓，叫它移動(dòng)電競和泛娛樂的內(nèi)容孵化大樓，培育更多直播內(nèi)容以及挖掘更多的主播。

　　從整個(gè)行業(yè)來講，移動(dòng)電競很多人說是概念，對(duì)我們最早接觸用戶來講，越來越多用戶關(guān)注競技類產(chǎn)品，它也越來越成熟，很多大的廠商把它作為公司的戰(zhàn)略，有很多投入，所以這個(gè)方向是很值得大家關(guān)注的。再有就是今年我們會(huì)上幾個(gè)聯(lián)合發(fā)行業(yè)務(wù)，為什么做這樣一個(gè)平臺(tái)，包括幾個(gè)方向，幾個(gè)不一樣的地方。

　　為什么做多游平臺(tái)，一個(gè)基于游戲多的用戶量，以及我們的付費(fèi)用戶的規(guī)模，再一個(gè)就是基于我們現(xiàn)在公司的一些資源優(yōu)勢，包括在媒體、APP、直播和電競的領(lǐng)域里的資源，影響更多用戶，第三是靈活的模式，不管IOS還是安卓，包括提供更全面的服務(wù)，包括產(chǎn)品的預(yù)熱、內(nèi)容、社區(qū)、運(yùn)營等等。我們希望通過這方面的探索形成更緊密的合作，而不僅僅是作為媒體做廣告單一的模式，這是聯(lián)合發(fā)行業(yè)務(wù)。

　　最后看一下公司的一個(gè)發(fā)展版圖，這個(gè)是中國電子游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜，大家可以看到生態(tài)的鏈條，紅框是公司最早所處的游戲媒體，游戲多，大家可以看到，當(dāng)然還有多玩等等。公司現(xiàn)在已經(jīng)從游戲主體進(jìn)行破局，擴(kuò)展到這三塊，還有虛擬交易，公司有自己的交易平臺(tái)，叫365交易網(wǎng)，還有電子賽事的提供商，叫VLong.TV，還有多游，大家可以看到公司其實(shí)基于游戲媒體進(jìn)行不停破局，然后來拓展，一方面服務(wù)于更多用戶，另一方面拓展更多的商業(yè)模式。這個(gè)就是發(fā)展的路徑。

　　作為游戲多的目標(biāo)，是打造移動(dòng)互娛平臺(tái)第一步，我們的使命是游戲玩家更加快樂。我們公司在破局之路堅(jiān)持永不止步，謝謝各位。

　　主持人：感謝陳藝超先生的精彩發(fā)言，今天上午的演講到此結(jié)束，感謝大家的聆聽，今天下午的精彩演講還會(huì)繼續(xù)，還在這個(gè)地方，歡迎大家在14點(diǎn)的時(shí)候歸來，謝謝大家。