由中國音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)主辦的2016國際游戲商務(wù)大會(huì)暨互動(dòng)娛樂展（InternationalGameBusinessConferenceManualOfAttractingInvestment，簡稱IGBC），于2016年4月18至19日在北京國家會(huì)議中心舉辦。在大會(huì)上，昆侖游戲VP蔡均發(fā)表了演講之后，97973的記者對(duì)他進(jìn)行了采訪，以下是采訪實(shí)錄。

昆侖游戲VP蔡均

　　主持人：各位媒體朋友大家好，現(xiàn)在坐在我身邊這位是昆侖游戲VP蔡均。各位媒體有什么想問的可以直接提問了。

　　記者：我們現(xiàn)在皇室戰(zhàn)爭已經(jīng)上線了大概有三個(gè)多月了，安卓版的，在安卓版和蘋果版上線前，上線中和上線后三個(gè)時(shí)段有沒有遇到一些困難？

　　蔡均：所謂的困難，我覺得很多困難是需要提前準(zhǔn)備的，在國內(nèi)最大的困難對(duì)我們來說就是對(duì)安卓渠道產(chǎn)品的技術(shù)調(diào)試，渠道的SDK接入，包括在技術(shù)端、服務(wù)器端，包括帶寬承載這些困難。相比傳統(tǒng)的產(chǎn)品而言，皇室戰(zhàn)爭這款產(chǎn)品在引進(jìn)初期已經(jīng)有了很多光環(huán)效應(yīng)，蘋果給到9個(gè)推薦位，這樣的推薦力度，所有的渠道，對(duì)于用戶而言，他們不看到絕對(duì)是不可能的，還有一個(gè)客戶，怎么給更多的平臺(tái)做我們的支持，我們第一批接入的安卓渠道是有限的，我們很難平衡滿足所有平臺(tái)方的利益。至于其他的困難，我們?cè)趺醋屓f家覺得皇室戰(zhàn)爭是一個(gè)流行性的產(chǎn)品，對(duì)我們長線的推廣是一個(gè)長期的課題。

　　主持人：我們也看到，在安卓上線的時(shí)候，各大平臺(tái)給了很大資源，在這方面昆侖是怎么推廣的？

　　蔡均：說實(shí)話，我們確實(shí)看到整個(gè)全平臺(tái)安卓渠道集中的力量，大家可能之前都在說，發(fā)現(xiàn)渠道流量在下降，這個(gè)是整個(gè)大環(huán)境的一些影響的一部分，更多而言還是在于其實(shí)已經(jīng)很長時(shí)間沒有一款產(chǎn)品，或者讓玩家尖叫的產(chǎn)品出現(xiàn)，皇室戰(zhàn)爭就是一個(gè)很好的例子，我們上線的當(dāng)天全渠道都是爆發(fā)的，這個(gè)是讓昆侖游戲有更好的信心，我們能夠在國內(nèi)市場做長線的發(fā)行，以及把更多精品帶給玩家的基礎(chǔ)。

　　主持人：今年還有沒有什么作品？

　　蔡均：這個(gè)是昆侖游戲更多是在國內(nèi)市場的一些發(fā)行計(jì)劃，海外市場相對(duì)來說，對(duì)昆侖游戲而言，是一個(gè)非常重要的根據(jù)地，國內(nèi)大家都知道，2015年到目前為止，大家已經(jīng)看到有兩種趨勢(shì)很明顯，一種是大產(chǎn)品越來越多，這種產(chǎn)品已經(jīng)超過了所謂有些渠道的活躍的人數(shù)，產(chǎn)品的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了平臺(tái)的用戶數(shù)量，這個(gè)是一個(gè)趨勢(shì)，第二霸榜的產(chǎn)品在頭部的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也越來越明顯，這兩種疊加的效應(yīng)是大量的用戶被搶走了，大量用戶的錢被搶走了，像發(fā)行商而言，我們的生存相對(duì)來說會(huì)越來越艱難。包括整個(gè)市場，不管是流量端還是新用戶持續(xù)進(jìn)入，還是用戶對(duì)產(chǎn)品的挑剔程度，這個(gè)對(duì)游戲新品都提出了更高的挑戰(zhàn)。我們?cè)诂F(xiàn)有的飽和的競爭的紅海的市場，怎么持續(xù)的提升我們的競爭力，持續(xù)的推出有競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，我覺得一方面是我們引進(jìn)海外或者說在國內(nèi)非常具有潛力的，或者就像皇室戰(zhàn)爭這種明星產(chǎn)品。第二個(gè)方面，通過自研的體系，搭建強(qiáng)有力的自研團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是從去年籌備，其實(shí)是我們2016年初推廣的阿爾戰(zhàn)記，其實(shí)是昆侖自研的帶IP的第一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品我們當(dāng)時(shí)推出的市場市場上起了比較強(qiáng)烈的反映，這個(gè)是2016年比較好的頭。我們下半年產(chǎn)品會(huì)比較密集，基本上我們的產(chǎn)品都會(huì)帶IP的，昆侖游戲并不認(rèn)為IP是產(chǎn)品所謂的殺手锏，未來不帶IP的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)會(huì)大大削弱，游戲在前期是抓玩家關(guān)注的能力，在這個(gè)層面上，IP游戲是有先天優(yōu)勢(shì)的，如果你一開始沒辦法專注用戶的關(guān)注度的話，你很難想象你要持續(xù)長線的運(yùn)營這些游戲，這個(gè)對(duì)于手游來說是非常非常難難的，說到游戲計(jì)劃，我們會(huì)有兩款I(lǐng)P的，一款是中國2007、2008年開始，那時(shí)候還沒有所謂的二次元，第一批的中國的漫畫玩家都比較熟知的偷星九月天，這款I(lǐng)P改編的手游，第二款我們引進(jìn)的一款，大家應(yīng)該都知道《死神》改編的手游，這個(gè)也是今年剛剛定下來發(fā)行的計(jì)劃。這兩款游戲都在產(chǎn)品的研發(fā)階段。

　　記者：目前自研的產(chǎn)品是什么樣的狀況。剛才您說的死神目前處于什么樣的階段？比如說死神在引進(jìn)中國的時(shí)候有沒有遇到廣電總局或者相關(guān)部門的一些阻礙。

　　蔡均：先說一下自研的布局，包括戰(zhàn)略考量，其實(shí)從昆侖上市后馬上成立一個(gè)方舟工作室，成立一開始，工作室大概有八個(gè)左右的自工作室，每個(gè)自工作室都有不同的研發(fā)品類的方向，比如有專注于休閑游戲，有專注于卡牌等等，每個(gè)工作室會(huì)有一套比較明晰的所謂游戲細(xì)分品類的研究領(lǐng)域，并且我們自己開發(fā)的都是不同工作室都有不同工作室自己的特長，比如推出的第一款是在2015年4月15號(hào)公測(cè)，這樣一款產(chǎn)品，是在整個(gè)ARPG市場上掀起了不錯(cuò)的反響，受到了市場的認(rèn)可。昆侖本身是有很強(qiáng)的自研基因的，從2008年開始做夜游，第一款就是自研的產(chǎn)品，三國風(fēng)云，昆侖在發(fā)行領(lǐng)域一直是兩條腿走路，就是自研加發(fā)行，甚至是全球發(fā)行，這樣的話就保證了公司本身的業(yè)務(wù)布局是相對(duì)穩(wěn)定的，研發(fā)這塊的儲(chǔ)備也是我們持續(xù)引進(jìn)優(yōu)秀的制作人，包括我們持續(xù)的跟EA這種國際大廠交流的階段我們也學(xué)習(xí)到了很多，他們研發(fā)的一些先進(jìn)理念和機(jī)制，工作時(shí)的流程制度等等。第二個(gè)問題，死神本身的一些研發(fā)進(jìn)展，其實(shí)死神這個(gè)IP不是昆侖游戲第一個(gè)拿到中國的，之前也有，死神是有一個(gè)ACT的，昆侖是拿了不同維度的死神的改編權(quán)，這一塊在廣電總局，或者在一些文化部等等，流程是沒有什么太大問題的。本身這個(gè)IP是比較知名，內(nèi)容也并沒有抵觸到政府的要求。第二個(gè)就是本身的進(jìn)展階段，其實(shí)現(xiàn)在還是在前期搭建產(chǎn)品的底層技術(shù)，調(diào)美術(shù)版本，調(diào)核心戰(zhàn)斗，目前是這樣的階段，預(yù)計(jì)在Q4初會(huì)有對(duì)外的測(cè)試。

　　主持人：想問一下，死神具體是怎樣一個(gè)類型的游戲？

　　蔡均：現(xiàn)在我們還在封閉研發(fā)階段，這個(gè)暫時(shí)不方便透露。

　　記者：我們也投資兩家VR公司，對(duì)于VR領(lǐng)域有什么想法。

　　蔡均：昆侖對(duì)VR這塊，之前都有比較早的一些關(guān)注，包括昆侖之前也投資了兩家VR的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)我們自己對(duì)于VR領(lǐng)域，看法是這樣的，首先VR游戲距離它成為下一個(gè)大眾娛樂，在娛樂領(lǐng)域、游戲領(lǐng)域更普及的一個(gè)階段其實(shí)還有一段路要走，昆侖游戲在這個(gè)階段，我們更多的還是作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的介入方，投入方，沒有上升到制作的階段，我們覺得在前期我們的業(yè)務(wù)關(guān)注焦點(diǎn)還是會(huì)比較聚焦于移動(dòng)游戲，這個(gè)是我們持續(xù)的觀點(diǎn)。至于VR游戲本身在近兩年，其實(shí)已經(jīng)有大量的孵化的團(tuán)隊(duì)，大量的高科研的一些公司，包括產(chǎn)業(yè)上下游，不管是硬件設(shè)備，還是內(nèi)容提供商，都有大量的跟進(jìn)，產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員也開始急速的膨脹，各位公司也都在開始技術(shù)的輸出，或者是內(nèi)容的交流，這是一個(gè)很好的趨勢(shì)。至于VR游戲產(chǎn)業(yè)究竟能夠發(fā)展到什么程度，其實(shí)作為我個(gè)人而言，我還沒有一個(gè)特別清晰的答案，因?yàn)閂R游戲能不能夠成為一個(gè)主流的游戲行為方式，這本身從體驗(yàn)的角度是有待討論的。畢竟VR的游戲是完全沉浸式的游戲，沉浸式的游戲要對(duì)環(huán)境和內(nèi)容，各方面的匹配度非常高，不像端游的沉浸度的體驗(yàn)，這個(gè)倒不是一個(gè)很新鮮的概念。在2007年的時(shí)候，我做游戲，我剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)兩三年的時(shí)間，我知道有一家公司是專門做虛擬現(xiàn)實(shí)世界的公司，當(dāng)時(shí)打造概念是你完全是在虛擬世界中扮演的角色，你所有的都是在這個(gè)虛擬世界互動(dòng)，去生活，當(dāng)時(shí)大家都認(rèn)為是很火的概念，到現(xiàn)在，這家公司我們很難知道他的經(jīng)營狀況，這個(gè)游戲是不是還在我們也沒有太多消息，本身這個(gè)命題就是有待大家討論，但是我不質(zhì)疑VR未來在各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)域，特別在娛樂、教育、醫(yī)療、游戲，都會(huì)有很廣泛應(yīng)用。

　　記者：IP這一塊的問題，死神這個(gè)IP是有一大部分的忠實(shí)粉絲的，就漫畫來說。對(duì)于游戲研發(fā)會(huì)不會(huì)有局限性，因?yàn)橹覍?shí)的粉絲可能會(huì)期望很高，這一塊我們這邊有沒有什么對(duì)策？

　　蔡均：這個(gè)問題很好，這個(gè)問題應(yīng)該不是一個(gè)新鮮的問題了，還是伴隨著所有的IP游戲產(chǎn)生以后就應(yīng)運(yùn)而生的一個(gè)問題。所謂的一個(gè)IP核心是一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)，粉絲經(jīng)濟(jì)就代表粉絲對(duì)于這個(gè)IP的追求和理解，作為從業(yè)者角度，或者你在IP以外的人會(huì)未必看得很清的。第二個(gè)維度，IP，或者一些跟游戲相關(guān)度，甚至我們看到很多影視劇在改IP，跟游戲相關(guān)度沒有那么大的IP要改成游戲，粉絲的接受度會(huì)是怎樣？所以我們一直有在思考IP跟游戲的關(guān)系。我們認(rèn)為IP分三種，第一種是只有知名度，比如這種IP一說大家都知道，但是知道了就知道了，舉個(gè)例子，就像大家說四大天王，說小虎隊(duì)，大家都知道，知名度很強(qiáng)，但是你說他們的核心粉絲還有多少，這個(gè)要打一個(gè)問號(hào)。第二就是IP時(shí)代核心粉，像漫畫，包括我們自己做的一些其他的以前有的一些IP的內(nèi)容，動(dòng)漫等等，還是帶有粉絲的，重IP是帶粉絲的，這個(gè)粉絲可能跟玩家之間還是有距離，可能粉絲的屬性跟玩家屬性不是完全匹配。第三類就是自帶玩家的，就是端游的IP直接去改，現(xiàn)在很多游戲都在把端游的這套數(shù)據(jù)重新優(yōu)化一下，這是三種不同的IP。我們現(xiàn)在做的阿爾戰(zhàn)記是自帶玩家的IP，這種只要想怎么把端游的核心玩法精髓保留在手游領(lǐng)域，同時(shí)簡化端游繁瑣的一面，再把移動(dòng)屬性，移動(dòng)社交的一些東西植入進(jìn)去。第二類就是帶粉絲的IP，這個(gè)說實(shí)話，我們之前的游戲還沒有一款是以粉絲IP改編的手游，死神就是這樣類型的IP。對(duì)于這樣的IP，第一還是要關(guān)注粉絲，就是我的核心用戶群，我以偷星九月天舉例，在2012年開始停刊了，2012年到了一個(gè)高峰，當(dāng)時(shí)整個(gè)的受眾群是過了3000萬，過程中涉及到?？?，目前在平臺(tái)上活躍的比如像動(dòng)漫的一些頻道，或者像以前動(dòng)畫的視頻媒體上的劇情，那些活躍的粉絲，我們認(rèn)為是活躍粉。我們?nèi)パ芯恳幌禄钴S粉，發(fā)現(xiàn)他們的年齡非常低，第二就是所謂的情懷粉或記憶粉，他們是伴隨這個(gè)漫畫成長，他們已經(jīng)成家立業(yè)不會(huì)那么狂熱的去追求以前的一些人物劇情，或者周邊衍生的一些東西，但是他們對(duì)這個(gè)IP還是有自己的情感寄托所在，我們對(duì)這兩個(gè)人群做了不同的區(qū)分，看他們的核心關(guān)注點(diǎn)。第二步是怎么把這些關(guān)注點(diǎn)還原到，或者體現(xiàn)到游戲內(nèi)，現(xiàn)在移動(dòng)游戲已經(jīng)發(fā)展到我不能簡單的用換皮，或者套一個(gè)傳統(tǒng)的玩法，能夠贏得玩家，贏得粉絲的心。比如說我們對(duì)IP的游戲，第一個(gè)在世界觀上，在劇情上，在角色人物的塑造上，形象上，一定要能夠符合核心粉絲的訴求，這個(gè)是一定的。比如之前像騰訊的火影忍者，也是一個(gè)不錯(cuò)的參照案例，在角色的形象上，在劇情前期的還原，包括劇情的表達(dá)，包括在深幽上，在CV上是花了很多心思，做了很多文章。這個(gè)也是我們?cè)谂Φ姆较?。第二是核心玩法的一些塑造，相?duì)來說，我剛才講了，粉絲到玩家是有差異的，是有鴻溝的，不是所有的粉絲都能轉(zhuǎn)成玩家，所以我們?cè)谕娣ǜ鶬P之間我們要去考慮，要去綜合博弈也好，或者綜合找一個(gè)平衡點(diǎn)也好，既不能把核心玩法做得太重度化，因?yàn)槟銜?huì)隨時(shí)大量的潛在用戶，像偷星九月天這樣的用戶比例是6：4，女生占6成，如果你做得太重度會(huì)丟失一部分的女性市場，第二我又不能為了迎合粉絲損失掉所有的游戲性，游戲性還是要保證大量的渠道性的用戶，平臺(tái)類的用戶進(jìn)來以后，我們的戰(zhàn)斗，我們的PVE都是他們能夠接受的，是他們能夠在主流游戲中得到體驗(yàn)的，在這個(gè)基礎(chǔ)上，還有一點(diǎn)，就是我們?cè)趺丛黾右恍┨厣耐娣?，比如偷星九月天是很?qiáng)調(diào)時(shí)裝類的，我們就把這些部分做到更極致，這些都是我們考慮IP怎么改成手游的點(diǎn)。

　　主持人：如果記者還有問題的話可以私下跟蔡總探討，今天非常感謝蔡總接受我們的采訪。