由中國音像與數(shù)字出版協(xié)會主辦的2016國際游戲商務(wù)大會暨互動娛樂展（InternationalGameBusinessConferenceManualOfAttractingInvestment，簡稱IGBC），于2016年4月18至19日在北京國家會議中心舉辦。在大會上，閱文集團(tuán)羅立發(fā)表了演講之后，97973的記者對他進(jìn)行了采訪，以下是采訪實(shí)錄。

 

閱文集團(tuán)副總裁羅立

　　主持人：在IP改變方面怎么保證IP的價(jià)值能充分體現(xiàn)？

　　羅立：閱文集團(tuán)沒有辦法包括IP的充分體現(xiàn)，在銷售模式下，你把東西賣完了，東西就是別人的，別人想怎么做，你是沒有辦法干涉的，就像干涉別人是不可能的，所以閱文集團(tuán)集團(tuán)發(fā)掘當(dāng)你把一些好的IP當(dāng)時(shí)出價(jià)最高的開發(fā)者，但是那些開發(fā)者的確沒有好好開發(fā)，這也是很多時(shí)間被人詬病說IP可能就是泡沫，你那么貴買的IP，最終開發(fā)出來的產(chǎn)品游戲都沒掙到錢，虧的很厲害，事實(shí)真的是這樣嗎？我們發(fā)現(xiàn)虧的不是IP帶來的，是你做的很爛。我們發(fā)覺這個(gè)問題之后，在去年開始，我們一直在想閱文集團(tuán)有什么辦法在未來可以保證IP能夠充分的開發(fā)好，并且IP能夠長久不衰的運(yùn)營下去，而不僅僅是曇花一現(xiàn)。我們想當(dāng)你銷售的時(shí)候，你沒有辦法，一點(diǎn)辦法都沒有，我們才要充分的介入，我們不賣了，我們跟你合作，甚至于說我們要在里面占據(jù)一定的主導(dǎo)地位，我們的用戶是怎么樣的，他們喜歡什么，在游戲上有哪些表現(xiàn)，你一定要這樣去做。由此產(chǎn)生的合作模式，我會出錢給你，你來幫我開發(fā)，也誕生了像共同投資的模式，大家都在一個(gè)坑里面，你逃不掉，我也逃不掉，這樣的情況下會有充分的依托度和可信度，最終把這個(gè)產(chǎn)品做好。

　　主持人：閱文集團(tuán)會以合作的方式，為了保證用戶的體驗(yàn)，也保護(hù)IP。

　　羅立：不得以的話我們只能自己做局，自己主導(dǎo)。在這里我有一個(gè)問題想問問下面的媒體朋友們，你們知道閱文集團(tuán)嗎？如果不知道的話需要花個(gè)一分鐘先說一下。閱文集團(tuán)我們最核心的是起點(diǎn)中文網(wǎng)，2004年創(chuàng)辦到現(xiàn)在，2002年誕生了，在網(wǎng)絡(luò)小說領(lǐng)域絕對的控盤者，有些了解網(wǎng)絡(luò)小說的話會了解2008年成立了盛大文學(xué)，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)2013年的時(shí)候離開了盛大，后來和騰訊一起接過了騰訊文學(xué)，我們在2013年底把騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)用資本的方式一起合并，成立了閱文集團(tuán)。你們可以簡單理解成閱文集團(tuán)是盛大文學(xué)+騰訊文學(xué)，閱文集團(tuán)很新，可能大家不知道的原因是閱文集團(tuán)是2015年的3月份才成立，到現(xiàn)在為止正好過一年。

　　主持人：主要是整合，更多IP資源。

　　羅立：可以這樣理解。

　　主持人：像您剛剛講，再回到之前第一個(gè)問題，還是會以維護(hù)一些IP的經(jīng)典，維護(hù)一些用戶的體驗(yàn)。

　　羅立：不僅僅是維護(hù)，你會看到很多報(bào)道，中國的IP泡沫化大，主要說的是價(jià)格太高，雖然我們一直認(rèn)為價(jià)格不是很高。還有一個(gè)主要的理由是任何人都會說，你看日本的IP，機(jī)器人幾十年，美國的IP也是幾十年，為什么中國沒有呢？中國只有一個(gè)幾十年的IP就是一只猴子。我們現(xiàn)在已經(jīng)是中國最大的IP誕生以及運(yùn)營平臺，我們有義務(wù)完成這個(gè)幾十年IP的工作，你要做幾十年的IP你每一次的IP開發(fā)必須謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。如果銷售不能解決這個(gè)謹(jǐn)慎的問題，我們只能選擇充分的干預(yù)，我們要做的就是像那只猴子一樣，那只大臉貓一樣，以及好萊塢的那些超級英雄們一樣，我們要開發(fā)十年、二十年，甚至四十年，比我年紀(jì)都大的IP。

　　主持人：現(xiàn)在有很多網(wǎng)絡(luò)IP改變非常成功，閱文集團(tuán)在這方面會怎么激勵(lì)這些小說創(chuàng)作者的激情？

　　羅立：我覺得現(xiàn)在作家的激勵(lì)已經(jīng)變成我們的嫉妒了，我干了網(wǎng)絡(luò)小說14年，差不多我的收入不夠在北京買套房子的，但是我們的小說作家們基本上買房子已經(jīng)開始全國置業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)很大，頭部的資源很熱，那些頭部的作家掙的多是應(yīng)該的，他們獲得收益也是很正常的，所以我們也要應(yīng)變現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的特質(zhì)。當(dāng)作家認(rèn)為只是收益創(chuàng)作收入，包括版權(quán)金，已經(jīng)不足以證明他們的價(jià)值的時(shí)候要自然而然過渡到資本的時(shí)代，作家希望用資本的方式運(yùn)作他的IP，我們就有做資本的方式。

　　主持人：像現(xiàn)在盜版也是一個(gè)很嚴(yán)重的問題，也是很常見的問題在這方面閱文集團(tuán)會怎么做呢？

　　羅立：像我剛才說的，對于銷售的無力一樣，對于盜版來說，閱文集團(tuán)應(yīng)該說拼盡全力，但是也很無奈，中國最大的盜版商應(yīng)該就是最大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，你打官司打不贏，我們只能一遍一遍呼吁國家進(jìn)行行政的干預(yù)，我們的確看到了曙光，因?yàn)殚單募瘓F(tuán)目前已經(jīng)做好了和中國最大的搜索引擎對抗的準(zhǔn)備，我們的法律官司已經(jīng)遞交到了法院，如果我們只是起點(diǎn)中文網(wǎng)的時(shí)候我們沒有能力做，但是我們現(xiàn)在變成閱文集團(tuán)我們覺得我們可以嘗試干這下這件事，不管結(jié)果如何，也得干一下。

　　主持人：起碼是對作者是更好的事情。

　　羅立：我們做過一次評估，如果說中國把盜版跟日本一樣，是什么結(jié)果呢？可能大家也聽說過，中國現(xiàn)在最好的作家年收入接近1個(gè)億，如果我們能夠在國內(nèi)把盜版掃干凈，我們有信心讓作家通過網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)閱讀就能掙到1個(gè)億。

　　記者：之前打眼的新書做了一個(gè)發(fā)布會，在之前小說發(fā)布的時(shí)候是少有的，閱文為什么要專門做一個(gè)小說的發(fā)布會，向外界要傳遞什么信心？

　　羅立：打眼的發(fā)布會是第三次發(fā)布會，至于說為什么，很簡單，就像我們給互聯(lián)網(wǎng)公司做估值一樣，估值怎么做呢？有個(gè)投資商給他投了1000億，加了股份，他的估值就是2個(gè)億，不管他做的多爛，要有下家再想投，一定是在2個(gè)億的基礎(chǔ)上再抬一抬，最簡單的就是我既然花了1000萬給這個(gè)產(chǎn)品做了營銷，而且營銷看起來挺成功的，這個(gè)作品的IP就不能少于2000萬，通過這一系列的營銷之后，類似像您這樣的媒體記者也關(guān)注到了這個(gè)作品，關(guān)注度越高，意味著這個(gè)作品被改成其他產(chǎn)品的可能性越大，同時(shí)也會被更多的用戶看到。同時(shí)也會成為一個(gè)一線IP，甚至未來成為潛力的超級IP。

　　記者：您剛才說到IP現(xiàn)在已經(jīng)不是買賣了，而是需要一種合作，您說還要干預(yù)，如果是這樣的話，會不會阻礙IP在其他方面的創(chuàng)新性。

　　羅立：我理解你的問題。但是我覺得干預(yù)這個(gè)概念不像你想象的這樣，比如說影視劇，導(dǎo)演在拍片的時(shí)候有絕對的主動權(quán)，我們所謂的干預(yù)是指當(dāng)我們發(fā)掘可能滑向不可側(cè)的深遠(yuǎn)的時(shí)候，這個(gè)主動作我們應(yīng)該喊停，對于一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來說我們要提供基本的概念，他的粉絲年齡是什么樣，大概是男性還是女性，他們喜歡什么東西，包括這個(gè)小說里面哪些橋梁是用戶們絕對不允許，不希望放棄的，提出這些信息，然后才是專業(yè)的編輯，專業(yè)的導(dǎo)演，專業(yè)的游戲開發(fā)公司，根據(jù)這些信息開發(fā)專業(yè)的游戲來。我們要求的是你可以有很好的改編，但是不可以不專業(yè)。

　　記者：第二個(gè)問題，之前看到網(wǎng)文改編的很多，也有很多好成績的，我們在創(chuàng)新性上，其實(shí)只有摩天記（音）這一款做的比較好，我沒有看到其他有特別突出的，我指游戲改編。

　　羅立：說實(shí)話這個(gè)問題不該由我回來，我沒有做過游戲。從我來看，里面有兩個(gè)因素，我曾經(jīng)說過一個(gè)數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)現(xiàn)在手游90%都是8的數(shù)據(jù)，都是頭一款數(shù)據(jù)里面出來的衍生品，當(dāng)90%都是這樣的話一定會類似。第二，其實(shí)對于重復(fù)，或者說類似這件事情，大家也不用過多的擔(dān)心，為什么我這樣說？如果你研究過小說，或研究過影視劇的話，你會發(fā)現(xiàn)小說的橋梁和影視劇的橋段有人用書總結(jié)過了，不超過80種，我們的前輩們已經(jīng)把小說跟影視劇所有能表現(xiàn)的方式都表現(xiàn)完了，沒有創(chuàng)新，100年來沒有創(chuàng)新過，你會覺得沒有創(chuàng)新是個(gè)問題嗎？不是問題，每年都有天才的小說和電影出現(xiàn)。

　　記者：IP合作方面有沒有和合作方存在一些問題？

　　羅立：應(yīng)該說到現(xiàn)在為止，我跟所有的合作方都合作的非常開心。只有兩者，就像談戀愛一樣，我喜歡你，你喜歡我，我們才會在一起，單方面的喜歡不會在一起。我們在前端把未來所有出現(xiàn)的問題都已經(jīng)聊透了，在總體的認(rèn)識上達(dá)到一個(gè)共識，我們知道未來合作如果出現(xiàn)問題的時(shí)候該怎么進(jìn)行磋商和平衡的標(biāo)準(zhǔn)，或者說一個(gè)評判的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)這些標(biāo)準(zhǔn)出來之后，一旦出現(xiàn)問題，把標(biāo)準(zhǔn)一放，你就清楚我該怎么辦。到現(xiàn)在為止還沒有出現(xiàn)問題，如果未來出現(xiàn)問題的話，我相信會找到合適的解決辦法。

　　記者：之前我們在電視劇時(shí)代購買IP的時(shí)候經(jīng)常會看到網(wǎng)絡(luò)IP，有一些作者點(diǎn)擊度很高，很多公司很著急購買這個(gè)IP，但是中后期作者某些原因，造成這個(gè)網(wǎng)文太監(jiān)了，沒有寫完直接太監(jiān)了，這種的情況您覺得會不會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)IP和游戲的合作中，如果出現(xiàn)的話，您這邊是什么態(tài)度，有什么樣的對策。

　　羅立：對于太監(jiān)的問題我跟你一樣，深惡痛絕，我對于那些更新慢也深惡痛絕。首先我覺得這種可能性不大，涉及到這種合作的作家都是品行非常好，而且商譽(yù)也非常好的作家，他有非常好的創(chuàng)作的記錄，在這點(diǎn)我并不擔(dān)心，同時(shí)我也覺得，其實(shí)IP跟它的點(diǎn)擊量有時(shí)候顯示未必那么正確。比如說花千骨當(dāng)時(shí)的點(diǎn)擊多少，點(diǎn)擊量甚至沒有現(xiàn)在一本名書的點(diǎn)擊高，有時(shí)候不僅僅從點(diǎn)擊量說。如果僅僅回答您這個(gè)問題的話，我相信在這種合作模式下不會太監(jiān)。

　　記者：咱們現(xiàn)在網(wǎng)游行業(yè)對IP熱，甚至有一些游戲已經(jīng)到了盲目的地步，在這方面閱文集團(tuán)合作的時(shí)候會不會針對這些方面，就是盲目的選擇一些，比如現(xiàn)在眼看著沒有完結(jié)但是很熱的作品，他們很想去簽下IP，這種會不會進(jìn)行一些篩選？

　　羅立：我可以補(bǔ)充一句，不僅僅是在IP還沒有大熱，在初期階段就買了，甚至這個(gè)作品還沒寫就已經(jīng)買了，已經(jīng)預(yù)定好他下一個(gè)IP了。IP很熱，而且搶的很熱，先下手為強(qiáng)，對于買期貨總是低價(jià)，這個(gè)理由在IP領(lǐng)域從來不存在，頭部作家一共就這么多。在購買這個(gè)環(huán)節(jié)我沒辦法篩選，價(jià)高者得。在這件事情上，我們沒有干預(yù)，我剛才說了，銷售是沒法干預(yù)的，這才是為什么我們閱文集團(tuán)對于最好的IP希望通過新的方式來做。

　　記者：擇天記2和大電影現(xiàn)在什么情況？

　　羅立：今年應(yīng)該會上線，制作水平應(yīng)該會大大的超過第一季，第一季是團(tuán)隊(duì)不會做，沒想到做動畫如此的艱難，第二季不會這樣。大電影今年也會有消息出來，也會啟動，我們會找一些非常好的合作方，現(xiàn)在就一個(gè)問題傷腦筋，到底是走所謂的大片路線，找好萊塢的制作人弄一個(gè)上億的制片成本，還是用普通的國內(nèi)的制作方式，用跟大圣歸來差不多的制作資源和資金，我對于國內(nèi)的成人動畫片市場還不是那么有信心，一旦制作成本上億的話，國外肯定賣不掉，國內(nèi)有點(diǎn)收不回來。

　　主持人：閱文集團(tuán)近期跟光線傳媒有一個(gè)合作，今年在泛娛樂會有什么動作呢？

　　羅立：我們已經(jīng)談了很久，最近在王總的支持下，我們這兩個(gè)合作項(xiàng)目，應(yīng)該說非常順利，可能馬上就會進(jìn)入實(shí)際操作階段，這個(gè)也是順著剛才我說的游戲合作往下說，我認(rèn)為對一些好的IP來說，對一些有潛力成為超級IP的項(xiàng)目來說，影游是一定要聯(lián)動的，不能夠單獨(dú)割裂的，動漫影游三者一起聯(lián)動才是好的狀態(tài)，光線是我們很好的一個(gè)案例，在國內(nèi)首先制作方面大家都想做好，在這點(diǎn)上，不管大家對閱文集團(tuán)怎么評判，對光線怎么評判，相信做出來的一定不會讓大家失望，相信光線在影視劇上一定是國內(nèi)最好。