伽馬數(shù)據(jù)/文

　　不久前，莉莉絲CEO王信文出人意料地宣布，未來(lái)布局中代理產(chǎn)品比例高達(dá)到2/3，而且全球發(fā)行為主。其中的《魔法紋章》國(guó)內(nèi)還沒有推廣，海外月流水已過千萬(wàn)。

　　這家以開發(fā)《刀塔傳奇》聞名的國(guó)內(nèi)cp（內(nèi)容提供商），如今的戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)是海外市場(chǎng)了。

　　無(wú)獨(dú)有偶，除莉莉絲外，國(guó)內(nèi)還有多家游戲公司選擇海外市場(chǎng)優(yōu)先的發(fā)展策略，如易幻網(wǎng)絡(luò)，海外收入占比連續(xù)3年高達(dá)99%。再如智明星通，海外占比超過80%。

　　眾所周知，中國(guó)游戲團(tuán)隊(duì)最熟悉的還是中國(guó)的用戶，語(yǔ)言和文化門檻是一道難以逾越的鴻溝，失敗的例子并不少見，但究竟是什么原因，讓這些游戲公司沒有選擇年增長(zhǎng)率高達(dá)87.2%的國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)，而遠(yuǎn)走海外呢？

　　讓我們結(jié)合數(shù)據(jù)分析一下原因：

　　1。中國(guó)用戶成本并非最貴，但綜合評(píng)價(jià)墊底

　　加拿大、新西蘭、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣雖然比中國(guó)內(nèi)地用戶成本高，但付費(fèi)率和ARPPU數(shù)據(jù)卻更好，用戶更優(yōu)質(zhì)。泰國(guó)、印尼、柬埔寨、印度用戶規(guī)模雖然小，但價(jià)格比中國(guó)內(nèi)地低很多，新加坡成本既便宜，付費(fèi)數(shù)據(jù)也好。

1。中國(guó)用戶成本并非最貴，但綜合評(píng)價(jià)墊底

　　綜合評(píng)價(jià)中，國(guó)內(nèi)處于底層位置。

　　2。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，買量花6成預(yù)算

　　國(guó)內(nèi)有4億+手游用戶，為何成本不低，質(zhì)量不佳？

　　因?yàn)榇髲S強(qiáng)勢(shì)、小廠劣質(zhì)，產(chǎn)品同質(zhì)化，用戶可選擇產(chǎn)品多。一方面，爭(zhēng)搶用戶拉高成本。另一方面，用戶付費(fèi)數(shù)據(jù)也被攤薄 。

　　在大公司競(jìng)爭(zhēng)下，用戶成本從幾元錢迅速攀升至20+，游戲公司60%的市場(chǎng)預(yù)算用于買量，還要為刷榜支付大筆費(fèi)用，一款5000W流水的手游，市場(chǎng)預(yù)算就占了3000W。

2。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，買量花6成預(yù)算

2。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，買量花6成預(yù)算

　　在推廣方面，大公司做品牌營(yíng)銷不僅是投放廣告，而是全方位立體營(yíng)銷，以投入200W推廣成本為例，還有很多條件，才能發(fā)揮作用。比如花這200W的同時(shí)得花400W把游戲沖上免費(fèi)榜前10，花350W做SEO把長(zhǎng)尾流量收割回來(lái)。

　　中小公司與之爭(zhēng)奪用戶，就要投入同樣甚至更高的成本，用戶質(zhì)量還難以保證，而在海外競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和地區(qū)，投入產(chǎn)出比更高。

　　3。市場(chǎng)集中度高，中小公司賺錢難

　　即便硬拼高額成本，中小公司也難與大公司抗衡！

3。市場(chǎng)集中度高，中小公司賺錢難

　　伽馬統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在第二季度移動(dòng)游戲（手游）流水中，端游巨頭產(chǎn)品收入占六成，第三季度極可能達(dá)到七成。

3。市場(chǎng)集中度高，中小公司賺錢難

　　在中國(guó)移動(dòng)游戲?qū)嶋H銷售收入中，騰訊、網(wǎng)易兩家公司占總收入比例接近七成。其余企業(yè)沒有一家能夠超過5%的市場(chǎng)份額。

3。市場(chǎng)集中度高，中小公司賺錢難

　　2016年上半年，102家新三板上市游戲公司凈利潤(rùn)累加為11.26億元，還不到騰訊同期凈利潤(rùn)的十分之一。同時(shí)，在上述公司中，虧損比例高達(dá)38%。

　　4。國(guó)內(nèi)已形成假充退款產(chǎn)業(yè)鏈

　　成本高，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，CP還要冒著用戶退款的風(fēng)險(xiǎn)。

　　目前，假充值、惡意退款已經(jīng)在國(guó)內(nèi)形成“一條龍”產(chǎn)業(yè)，不僅在iOS越獄渠道退款十分嚴(yán)重。在官方渠道，也形成了玩家、淘寶店主、職業(yè)接單人、職業(yè)退款人的利益共同體。

國(guó)內(nèi)已形成假充退款產(chǎn)業(yè)鏈

　　3個(gè)648的充值，退款人可以得到150-250元之間的傭金。職業(yè)接單人，專門在淘寶上開店，提供遠(yuǎn)低于官方金額的游戲代充服務(wù)，還有養(yǎng)號(hào)、賬號(hào)工廠，每月幾千上萬(wàn)臺(tái)出租設(shè)備，注冊(cè)假賬號(hào)用于退款。

　　用戶退款之后，cp付出了游戲道具，卻沒有得到“玩家”購(gòu)買道具應(yīng)付的費(fèi)用，甚至還會(huì)因此影響到游戲的經(jīng)濟(jì)體系。

　　5。市場(chǎng)被渠道發(fā)行綁架

　　壓力還來(lái)自內(nèi)部。

　　在國(guó)內(nèi)追逐快速變現(xiàn)的環(huán)境下，被推到用戶眼前的都是變現(xiàn)最快的產(chǎn)品，而無(wú)IP無(wú)山寨的創(chuàng)新產(chǎn)品，但凡有一絲風(fēng)險(xiǎn)都很容易被發(fā)行渠道槍斃！好產(chǎn)品沒機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，到達(dá)用戶眼前。

市場(chǎng)被渠道發(fā)行綁架

　　在第二季度平臺(tái)力推的25款新游中，僅三款為無(wú)IP作品。

　　cp經(jīng)常抱怨國(guó)內(nèi)的渠道太過復(fù)雜，技術(shù)上，須接入不同渠道的SDK。后續(xù)提交、維護(hù)耗費(fèi)精力。

　　同時(shí)，渠道人脈關(guān)系復(fù)雜，江湖恩怨理不清，不小心就躺槍，不行賄就不給量。

　　此外，還有代理拖欠尾款，各種違約等風(fēng)險(xiǎn)。

　　6。國(guó)內(nèi)CP實(shí)際只分2成

　　和其他因素相比，沒什么比干活多分錢少更令cp不滿的了！

國(guó)內(nèi)CP實(shí)際只分2成

　　和國(guó)外相比，cp在國(guó)內(nèi)的分成比例不僅偏低，還要扣除發(fā)行費(fèi)、稅費(fèi)，支付通道費(fèi)，活動(dòng)分?jǐn)傎M(fèi)等等。據(jù)透露，cp實(shí)際拿到的，最多占總充值流水21%。

　　7。先海外、后國(guó)內(nèi)增加生存機(jī)會(huì)

　　和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)先比，全球市場(chǎng)更大，用戶更多，能提供更多生存機(jī)會(huì)。

　　第一、海外多數(shù)地區(qū)經(jīng)過appstore等平臺(tái)審核后即可上線，無(wú)須再等待資質(zhì)審批時(shí)間。

　　第二、東方不亮西方亮，一些過氣、同質(zhì)化嚴(yán)重的游戲類型，雖然國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)不佳，但因?yàn)楸荛_了競(jìng)爭(zhēng)，在某些海外市場(chǎng)卻能活的不錯(cuò)。

　　第三、在海外市場(chǎng)培育出用戶規(guī)模后，還可以吸引國(guó)內(nèi)用戶積極參與，實(shí)現(xiàn)全球跨服競(jìng)技，《列王之紛爭(zhēng)》、《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》就是先例。對(duì)國(guó)內(nèi)平臺(tái)而言，這也是增加用戶黏性的好機(jī)會(huì)，會(huì)給予更多資源支持。

　　寫在最后：

　　一位知名游戲公司（CP）的CEO，在經(jīng)歷海外發(fā)展之后，希望借伽馬數(shù)據(jù)給廣大CP提個(gè)醒，從出海到成功還要兩三年時(shí)間。伽馬也會(huì)結(jié)合最新數(shù)據(jù)，進(jìn)一步分析海外市場(chǎng)。