眾所周知，國內(nèi)手游廠商們已經(jīng)越來越不滿足于中國市場的收入，同時在競爭白熱化的今天，中國的手游市場更需要向外部輸出，出海已經(jīng)逐漸成為了不少手游廠商未來的一個主要方向，然而要想在其他國家手游市場中發(fā)展也并非一帆風(fēng)順，首先要面對的問題就是如何將游戲推廣，讓廣大玩家認(rèn)識并接受這款作品。

　　可能大家下意識地認(rèn)為，國內(nèi)手游廠商出海就是奔著歐美市場而去，其實(shí)大多數(shù)廠商的第一目標(biāo)都是亞洲國家，比如日本、韓國、泰國等等，其中日本算是一個比較受歡迎的市場，一來游戲市場氛圍較好，二來這里有眾多成熟的渠道或是推廣企業(yè)可以合作，但如果說什么樣的推廣方式最奏效，我想應(yīng)該就是電視廣告了。

　　最近由奇酷工場發(fā)行的海戰(zhàn)題材手游《戰(zhàn)艦帝國》又傳來了好消息，這款游戲上線已有 2 年時間，能夠在日本堅(jiān)持下來足以說明它的質(zhì)量以及開發(fā)商在背后所做的一切努力都是值得一看的，最近這款游戲進(jìn)行了日本電視廣告的全面投放，然后該作在iOS暢銷榜的排名一舉沖上了第18，而它的歷史最高排名只達(dá)到了 20 名。

　　這一次《戰(zhàn)艦帝國》投放廣告可以說是有的放矢，廣告覆蓋了日本主要地區(qū)，選擇了 14 家主流電視臺及其熱門綜藝節(jié)目，比如日本電視臺，《踴る！さんま御殿??！》（2015日本年度收視率排位9）；東京電視臺，《モヤモヤさまぁ~ず》；朝日電視臺，《金曜?ロンドンハーツ》等。到目前為止，《戰(zhàn)艦帝國》已經(jīng)累計(jì)營收超過 3 億人民幣，長期穩(wěn)定在日本App Store與Google play暢銷榜Top30前后。

　　其實(shí)在日本，電視廣告一直以來就是手游推廣的一個好手段，這一點(diǎn)與中國以及歐美市場不同，App Annie數(shù)據(jù)還顯示，從2013年初至2015年底，日本手游廠商投放在電視廣告上的金額增長了近70%。而且除了日本本土手游廠商的重視之外，電視廣告的投放效果也引起了不少海外廠商的注意。數(shù)據(jù)顯示，這些國外廠商在日本電視上的廣告投放金額比例，已由2013年的少于4%上升至2015年的20%多。

　　此外，App Annie援引Video Research數(shù)據(jù)顯示，在投放電視廣告之后的第一個月，日本地區(qū)手游產(chǎn)品的平均下載量上升了225%，而平均收入則提高了25%。以《怪物彈珠》為例，早在2014年3月份Mixi為了推廣旗下這款手游產(chǎn)品，先后為其拍攝了三條電視廣告，并在日本各個電視臺滾動播出。而這一宣傳策略也收到了一定的效果，2014年5月份《怪物彈珠》就曾登頂日本區(qū)App Store暢銷榜榜首。

　　ZETA BRIDGE曾經(jīng)對2014年10月1日至31日日本五大民營電視臺（日本電視臺、TBS電視臺、富士電視臺、朝日電視臺、東京電視臺）播出的廣告進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，在10月內(nèi)播放次數(shù)最多的前20位廣告中，手游產(chǎn)品廣告占據(jù)5個席位，這個比例近兩年來仍在不斷擴(kuò)大。

　　就在今年年初，有數(shù)據(jù)顯示日本暢銷榜TOP50中有44款手游使用電視廣告推廣，幾乎成為日本手游推廣的標(biāo)配，而 TOP100 的電視廣告推廣使用率達(dá)到了73%。那么使用了電視廣告推廣就意味著游戲能夠獲得成功嗎？根據(jù)Metaps的統(tǒng)計(jì)，所有做了電視推廣的手游中有64.1%的作品獲得了成功，剩下的則是竹籃打水一場空。

　　為什么要使用電視廣告當(dāng)然也是有原因的，首先日本人對電視的依賴度很高，日本人平均花費(fèi)在電視上的時間是每天265分鐘，僅次于美國。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，日本輕中度玩家看電視的比例極高，而且他們也很愿意在手游上花錢，基于這樣的民眾生活習(xí)慣，現(xiàn)在日本的大部分手游在推出的時候都會順勢制作一個 15 秒至 1 分鐘的廣告，原本是因?yàn)槿毡就婕铱措娨暤牧?xí)慣影響了手游廠商的電視推廣計(jì)劃，現(xiàn)在倒不如說是手游電視推廣已經(jīng)成為了手游玩家們獲取新游資訊的一個主要方式。

　　對于那些沒有通過電視廣告獲得成功的手游來說，一方面是因?yàn)橛螒蝾}材和內(nèi)容確實(shí)沒有亮眼之處，另一方面就是缺乏線上和線下的配合推廣，之所以《怪物彈珠》、《智龍迷城》、《戰(zhàn)艦帝國》等作品能夠取得成功，不僅是廣告打得好，同時它們還在Facebook、twitter以及游戲內(nèi)同步開啟了聯(lián)動活動，從以上提到的種種不難得出結(jié)論，中國手游廠商要想成功打入日本市場，首先要做的就是了解其電視廣告推廣該如何運(yùn)作，然后配合其他推廣手段來加強(qiáng)效果，而眾多中國手游廠商口中所說的“水土不服”，不知又是不是因?yàn)闊o法適應(yīng)以電視廣告為主要推廣手段，進(jìn)而導(dǎo)致出海計(jì)劃失敗呢？