對于 Glu 這家老牌手游廠商，大家對它印象最深的估計就是那些站樁類射擊游戲了，盡管后續(xù)加入了“機械戰(zhàn)警”等知名影視 IP，但 Glu 的手游產品類型仍然較為單一，然而從《金·卡戴珊：好萊塢》之后，Glu 似乎找到了發(fā)力點，那就是明星類以及女性向游戲。

　　Glu 也要做換裝游戲了？

　　最近一段時間似乎都沒有太多關于Glu的消息，可能又是在謀劃制作新游戲吧。說時遲那時快，根據(jù)國外媒體報道，Glu近日宣布以現(xiàn)金方式完成對時尚換裝類游戲開發(fā)商Crowdstar控股權的收購，這次交易對Crowdstar的估值達到了約4550萬美元。

　　Crowdstar創(chuàng)立于1996年，是知名社交游戲開發(fā)商，總部位于美國加州?！禖ovet：Fashion》是Crowdstar旗下的明星手游作品，截止到目前，該作全球累計下載量已經超過3000萬次，并且已經連續(xù)兩年位居美國iPhone應用暢銷榜前125名，Crowdstar目前擁有大約90名員工。

　　對于這一次收購，Glu CEO Nick Earl 給予高度評價，他認為Crowdstar是一家值得尊敬的創(chuàng)新型公司，特別是其社交和互動方面的優(yōu)勢將給 Glu 帶來諸多收益，對于 Glu 來說，收購Crowdstar可以達到能力上的互補，同時Crowdstar旗下的 IP 資源也可以讓 Glu 未來的產品內容更為豐富。

　　此外Glu執(zhí)行主席Niccolo de Masi也表示，Crowdstar可以為 Glu 在換裝游戲細分市場取得領先地位。目前 Crowdstar 已經推出了一款新作《Design Home》，現(xiàn)在正進行緊張測試，在加拿大市場上架之后獲得了iPhone暢銷應用榜的最高排名為第54，Glu 預測這款游戲將會在 2017 年給公司帶來十分可觀的收益，促使公司的業(yè)績得到進一步提升。

　　明星IP與換裝游戲存在交集

　　Glu 收購 Crowdstar 的目的是顯而易見的，就是想在換裝手游細分市場中占有一席之地，不過在探討這個問題之前，我們還得先說說 Glu 未來的一個發(fā)展方向。我們都知道此前 Glu 因為《金·卡戴珊：好萊塢》賺了個盆滿缽滿，金·卡戴珊本人對這一次合作也頗為滿意，可以說這款游戲拉開了 Glu 發(fā)展明星IP 游戲的序幕。

　　在《金·卡戴珊：好萊塢》之后，Glu 又與多名明星簽約，比如“水果姐”Katy Perry，小甜甜布蘭尼等等，不過Katy Perry相關手游的表現(xiàn)并不好，但 Glu 并沒有放棄，積極調整策略，隨后推出的《卡戴珊姐妹》表現(xiàn)不俗，上架僅五天下載量就突破了130萬，比《金·卡戴珊：好萊塢》足足多了一倍，與此同時上架五天收入為 68 萬美元，是《金·卡戴珊：好萊塢》同期收入的3倍，發(fā)布僅兩天就拿到了美國iPhone免費榜榜首。

　　金·卡戴珊在社交媒體有8700萬粉絲，她每次提及游戲都相當于為Glu做了免費廣告，Glu 預計在未來的 5 年中，名人游戲會為Glu貢獻一半的收入，而Glu的收入也將達到10億美元。

　　不知大家是否發(fā)現(xiàn)，Glu 目前簽約的明星多為女性，究其原因還是因為女性明星能夠產生更多的社會效應，同時在服飾穿戴方面也更為豐富，看到這里我想大家應該知道 Glu 收購 Crowdstar 的進一步原因是什么了，沒錯，那就是為未來的明星游戲提供更多的出路。到目前為止，基本很少見到男性向的換裝游戲，因此Crowdstar本身的產品策略就與 Glu 的發(fā)展策略存在交集。

　　此外，Crowdstar 盡管在制作女性向換裝手游方面有著十分扎實的功底，游戲表現(xiàn)也都不錯，但并不代表 Crowdstar 就只會制作這一類型游戲，《Design Home》就是一款以家裝為題材的換裝類游戲，事實上換裝類游戲又可以細分出很多類型，不僅如此，Crowdstar 還在消除、冒險等游戲方面有過嘗試，玩家對此也表示歡迎，這對于豐富 Glu 的產品類型有著非常重要的意義。

　　Glu 背后原來還有騰訊

　　說到女性向換裝游戲，那么大家一定會想到蘇州疊紙研發(fā)，騰訊發(fā)行的《奇跡暖暖》，在騰訊強大的營銷能力下，《奇跡暖暖》上架之后一度取得了App Store暢銷榜第二的好成績，不過好景不長，《奇跡暖暖》在 2016 年 1 月名次已經跌至 124 名，不過在 2 月推出新春系列活動之后，《奇跡暖暖》再度空降至第二名，可見女性向換裝游戲并不像傳統(tǒng)解謎、冒險、RPG等游戲那樣一旦名次下滑就再也扶不起來，同時這也說明，這類游戲對于趣味活動、社交性相當依賴，那么回過頭再看看 Glu 和 Crowdstar，不正是擅長社交領域游戲的開發(fā)么。

　　當然我們也不要忘了，Glu 的背后依然有騰訊的身影，早在 2015 年 4 月，騰訊同意以1.26億美元的價格收購移動游戲開發(fā)商Glu Mobile的14.6%股份，受這一交易影響，在當天美國股市的盤后交易中，Glu Mobile的股價大幅上漲約24%。從這一點來看，Glu 收購 Crowdstar 的背后或許是騰訊出的主意，畢竟《奇跡暖暖》在中國已經霸占了女性向換裝游戲的大部分份額，是時候發(fā)展海外市場了，甚至可以反過來讓 Crowdstar 旗下的游戲通過本地化來進一步搶占國內市場。

　　根據(jù)Nielsen 360°游戲報告的調查，對女性來說手機、平板游戲和其他游戲一樣有吸引力，移動游戲玩家中女性占49%，男性占51%（13歲以上），可見女性玩家對于游戲的需求同樣很大，但是目前鮮有針對這一性別群體的游戲，換裝游戲可以說是一個不錯的類型，不管是穿戴文化、風格還是養(yǎng)成機制上，它更符合那些女性玩家的游戲習慣。但另一方面不得不說的是，這個市場目前為止還沒有被很好地挖掘，因為從《奇跡暖暖》、《金秀賢明星學院》、《美少女夢工廠》等游戲來看，要想能夠穩(wěn)定盈利還是頗有難度，排名也比較跳脫，可是如果因為這些原因就放棄這個市場，那么就等于丟掉了一塊肥肉，現(xiàn)在擺在換裝類手游開發(fā)商面前的首要問題應該是如何快速穩(wěn)定地建立起一個響亮的品牌和口碑，在品牌效應的影響下來擴大市場份額。