2016年就快完了，對那些能熬到現(xiàn)在還沒有斷氣的中小手游CP或初創(chuàng)手游CP，是要表示深深敬意的，你們實(shí)在太辛苦了。在5月份證監(jiān)會叫停了跨界定增，掐死了你們借殼上市的陽光大道，7月份廣電總局又嚴(yán)格要求辦理手游版號，斬斷了你們自發(fā)自營的最終退路，年關(guān)將至眼看著過不下去的手游CP比起2015年底來說是只多不少。至此危難之際，我等手游人又有何作為以自救。

　　得版號難，難于上青天

　　還真巧了，當(dāng)年說有何作為的諸葛亮身處蜀地，去年倒閉最多手游CP的成都也是蜀地。而這位身處蜀地的孔明先生為王天下，六出岐山而不得最終殞命五丈原，原因無非競爭對手魏國極其強(qiáng)大（騰訊加網(wǎng)易），且處于壟斷地位。他們挾天子以令諸侯（聯(lián)合有關(guān)部門出臺各種政策，就譬如“叫?？缃缍ㄔ觥?、“嚴(yán)令版號辦理”），名曰規(guī)范市場實(shí)為高筑壁壘，以達(dá)成將潛在對手扼殺在襁褓中之目的。

　　上線一款新游，原本只要通過渠道或App Store審核即可，如今新增了版號辦理這個流程之后，難度陡然而生。如果你開發(fā)的游戲有幸被代理發(fā)行，當(dāng)然不需要考慮這些新規(guī)帶來的煩惱。但大多數(shù)的CP可沒有這么好的運(yùn)氣，畢竟高峰期每天上線近50款手游的內(nèi)地手游市場，能拿到代理金的手游產(chǎn)品實(shí)在是少之又少，連最近大紅大紫的《陰陽師》也曾經(jīng)差點(diǎn)胎死腹中。

　　那么這些被挑剩下的手游產(chǎn)品，除了自發(fā)自營這一條路之外，基本沒有其他路可以走了。作為一個手游圈的創(chuàng)業(yè)者，都走到2016年末這個地步了，打工是不可能打工的，現(xiàn)在只有走自發(fā)自營這條路了，那么為自己的游戲辦一個版號就是工作中的重中之重了。而今年6月份就得知手游上線也需要辦理版號的筆者，曾多次體驗(yàn)版號辦理的流程，對其中的艱難和繁復(fù)深有體會。

　　據(jù)廣電總局在其官網(wǎng)公布的《2016年11月份國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟畔ⅰ窋?shù)據(jù)顯示，2016年11月，共有887款國產(chǎn)游戲獲得版號，其中手游數(shù)量為860款，審批效率環(huán)比增速為76.23%。對比8月、9月和10月月均400余款的審批速度，過審手游數(shù)量在11月迎來井噴。

　　也許是廣電總局可憐中小手游CP年關(guān)難過，增加了人手加快了進(jìn)度，但距離12月31日這個最終期限，也僅剩下1個月時間。不過就算中小CP提交了版號審批申請，那么一款產(chǎn)品獲得版號的大概需要多少時間呢？據(jù)可靠線報（就是相關(guān)代理公司了，筆者特意咨詢過5家以上的代理公司），如果你研發(fā)的是七大類手游產(chǎn)品，現(xiàn)在所需的審批時長為出版局受理后25到30工作日，如果是非七大類的話，則要長達(dá)出版局受理后60到90個工作日，請注意是出版局受理，而不是代理公司。

　　就是說，非七大類產(chǎn)品從提交審批到獲取版號，最起碼3個月！

7月-11月過審手游數(shù)量

　　上線更難，難于得版號

　　經(jīng)過三個月的節(jié)衣縮食共度時艱，謝天謝地沒有任何天災(zāi)人禍，你的手游在送審過程中一帆風(fēng)順，毫不費(fèi)力的拿到了版號。

　　而在這三個月里你的團(tuán)隊也沒有浪費(fèi)時間，改進(jìn)產(chǎn)品之余，你們還自建了用戶系統(tǒng)、支付系統(tǒng)，搭建了游戲服務(wù)器，做了兩次小范圍測試，志得意滿的準(zhǔn)備大干一場。這時文化部和工信部又跳出來提醒你，您的產(chǎn)品如果要上線收費(fèi)，請?zhí)峤荒闼镜奈木W(wǎng)文（網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證）和ICP證（增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證），你會驚嘆“我去！這又是啥？”。

　　從端游時代走來的游戲發(fā)行都知道，上線一款游戲除了版號還需要很多其他營運(yùn)資質(zhì)，其中就有ICP證和文網(wǎng)文，不過對于很多2013年后創(chuàng)立手游公司來說，這一領(lǐng)域是模糊或未知的。在手游產(chǎn)品好賣的那些年，CP完全不會去考慮如何獲取這兩項行政審批，但今時不同往日，新手游已經(jīng)不容易找到買主了，自發(fā)自營已是唯一選擇。那么這兩證，就是游戲上線必須要跨過的門檻。

　　那文網(wǎng)文和ICP證的辦理又需要多少時間和相關(guān)資質(zhì)呢？筆者再一次得到了可靠的線報，文網(wǎng)文最快是15個工作日，ICP證所需時間則更長一些，大約是受理后40至60個工作日。早年間ICP證還需要辦理公司注冊資金在1000萬以上，現(xiàn)在略寬松了一些，只需要100萬了。

　　不過有一點(diǎn)不得不提醒CP，文網(wǎng)文屬于ICP證的前置審批，意思就是這兩個資質(zhì)不能并行申請！這樣前前后后加起來，別說是過年前上線游戲了，等辦下兩證的時候都已經(jīng)是2017年6月初夏了，管你是黃花菜還是雞毛菜都餿了。辦證的時間太長，你等不起，那還有一個解決方法，就是馬上去買一個有兩證資質(zhì)的殼公司，不過除了公司轉(zhuǎn)讓需要時間以外，單單殼公司14萬左右的轉(zhuǎn)讓價對于初創(chuàng)企業(yè)來說也是一個不小的數(shù)字。

獲取發(fā)行資質(zhì)真的好難

　　死磕或死亡，你總得選一個

　　就現(xiàn)狀來看，目前是前有虎狼后有追兵，丞相你該如何是好？歷史上的諸葛丞相選擇了和丫死磕這一條后人皆知的不歸路，但畢竟胳膊抗不過大腿，初創(chuàng)CP的游戲?qū)Ρ闰v訊網(wǎng)易這些巨頭的產(chǎn)品本身優(yōu)勢就很小，再加之資源上的極大劣勢，選擇死磕硬扛注定和蜀漢一個下場。

　　這時聯(lián)吳或南征，才是生存下去的不二法門，做公司就和做人一樣，活得長把別人都熬死了就是最強(qiáng)王者，這件事情上司馬懿和德川家康均表示本人最有發(fā)言權(quán)。

　　什么是聯(lián)吳？如何聯(lián)吳？

　　聯(lián)吳，就是聯(lián)合目前愿意聯(lián)合的所有初創(chuàng)型中小CP，大家可以一起建設(shè)一個公用的手游產(chǎn)品上線平臺，為手游玩家提供不同于那些巨頭企業(yè)的游戲選擇。

　　筆者本人曾任職于一家初創(chuàng)企業(yè)，做的游戲在某知名U姓渠道上的評級也僅僅是B級，但就這樣一款B級產(chǎn)品，因?yàn)樯暇€時間早，沒有這些那些的資質(zhì)需求，至今都有每個月近200萬的流水。這說明了什么？說明了國內(nèi)市場很大，你再爛的游戲都不缺用戶（并不是吐槽我們的玩家眼瞎），只要你的產(chǎn)品不是爛出天際，總會有一兩個知音，而你缺的就是上線產(chǎn)品的資質(zhì)和途徑。

　　打個跨行業(yè)的比方，美國有著巨大的啤酒市場，大量的工業(yè)啤酒如百威、科羅娜充斥著市場，但這并不妨礙更多的小酒吧售賣的是小酒廠或個人的私釀啤酒，這就是當(dāng)下國內(nèi)也正在流行的所謂精釀文化。

　　初創(chuàng)CP缺的是什么？他們不缺產(chǎn)品，缺的是資質(zhì)，是平臺，是資金，是推廣。那么為何不聯(lián)合起來，搞一個中小CP聯(lián)盟，聯(lián)盟本身具有相關(guān)的發(fā)行資質(zhì)（相當(dāng)于聯(lián)合成立一家發(fā)行公司），可以幫助中小CP獲取版號、發(fā)行產(chǎn)品，從而給予國內(nèi)的手游用戶更多不同的產(chǎn)品選擇。

　　同時聯(lián)盟還能整合各個初創(chuàng)團(tuán)隊的優(yōu)勢，你的美術(shù)能力強(qiáng)，他的程序水平高，這樣各CP之間還能互為外包，節(jié)省成本之余，還能幫助對方解決問題。各個小CP還各自為戰(zhàn)，當(dāng)然是胳膊擰不過大腿，但如果能真正的整合起來，所匯聚的力量絕對不可小覷。蜀漢何以存在，因?yàn)槁?lián)吳；蜀漢何以覆滅，因?yàn)檎鲄?。手游小CP要活下去，聯(lián)合是必須要走的一條路，也符合一個產(chǎn)業(yè)到瓶頸期時進(jìn)行優(yōu)勢整合資源互補(bǔ)的趨勢。

中國小企業(yè)普遍壽命不長，要活下去必須整合。

　　什么是南征？為何南征？

　　何為南征，就是咱不和國內(nèi)的巨頭玩兒了。我們可以去拉美、去中東、去東南亞，那里四季如春，那里風(fēng)光明媚，那里沒有版號、沒有文網(wǎng)文、沒有ICP證，說人話就是盡快把你的手游推向海外。

　　推向海外除了沒有資質(zhì)壁壘和行業(yè)巨頭壟斷以外，網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境比起國內(nèi)來也簡單很多，國內(nèi)上線一款產(chǎn)品除了主流的30多家渠道，手游CP需要接入的渠道加起來近100多家，在海外你只需要接入App Store、Google Play、Facebook、Twitter、YouTube以及當(dāng)?shù)匾恍┳杂惺袌龆?。省去了接入的麻煩，推廣方法又很簡單，你需要做好的只是產(chǎn)品本身和產(chǎn)品的本地化。

世界手游市場份額

　　同時除日韓歐美以外的海外市場，大多還處在蠻荒時代，最經(jīng)典的例子就是印度尼西亞，該國從2013年才開始建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)，智能機(jī)用戶占比僅為21%，這些功能機(jī)用戶會在未來兩三年內(nèi)更新至智能機(jī)。隨著當(dāng)?shù)?G、4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，沒有趕上國內(nèi)手游大躍進(jìn)的初創(chuàng)CP，可以借此機(jī)會在海外在趕一波移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。

　　根據(jù)手游孵化云平臺TypeSDK最新的數(shù)據(jù)，2016年全球手游的營收中，中國占據(jù)了26%的份額，北美是25%，歐洲、中東加上非洲則為24%，除此以外的亞太市場（主要是東南亞與拉美國家）占據(jù)了30%的比例。而據(jù)市場研究公司NikoPartner的一份報告稱，東南亞的游戲收入預(yù)計將在2020年增長逾兩倍，達(dá)到33億美元，尤其是移動游戲的收入將從2015年的5.87億美元增長至2020年的18億美元，年復(fù)合增長率達(dá)25%。

　　另外CAMIA（中國-東盟移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）針對東南亞多國雙平臺暢銷游戲TOP20進(jìn)行了分析，分析后發(fā)布的東南亞暢銷游戲報告中指出，單就Google Play平臺的暢銷榜TOP20而言，越南有8款、泰國5款、印尼6款、馬來9款游戲來自中國，占TOP20總收入的50%，由此可見東南亞地區(qū)對國產(chǎn)游戲的接受度是非常高的。

　　所以我們的手游CP，在國內(nèi)競爭激烈壁壘高筑的情況下，可以選擇南征，在一個本地化成本低、上線資質(zhì)要求少、推廣環(huán)境簡單的環(huán)境下先生存下來，有了一定積蓄后再考慮回國參與競爭，不失為萬全之策。

印度尼西亞移動網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀

Niko Partners東南亞游戲發(fā)展報告

　　聯(lián)吳或南征，都是活下去的辦法。對于各位初創(chuàng)手游公司的諸葛丞相來說，能罵死的王司徒只存在與演義之中，現(xiàn)實(shí)里的王司徒是罵不死的，現(xiàn)今的國內(nèi)市場早已不是靠嘴炮（PPT）得天下（投資）的時代了，做好產(chǎn)品，找到新的出路，才是活下去的唯一途徑。

　　from：鈦媒體