當(dāng)一款單機(jī)游戲以98元的高價登陸iOS平臺時，《以撒的結(jié)合：重生》iOS版可以說引起千般爭議。那么對于一款獨(dú)立游戲，在iOS的售價卻高于國區(qū)Steam？筆者將為你一一剖析解開這背后的奧秘。

為何同樣的游戲iOS版售價會比Steam高？

　　隨著單機(jī)游戲進(jìn)入本世代以來，越來越多的優(yōu)秀游戲開始以創(chuàng)意打頭而并不是追求3A標(biāo)準(zhǔn)的硬素質(zhì)。例如曾經(jīng)備受好評的《地獄邊境》開發(fā)商Playdead Studios推出的新作《Inside》就受到了IGN的十分超級好評。

　　然而，隨著越來越多的小而美的單機(jī)游戲誕生，越來越多的單機(jī)端游也開始移植到了移動端，例如《我的世界》這是我的戰(zhàn)爭 》《地獄邊境》《饑荒》等等游戲紛紛進(jìn)軍移動端，而前陣子《以撒的結(jié)合：重生》更是以98元的高價登陸iOS平臺引起了一些媒體熱議。

　　那么為什么，同樣的游戲iOS上的游戲價格會高于STEAM？

　　iOS的強(qiáng)付費(fèi)能力

　　對于手游行業(yè)稍微有所了解的人應(yīng)該都知道，一般而言業(yè)界衡量一款手游產(chǎn)品的付費(fèi)能力時，往往都是以iOS端為標(biāo)準(zhǔn)。例如暢銷榜第一的產(chǎn)品一般而言全渠道月流水在2-3億左右，而2-5名左右則是1-2億流水。

　　究其原因，不外乎是iOS玩家的消費(fèi)能力極強(qiáng)。對于手游業(yè)界來說，大部分iOS用戶都是高質(zhì)量的，尤其是相對于安卓端的用戶來說，每個iOS用戶都極具消費(fèi)潛力。也正是如此，手游最火紅的年代里對于iOS的用戶獲取成本，一度達(dá)到了每個用戶12元左右。

　　而iOS消費(fèi)者的付費(fèi)能力之高，不外乎于蘋果自己構(gòu)建的完善的銷售渠道、優(yōu)秀的內(nèi)容挑選展示和玩家付費(fèi)能力的逐步養(yǎng)成。之前為了養(yǎng)成國內(nèi)手游玩家的付費(fèi)習(xí)慣，蘋果在App Store 中國區(qū)上通過一大批 App 以 1 元人民幣超低冰點(diǎn)價促銷，刺激了用戶的付費(fèi)需求和付費(fèi)習(xí)慣。而隨著這幾年的逐漸培養(yǎng)，越來越多的用戶已經(jīng)養(yǎng)成了這么一個概念：“好的APP值得額外付費(fèi)”。也正是如此，對于很多玩家來說，即使是高達(dá)98元的價格游戲，只要它好玩，相比較隨手一氪的648而言也就是灑灑水啦。

　　STEAM玩家的價格敏感和選擇

　　相比較iOS玩家的強(qiáng)付費(fèi)能力，STEAM上的玩家可以說是非常“富有而吝嗇”。隨著G胖三天一小折，五天一大折的套路走下來，越來越多的STEAM玩家已經(jīng)學(xué)會了“精打細(xì)算”。甚至可以說，STEAM國服的超強(qiáng)打折折扣也在逐漸影響大部分國內(nèi)玩家。

　　甚至在PS4吧和一些主機(jī)玩家論壇上也經(jīng)常能夠看到一些雙端擁有者開始在PC端通過STEAM購入非獨(dú)占游戲，而獨(dú)占游戲依然選擇主機(jī)端的行為?？梢哉f“打折”這兩個字是本世代大部分玩家難以逃脫的名詞。

看到他，你就該知道錢包可能被掏空了

　　誠然，像《以撒的重生》、《這是我的戰(zhàn)爭》《饑荒》等游戲素質(zhì)非常出色，但是相比較那些赫赫有名的年度3A大作來談還是略遜一籌。就舉個在最簡單的例子，在去年感恩節(jié)打折季時，《巫師3》年度版一度打折至94元。這其中包含了本體《巫師3狂獵》，付費(fèi)DLC石之心，血與酒等多個內(nèi)容在內(nèi)，可以說這個價格非常良心。

《巫師3》這樣內(nèi)容量較大的精品游戲也僅要94元

　　但是如果《以撒的結(jié)合：重生》敢在STEAM上把價格賣到98元，估計會有無數(shù)玩家吐槽：“巫師3年度版都只要94，這玩意憑什么這么高價？”“GTAV都只要100出頭，這貨敢賣98元”？然后被眾多特價3A大作對標(biāo)，陷入輿論糾紛。

　　雙方用戶的價格不等式

　　其實(shí)從某種方面來說，對于商城的建設(shè)以及閉環(huán)鏈的培養(yǎng)來說蘋果還是要高于STEAM的，因為這涉及到一個用戶培養(yǎng)和用戶運(yùn)營策略。當(dāng)然，這其中最大的區(qū)別也在于雙方的載體，iOS用戶愿意花幾千元的高價，用豐厚的溢價去購買蘋果設(shè)備，這其實(shí)已經(jīng)包含了一種用戶挑選的意義在其中。

　　更多的玩家則是抱著“幾千元的設(shè)備都買了”的心態(tài)去觀望APP商城時，對于零頭的幾十元來說已經(jīng)不太重要。但是，如果用戶從APP中收獲到了付費(fèi)的優(yōu)越性體驗后，會讓用戶產(chǎn)生“這幾十元還是值”的想法， 從而讓iOS用戶一直產(chǎn)生付費(fèi)粘性，也正是如此，像《這是我的戰(zhàn)爭》、《以撒的結(jié)合：重生》還是精準(zhǔn)的控制在98元的價位上。

　　STEAM作為PC端上的一環(huán)，最起碼對于國內(nèi)玩家而言并不是核心中的核心。而STEAM國區(qū)因為一直要對抗盜版的存在，培養(yǎng)國內(nèi)玩家的正版付費(fèi)能力，才將價格一直打到非常廉價的情況。而目前來看大部分國區(qū)STEAM玩家已經(jīng)將打折視為常態(tài)，當(dāng)一款產(chǎn)品不打折時銷量會下滑，而到了打折季，銷量立馬飆升。

　　且不要誤會，我們并不是說iOS用戶的消費(fèi)能力更強(qiáng)，只是PC用戶或許更為有經(jīng)驗，對價格的理解會更不一樣。

　　iOS的精品化的策略

　　一般而言iOS上的高價付費(fèi)游戲質(zhì)量都相當(dāng)不錯，在付費(fèi)榜前列的游戲上，拋開一些國產(chǎn)坑錢手游以外，大部分玩家都能看到很多眼熟的精品游戲。例如《我的世界》《饑荒》《地獄邊境》等好評不斷的精品游戲。而除了一些端游移植的游戲以外，主打移動端的《紀(jì)念碑谷》《Cytus》《聚爆》等游戲也有不錯的銷量。

iOS的精品化的策略

　　可以說正是蘋果APP編輯持之以恒的精品推薦戰(zhàn)略，讓玩家感受到了精品游戲的美妙之處。換句話說，也就是蘋果編輯推薦的游戲，雖然價格高，但是玩起來確實(shí)爽，和大部分國產(chǎn)手游完全不一樣。

　　而正是這些長久的培養(yǎng)，讓iOS用戶對于高價游戲并不排斥，甚至隱隱中有所期盼。因為他們知道價高者必有其道理，而《紀(jì)念碑谷》這種堪稱藝術(shù)品的游戲出現(xiàn)，也告訴了所有玩家：移動端的游戲并不僅僅是坑錢，也有精品出現(xiàn)。

《紀(jì)念碑谷》無論哪方面來看都無愧藝術(shù)品之稱

　　而對于《以撒的結(jié)合：重生》《這是我的戰(zhàn)爭》等移植游戲價格高至98元，從評論上來看，最起碼付過費(fèi)的用戶大多數(shù)都是好評居多，從這方來看，iOS的精品化也是非常成功的，最起碼用戶愿意為好內(nèi)容而付費(fèi)，這對于商城和游戲開發(fā)商來說，何樂而不為呢？

　　最重要的一環(huán)：移動端

　　讓我們把話題回到原點(diǎn)，為什么iOS上移植的游戲能夠賣出堪比打折后的3A大作的價格？最大的原因就是在于便利性。無論是《這是我的戰(zhàn)爭》還是《饑荒》還是《以撒的結(jié)合》等等移動端游戲，不要忘記，對于iOS玩家來說他們可以在iPAD甚至iPhone上就能夠輕易的玩耍。

　　無論是主機(jī)游戲還是PC游戲，大家意料之中的臺詞都是“我回家后一定要試一下新套路”“我忽然有個好點(diǎn)子，我要救下廚子，回家我立馬實(shí)驗”，這些都是普通的端游玩家。而對于這些購買了移動端游戲的玩家來說，他們可以在游戲的靈感來了的時候，和朋友討論之后能夠瞬間掏出手機(jī)OR iPAD進(jìn)行游戲，測驗套路，這才是最具有賣點(diǎn)的地方。除此之外，亦或者坐車/地鐵的時候玩一款精品游戲消磨時間，將碎片化的時間利用到極致。

　　而前不久發(fā)售的任天堂switch主機(jī)也是主推移動游戲的翹楚，甚至你能夠走在路上來玩一波《老滾5》，是不是想想都刺激？甚至在switch發(fā)布會公布的時候，引爆了業(yè)界的新一波狂潮。無數(shù)媒體紛紛贊揚(yáng)任天堂天馬行空的思路，讓游戲回歸到了便捷和分享快樂的時代。而眾多移動精品的游戲出現(xiàn)，也似乎在證明這一觀點(diǎn)。

為何同樣的游戲iOS版售價會比Steam高？

　　其實(shí)再回頭看一下這些游戲的評論便能夠發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多高價購買iOS端游戲的用戶，他們都曾經(jīng)在其他平臺購買過這個游戲。只是在移動端能夠獲得不是那么差勁的體驗支撐著他們溢價購買游戲的欲望。畢竟，不是每個人都愿意花錢去購買游戲的數(shù)據(jù)，終究有人愿意為體驗快樂的游戲買單！

　　from：愛玩網(wǎng)