一年一度的Chinajoy即將于本月底在上海拉開(kāi)帷幕，作為國(guó)內(nèi)最大的游戲行業(yè)盛會(huì)，幾乎所有的知名游戲公司都會(huì)參加。身為一個(gè)手游開(kāi)發(fā)商（CP），自然不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)能夠一次性認(rèn)識(shí)遍所有發(fā)行商的好機(jī)會(huì)，但問(wèn)題來(lái)了，人那么多，怎么樣才能找到好的靠譜的發(fā)行商呢？

　　這個(gè)要分三步走，首先要確定哪些是好的靠譜的發(fā)行商，其次是要做好充足準(zhǔn)備，第三是跑好現(xiàn)場(chǎng)。

　　什么才是好的手游發(fā)行商？以借用之前網(wǎng)上廣為流傳的以新銳手游發(fā)行商指游方寸為例的一篇手游進(jìn)化論的文章，一個(gè)好的手游發(fā)行商需要具備充足的資金儲(chǔ)備、敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀產(chǎn)品篩選能力、良好的溝通能力、產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、品牌推廣能力、數(shù)據(jù)分析能力（精細(xì)運(yùn)營(yíng)）、渠道分發(fā)能力和資源整合能力。

　　當(dāng)然，僅僅具備這九個(gè)條件還是不足夠的。因?yàn)橛绣X(qián)未必會(huì)給你花，有資源也未必會(huì)給你用?？孔V的發(fā)行商還需要是專(zhuān)注的，正如指游方寸CEO葉彬予所講的，要專(zhuān)注于CP的產(chǎn)品，能夠幫助CP好好的調(diào)產(chǎn)品，適合目標(biāo)市場(chǎng)，成為玩家喜愛(ài)的產(chǎn)品。大部分好產(chǎn)品都是“改”出來(lái)的。

　　指游方寸代理發(fā)行的韓國(guó)手游大作《繼承者》就是本著雙方理解信任的合作基礎(chǔ)上，根據(jù)地域差異、玩家偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同進(jìn)行了全方位給力的調(diào)整。而指游方寸耗費(fèi)巨資打造的《我欲封天》系列手游，更是派駐運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)駐開(kāi)發(fā)商團(tuán)隊(duì)，幫助研發(fā)商做好產(chǎn)品的長(zhǎng)期規(guī)劃。

指游方寸展臺(tái)

　　手游開(kāi)發(fā)商首先應(yīng)該找指游方寸這種既具有真心實(shí)意合作又確實(shí)具有實(shí)力的手游發(fā)行商，因?yàn)殡p方即使最終未必能夠合作，但具有豐富經(jīng)驗(yàn)的發(fā)行商對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)也是非常有用的。據(jù)了解，指游方寸本次Chinajoy期間的B TO B展位是W3館的C609，有意向的開(kāi)發(fā)商可以前去洽談。

　　確定了好的靠譜的發(fā)行商后，CP決定要面談之前要做好充足的準(zhǔn)備。一方面是針對(duì)自己產(chǎn)品的創(chuàng)新亮點(diǎn)，提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品的Demo和相應(yīng)的宣傳資料；另一方面是對(duì)Chinajoy官方及周邊活動(dòng)的了解，可以通過(guò)Chinajoy官方微信公眾號(hào)和游戲行業(yè)媒體及時(shí)了解最新信息。

　　有人或許會(huì)問(wèn)，像今年CJ除官方展館，還有各種大小活動(dòng)上百場(chǎng)，其中千人以上游戲交易類(lèi)大會(huì)就不少于四場(chǎng)。該如何選擇呢？這個(gè)看需求情況。B TO B展館都是廠(chǎng)商坐鎮(zhèn)，目標(biāo)明確，各個(gè)非官方的游戲交易會(huì)則像個(gè)自由集市，可能會(huì)有意外驚喜，前者直奔主題，后者則廣撒網(wǎng)換名片為主，重點(diǎn)在后期跟進(jìn)。

　　手游開(kāi)發(fā)商還需要注意的一點(diǎn)是要充分發(fā)揮自己的人際資源，在游戲行業(yè)混總會(huì)有幾個(gè)相熟的朋友的，根據(jù)六度空間理論，想認(rèn)識(shí)任何一家公司的人都不是啥難事兒。而國(guó)內(nèi)講究人情世故，如果有熟人引薦可以降低很多不必要的信任成本，這個(gè)不必不好意思，能有人引薦一定要抓住機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，手游開(kāi)發(fā)商需要保持一顆平常心，不要好高騖遠(yuǎn)，選擇手游發(fā)行商的時(shí)候務(wù)必要考慮到適合自己的才是最好的。另外手游開(kāi)發(fā)商不妨借助Chinajoy的機(jī)會(huì)，對(duì)自己團(tuán)隊(duì)或產(chǎn)品進(jìn)行小小的曝光，或是名片掃街或是媒體采訪(fǎng)，這些對(duì)于與潛在合作伙伴商談時(shí)無(wú)疑是加分項(xiàng)。