培訓(xùn)班：DeNA中國今日公布了旗下手游《NBA夢之隊2》第二輪測試的相關(guān)數(shù)據(jù)：游戲測試當(dāng)天玩家在線人數(shù)突破4萬，次日留存率達52%，三日留存也達到37%。截至目前，游戲日活躍用戶數(shù)量保持在8萬人次以上，與首輪測試數(shù)據(jù)相較穩(wěn)中有升。筆者對當(dāng)前體育類手游細分市場環(huán)境、《NBA夢之隊2》的產(chǎn)品特性及DeNA的產(chǎn)品宣傳策略進行細致分析，發(fā)現(xiàn)了游戲二測數(shù)據(jù)堅挺的主要原因——

　　細分市場藍海現(xiàn)狀，環(huán)境寬裕打磨精品

　　據(jù)企鵝智酷的統(tǒng)計顯示，體育題材手游在整個手游市場占比不足4%。這直接反映了體育游戲細分市場還處于藍海階段的現(xiàn)實。由于生存環(huán)境較為寬裕，研發(fā)運營體育類手游的廠商通常能夠花費更多時間，對產(chǎn)品進行調(diào)整改進，從而提高游戲質(zhì)量?！禢BA夢之隊2》的首測與二測間隔時間長達一個月， DeNA根據(jù)玩家反饋，在此期間逐步完善游戲內(nèi)容，最終推出用戶體驗更便捷、內(nèi)容活動更豐富的二測版本。媲美端游的測試步驟與調(diào)整周期，讓《NBA夢之隊2》成為一款反響極佳的良心之作。

細分市場藍?，F(xiàn)狀，環(huán)境寬裕打磨精品

　　具備IP優(yōu)勢，產(chǎn)品親和力強

　　《NBA夢之隊2》獲得NBA官方授權(quán)，擁有受眾面廣、重復(fù)率低的NBA強IP。該作具備450名NBA球員的全新數(shù)據(jù)庫，同時還原了30座球場實景，采用互動賽程與NBA進行同步。其題材和內(nèi)容讓NBA球迷倍感親切，對喜愛IP大作的玩家具有無可比擬的號召力?！禢BA夢之隊2》的IP優(yōu)勢，為游戲賺得不少人氣。

具備IP優(yōu)勢，產(chǎn)品親和力強

　　提升游戲品質(zhì)，迎合受眾需求

　　隨著手游數(shù)量的飆升，玩家對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來越高。游戲還原度、操作互動性和玩法多元化，成為衡量手游品質(zhì)的重要指標(biāo)?！禢BA夢之隊2》以3D模型、面部捕捉技術(shù)和招牌動作模擬，塑造極具真實感的球員形象；玩家在比賽過程中，可進行戰(zhàn)術(shù)QTE操作，所扮演的角色從“旁觀者”變成了“參與者”；此外，《NBA夢之隊2》還設(shè)置了投籃小游戲、時裝系統(tǒng)，為玩家提供豐富的運動時尚體驗。這些變革，顯著提升了游戲品質(zhì)，迎合了當(dāng)下用戶對游戲品質(zhì)更高的需求。

提升游戲品質(zhì)，迎合受眾需求

　　抓住休賽期時機，彌補心理空缺

　　對于深受網(wǎng)絡(luò)“宅”文化影響的年輕玩家而言，在NBA漫長的休賽期中，玩NBA題材游戲是最能彌補心理空缺的方式。回顧《NBA夢之隊2》的幾個重要節(jié)點，我們不難發(fā)現(xiàn)其與NBA休賽期的密切關(guān)聯(lián)：游戲于7月首次曝光，8月開放首測，9月進行二測，縱向覆蓋7-9月玩家無賽可看的“空白時段”。正是由于對休賽期時機的精確把控，才讓《NBA夢之隊2》集聚了足夠的用戶群爆發(fā)力、玩家數(shù)量飛速增長。

　　雙線結(jié)合宣傳，制造產(chǎn)品記憶點

　　根據(jù)筆者的觀察，DeNA對《NBA夢之隊2》采用了線下與線上相結(jié)合的宣傳策略。線下方面，《NBA夢之隊2》在ChinaJoy2015展會上，推出“為夢想正名”、“投籃大比拼”、“巨星簽名球衣球鞋展”等互動活動；此外，《NBA夢之隊2》還與NBA籃球國度進行深入合作，在北京、上海、武漢和深圳4站開放“集贊贏NBA限量周邊”、“限時拼圖贏球員玩偶”、“搖一搖拼手速贏斯伯丁籃球”等趣味活動，這些貼合NBA主題、富含NBA元素的線下活動，不僅吸引了眾多籃迷玩家參與，更為游戲儲備了大量潛在用戶。

雙線結(jié)合宣傳，制造產(chǎn)品記憶點

　　此外，《NBA夢之隊2》在二測期間還準(zhǔn)備了豐富的線上活動，除贈送Enterbay詹姆斯球星手辦、麥迪簽名球衣籃球、NBA品牌球鞋、Skullcandy耳機、游戲道具之外，玩家還有機會贏取NBA中國賽現(xiàn)場看球資格和iPhone6S手機?！禢BA夢之隊2》利用國內(nèi)籃迷當(dāng)前最關(guān)注的NBA賽事、時下最熱門的數(shù)碼制品，成功制造了產(chǎn)品記憶點。

NBA國際系列賽—中國

　　在筆者看來，《NBA夢之隊2》所處的體育類細分市場藍?，F(xiàn)狀、產(chǎn)品本身的IP優(yōu)勢和內(nèi)容特色，與產(chǎn)品上線期間的宣傳運營策略，都是游戲二測獲得優(yōu)異成績的主要原因?！禢BA夢之隊2》在今后能否取得更大發(fā)展和進步？讓我們拭目以待。