今年，萬(wàn)達(dá)院線游戲宣布與國(guó)內(nèi)CP白銀時(shí)代合作，將發(fā)行ARPG游戲《風(fēng)之旅團(tuán)》（Tales of Thorn）作為出征東南亞市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)的第一款手游。萬(wàn)達(dá)院線游戲海外團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品定位，深度定制游戲本地化與立體營(yíng)銷(xiāo)策略，在東南亞各地區(qū)展開(kāi)多元跨界合作， 使得《Tales of Thorn》一經(jīng)上線即獲Google Play Store東南亞多國(guó)首頁(yè)推薦，成功叩響國(guó)際化發(fā)行的大門(mén)。

　　三個(gè)紅利消失 出海勢(shì)在必行

　　2017年距手游元年已經(jīng)3年了，隨著“影游聯(lián)動(dòng)”、IP、VR等“概念紅利”逐步消退，“人口紅利”也在走下坡路，按游戲工委數(shù)據(jù)，中國(guó)游戲用戶5.07億人，同比增長(zhǎng)3.6%，但這個(gè)增速是去年同期的1/2，行業(yè)數(shù)據(jù)也顯示，移動(dòng)游戲活躍設(shè)備規(guī)模達(dá)到11.7億，增速連續(xù)第24個(gè)月下滑至4.4%，而最重要的是“時(shí)間紅利”也被幾款現(xiàn)象級(jí)游戲蠶食鯨吞，時(shí)間是有限的，國(guó)內(nèi)玩家已然定型，手游出海勢(shì)在必行。 

　　剖析海外市場(chǎng) 三步解決本地化

　　提及東南亞市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)總?cè)丝诩s為6.44億，玩家數(shù)量達(dá)到1.3億，手游市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到13億美金。印尼、泰國(guó)和越南是手游營(yíng)收的Top 3，占市場(chǎng)整體的60%，其中印尼手游營(yíng)收的增速達(dá)到116%，東南亞手游市場(chǎng)發(fā)展可謂是潛力無(wú)限。東南亞地區(qū)渠道結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，以app store、google play為主，一定程度上為出海廠商提供了便利。但盡管市場(chǎng)規(guī)模可觀，接入便捷，為何近年來(lái)國(guó)內(nèi)諸多廠商瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)仍沒(méi)有達(dá)到可觀預(yù)期？原因就在于：游戲、文化、推廣這三個(gè)本地化上。

　　游戲?yàn)榈赜蚍?wù) 玩法為人群定制

　　在東南亞地區(qū)，西方魔幻與東方仙俠的認(rèn)知度都比較高，動(dòng)作游戲也深受喜愛(ài)。因此，萬(wàn)達(dá)院線游戲避開(kāi)了今年海外SLG游戲的集中扎堆，《Tales of Thorn》以ARPG游戲強(qiáng)勢(shì)入局東南亞地區(qū)?！禩ales of Thorn》采用韓系畫(huà)風(fēng)，獨(dú)特的“武器即技能”玩法能夠滿足東南亞用戶的對(duì)于新模式的需求，同時(shí)，該游戲還創(chuàng)造性地加入了偷襲設(shè)定，讓玩家感受走位操作的快感， “PK天平系統(tǒng)”也有別于市面上的強(qiáng)氪金游戲，真正給東南亞用戶帶來(lái)“公平競(jìng)技”體驗(yàn)。獲得Google Play Store玩家的一致好評(píng)。

泰國(guó)明星Margie推薦《Tales of Thorn》

新馬、印尼等網(wǎng)紅和電競(jìng)選手齊力推薦《Tales of Thorn》

　　文化為發(fā)行基礎(chǔ) 發(fā)力社交網(wǎng)絡(luò)

　　2017年7月5日，Twitter發(fā)布了關(guān)于中國(guó)出海游戲在海外市場(chǎng)熱議話題的研究報(bào)告。Twitter研究了中國(guó)出海游戲從2015年1月到2017年5月的表現(xiàn)，綜合得出結(jié)論：中國(guó)手游出海最重要的就是對(duì)當(dāng)?shù)匚幕M(jìn)行深入理解。東南亞玩家對(duì)于Facebook、YouTube、Twitter等社交媒體異常歡迎，這些社交平臺(tái)常駐的KOL及網(wǎng)紅能帶來(lái)非?？捎^的流量。本次《Tales of Thorn》與泰國(guó)明星Margie、新馬、印尼等網(wǎng)紅和電競(jìng)選手強(qiáng)強(qiáng)合作，從線上到線下進(jìn)行直播試玩，緊貼游戲內(nèi)人物角色形象進(jìn)行了接地氣的趣味性包裝，在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)受到了玩家的追捧，將通用的印象營(yíng)銷(xiāo)延伸到了為產(chǎn)品度身定制的角色營(yíng)銷(xiāo)。

　　線上結(jié)合線下 營(yíng)銷(xiāo)推廣本地化

　　線下方面，萬(wàn)達(dá)院線游戲聯(lián)手CAMERA360，10月1日起在泰國(guó)曼谷市中心商場(chǎng)Siam Square One展出游戲相關(guān)展板，通過(guò)整整一個(gè)月的線下活動(dòng)，讓東南亞地區(qū)的玩家近距離感受《Tales of Thorn》沉浸式游戲體驗(yàn)，線上線下通力聯(lián)動(dòng)，讓《Tales of Thorn》走近每一位玩家。面對(duì)東南亞市場(chǎng)，《Tales of Thorn》將創(chuàng)新與本地化深化至產(chǎn)品各個(gè)層面，以此拿下Google Play Store東南亞多國(guó)首頁(yè)推薦便不足為奇。

泰國(guó)曼谷市中心商場(chǎng)Siam Square One線下活動(dòng)8

　　伴隨這一突破性的成績(jī)，萬(wàn)達(dá)院線游戲的海外布局也進(jìn)入了又一實(shí)質(zhì)性階段。之后，公司還將推出十余款產(chǎn)品擴(kuò)大海外市場(chǎng)。在經(jīng)驗(yàn)、資源以及產(chǎn)品均占優(yōu)勢(shì)的情況下，我們有理由相信萬(wàn)達(dá)院線游戲之后會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)。目前《Tales of Thorn》的iOS版本預(yù)計(jì)將于10月中旬上線，而它能否成為中國(guó)發(fā)行商在海外市場(chǎng)開(kāi)啟新的篇章？我們拭目以待。