文/蘇宇

　　雙十一各位小伙伴都剁手了嘛？都買了些什么呢？相信不少小伙伴在預(yù)算中都有與游戲相關(guān)的支出。作為當(dāng)代新興的騙氪大戶，手游每舉辦一次活動(dòng)，幾乎就是挑起了一場(chǎng)玩家之間的較量，有白嫖出貨的臭海豹（guna?。须创┏刈拥氖е莇alao，也有連沉十幾單的……呃……

　　自然而然， “白嫖黨與氪金黨之爭(zhēng)”就出現(xiàn)了：白嫖黨認(rèn)為，玩手游不值得花錢，花錢的都是傻瓜；而氪金黨則會(huì)認(rèn)為“他連錢都不充，憑什么他能出貨？”

　　“白嫖無用論”其實(shí)已經(jīng)存在了很久，似乎大家都覺得只有氪金的錢才算是游戲公司的盈利，而白嫖黨只是單純地在消耗游戲的資源和壽命而已。

　　其實(shí)，白嫖玩家對(duì)于企業(yè)來說也是非常有價(jià)值的資源，傳統(tǒng)觀念上“白嫖玩家對(duì)于游戲企業(yè)沒有任何價(jià)值”這種觀點(diǎn)并不是十分正確。

　　那么，今天咱們就來聊一聊游戲企業(yè)是如何將非氪金玩家導(dǎo)入到自身盈利環(huán)節(jié)之中的。

　　一、手游公司是如何從無氪玩家手中盈利的

　　在討論手游值不值得氪金之前，我們首先要明確一個(gè)觀點(diǎn)：凡是企業(yè)，最終目標(biāo)一定會(huì)是利潤(rùn)，如果一個(gè)企業(yè)開發(fā)一款游戲不是為了盈利，那可能這家公司是個(gè)慈善機(jī)構(gòu)。

　　在這個(gè)意義上講，就算你覺得某款游戲根本不值得氪金，并且也不會(huì)有多少玩家去氪金，但是它卻活了很長(zhǎng)的時(shí)間，那么說明這款游戲是仍然能夠?yàn)楣編砝娴?，那么既然錢不是從非氪金玩家手中拿來的，企業(yè)又能夠從哪些方面來獲取收益呢？

　　1。廣告費(fèi)用

　　這也是最常見的方法，在很多免費(fèi)的獨(dú)立手機(jī)游戲中我們都能夠見到類似于“觀看廣告免費(fèi)復(fù)活”，“觀看廣告獲取免費(fèi)鉆石”這樣的說法，這個(gè)層面來講，無氪玩家無疑是最大的目標(biāo)群體，即使你是不小心點(diǎn)到了彈出的廣告，也能夠?yàn)閺V告增加一份流量，使得游戲公司獲得這一份廣告費(fèi)。（所以有的游戲才會(huì)費(fèi)盡心機(jī)地設(shè)置各種各樣“煩人”的廣告）

　　2。衍生品

　　有時(shí)候，玩家的錢并不一定都是通過游戲線上支付的，還有很大一部分來源于衍生品（也就是所謂的游戲周邊）。

　　最具代表性的就是塑料小人了，如果一款游戲足夠受歡迎，那么即使游戲本身并沒有多少氪金點(diǎn)，官方實(shí)體周邊仍然能夠帶來不錯(cuò)的收入。（死宅真好騙。jpg）

　　當(dāng)然還有付費(fèi)下載，游戲內(nèi)容付費(fèi)解鎖等方式，但是因?yàn)槲覀冇懻摰氖菬o氪玩家（也就是一分錢都不花的情況下），所以這兩種形式的游戲不在范圍內(nèi)，我們?cè)谶@里不做多余的討論。

　　二、對(duì)于游戲公司來說，無氪玩家意味著什么

　　關(guān)于這方面，我們能夠聽到很多種觀點(diǎn)，而且大多數(shù)都不那么好聽，例如“無氪玩家也是我們提供給氪金玩家的服務(wù)”、“無氪玩家就是手游蝗蟲，禍害完一個(gè)禍害另一個(gè)”……在某種意義上，這些話確實(shí)有那么一點(diǎn)道理。

　　但是對(duì)于企業(yè)來說，無氪玩家同樣是相當(dāng)重要的資源，他們不處于企業(yè)直接盈利的環(huán)節(jié)之中，但是在提升游戲的盈利能力方面有極大的作用。

　　1。無氪玩家無形中對(duì)游戲的宣傳

　　不氪金不代表沒有價(jià)值。正如古話說的那樣：“有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒錢的捧個(gè)人場(chǎng)?！睙o氪玩家的意義在于捧場(chǎng)，構(gòu)建一款游戲的文化氛圍，增加氪金玩家接觸到這個(gè)游戲的可能性。

　　比方說很多游戲會(huì)有相關(guān)的社交平臺(tái)，尤其是自發(fā)的民間社區(qū)往往可能辦得比官方社區(qū)更加有聲有色，而社區(qū)的重要組成之一，便是無氪玩家。比如我們最常用的百度貼吧、ACG社區(qū)以及各種攻略站等等。

　　無氪玩家在無形之中為游戲擴(kuò)大了宣傳面，并且人際之間的傳播要比企業(yè)自身的廣告強(qiáng)上百倍千倍。

　　現(xiàn)在的很多手游，氪金用的錢只是單純來買時(shí)間（比如各種形式的“加速”），沒時(shí)間的人更愿意選擇氪金，但是對(duì)于時(shí)間較多的無氪玩家來說，他們能夠體驗(yàn)到的游戲內(nèi)容往往更加客觀和真實(shí)，也能夠積累更多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)。所以攻略，討論就更可能出自無氪玩家之手，因?yàn)樗麄兏釉敢鉃樽约夯诉@么心血的游戲去付出和投資。

　　繁榮的線上虛擬社區(qū)往往是一個(gè)成功游戲的重要標(biāo)志，而這往往離不開無氪玩家的貢獻(xiàn)。每個(gè)現(xiàn)象級(jí)游戲都具有大量的無氪玩家（或者自稱無氪玩家），這絕非僅僅只是一種巧合。

　　2。無氪玩家向氪金玩家的轉(zhuǎn)變

　　相信有很多玩家有過這樣的體會(huì)：有的游戲，不氪金則已，一旦開始氪金，后邊就會(huì)越來越難以控制自己的氪金沖動(dòng)。這種雪崩一樣的氪金沖動(dòng)就是游戲企業(yè)想要的。

　　因此，我們可以看到很多游戲中都有諸如“首沖禮包”、“十元禮包”、“永久福利卡”等等的內(nèi)容設(shè)置。

　　這些禮包的存在，可以讓無氪玩家用很少的一部分代價(jià)走一遍陌生的支付流程（很多情況下，氪金體驗(yàn)的未知性是玩家氪金的主要阻礙）所以通常情況下游戲公司會(huì)把首充大禮包做的性價(jià)比極高來吸引無氪玩家。

　　而一旦玩家嘗試過充值之后，那種感覺就像是大壩決堤，體驗(yàn)了充值帶來的偷♂稅感，會(huì)對(duì)玩家充值形成一個(gè)正向的反饋，促使玩家繼續(xù)氪金。

　　從另一個(gè)方面說，很多游戲中都使用了用金錢換時(shí)間的收費(fèi)模式（比如最典型的《部落沖突》），在這種模式下，只要玩家在游戲里花了時(shí)間就相當(dāng)于變相氪金。

　　所以，無氪玩家對(duì)于企業(yè)來說，絕不僅僅是所謂的“蝗蟲”那么簡(jiǎn)單，而是一座有待開發(fā)，存在著無限可能的金礦。

　　三、氪金值不值？如何辨別？

　　隨著現(xiàn)在人們的觀念越來越現(xiàn)代化，正版意識(shí)和付費(fèi)意識(shí)也在越來越多的人心中埋下了種子。這對(duì)于游戲行業(yè)的發(fā)展而言無疑是一件好事情，“玩游戲不花錢”的時(shí)代正在慢慢走遠(yuǎn)。

　　那么，目光回到手游，現(xiàn)在市場(chǎng)上那么多的手游，其中不乏各種粗制濫造的低端產(chǎn)品。那么，到底什么樣的手游才值得玩家去氪金或者說“長(zhǎng)期投資”呢？

　　1。對(duì)于“氪金買時(shí)間”類型的游戲

　　這類游戲最大的特點(diǎn)就是游戲中玩家角色（或者其他什么設(shè)施建筑之類）的培養(yǎng)時(shí)間相當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)，前期升一級(jí)可能就只需要等待幾秒，到了后期可能要等待幾天甚至一周。（QQ農(nóng)場(chǎng)既視感）

　　那么對(duì)于這種類型的游戲，在游戲前期想盡快達(dá)到一個(gè)比較穩(wěn)定的水平但是又缺乏各種資源的情況下，少量氪金是完全沒問題的，但是到了自己能夠在游戲中游刃有余，需要付出的只有時(shí)間的時(shí)候，就完全沒有必要去氪金了。

　　2。對(duì)于“氪金就能變強(qiáng)（才怪嘞）”的游戲

　　眾多游戲都有一個(gè)非常讓人討厭的設(shè)定，就是“戰(zhàn)斗力”，這個(gè)數(shù)值對(duì)于很多玩家來講無疑是噩夢(mèng)一般的存在，很多裝備和武器只能夠通過氪金來抽抽抽，這種游戲也是通常意義上玩家們說的“這人沒錢還玩手游。jpg”的類型。

　　那么對(duì)于這種類型的游戲，想要跟上版本就必須一個(gè)版本氪一波，否則就會(huì)被版本甩在后邊，當(dāng)然這是土豪或者歐皇需要考慮的問題。

　　作為普通玩家還是建議老老實(shí)實(shí)做一個(gè)月卡黨比較好，當(dāng)然遇到自己心儀的武器或者裝備也可以氪一波，但是不建議過于頻繁，以免人財(cái)兩空。╮（╯▽╰）╭

　　3。 “卡牌游戲”

　　最近為什么卡牌題材這么流行呢，最大的原因就是：騙氪方便。在“美工組是真的可以為所欲為的”這個(gè)潮流的影響下，卡牌游戲可以做到每隔一段時(shí)間就出一張或者兩張精美立繪（就是好舔）的卡，然后混雜在一群垃圾中讓玩家們?nèi)コ槌刈?。這一點(diǎn)上相信在座的各位月球 人最清楚了。

　　只能用一句“珍愛生命，遠(yuǎn)離新型毒品”來奉勸大家了。（我要表演月球魔術(shù)了，管理員，口球的儲(chǔ)備還足夠嗎~）

　　四、總結(jié)

　　年年歲歲氪相似，歲歲年年妻不同（你老婆真棒。jpg），不論是在動(dòng)漫領(lǐng)域還是游戲領(lǐng)域，每年都會(huì)有大量的新作出現(xiàn)在我們視野之中，良莠不齊的質(zhì)量讓人難以分辨。有的時(shí)候腦子一熱就已經(jīng)出去了一單又一單，等到池子抽穿，才只能哀嘆著非洲大陸在召喚自己。

　　作為身經(jīng)百戰(zhàn)的玩家，在口味逐漸變得“刁鉆”的同時(shí)，也應(yīng)該嘗試著去鍛煉自己辨別游戲的能力。不論氪金與否，游戲終究還是用來給人們休閑娛樂的工具，萬萬不可玩物喪志，得不償失。

　　來源：咕嚕咕嚕游戲站 http://gulugulu.cn/article/323472003602456576

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