自2016年下半年開(kāi)始，隨著政策紅利下調(diào)，曾經(jīng)井噴式的游戲行業(yè)出現(xiàn)了階段性緊縮。頑強(qiáng)存活的游戲廠商為了守住一畝三分地，事出渾身解數(shù)，反倒使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，大量廠商嘗試出海拓展機(jī)會(huì)，而早有廠商IGG已率先出海，并在海外收獲頗豐，成為出海華人手游發(fā)行商TOP3，僅次于騰訊、網(wǎng)易。

　　旗下明星產(chǎn)品《王國(guó)紀(jì)元》在經(jīng)歷了海外更為血腥殘酷的比拼后，逆勢(shì)回國(guó)，并在18年-19年間和華為、國(guó)內(nèi)通信運(yùn)營(yíng)商，網(wǎng)紅酒店“秋果酒店”等多個(gè)品牌方跨界，用值得信賴的品質(zhì)和豐富的活動(dòng)獲得業(yè)界認(rèn)可。2019年4月，《王國(guó)紀(jì)元》更是首度與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)全新零售業(yè)態(tài)踐行者——盒馬鮮生合作，共同舉辦年度“東南亞水果節(jié)”。

　　眾多廠商選擇出海 《王國(guó)紀(jì)元》回歸并選擇盒馬鮮生所為哪般？

　　《王國(guó)紀(jì)元》的出品方IGG“劍走偏鋒”已非第一次了，在互聯(lián)網(wǎng)游戲發(fā)展早期的黃金時(shí)代，當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是一片藍(lán)海之時(shí)，IGG便嗅到了未來(lái)可能出現(xiàn)的國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)紅海局勢(shì)，果斷出海國(guó)外。并通過(guò)《王國(guó)紀(jì)元》等眾多產(chǎn)品搶先占有了市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)游戲出海廠商佼佼者。

《王國(guó)紀(jì)元》2018年海外表現(xiàn)

截至2018年4月《王國(guó)紀(jì)元》整體營(yíng)收

　　隨后數(shù)年內(nèi)，正如IGG洞察的一般，國(guó)內(nèi)的游戲市場(chǎng)在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中趨向紅海，市場(chǎng)規(guī)則玩法日趨透明甚至同質(zhì)化，相似的產(chǎn)品加速了國(guó)內(nèi)游戲用戶疲勞感。

　　但是國(guó)內(nèi)玩家對(duì)于游戲的渴望并沒(méi)有因此降低，甚至不惜翻墻尋覓境外優(yōu)秀游戲產(chǎn)品，以滿足心理遺憾。而《王國(guó)紀(jì)元》作為國(guó)產(chǎn)出海優(yōu)秀游戲產(chǎn)品，在贏得海外好評(píng)后，攜其盡量品質(zhì)逆勢(shì)反攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，展現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)游戲應(yīng)有的自信，迅速吸引國(guó)內(nèi)用戶眼球，再次證明了IGG“不同凡俗”的戰(zhàn)略眼光。

《王國(guó)紀(jì)元》長(zhǎng)居國(guó)內(nèi)App Store暢銷榜Top10

　　截至目前，在《王國(guó)紀(jì)元》回歸中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)光里，便多次沖入國(guó)內(nèi)優(yōu)秀游戲排行前十，引起眾多業(yè)內(nèi)廠商學(xué)習(xí)借鑒。因此在目前競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，《王國(guó)紀(jì)元》急需選擇一個(gè)同樣具備互聯(lián)網(wǎng)基因?qū)傩裕揖邆淠贻p化標(biāo)簽的異業(yè)伙伴，進(jìn)一步擴(kuò)大其在國(guó)內(nèi)類型游戲上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　而作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)全新零售業(yè)態(tài)踐行者——盒馬鮮生就具備這一系列屬性標(biāo)識(shí)。諸如盒馬鮮生運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)，通過(guò)線上線下方式觸達(dá)消費(fèi)層，支持手機(jī)在線等支付方式，與《王國(guó)紀(jì)元》類似，同樣針對(duì)的是當(dāng)?shù)匕?0-90后一代都市高凈值用戶層的行為習(xí)慣。所以，在用戶層存在重疊的基礎(chǔ)上，《王國(guó)紀(jì)元》謹(jǐn)慎選擇盒馬鮮生這一擁有一定市場(chǎng)體量的新興零售模式踐行者進(jìn)行合作也是一種必然。

　　既然選擇盒馬鮮生進(jìn)行 那么擇取“東南亞水果節(jié)”切入為哪般？

　　眾所周知，但凡跨界合作，除了相似的基因序列外，需要整合雙方最大資源優(yōu)勢(shì)，方能實(shí)現(xiàn)一加一大于二的加成效果。

　　享譽(yù)國(guó)際的經(jīng)典游戲IP《王國(guó)紀(jì)元》的最大優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)。

　　首先在于其在游戲業(yè)界內(nèi)的良好口碑。換言之，通過(guò)口碑傳播，能夠置換到更多的行業(yè)內(nèi)資源，并經(jīng)過(guò)傳播發(fā)酵，收獲更多新生代用戶進(jìn)入游戲。

　　其次在于其擁有的一定國(guó)際影響力。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)合作的時(shí)代，全球貿(mào)易已成為一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌都希望有一個(gè)平臺(tái)或者通路能夠走出去。而《王國(guó)紀(jì)元》本身就具備著這一有利條件。

　　《王國(guó)紀(jì)元》有這樣的優(yōu)勢(shì)條件，那么盒馬鮮生的優(yōu)勢(shì)呢？自然在于其新鮮水果銷路上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，以“健康”、“養(yǎng)生”為標(biāo)簽的盒馬APP上，東南亞水果的業(yè)績(jī)表現(xiàn)長(zhǎng)期位列前茅，可以說(shuō)這也是盒馬最具影響力的熱銷商品之一。

　　既然《王國(guó)紀(jì)元》面向全球80-90用戶有品牌優(yōu)勢(shì)，既然《王國(guó)紀(jì)元》有著國(guó)際化的通路優(yōu)勢(shì)，既然盒馬鮮生在東南亞水果等品類上具備獨(dú)有的資源優(yōu)勢(shì)。那么雙方的合作，何不瞄準(zhǔn)“東南亞水果”這一被眾多年輕用戶關(guān)注的點(diǎn)來(lái)進(jìn)行？因此，《王國(guó)紀(jì)元》通過(guò)“東南亞水果節(jié)”作為與盒馬鮮生首度合作的關(guān)鍵棋子，放大彼此。

　　那么《王國(guó)紀(jì)元》與盒馬鮮生的“東南亞水果節(jié)”具體怎么進(jìn)行？

　　2019年4月16日開(kāi)始，《王國(guó)紀(jì)元》首批將以盒馬鮮生福州區(qū)域的博納廣場(chǎng)、茶亭國(guó)際、福新路店三家門(mén)店作為元素主題店，將游戲人物與盒馬鮮生線下元素結(jié)合，并通過(guò)線上趣味H5的形式予以傳播。

　　顧客徜徉盒馬線下門(mén)店同時(shí)，不在局限于以往的吃喝采購(gòu)需求上。光遍布場(chǎng)館的《王國(guó)紀(jì)元》主題堆頭展示區(qū)，異形板等等令本身就自帶話題流量，在曝光《王國(guó)紀(jì)元》品牌之余，足以吸引更多漫步場(chǎng)外的潛在客戶進(jìn)入盒馬鮮生，轉(zhuǎn)化消費(fèi)。

　　二者合作，打破了虛擬與現(xiàn)實(shí)的邊界，再配上實(shí)時(shí)滾動(dòng)的LED視頻，將《王國(guó)紀(jì)元》中世紀(jì)戰(zhàn)場(chǎng)與盒馬鮮生流行新元素交融。對(duì)于喜歡趣味文化的年輕群體有著極強(qiáng)的粘性，兩大品牌通過(guò)一次“結(jié)親”互聯(lián)，詮釋出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“競(jìng)合”，年輕互通的精神。

　　綜上所述，在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，無(wú)論國(guó)內(nèi)的手游業(yè)態(tài)環(huán)境還是其他業(yè)態(tài)環(huán)境，在面對(duì)同行之間的對(duì)抗時(shí)，是否可以考慮跨界尋求擁有相似戰(zhàn)略基因、有交叉用戶圈層的合作伙伴展開(kāi)合作，整合各自優(yōu)勢(shì)資源予以置換，實(shí)現(xiàn)共贏。從而降低單一行業(yè)之間單兵作戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并吸納跨界資源或流量人群關(guān)注，拓出一條新的市場(chǎng)通道。

　　相信《王國(guó)紀(jì)元》與盒馬鮮生的此次合作是一個(gè)信號(hào)，將有更多的廠商通過(guò)跨界合作的方式，覆蓋相似用戶層，逐步擴(kuò)大影響，促成包括游戲行業(yè)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)各行業(yè)之間交流互通，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)雙贏。