今年2月，在2015年美國超級碗決賽期間，三家手游公司為《部落沖突》、《戰(zhàn)爭游戲：火力時代》和《英雄指令》3款手游投放了電視廣告。電視品牌營銷平臺iSpot.tv在近日發(fā)布的數(shù)據(jù)報告中也指出，今年1-3月，前述三家公司加上《糖果傳奇》開發(fā)商King(在美國)的電視廣告營銷總費用約為1.3億美元。作為一種營銷產品的手段，越來越多手游公司開始在電視廣告領域布局。

沃爾克·德雷賽爾(VolkerDressel)

　　與其他用戶獲取渠道相比，電視廣告究竟能夠帶來哪些利好?為什么手游公司對此趨之若鶩?移動應用用戶獲取公司QuaidMedia總經理沃爾克·德雷賽爾(VolkerDressel)撰文解釋了電視廣告推動手游推廣手段變革的六大理由。

　　1.手游公司為獲取用戶投放電視廣告并非新鮮事。

　　雖然超級碗期間的三部手游電視廣告吸引了廣泛關注，但事實上，在過去1年多時間里，手游公司早已開始為手游電視廣告投入資源。據(jù)iSpot.tv統(tǒng)計，2014年前十個月King旗下游戲廣告在美國各大電視臺播出次數(shù)超過3.4萬次，而同一時間段內，微軟公司的電視廣告次數(shù)約7500次，索尼3000次。

　　2.開發(fā)商正在為獲取用戶尋找新的市場渠道。

　　在移動游戲市場，用戶獲取成本(CPI)持續(xù)上升。移動應用分析公司Fiksu數(shù)據(jù)顯示，在今年1月，iOS應用單用戶獲取成本達到1.28美元，比去年同期增長了9%，而Android應用單用戶獲取成本也從去年1月的1.41美元上升至1.53美元。

　　CPI持續(xù)上升，迫使很多公司積極尋找其他用戶獲取渠道，電視廣告正是其中之一。

　　3.電視廣告有助于打造品牌。

　　與傳統(tǒng)用戶獲取渠道不同，電視廣告的價值不僅局限于吸量，其ROI也體現(xiàn)在打造品牌，構建用戶與產品之間的情感紐帶。電視廣告能夠讓產品形成一種持續(xù)的品牌效應。

　　2012年，廣告執(zhí)行研究所在一份報告中指出，與電臺、紙媒、互聯(lián)網(wǎng)媒體等相對，電視廣告在提升產品品牌價值方面效果最好。

　　4.電視仍然是最主要的廣告媒介。

　　研究表明，隨著消費者觀看電視時長增長，品牌商樂于長期投資電視廣告。

　　下面這張圖標顯示了2011-2013年間，美國電視廣告營銷規(guī)模的變化，并預測了未來幾年內的增長趨勢。據(jù)eMarketer估算，在2014年，品牌商為電視廣告投入了685.4億美元營銷費用。

　　5.電視廣告與其他市場渠道配合，產生積極的“光環(huán)效應”。

　　手游公司應將電視廣告投放視為產品整體營銷行為的一部分，而事實上，電視廣告有助于提升其他市場渠道的營銷效果。

　　到目前為止，《部落沖突》在超級碗上的電視廣告總觀看次數(shù)已經超過4900萬次。而據(jù)Adweek援引iSpot.tv的數(shù)據(jù)顯示，在視頻分享網(wǎng)站YouTube和社交媒體Facebook，《部落沖突》、《英雄指令》和《戰(zhàn)爭游戲：火力時代》超級碗期間的電視廣告視頻觀看量及分享次數(shù)都很高。

　　《英雄指令》：YouTube觀看次數(shù)389.19萬，分享次數(shù)702

　　《戰(zhàn)爭游戲：火力時代》：YouTube觀看次數(shù)802.05萬，分享次數(shù)1.49萬

　　《部落沖突》：YouTube觀看次數(shù)5097.67萬，分享次數(shù)7.11萬

　　6.手游開發(fā)商有能力支付電視廣告成本。

　　除了超級碗天文數(shù)字般的電視廣告營銷費用之外，全球范圍內有大量電視臺可供開發(fā)商選擇，他們也有能力負擔投放電視廣告所需的費用。