導(dǎo)讀：為什么韓國手游進(jìn)入中國市場水土不服?既然如此，那么為什么韓國還是喜歡來中國出海?經(jīng)過兩天的LINKDAY首爾專場，作為首席合作媒體，觀看了超過二十家韓國制作團(tuán)隊(duì)帶來的超過五十款產(chǎn)品。深入采訪，了解到了韓國市場以及創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀。本文將從發(fā)行、產(chǎn)品上線經(jīng)過、市場、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)業(yè)鏈等多角度全面深入分析對比中韓兩國的手游差異。

　　韓國產(chǎn)品進(jìn)入中國市場為什么水土不服?畫面太精美，包體過大

　　近幾年，中國產(chǎn)品進(jìn)入韓國市場的非常多，并且取得了很好的成績，在韓國五大排行榜上都取得了很好的成績，但是韓國產(chǎn)品進(jìn)入中國并沒有想象的那么好，因?yàn)轫n國產(chǎn)品有幾點(diǎn)原因?qū)е铝似渌敛环?/p>

　　包體過大，韓國游戲大部分是3D游戲，畫面精致導(dǎo)致包體過大，進(jìn)入中國市場需要壓縮包體;

　　適配機(jī)型單一，韓國產(chǎn)品在研發(fā)的時候都以三星S2為基本機(jī)型，中國市場機(jī)型種類過多，適配方面有一定難度;

　　賭博元素，中國監(jiān)管力度比較嚴(yán)格，想要進(jìn)入中國市場就要符合中國政策;

　　有些研發(fā)人員比較強(qiáng)勢，對自己的產(chǎn)品要求很高，為了畫面的精美，拒絕壓縮包體。

　　韓國為什么喜歡來中國出海?上線產(chǎn)品更強(qiáng)勢

　　在韓國開發(fā)的費(fèi)用是很高的，相對來說出海費(fèi)用相對較低，拿到中國的話，只需要本地化的轉(zhuǎn)換費(fèi)用，對于許多韓國廠商來說，出海費(fèi)用不是很高，在中國市場能賺就賺，不能賺也沒有更多的影響。

　　如果一款游戲在韓國還沒有上市，跟中國的合作方合作的話，中方要承擔(dān)一部分風(fēng)險，還要承擔(dān)一部分中國的推廣金額，這種情況下在沒有數(shù)據(jù)保障的情況下，那么韓國的研發(fā)商會弱勢一些，中國的發(fā)行商會強(qiáng)勢一些。

　　如果產(chǎn)品已經(jīng)在韓國上線，并且有好的數(shù)據(jù)支持，再和中國談的話，就比較有底氣，這樣能拿到主動權(quán)。

韓國制作人在進(jìn)行路演

　　從出?？粗许n發(fā)行與市場不同特性

　　第一，韓國的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖然生存空間還不錯，但是韓國本土發(fā)行非常強(qiáng)勢，對研發(fā)卻很苛刻，發(fā)行商給人感覺永遠(yuǎn)將自己的利益擺在第一位，中國的發(fā)行商則相對溫和一些，很多事情可以雙方商量著來。

　　第二，中國發(fā)行商非?？春庙n國游戲，通過溝通了解到，因?yàn)轫n國游戲比中國游戲便宜，比較有創(chuàng)意。

　　第三，韓國廠商認(rèn)為中國市場更大，如果自己做游戲服務(wù)是非常困難的，所以需要當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行公司來合作。

　　第四，游戲拿到哪個國家，根據(jù)國家環(huán)境的不同都需要做本地化，所以需要當(dāng)?shù)氐墓緛碜霰镜鼗?，那一定是根?jù)那個國家的具體情況來進(jìn)行調(diào)整。

　　中韓手游產(chǎn)品上線對比：測試要看七日留存數(shù)據(jù)

　　據(jù)了解，在韓國一款產(chǎn)品研發(fā)完成后會分四次測試，這比中國的產(chǎn)品要多一項(xiàng)，以下為中韓產(chǎn)品在上線方面的對比。

　　韓國產(chǎn)品上線經(jīng)過：玩法測試、封測、內(nèi)測、公測

　　韓國產(chǎn)品的上線流程與中國產(chǎn)品相似，只不過在封測之前先進(jìn)行玩法測試，也就是核心玩法測試，測試游戲中的各種玩法是不是好玩，測試人員主要是研發(fā)人員，如果跟發(fā)行簽約的話，發(fā)行也會提供一部分測試對產(chǎn)品進(jìn)行玩法評估。

　　產(chǎn)品百分百完成之后，找一部分玩家進(jìn)行測試，然后進(jìn)行反饋。接著是內(nèi)測和公測，在測試時也要看七日留存的數(shù)據(jù)，發(fā)行根據(jù)數(shù)據(jù)會給產(chǎn)品進(jìn)行評級。

　　中國產(chǎn)品上線經(jīng)過：封測、內(nèi)測、公測

　　首先，封測階段，測試時間大約是七天，導(dǎo)入非常少的人，會選擇在IOS的越獄渠道測試，一家一天給個300人，然后根據(jù)這些玩家的數(shù)值來調(diào)整產(chǎn)品;

　　第二，內(nèi)測階段，測試時間大約一周，主要測試收費(fèi)功能，并且測試收費(fèi)功能點(diǎn)，這個時候游戲的功能測試的差不多了，那么可以開始測試玩家的付費(fèi)意愿;

　　第三，公測階段，內(nèi)容和內(nèi)測相似，但是最主要的是要把內(nèi)測收費(fèi)的那些錢，雙倍返還給玩家，另外還是上更多的渠道。

　　韓國市場80%為RPG類，3DRPG研發(fā)一年需600萬

　　根據(jù)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)制作產(chǎn)品，通過溝通我們了解到，大部分韓國團(tuán)隊(duì)都在制作RPG類游戲，主要是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)基因造成的，韓國研發(fā)人員會根據(jù)自己之前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)選擇研發(fā)產(chǎn)品的類型，這樣制作起來更得心應(yīng)手。

　　通過了解，在韓國一款3DRPG類的產(chǎn)品研發(fā)期大概一年到一年半，需要十億韓元的資金(600萬人民幣)。

　　此次參加活動的韓國產(chǎn)品多數(shù)都在韓國上線過，并且取得了一定的成績，韓國研發(fā)商希望通過中國發(fā)行進(jìn)行出口，獲得更大的市場。通過觀察，發(fā)現(xiàn)如今韓國市場上的產(chǎn)品有以下幾個特點(diǎn)：

　　韓國市場產(chǎn)品類型目前主要以RPG類為主，占到市場份額的80%，卡牌游戲占比較低;

　　美術(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重，韓國市場美術(shù)非常精致，但是同質(zhì)化嚴(yán)重，外形相似度較高;

　　游戲音樂效果好，不論是場景音樂，還是動作打擊等音效，都非常清晰并且細(xì)致;

　　3D戰(zhàn)斗類居多，重視社交系統(tǒng)和戰(zhàn)斗系統(tǒng)。

　　上千家研發(fā)競爭小CP死傷過半

　　據(jù)了解，在韓國，平臺與研發(fā)的分成也是三七分。積分墻在韓國的ios中也比較常見，甚至可以攢積分換實(shí)體，這個基本都是平臺來做的活動。

　　據(jù)現(xiàn)場韓國制作人發(fā)言介紹，目前韓國市場上有上千家研發(fā)，韓國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)競爭也很激烈，能夠成功的每年的數(shù)量也非常小，一年中消失的公司也會占到一半，成功的大概也就1%的數(shù)量，跟中國的數(shù)量也是相似的。

　　在韓國，從游戲的排名上看，大部分都是大公司投入很大的資金在做，但是偶爾也會有小公司殺出重圍。

　　初創(chuàng)小團(tuán)隊(duì)盈利后，團(tuán)隊(duì)會有兩種發(fā)展?fàn)顩r，首先會收到大公司的投資，成為大公司的子公司。第二種，就是吸納更多的投資，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，然后將自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展成一家公司。

　　產(chǎn)業(yè)鏈：手游產(chǎn)業(yè)鏈非常完整政府輔助從研發(fā)開始到發(fā)行結(jié)束

　　韓國的小團(tuán)隊(duì)生存現(xiàn)狀與中國團(tuán)隊(duì)相比要好一些，因?yàn)轫n國手游產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，政府扶持政策很多，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)到發(fā)行合作等等都會介入。

　　創(chuàng)業(yè)立項(xiàng)階段

　　國家會根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的計劃書、團(tuán)隊(duì)規(guī)模等提供一定的創(chuàng)業(yè)資金，大概三億到五億韓元(大概100——200萬人民幣);

　　國家提供相應(yīng)的設(shè)備;

　　國家提供相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn);

　　產(chǎn)品上線階段

　　國家為發(fā)行提供一部分資金，用來補(bǔ)助發(fā)行與研發(fā)的合作，發(fā)行可以用這部分資金來與CP合作;

　　國家提供一些語言翻譯的支持。

　　在韓國，雖然國家扶持政策非常多，給予資金、設(shè)備、培訓(xùn)以及發(fā)行補(bǔ)助等等，但是對于團(tuán)隊(duì)建設(shè)來說還是不夠的，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還需要自己去籌集或者找投資商，彌補(bǔ)缺損的資金，這樣才能保證團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)行。

　　三個案例看韓國游戲團(tuán)隊(duì)：比中國更規(guī)范、更忠誠

　　前些年韓國團(tuán)隊(duì)3、4個人做一個游戲比較普遍，現(xiàn)在游戲升級了，容量也變大了，大團(tuán)隊(duì)的人員也翻倍到了原來的5、6倍左右，但一般6、7個人還是比較多的情況。對三家公司在人員配置方面進(jìn)行了了解。

　　公司A：

　　有十一人，其中六人都是美術(shù)，一個企劃，其他都是技術(shù)人員;

　　公司B：

　　團(tuán)隊(duì)共16人，分為兩隊(duì)，一隊(duì)是內(nèi)部的，一隊(duì)是外部的，企劃者三名，程序三名，其他都是美術(shù);

　　公司C：

　　制作團(tuán)隊(duì)十個人，其中美術(shù)5人，客戶端3人，服務(wù)器端2人。

　　韓國的小團(tuán)隊(duì)工作也非常辛苦，但是由于韓國法律嚴(yán)苛，禁止周末和節(jié)假日加班，所以公休日是不加班的，但是工作日加班也是常態(tài)。如果老板要求員工節(jié)假日加班，需要給員工雙倍甚至三倍的薪水，否則員工可以通過法律途徑解決。

　　對于游戲經(jīng)驗(yàn)來說，韓國的游戲起步比較早，政府扶持力度比較大，整個產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，從端游時期到頁游時期再到手游時期，人員經(jīng)驗(yàn)比較長，從2000年開始，到現(xiàn)在也有15年了，所以經(jīng)驗(yàn)都比較豐富。

　　中國與韓國的游戲從業(yè)人員略有不同，中國從業(yè)人員的選擇性可能更多，也更愿意嘗試新鮮事物，但是韓國人相對穩(wěn)定，一做就是十年二十年的情況非常多。

　　韓國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)該如何生存?小眾、推廣性游戲是方向

　　創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)不但要被大型廠商打壓，還要與同類廠商競爭，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要想活下去，認(rèn)為有以下幾個方法：

　　第一，目標(biāo)不要那么大，大公司在投資和預(yù)期上要求很高，小公司投入小一些，目標(biāo)也沒有那么大。

　　第二，做小眾游戲，小眾游戲玩家很多，下載量很大，但是收益比較少，基本上是用人來堆積下載量。

　　第三，做推廣性游戲方式，因?yàn)樾」举Y金有限，可以和一些公司合作，做一些休閑游戲，用賺取的利潤來維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)營和RPG類產(chǎn)品的研發(fā)。