所有人都認(rèn)為手游行業(yè)可以賺到錢，甚至認(rèn)為自己可以成為下一個(gè)一夜暴富的典型，更可怕的是創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新兩者似乎被強(qiáng)行劃上等號(hào)。

創(chuàng)業(yè)？

　　手游產(chǎn)業(yè)爆發(fā)以后，許多一夜暴富的神話讓原本保持觀望的開(kāi)發(fā)者都變得蠢蠢欲動(dòng)。所有人都認(rèn)為手游行業(yè)可以賺到錢，甚至認(rèn)為自己可以成為下一個(gè)一夜暴富的典型，更可怕的是創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新兩者似乎被強(qiáng)行劃上等號(hào)，筆者想告誡正在或者準(zhǔn)備進(jìn)入手游創(chuàng)業(yè)圈的朋友們，手游創(chuàng)業(yè)中創(chuàng)新也許只是最后萬(wàn)不得已的一條路。

　　手游創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)新是最后萬(wàn)不得已才選的一條路

　　當(dāng)樂(lè)網(wǎng)CEO肖永泉曾表示：“在渠道競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的時(shí)候，如果你的產(chǎn)品排行不能夠躋身市場(chǎng)前列，比如在前十名或者前二十名，你很難獲得持續(xù)的用戶。假設(shè)今天有兩三百萬(wàn)的收入，或者不到一百萬(wàn)的收入的一款游戲，過(guò)了兩三個(gè)月之后，就沒(méi)有更多新用戶進(jìn)來(lái)。這是現(xiàn)實(shí)的情況?！?/p>

　　當(dāng)年邢山虎離職創(chuàng)業(yè)，大部分人關(guān)注的都是在《我叫MT》爆火之后驚人的用戶數(shù)量增長(zhǎng)和令人羨慕的月流水。但是又有多少人知道在《我叫MT online》之前樂(lè)動(dòng)卓越也經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程。邢山虎本人對(duì)于手游創(chuàng)業(yè)乃至整個(gè)手游圈的前景都抱以悲觀的態(tài)度：“在蘋果排行榜的前一百位，大公司中騰訊占據(jù)了40個(gè)，網(wǎng)易完美各占據(jù)5個(gè)，其他有一定規(guī)模的游戲公司累計(jì)有20余個(gè)，其他30余個(gè)被老牌公司以及非游戲產(chǎn)品分割，其中小公司的游戲，不足10個(gè)。由以上兩個(gè)數(shù)據(jù)得出，除了一定規(guī)模的公司外，小團(tuán)隊(duì)每年可以活的比較好的小于10個(gè)，而可以活下來(lái)的小于50個(gè)，存活率小于0.04%，成功幾率小于0.01%。而端游時(shí)代，每年推出新品大概是400款左右，成功率是5%，頁(yè)游時(shí)代，每年推出的新品1000款左右，成功率是2%，手游圈的成功率是百倍遠(yuǎn)小于后兩者?！?/p>

　　在這樣的境況下，依然有不少原本在大公司的員工懷揣著夢(mèng)想開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)歷程，許多小型團(tuán)隊(duì)介紹自己的時(shí)候都在說(shuō)，我們的團(tuán)隊(duì)有多少人來(lái)自盛大，有多少人來(lái)自金山等等。他們擁有不錯(cuò)的實(shí)力，充足的資源，但是他們的發(fā)展如何呢?事實(shí)上，大多數(shù)人都用自己的熱情和投資交了第一筆學(xué)費(fèi)，其中堅(jiān)持下來(lái)的人多是做好了持久戰(zhàn)、等風(fēng)來(lái)的心理準(zhǔn)備，而聊到最近的發(fā)展目標(biāo)，多數(shù)人表示“能活下來(lái)就是勝利”。

　　國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境說(shuō)不上烏煙瘴氣但是也絕對(duì)兇險(xiǎn)，刷榜、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、山寨、蹭IP等等都在影響那些期望健康發(fā)展的游戲企業(yè)。重金買下IP，分分鐘被換皮，對(duì)于開(kāi)發(fā)者和用戶來(lái)說(shuō)，都是傷害。然而這個(gè)創(chuàng)業(yè)圈子從來(lái)都不乏后來(lái)者，他們似乎堅(jiān)信這就是屬于年輕人創(chuàng)業(yè)的一片熱土，低門檻、小投入，只要有想法、懂技術(shù)，活下去并不是一件難以企及的事情，畢竟小團(tuán)隊(duì)有小團(tuán)隊(duì)的活法，“能過(guò)則過(guò)”相信是絕大多數(shù)手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)leader的第一教條。然而在一個(gè)殺紅了眼的市場(chǎng)中，不登上高峰就只能被打落凡塵。

　　項(xiàng)目還沒(méi)開(kāi)始就充滿兇險(xiǎn)手游雖然可以小成本運(yùn)作，幾個(gè)游戲業(yè)內(nèi)人士聯(lián)合起來(lái)的確有可能做出一款成功的好游戲，但是整個(gè)游戲從創(chuàng)作到盈利過(guò)程，會(huì)涉及到太多的中間環(huán)節(jié)。研發(fā)、推廣、買用戶每個(gè)環(huán)節(jié)都需要花費(fèi)高額的成本，絕大多數(shù)手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無(wú)力承擔(dān)這筆費(fèi)用。引入投資人某種程度就成為不得不為之的選擇，在筆者看來(lái)很多早期投資人，即使曾經(jīng)就是游戲業(yè)內(nèi)人士，往往涉及到具體游戲?qū)用娑际遣粔驅(qū)I(yè)的。他們往往對(duì)游戲一知半解，難以理解你的游戲創(chuàng)意，卻自認(rèn)為很了解，他們會(huì)果斷地親自參與產(chǎn)品的管理和設(shè)計(jì)決策。那些令人啼笑皆非的游戲創(chuàng)意，自以為是的有些特色，其實(shí)往往就是項(xiàng)目失敗的罪魁禍?zhǔn)?。尤其?duì)于手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，既無(wú)與投資人周旋的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有反抗投資人的勇氣，任人魚(yú)肉是必然結(jié)果。

　　創(chuàng)業(yè)者本身也暗藏殺機(jī)一個(gè)手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，也許懂得如何做出一款精品游戲，擁有一些高超的設(shè)計(jì)制造游戲的特殊技能，但這并不能證明，你可以成為一個(gè)很好的管理人才。一旦你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，可能每天80%以上的時(shí)間都是在處理一些跟具體游戲設(shè)計(jì)制作毫無(wú)關(guān)系的事情。尋找真正懂行的投資人，說(shuō)服能夠幫助團(tuán)隊(duì)更上一層樓的高手加盟，寫一些無(wú)用的宣傳文檔給外行人看。好容易成立了團(tuán)隊(duì)，有一點(diǎn)錢先給大家發(fā)著，自己苦著點(diǎn)不拿錢或者拿得最少以鼓舞士氣。結(jié)果手下還耍大牌，工作干得不夠好還一天到晚抱怨太累拿得少，結(jié)果雖然名義上你是總經(jīng)理，你給他錢，其實(shí)他跟你領(lǐng)導(dǎo)一樣，比領(lǐng)導(dǎo)還難伺候。好容易關(guān)鍵的幾個(gè)人都湊齊了，大家都是牛人誰(shuí)也瞧不起誰(shuí)，加上策劃和程序美術(shù)本來(lái)就是天生死對(duì)頭，以前沒(méi)合作過(guò)的基本上一定會(huì)打起來(lái)，以前合作過(guò)的，比較愉快的，可能因?yàn)橐郧笆枪纠习褰o大家發(fā)工資，互相之間沒(méi)那么多利益糾葛，現(xiàn)在一起過(guò)苦日子了，利益捆綁在一起了，發(fā)生一點(diǎn)小矛盾就容易轉(zhuǎn)化成對(duì)人不對(duì)事的大矛盾。

　　“在國(guó)內(nèi)不抄標(biāo)桿，不刷前期留存，在核心玩法上做強(qiáng)篩選，不做充值送爸爸，那么小CP幾乎不可能簽掉產(chǎn)品或者允許上線?！?/p>

　　所謂的“在核心玩法上做強(qiáng)篩選”，就是用玩法來(lái)篩掉大量非直接受眾，愛(ài)玩玩不玩滾，慢慢積累那些“好這一口”的高忠誠(chéng)度玩家?！赌ъ`召喚》在北美的暢銷榜上是很恐怖的曲線，一開(kāi)始排名不高，然后一路呈上升趨勢(shì)直到最近打入Top 10，正是這種篩選的體現(xiàn)。但正如這位開(kāi)發(fā)者所言，在國(guó)內(nèi)這是很奢侈的，幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。在一個(gè)成熟的、有細(xì)分的游戲市場(chǎng)里，這個(gè)問(wèn)題是怎么解決的?一個(gè)主打特定用戶群體的游戲，在發(fā)售前就大致知道自己的受眾在哪，會(huì)有意向地針對(duì)這些受眾做宣傳，與媒體配合發(fā)布預(yù)熱前瞻，等等。這些都需要有成熟玩家社區(qū)和媒體環(huán)境，正是國(guó)內(nèi)所欠缺的。

　　這種現(xiàn)象不是游戲行業(yè)獨(dú)有，在電影行業(yè)也能看到類似的情形。無(wú)用戶細(xì)分，有悖于產(chǎn)品設(shè)計(jì)美學(xué)的阻礙太多。就連粗放的受眾篩選都很類似，兒童電影/游戲，大眾電影/游戲。這種“主觀不努力客觀找原因”的分析，顯然也會(huì)遭到和影迷一樣的質(zhì)疑：真正牛逼的團(tuán)隊(duì)，即使處在渠道(審查)的限制下，也能做出讓人稱贊的游戲(電影)。這就好比你讓一個(gè)導(dǎo)演拍出兒童和大人都能拍手叫好的電影，有這樣的電影嗎?當(dāng)然有。但并沒(méi)有什么卵用，中國(guó)有能賣一百萬(wàn)套的“仙劍”，能說(shuō)明單機(jī)游戲環(huán)境好嗎，什么都說(shuō)明不了，一樣的道理。

　　創(chuàng)新是最后萬(wàn)不得已的一條路創(chuàng)新，某種程度更是意味著風(fēng)險(xiǎn)，要經(jīng)歷各種試錯(cuò)的可能性。創(chuàng)新的思路往往創(chuàng)造了新的技術(shù)挑戰(zhàn)，帶來(lái)了各種技術(shù)上的不確定性，造成最后無(wú)法克服的技術(shù)障礙。手游行業(yè)積累了大量的精英，無(wú)數(shù)有夢(mèng)想的游戲人都在拼搏，作為圈內(nèi)人，小編始終不相信他們沒(méi)有一種想要做出一種真正顛覆行業(yè)的游戲出來(lái)的沖動(dòng)。其實(shí)許多所謂的創(chuàng)新想法早已經(jīng)被嘗試過(guò)，你想出來(lái)的創(chuàng)新別人早已經(jīng)想到了。

　　只是因?yàn)閯e人試驗(yàn)不成功，而你不知道而已。如果創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)重復(fù)走上這條錯(cuò)誤的道路，那么失敗了之后，這樣的死法，又能夠獲得什么有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)呢?退一萬(wàn)步講，你的創(chuàng)新想法都讓你實(shí)現(xiàn)了，可是玩家真的就能認(rèn)可你的新設(shè)計(jì)嗎?你自認(rèn)為比玩家聰明，可實(shí)際上線運(yùn)營(yíng)后往往發(fā)現(xiàn)玩家比你聰明得多。

　　初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)往往因?yàn)橘Y金或團(tuán)隊(duì)人數(shù)、能力等原因，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候不得不做很多折衷，真正制作的產(chǎn)品跟你的理想有很大的差距，原本很有潛力的好想法并沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)揮?？墒且粋€(gè)折衷到幾乎已經(jīng)平庸的游戲能夠在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的市場(chǎng)上脫穎而出嗎?大公司花上百人做幾年的產(chǎn)品都不一定做成呢，初創(chuàng)小團(tuán)隊(duì)在做了那么多折衷的設(shè)計(jì)之后，回頭再看看自己當(dāng)初的想法，再看看自己現(xiàn)在的半成品，已經(jīng)完全搞不清楚自己都完成了些什么。創(chuàng)新的成本實(shí)在太大，對(duì)于很多手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是承受不起失敗的，有的時(shí)候山寨成為唯一的出路，而創(chuàng)新，則是最后萬(wàn)不得已的一條路。