在上個月過去的 E3 展會上，表現(xiàn)最讓人意外的手游當(dāng)屬主機大廠 Bethesda 突然推出的《輻射：避難所 Fallout Shelter》，這款游戲從宣布到發(fā)布只有一天不到的時間，而且僅用了一天多的時間就成功達到了美國 iOS 收入榜第三名，按照在歐美主流地區(qū)的收入表現(xiàn)來看，預(yù)計該游戲發(fā)布15天內(nèi)已經(jīng)突破了千萬美元級別的收入。

　　不過，我們可以看到的是，Bethesda 似乎對著突如其來的成功并沒有做好準(zhǔn)備，對于該游戲的研發(fā)以及目前的表現(xiàn)都三緘其口。《輻射：避難所 Fallout Shelter》無論是從游戲玩法、付費設(shè)計還是提前預(yù)熱，該游戲都不像是能夠拿下美國 iOS 收入季軍的產(chǎn)品。

　　此前，很多成功的手游公司在談到游戲的時候都會說“運氣”是很大的一部分，比如 Supercell 和 GungHo 兩家公司的 CEO 都曾多次提到。不可否認(rèn)，在競爭激烈的手游市場，如果沒有運氣的確可能讓一款 3A 級別的游戲也難以有所作為?？墒?，如果只有幸運的話，Bethesda 能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的逆襲嗎？《輻射：避難所 Fallout Shelter》意外成功的背后有哪些原因呢？請看分析解讀：

　　意外成功：收入或已破千萬美元

　　我們此前介紹過，Bethesda 的這款休閑游戲融合了經(jīng)營、建造、抽卡和‘輻射’元素等特點，游戲的制作質(zhì)量算不上3A，但和大多數(shù)的中小團隊作品相比仍然是比較精致的，玩家們扮演的是 Overseer（偷窺+管理）的角色，通過建造房間、安排人員管理生產(chǎn)以及探索野外的方式獲得資源（電力、水、食物和游戲幣，也就是可樂蓋），游戲中的角色可以通過工作、探索野外以及解決避難所突發(fā)事件的方式獲得經(jīng)驗。

　　玩家可以通過付費的方式購買卡包，并且可以從中抽取資源、角色以及裝備等物品，除了消費時需要聯(lián)網(wǎng)之外，該游戲就是一個徹頭徹尾的單機游戲，而且，玩家們?nèi)绻心托牡脑?，還可以通過完成任務(wù)的方式獲得資源和卡牌包，對于休閑玩家來說，付費的需求是極低的。

　　不過，自6月15日發(fā)布以來，《輻射：避難所》最高進入過89國iOS免費榜Top 10和61國iOS收入榜Top 10，在美國、英國、德國以及新西蘭等國都進入過收入榜Top 5，據(jù)了解，該游戲發(fā)布15天以來在英國、澳大利亞、美國、加拿大以及德國iOS市場始終保持在收入榜Top 20之內(nèi)，按照歐美iOS的收入水平預(yù)計，Bethesda的這款游戲目前的收入已經(jīng)超過了1000萬美元（約合6200萬元）。

　　成功原因：獨特的玩法和付費點設(shè)計

　　我們有在前面提過，Bethesda 的這款游戲成功真的是運氣+IP這么簡單嗎？答案很明顯是否定的。該公司的PR和市場營銷副總裁 Pete Hines 在前不久接受采訪時表示，Bethesda 并不是一家知名的手游開發(fā)商，研發(fā)團隊當(dāng)時覺得這款游戲可能會表現(xiàn)好，但至于有多好，誰也沒有把握。

　　“坦白的說，我自己都不知道我們的預(yù)期是什么。我們在 iOS 以及 iPhone 領(lǐng)域都不是知名的開發(fā)商，我們沒有多少手游開發(fā)經(jīng)驗。但似乎《輻射：避難所》的表現(xiàn)還不錯，至少我們當(dāng)天宣布并且很快發(fā)布的這個做法是很有效的。至于《輻射4》對手游的影響，我們認(rèn)為可能會有些幫助，但至于有多大的幫助，我們自己也不知道?？梢哉f，我們對目前的狀態(tài)感到很高興，因為我們的預(yù)期一直都沒有想過該游戲可以永遠留在前三名或者前五名，游戲收入肯定會出現(xiàn)下滑，排名會慢慢掉下去，我們會考慮在某些特定節(jié)點做一些市場營銷活動。但目前我們從來沒有做任何的市場營銷，我們未來還會繼續(xù)在內(nèi)容、想法等方面嘗試為游戲提供支持。”

　　據(jù)了解，在6月14日的發(fā)布會期間，該公司僅通過官放社交媒體（Twitter、Facebook等）宣布了一系列的新游消息，Hines的話中可以確定的是，至少該游戲突然進入收入榜前十名并不主要因為 IP 影響，而且該公司也沒有進行大規(guī)模的市場營銷活動，就連 Bethesda 對于《輻射：避難所》的強勢表現(xiàn)都是始料未及的。

　　玩法樂趣：可重復(fù)性極強

　　《輻射：避難所》是一款單機游戲，如果按照大多數(shù)單機的做法，玩家們在通關(guān)之后重復(fù)游戲的需求很低，只有少數(shù)死忠粉才會為了獲得一些額外的成就而不厭其煩的通關(guān) N 次，比如單機PC以及主機游戲里的‘X周目獎勵’。但在手游領(lǐng)域，單機模式、尤其是休閑單機游戲的可重復(fù)性極低，拿比較流行的三消來說，很少會有玩家在完成了700多關(guān)之后再回過頭來給每一關(guān)都刷個三星通關(guān)。

　　而 Bethesda 的這款游戲則不同，雖然該游戲也設(shè)置了最高建筑層數(shù)，但這款游戲的樂趣遠不止把避難所空間建完這么簡單，據(jù)了解，很多國外玩家都在論壇中曬出了各式各樣的奇葩截圖，比如讓所有女性/男性角色穿著統(tǒng)一風(fēng)格的服飾在一個房間工作，或者讓所有孕婦在同一間房子里工作，還有的玩家甚至把抽到的高級角色放置在臥室里專門用于繁殖后代（由于屬性并不遺傳，所以這種做法純屬娛樂）。

　　由于加入了 SPECIAL 七個屬性的設(shè)置，《輻射：避難所》雖然是經(jīng)營類游戲，但其實玩法并不缺乏深度，因為不同屬性的角色只有在特定的房間里工作才會更快的產(chǎn)出資源，而且Rush的成功率也相對較高。比如 S 屬性高的角色在電廠的Rush成功率高、L屬性較高的角色在探險時獲得裝備和游戲幣的概率更大等等。除了可重復(fù)性之外，游戲還有很多隱藏的設(shè)定，比如近親不能啪啪啪、修改游戲時間可以快速增加人口等等，玩家們可以探索并實現(xiàn)奇怪想法的機會很多（比如你可以為了第一個卡包開到金色人物而刪檔數(shù)十次）。

　　付費設(shè)計特點：“博彩式”的抽卡機制

　　不過，讓人最為驚奇的是，《輻射：避難所》的 IAP 上限設(shè)置是19.99美元，據(jù) App Annie 的數(shù)據(jù)顯示，玩家們消費最多的是3.99美元（約合24元）和99美分（約合6元）的卡包，這樣的消費水平和 IAP 設(shè)計都屬于比較輕度的。

　　其實，雖然在玩法方面該游戲?qū)儆谙鄬π蓍e，但由于是單機模式，所以 Bethesda 并不需要考慮游戲的平衡性，玩家們可以直接通過真金白銀的形式抽到高屬性的裝備、武器和角色。雖然完成任務(wù)也可以獲得一部分的卡包，但對于想要加快游戲進度的玩家們的付費需求來說，這簡直是九牛一毛。

　　和三消類游戲設(shè)置付費貨幣不同的是，《輻射：避難所》直接通過付費抽卡包的形式進行 IAP，也就是說，玩家們不可能一次性存儲很多的付費貨幣，從而加快了付費內(nèi)容的消耗速度。由于卡包抽到的獎勵是隨機的，這就造成了玩家們幾乎無止盡的付費需求，這一點很像亞洲的‘開箱子’。最近，該公司還為游戲加入了新的‘輻射’角色，讓該游戲的排名從第12再次回歸到了 Top 10。