自2014年第四季度起，中重度手游就被各大研發(fā)商提上日程，而行至2015年，在ARPG、卡牌類游戲成為一片紅海的如今，唯有MOBA的細分市場正在廝殺之中?？v使前有網(wǎng)易推出的某塔防+ARPG的“偽MOBA”鑼鼓喧天，后有GAMELOFT出品的內(nèi)附“十連抽”系統(tǒng)的名門續(xù)作，然而，當前手游市場，并未出現(xiàn)一款宛如當年《英雄聯(lián)盟》之于端游市場那樣一錘定音的產(chǎn)品。

　　以筆者之見，這其中最核心的問題，恐怕還是MOBA手游的盈利難題。換而言之，如何在MOBA手游之中挖掘消費點，怎樣挖掘MOBA玩家的付費潛力，都是當前的難題。

　　手游如何鑒別真?zhèn)蜯OBA：游戲數(shù)值是否付費

　　眾所周知，MOBA類游戲以強調(diào)游戲平衡性著稱，玩家體驗的是一種建立在操作和意識之上，通過英雄、技能、道具的即時使用策略，實現(xiàn)PVP團戰(zhàn)對抗的強競技樂趣。這意味著，大部分游戲廠商駕輕就熟的“兜售數(shù)值道具”、“VIP氪金系統(tǒng)”在MOBA類游戲內(nèi)，都是行不通的。

　　對于MOBA游戲玩家而言，脫離了強競技的本質(zhì)，販賣影響數(shù)值的道具，這個行為本身就如同向運動員兜售興奮劑一樣，是違背了體育精神的。以iphone6發(fā)布會上的演示游戲《虛榮 （Vain Glory）》為例，作為一款被蘋果一眼相中的次時代MOBA類手游。

從《虛榮》看手游MOBA商業(yè)與游戲性如何平衡

　　《虛榮》的開發(fā)商以青出于藍而勝于藍之勢向端游廠商看齊——游戲內(nèi)唯一通過充值可購買的內(nèi)容，僅僅是增強玩家體驗的英雄、皮膚。 并且，據(jù)《虛榮》的國服獨代商巨人移動透露，國服《虛榮》將與外服消費模式保持一致，不販賣任何影響數(shù)值道具。單從這一點上來看，《虛榮》至少體現(xiàn)出了作為一款MOBA手游，應有的商業(yè)底線。

　　將皮膚消費融入玩法之中，降低玩家付費門檻

　　皮膚、坐騎等裝扮消費歷來是MOBA游戲“情懷”消費的重頭。以暴雪開發(fā)的《風暴英雄》為例，該游戲商店中總共有22種稀有皮膚，40款史詩皮膚，僅2款傳奇皮膚。購買一次性皮膚包大概需要花費866.51美元。而在《DOTA2》中，如果要為每個英雄買全套裝，則大概要花費1653.71美元。至于《英雄聯(lián)盟》，皮膚是這款游戲中最燒錢的地方，總的售價大概為2929.87美元。

　　但與以上端游不同的是，巨人移動代理的《虛榮》，可供直接購買的皮膚，僅僅是英雄的一級主題皮膚。目前，廠商為游戲內(nèi)的16位英雄，推出了27套皮膚，部分英雄除了一級皮膚，還會匹配二、三級主題皮膚。然而這些高等級皮膚是無法通過充值貨幣直接購買的。玩家必須通過隨機抽取，以及在匹配戰(zhàn)中掉落的普通、稀有、史詩、傳說四個等級的皮膚卡牌進行合成，方能解鎖英雄的高級皮膚。

從《虛榮》看手游MOBA商業(yè)與游戲性如何平衡

　　并且，在《虛榮》中，可售的初級皮膚約為900充值幣一款，選擇直接購買，按照目前官方透露的充值幣20：1的兌換率，一款初級皮膚售價僅為45元人民幣。因此，在《虛榮》中，一個追求外觀的玩家，在游戲中的投入，最多也不超過千元人民幣，對比以上列舉的MOBA類游戲，只相當于其十幾分之一。

從《虛榮》看手游MOBA商業(yè)與游戲性如何平衡

　　觀察北美MOBA類游戲營收統(tǒng)計，我們不難發(fā)現(xiàn)，角色裝扮，也就是英雄皮膚，其實是MOBA類游戲最大的消費領域，高達36%，而除此之外，解鎖英雄也占據(jù)了總收入的百分之20%。但《虛榮》對于皮膚系統(tǒng)的設計，卻似乎是一次對傳統(tǒng)消費點的顛覆。

　　不過，對于大部分玩家而言，這無疑是振奮人心的，高級皮膚不再是土豪的專利，反而只可能被競技能力出眾的“高玩”所擁有。在以往，這幾乎是不可想象的事。然而在《虛榮》中，這將成為現(xiàn)實。

從《虛榮》看手游MOBA商業(yè)與游戲性如何平衡

　　用限免英雄降低玩家游戲體驗成本

　　《虛榮》除了在皮膚系統(tǒng)上對玩家極為友好以外，在英雄的解鎖上，也體現(xiàn)出了有別于傳統(tǒng)端游的設計。通常情況下，英雄的解鎖和購買是無可爭議的一大付費點，依舊以《英雄聯(lián)盟》為例，玩家若想完全體驗到游戲內(nèi)的123位英雄，至少需要花費348800點券，也就是說大概要花費737.17美元。而在《虛榮》中，一名玩家除了可以等待游戲運營商每周放出的6個英雄進行體驗試玩外，還可以直接使用對戰(zhàn)獲得的榮譽值進行英雄解鎖。

從《虛榮》看手游MOBA商業(yè)與游戲性如何平衡

　　對于榮譽值的獲取，《虛榮》也采用了不以成敗論英雄的評分系統(tǒng)，依據(jù)每局游戲的時間、殺人數(shù)、被擊殺、助攻、玩家等級等多重因素，來判定玩家每次對局可獲得的榮譽值數(shù)量，換而言之，越是技術卓越的玩家，解鎖英雄的速度也將越快。

　　這又是一次與過往MOBA游戲近乎背道而馳的設計——按照慣例，土豪玩家才有機會擁有最完整的游戲體驗，平民玩家則只能對昂貴的英雄望而卻步。以至于，在對局的策略上，也分化成了土豪碾壓，及平民開黑等多重“無奈”之下的玩法。當然，《虛榮》也確實沒有完全擺脫固有的MOBA游戲的傳統(tǒng)，提供了充值貨幣解鎖英雄的通道，不過，單名英雄折算成人民幣預計費用僅為45元左右。與其說是作為一個消費點的設置，倒不如可以看作是一個讓玩家能快速體驗完整游戲的便捷通道。

　　從《虛榮》的皮膚以及英雄的獲得策略可見，開發(fā)商Super Evil Megacorp似乎更多的站在了玩家的角度，而這，為他們帶來了游戲之外的收獲。

　　重視玩家粘性，高凝聚力社區(qū)或?qū)⒊蔀橘愂轮辈ヤ亯|

　　不同于國內(nèi)廠商擅長的“深挖坑、一波流、收韭菜”的做法，《虛榮》擺出的姿態(tài)，似乎并不看重游戲內(nèi)的盈利，相反，玩家的粘性，高凝聚力的社區(qū)以及更為廣闊的游戲競技與賽事直播，成為了其關注的重點。

　　引用其研發(fā)商原話“我們聘請了《英雄聯(lián)盟》的資深玩家George ‘Zekent’ Liu作為我們的視頻社區(qū)經(jīng)理，他每周都會在Twitch上為《虛榮》的社區(qū)成員發(fā)布有關游戲的視頻流。我們也會為世界各地的玩家舉辦社區(qū)活動?！?/p>

　　或許確實因其所言，《虛榮》作為一款低調(diào)研發(fā)數(shù)年的MOBA手游，能夠在世界各地收獲數(shù)量驚人的“虛迷”，的確得益于開發(fā)商對于MOBA游戲玩家的重視，以及對于MOBA類游戲外的拓展性的鉆研。

　　應該說，一款成功的MOBA不因止步于其內(nèi)購，而應是一個產(chǎn)業(yè)鏈的開端，目前，世界各地的電競戰(zhàn)隊已對《虛榮》表現(xiàn)了相當大的興趣。而中國作為全球最大的電競愛好者國家（據(jù)某報告顯示，2015年全球電競愛好者有52%來自中國），2015年，中國電子競技市場收入預計將達到3670萬美元。

　　或許，巨人移動相中并全權代理發(fā)行《虛榮》，并非著眼于游戲本身的營收，而是在為其在電競領域內(nèi)謀篇布局？一切，讓我們拭目以待。