海外手游市場與中國產(chǎn)品的差異化一直是國內(nèi)代理商引進(jìn)國外產(chǎn)品的理由，那些優(yōu)秀的國外產(chǎn)品的開發(fā)思路不同于中國同行，經(jīng)常填補(bǔ)國內(nèi)市場類型空白，此前包括Supercell和一些歐美知名休閑游戲產(chǎn)品在中國市場取得了極大成功，證明了國外產(chǎn)品在中國有其獨特價值。

　　但是，如果在國外先期取得成功的手游是中國公司開發(fā)的呢？很少有人會設(shè)想這樣的情況，而眼下《Clash of kings》以《列王的紛爭》的中文抬頭“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”了，經(jīng)過數(shù)周的榜單奮戰(zhàn)，COK已站在了中國區(qū)iOS收入榜TOP10的位置，誰也沒有想到開發(fā)商智明星通拿這款在歐美發(fā)行了一年的“老產(chǎn)品”實現(xiàn)了中國市場的逆襲，同時這個先歐美后中國的發(fā)布順序?qū)嵲谑亲寴I(yè)內(nèi)人士感到奇葩。

　　月收入過億：全球頂級產(chǎn)品Clash of kings

　　在登陸中國市場之前，COK先期已取得了極大的成功、且是全球性的，根據(jù)appannie發(fā)布的7月全球手游指數(shù)報告，COK目前月收入已位居全球第10位，截至今天在全球33個國家位居appstore收入榜TOP10、并在全球84個國家google play位居收入榜TOP10，并在美國區(qū)iOS收入排名第5取得重大突破。而據(jù)了解，目前這款游戲的全球下載量已超6700萬。

　　全球收入榜第10大概月收入是多少？值得參考的對象是《全民奇跡》，借助韓國版發(fā)布在今年6月的appannie報告中《全民奇跡》正是位居全球收入第10位，而據(jù)GameLook了解6月《全民奇跡》的全球總流水約在3億元左右，如此倒推7月份COK的全球收入，可以肯定的是穩(wěn)破億元大關(guān)，不過因為《全民奇跡》的全球排名中未統(tǒng)計中國區(qū)android收入，所以COK的全球月收入應(yīng)該在2億以內(nèi)。隨著COK近期在中國發(fā)布后收入上升至iOS收入榜第10、以及小米獨代COK國服安卓版發(fā)布，如果COK能保持國內(nèi)排名那么總收入還將繼續(xù)提升一個量級。

　　從數(shù)據(jù)上，比較全球幾款頂級游戲的狀況，我們會發(fā)現(xiàn)COK目前的狀態(tài)相當(dāng)好、尤其是在google play。比如Supercell公司王牌產(chǎn)品COC在google play取得94個國家收入榜TOP10，Game of War則是72個，而COK是84個甚至超過了Game of War在全球市場的覆蓋度，只是COK的拿到收入榜第1的國家少于這兩款游戲。COK已從全球市場的覆蓋的廣度上實現(xiàn)了COC、GOW一個級別的表現(xiàn)，堪稱全球市場的頂尖產(chǎn)品。

　　此前有海外公司就曾對gamelook表示，只要中美日“三者取其二”就能成為頂級產(chǎn)品，COK目前的戰(zhàn)線才剛剛觸及第二個重要市場：中國，且還是主場作戰(zhàn)。

　　游戲好在哪？高自由度的策略玩法、社交性、全球性

　　COK本質(zhì)上是國內(nèi)游戲公司很熟悉的策略游戲類型，那么這款游戲的核心開發(fā)思路到底是什么？用制作人彭悅的話來說，“戰(zhàn)爭與資源密不可分，甚至可以說戰(zhàn)爭就是為了爭奪資源，COK正是從這一角度出發(fā)，針對攻方和守方設(shè)定不同的游戲策略，資源產(chǎn)出、爭奪與消耗是其中重要的設(shè)置點?！?/p>

　　具體落實到產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，COK相對傳統(tǒng)的國產(chǎn)策略游戲做了一些簡化，比如通常三國題材游戲中會出現(xiàn)的龐雜的武將系統(tǒng)、在COK中就不存在，COK中英雄只有一個就是領(lǐng)主自己。在新手引導(dǎo)方面COK也盡可能的做了減法，讓玩家玩游戲、而不是讓游戲先把玩家玩了。在COK中，城池中產(chǎn)生資源的速度顯然無法滿足玩家提升自己的需要，開發(fā)商控制資源產(chǎn)出緊、就逼迫玩家必須出門搶資源、或靠PVP快速致富，這其中就產(chǎn)生了玩家結(jié)成聯(lián)盟共同進(jìn)攻、防守的需求。國內(nèi)手游產(chǎn)品為了降低玩家門檻，通常省略了跑圖過程直接簡化為推圖，但COK卻像MMO一樣存在世界大地圖，出兵打仗還要跑圖，資源在大地圖上分布的不平均，又形成了類似國戰(zhàn)概念的玩法，只是不像國內(nèi)游戲那樣，玩家攻守某個由開發(fā)商設(shè)定的公共城池，而是戰(zhàn)斗在大地圖上隨處可能發(fā)生。

　　從游戲規(guī)則來看，核心的就是上面這些，不同與國內(nèi)游戲中玩家數(shù)值成長線被開發(fā)商早早規(guī)劃好、讓玩家一路氪金趟坑，COK的游戲理念借鑒了國外沙盒游戲的思路，不給玩家設(shè)定具體的目標(biāo)，玩家熟悉游戲之后，開發(fā)商就不管玩家怎么玩了，沒有主線任務(wù)、只有可做可不做的支線任務(wù)，因為大地圖相對擁擠，很容易遭受其他玩家的PK，導(dǎo)致玩家快速進(jìn)入了PVP深坑之中不能自拔。

　　COK跟國產(chǎn)游戲很大的不同是與GOW一樣，這是一款豎版操控的SLG游戲，從畫面表現(xiàn)上看，橫版豎版的美術(shù)表現(xiàn)本質(zhì)上沒有太大區(qū)別，橫版相反更適應(yīng)人的正常視覺習(xí)慣，但二者在手游社交性實現(xiàn)上卻存在一定的差異。目前手機(jī)用戶發(fā)短信、發(fā)微信的習(xí)慣是豎版，而COK借用了這個習(xí)慣操作方式，豎版畫面讓聊天窗口、輸入法正常上下排列，單手指輸入字母讓玩家更為習(xí)慣。與GOW的做法很類似，COK對多種語言實現(xiàn)了自動翻譯，雖然機(jī)器翻譯談不上有多準(zhǔn)確，但確實方便了全球玩家的交流。

　　全球同服設(shè)計失去了滾服運營的充值效應(yīng)，但卻深深的刺激了不同國家玩家之間的仇恨、也加深了同一國玩家的友誼，比如今天9.3大閱兵，COK內(nèi)中國玩家就相約橫掃日本玩家。就國內(nèi)玩家而言，能玩到的全球同服的游戲產(chǎn)品多半是歐美地區(qū)的網(wǎng)游產(chǎn)品，COK先發(fā)國外再發(fā)國內(nèi)的方式確實讓國內(nèi)玩家邁入游戲就感受到全球大戰(zhàn)的氛圍，這種與老外作戰(zhàn)的游戲體驗確實很新鮮，可以說這是這款游戲進(jìn)入中國市場的一大亮點。

　　從游戲整體來看，COK正是依靠上述游戲高自由度、社交性、全球戰(zhàn)場的特色取得了玩家的好感度。

　　COK未來：花錢猛增？產(chǎn)品是否有天花板？利潤率需要提升

　　從目前的收入表現(xiàn)來看，COK已經(jīng)成為在海外市場表現(xiàn)最為出色的國產(chǎn)手游產(chǎn)品，借助這個爆款游戲的成功，開發(fā)商智明星通也成為了歐美地區(qū)排名第一的中國公司。

　　根據(jù)中文傳媒近期發(fā)布的2015年財報，智明星通上半年營收達(dá)9.98億元凈利潤達(dá)1.16億，以營收來比較，智明星通上半年營收超過了掌趣科技、游族網(wǎng)絡(luò)、中國手游、昆侖萬維、樂逗。

　　根據(jù)對賭協(xié)議，智明星通承諾2015年利潤目標(biāo)約為2億，僅用6個月時間智明星通就打平了2014年全年收入和利潤，以COK的收入增長來看，智明星通今年完成業(yè)績對賭無甚壓力。

　　但從利潤指標(biāo)來看，智明星通目前表現(xiàn)卻存在一些不太容易讓同行理解的情況，比如，上半年凈利率為11.6%，其利潤率更接近于發(fā)行商，而COK本身為智明星通自研產(chǎn)品。對比其他自研自發(fā)的國內(nèi)同行，比如游族上半年營收為6.5億利潤2.2億、凈利率為33.8%，此前在歐美市場同樣取得成績的IGG今年一季度手游營收為5217萬美元凈利潤1400萬美元、換算凈利率為26.8%，智明星通的11.6%的利潤率顯著低于這些國內(nèi)同行，可以說有些不正常。從中文傳媒財報來看，半年報中費用率（成本）為20.1%、同比增加11.6 個百分點，主要原因是正是子公司智明星通花錢速度比較猛。

　　COK到底是本身產(chǎn)品利潤率就偏低、還是智明星通刻意為之的結(jié)果？雖然Game of war近期曾爆出營銷成本高達(dá)83%，投放ROI僅120%，讓人不禁聯(lián)想COK是否也是如此花錢套路，但gamelook更傾向認(rèn)為智明星通僅11.6%的利潤率是其為了做高收入規(guī)模以及沖刺iOS平臺主動為之的結(jié)果，畢竟今年年內(nèi)智明星通利潤對賭可以說已提前完成，對管理層而言重要的是明年的業(yè)績表現(xiàn)和更長期的產(chǎn)品收益。

　　從COK的收入來看，如果要產(chǎn)生規(guī)模利潤很簡單的辦法是削減一部分營銷成本，但有Supercell、以及game of war這樣的合理降低利潤率做高收入的前車之鑒，在挑戰(zhàn)全球頂級產(chǎn)品之路上，智明星通選擇了大膽的在今年豪賭。

　　形式看似雖然一片大好，不過COK并不是沒有煩惱，以一位國內(nèi)SLG產(chǎn)品大佬的話來說，在中國“每100個頁游用戶里面，只有18個人是玩SLG游戲，而有82個人玩RPG”，這或許能解釋為何過去2年多急速爆發(fā)的手游市場甚少看到成功的國產(chǎn)SLG手機(jī)游戲，COK毫無疑問是一款全球范圍內(nèi)成功的SLG手游，但回到中國市場它是否能克服本土SLG游戲相對劣勢市場環(huán)境是智明星通近期最大的挑戰(zhàn)，它是否會成為第二個像Supercell一樣靠策略游戲擊敗國產(chǎn)頂級游戲的代表性作品，盡請期待。