作者：劉華立(Holly Liu)，Kabam聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席開發(fā)官

　　移動(dòng)游戲目前成為了規(guī)模最大的細(xì)分市場(chǎng)，增長(zhǎng)機(jī)遇近在眼前。誠然，VR/AR已出現(xiàn)在大眾眼前，但尚未形成影響力，亟需成為與手機(jī)一樣使用廣泛的平臺(tái)。中國移動(dòng)游戲收入超出了預(yù)期，有望在2016年超越美國，創(chuàng)下77億美元的收入(NEWZOO)，預(yù)計(jì)在全球移動(dòng)游戲總收入中所占的比例將不會(huì)低于20% (VENTUREBEAT)。中國市場(chǎng)不容忽視，也無法忽視。

　　不少中國及海外移動(dòng)游戲公司欲在中國市場(chǎng)上分得一杯羹。海外公司成功進(jìn)入中國移動(dòng)游戲市場(chǎng)的兩個(gè)典型代表分別是來自Supercell的《部落沖突》 (Clash of Clans) 和《海島奇兵》 (Boom Beach) 及美國藝電公司（Electronic Arts）的《植物大戰(zhàn)僵尸2》 (Plants vs. Zombies2) 。這兩家公司都獲得了成功，各自采取了不同的戰(zhàn)略。

　　Supercell在中國推出了兩款熱門游戲——《部落沖突》和《海島奇兵》。先談?wù)劇恫柯錄_突》，該款游戲于2012年首次發(fā)布，幾乎沒有進(jìn)行本地化。許多中國玩家都還記得，當(dāng)時(shí)這款游戲甚至連中文版都沒有。然而，它在中國催生出了一種名為“CoC”的新游戲類型，也就是《部落沖突》式的即時(shí)塔防／戰(zhàn)略。至于《海島奇兵》，Supercell決定與昆侖游戲合作，進(jìn)行中國市場(chǎng)的營銷，但未對(duì)游戲玩法做過多修改（(POCKET GAMER)?！逗u奇兵》的收入和下載量均超過了《部落沖突》?！恫柯錄_突》和《海島奇兵》分別位居中國iOS收入榜TOP 20 的第17位和第11位(THINK GAMING) 。這充分證明攜手中國強(qiáng)大的分銷合作伙伴的確可以加快發(fā)展。

　　2013年，《植物大戰(zhàn)僵尸2》(Plants vs.Zombies2)登陸中國。美國藝電公司對(duì)這款游戲進(jìn)行了完全本地化和深度的文化本地化。第一，游戲內(nèi)容為中國玩家所熟知。在推出《植物大戰(zhàn)僵尸2》后的幾個(gè)月，他們又發(fā)行了一款全新游戲——《植物大戰(zhàn)僵尸2：功夫世界》(Kung-Fu World)，中國玩家對(duì)這款游戲的內(nèi)容更為熟悉（(WIKIA)。第二，在核心玩法中，增加了每個(gè)中國玩家一眼就能看懂的內(nèi)容，其中包括：仙桃植物、功夫普通僵尸、喝酒武僧僵尸。他們甚至更改了系統(tǒng)設(shè)計(jì)，創(chuàng)建了可以使用硬貨幣購買的特定道具，比西方版本內(nèi)容豐富(POLYGON)。美國藝電公司還采用了免費(fèi)商業(yè)模式，而非付費(fèi)下載模式。此外，在游戲頭三天設(shè)立了“付費(fèi)墻”，這在西方玩家看來可能太過激進(jìn)，但按照中國標(biāo)準(zhǔn)卻可以接受的設(shè)計(jì)。伴隨而來的結(jié)果是，收入增長(zhǎng)了32%(POLYGON)。在中國上架后的一年時(shí)間里，這款游戲成為了美國藝電公司微交易業(yè)務(wù)的第四大收入來源(POLYGON)。同時(shí)該款游戲在中國的下載量位居榜首，成為總收入榜榜首的移動(dòng)游戲(POLYGON)。顯然，這一戰(zhàn)略奏效了。

　　然而，從這幾款游戲發(fā)行到現(xiàn)在，中國游戲市場(chǎng)的格局發(fā)生了變化。這體現(xiàn)在三個(gè)方面：（1）游戲開發(fā)商的數(shù)量攀升。（2）渠道正在整合，導(dǎo)致單款游戲的分銷難度加大。（3）產(chǎn)品質(zhì)量越來越好。這三點(diǎn)當(dāng)中的任何一個(gè)方面都對(duì)海外游戲公司在當(dāng)前中國市場(chǎng)獲得成功產(chǎn)生了影響。

　　游戲開發(fā)商日益增加

　　據(jù)中國出版公司Happy Universe估算，中國目前大約有14000家游戲開發(fā)商，比一年前增加了10000家。這對(duì)中國和海外移動(dòng)游戲公司而言意味著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。任何一家游戲開發(fā)商推出的新游戲都必須與《夢(mèng)幻西游》等備受青睞的中國PC系列游戲及《部落沖突》、《植物大戰(zhàn)僵尸2》等海外游戲展開競(jìng)爭(zhēng)。若想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須從IP上有別于其他開發(fā)商。因此，我們看到很多中國公司要么向內(nèi)尋求熱播電視劇《花千骨》、原PC系列《夢(mèng)幻西游》等IP，要么向外尋求好萊塢《功夫熊貓》等品牌。對(duì)于西方游戲開發(fā)商而言，這或許是更容易獲得IP資源的途徑。基于好萊塢IP制作游戲不乏其數(shù)——網(wǎng)易推出的《功夫熊貓》、Gameloft推出的“小黃人”系列游戲和Kabam推出的“漫威”題材游戲都是例子。憑借著品牌認(rèn)知，開發(fā)商不僅從創(chuàng)意IP中獲益，同時(shí)也有助于降低分銷的難度，節(jié)省分銷成本。

　　渠道整合催生合作

　　從分銷角度來說，游戲開發(fā)商尋求合作伙伴很重要。iOS只有一家應(yīng)用商店，而安卓擁有數(shù)百家應(yīng)用商店。大多數(shù)渠道正在整合，因此對(duì)于游戲開發(fā)商而言，要想超越其他對(duì)手，并吸引五大分銷渠道的注意力，尋求合作伙伴更為重要。中國游戲開發(fā)商正在經(jīng)歷這一過程。對(duì)于海外公司而言，尋求中國合作伙伴，從而確保游戲獲得分銷渠道至關(guān)重要。由當(dāng)?shù)睾献骰锇榇戆l(fā)行能夠幫助海外公司克服本地行業(yè)內(nèi)的很多常見問題。舉例來說，《部落沖突》首剛發(fā)行時(shí)是用的谷歌支付系統(tǒng)。由于谷歌支付系統(tǒng)在中國被禁用，從而導(dǎo)致無法收費(fèi)(TECH IN ASIA)。合作伙伴能夠幫助規(guī)避這類問題，并且還可以幫助綁定支付寶或騰訊等知名度更高的支付系統(tǒng)。之后，發(fā)行《海島奇兵》的時(shí)候，Supercell 決定與昆侖游戲合作。雖然我們不清楚這其中的具體原因，但估計(jì)是因?yàn)槔鲇螒蚰軌驇椭鶶upercell解決在中國市場(chǎng)的這類問題。其他一些游戲公司，例如，Kabam決定在發(fā)行《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》(Marvel Contest of Champions) 之前早早建立合作，以獲得游戲分銷的最佳時(shí)機(jī)。Kabam目前正在與龍圖游戲開展合作。

　　AAA級(jí)游戲品質(zhì)

　　在這種環(huán)境下，公司要發(fā)展壯大，最佳的長(zhǎng)期戰(zhàn)略是打造一款出色的高品質(zhì)游戲?！癆AA級(jí)品質(zhì)”在移動(dòng)游戲領(lǐng)域是如何定義的呢？在西方，“AAA級(jí)品質(zhì)”通常指震撼的畫面、超高保真度及栩栩如生的動(dòng)畫。由此，需配備專用的游戲主機(jī)來玩這類游戲。今天，手機(jī)的處理速度與xBOX最早的模型的運(yùn)行速度相同，后者是一款專用于玩最高品質(zhì)，即AAA級(jí)品質(zhì)游戲的主機(jī)。這將導(dǎo)致玩家對(duì)游戲畫面的期待更高?！秹?mèng)幻西游》已經(jīng)把3D畫質(zhì)帶入游戲，成為中國總收入榜榜首的游戲，拉高了整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。除了震撼的畫面外，還需引人入勝的玩法和系統(tǒng)設(shè)計(jì)，讓玩家百玩不厭。一款出色的游戲好比永不過時(shí)的象棋，不論你玩多少回，每回都是一次新的體驗(yàn)。最后一點(diǎn)對(duì)于中國游戲開發(fā)商或玩家都不陌生，那就是：游戲本身就是一種服務(wù)。這是許多西方游戲開發(fā)商正在從中國游戲開發(fā)商身上學(xué)習(xí)到的并堅(jiān)持學(xué)習(xí)的一點(diǎn)。只要榜端游戲繼續(xù)采用免費(fèi)商業(yè)模式，而非付費(fèi)下載模式，開發(fā)商向玩家和用戶提供一流服務(wù)的工作就會(huì)一直繼續(xù)下去。給玩家不斷提供引人入勝的游戲內(nèi)容和玩法能從整體上提升一款游戲的核心價(jià)值。

　　最后一個(gè)因素

　　西方游戲公司要在中國獲得成功，最后一個(gè)因素是對(duì)中國市場(chǎng)的承諾，這個(gè)因素不可或缺，但許多人從一開始并未意識(shí)到。這需要時(shí)間，需要一支團(tuán)隊(duì)，還需得到公司最高領(lǐng)導(dǎo)層的支持。不少西方公司將建立合作作為履行承諾的第一步。此舉通常是一個(gè)很好的開始。但最終，要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期承諾，建立一支中國團(tuán)隊(duì)將大有裨益。Kabam采取了比較少見的戰(zhàn)略。2010年，這個(gè)公司成立了中國辦公室并組建了一支團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了不少優(yōu)秀的作品。如果一個(gè)公司能組建一支合適的團(tuán)隊(duì)，那么這一策略便能奏效。畢竟，團(tuán)隊(duì)間的信任也好，在中國運(yùn)營也好，都是需要時(shí)間來經(jīng)營的，沒有捷徑可走。

　　結(jié)語

　　無論你選擇什么樣的戰(zhàn)略進(jìn)軍中國市場(chǎng)，都少不了一個(gè)出色的合作伙伴、一流的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來幫助你踏上成功之路。這條建議對(duì)西方和中國游戲公司都同樣適用，因?yàn)槲覀儞碛邢嗤哪繕?biāo)：打造讓全球玩家喜歡的一流的游戲。

　　關(guān)于作者：

劉華立 Holly Liu

　　Kabam公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席開發(fā)官

　　劉華立女士是世界領(lǐng)先的AAA級(jí)免費(fèi)移動(dòng)游戲公司Kabam創(chuàng)始人之一兼首席開發(fā)官。她于2006年與加州大學(xué)伯克利分校的校友共同創(chuàng)辦了Kabam 公司，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制作了該公司的代表大作《亞瑟王國》。這款游戲在4年之內(nèi)為公司創(chuàng)造了超過2. 5億美元的收入。隨后她參與設(shè)計(jì)了位列蘋果應(yīng)用商店榜首的游戲（2012年）——《亞瑟王國：北方之戰(zhàn)》。劉華立女士是全球范圍內(nèi)唯一一位創(chuàng)辦了如此規(guī)模移動(dòng)游戲公司的美籍華裔女性。

　　目前，劉華立負(fù)責(zé)公司全球性戰(zhàn)略發(fā)展以及行業(yè)內(nèi)部的交流與合作，并著眼于中國市場(chǎng)的開發(fā)。除此之外，她還負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的全球文化行動(dòng)的啟動(dòng)與發(fā)展。

　　劉華立女士早期曾擔(dān)任公司的首席人才官，負(fù)責(zé)全球800多名員工的管理，并積極推動(dòng)企業(yè)文化的發(fā)展以及人才的培養(yǎng)。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，公司員工在過去三年內(nèi)增長(zhǎng)了百分之三百。

　　劉女士不僅是一位出色的企業(yè)家、管理者，同時(shí)也是一位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，曾多次受邀參加重量級(jí)行業(yè)大會(huì)，并發(fā)表專題演講。2013年，她入選福布斯“十大女性創(chuàng)業(yè)家排行榜”，并被財(cái)富雜志評(píng)選為“十大游戲行業(yè)杰出女性”。

　　劉華立女士畢業(yè)于加州大學(xué)洛杉磯分校，擁有大眾傳媒學(xué)士學(xué)位。隨后前往加州大學(xué)伯克利分校進(jìn)修，獲得信息系統(tǒng)與管理碩士學(xué)位。