香港，是僅次于紐約和倫敦的全球第三大金融中心，擁有700多萬人口。近年來，輸入香港地區(qū)的手游產(chǎn)品頗多，但由于缺乏對香港市場的了解導(dǎo)致產(chǎn)品投入該地激不起風(fēng)浪，如何才能更好的把握香港的手游市場，讓你的產(chǎn)品受到香港玩家的喜愛，記者帶你走進(jìn)這個充滿金錢魅力的市場。

　　一、香港游戲研發(fā)市場的現(xiàn)狀：游戲市場成熟，游戲研發(fā)不成熟

　　做游戲不成熟主要是因?yàn)楸镜丶夹g(shù)開發(fā)人員不足導(dǎo)致的。香港本土游戲一直以來發(fā)展較為緩慢，讓香港長期淪為日本及各國游戲的消費(fèi)地，反過來又造成了資金、人才及技術(shù)上的劣勢。首先是因?yàn)橄愀鄣貐^(qū)對游戲人才培養(yǎng)的效果不理想；其次，IT行業(yè)的薪資相比金融等行業(yè)偏低，所以導(dǎo)致游戲行業(yè)人員變動較大，難留人才。所以相較于研發(fā)而言，香港更多游戲公司選擇做發(fā)行。

　　二、香港玩家屬性分析

　　1、玩家數(shù)量少 但鯨魚多

　　與中國大陸相比，香港的占地面積是很小的，但香港的人口密度每年都在上升，現(xiàn)已排名世界第三，但得益于其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均GDP非常高，2015年在中國排名第一（如下圖），人均高達(dá)23萬元。

　　雄厚的資本支撐也使得香港地區(qū)擁有大量的鯨魚玩家。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，香港地區(qū)的移動游戲收入在世界排名的前列，在GooglePlay收入榜上排名世界第七，iOS排名也在前十五。這兩個數(shù)據(jù)均表明，香港的移動市場潛力頗大。

　　2、玩家理性付費(fèi) 歐美風(fēng)游戲受寵

　　如上圖所示，不管是在免費(fèi)榜、付費(fèi)榜還是暢銷榜的前十名中，在香港比較受玩家歡迎的游戲類型是策略類游戲和PRG游戲，而在手游重度化趨勢的今天，國內(nèi)手游的產(chǎn)出類型也多偏向于這兩種類型的游戲。但值得注意的是，上面榜上的游戲，大多來自歐美地區(qū)，國內(nèi)產(chǎn)出的游戲雖然也有，但遠(yuǎn)沒有歐美地區(qū)的游戲多。

　　相信很多國內(nèi)游戲廠商都有想過這個問題，香港與中國大陸僅一河之隔，但是為何國內(nèi)廠商在這片自由的土地卻澆灌不出遍地開花的手游，反而讓更遙遠(yuǎn)的歐美得了先機(jī)？

　　筆者認(rèn)為，出現(xiàn)這樣的原因是因?yàn)橄愀廴碎L期受到西方文化的熏陶，導(dǎo)致思維方式、行為特點(diǎn)等都更偏向于西方。而正因?yàn)槭沁@種由微觀到宏觀的西方式思維的影響，所以港人表現(xiàn)出的來的特點(diǎn)則是強(qiáng)調(diào)個體、強(qiáng)調(diào)局部，甚至以局部代替整體，這種人生觀從游戲中也可以體現(xiàn)出來，例如《Minecraft–Pocket Edition》、《Prison Life RPG》、《Goat Simulator》等都是強(qiáng)調(diào)個體的游戲。而國人的思維方式剛好與港人相反，國人更強(qiáng)調(diào)整體性、統(tǒng)一性，強(qiáng)調(diào)集體主義精神，從幫派、群戰(zhàn)這兩個系統(tǒng)便可看出。這也是為什么國內(nèi)游戲難打進(jìn)香港市場的很大的一個原因。

　　另外，正如上面所說的，香港的玩家付費(fèi)能力是很強(qiáng)的，他們雖然有錢的，但是他們也相當(dāng)理智，不會盲目地付費(fèi)。畫面精美的游戲、可玩性高的游戲才能夠刺激他們的消費(fèi)，然而這樣的消費(fèi)一定要讓他們得到滿足感，覺得為這款游戲付費(fèi)是值得的。反之如果一開始游戲的設(shè)計都不能達(dá)到這樣的滿足感，即使是一元錢，玩家也不會買單。香港玩家這樣的付費(fèi)觀念也值得國內(nèi)廠商深思，想在在香港的土壤上扎穩(wěn)腳跟，投其所好是必須的。

　　　三、人口比例女多男少，女性市場大有作為

　　據(jù)香港特區(qū)政府統(tǒng)計處公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2013年香港居民的男女性別比例0.864：1，相信這兩年來隨著大量中國內(nèi)地女性及外籍女性入港，男女比例會更進(jìn)一步失衡。另外，據(jù)筆者了解，香港各大學(xué)的女性學(xué)生比例已超過了50%，這個數(shù)值高于新加坡、日本和韓國等地，女多男少的局面為打開女性市場創(chuàng)造了既有利的條件。

　　尼爾森的最新調(diào)查顯示，女性在手機(jī)、電腦上玩游戲的比例顯著提高。而女性成為重要的市場推力的主要原因在于休閑輕松的游戲深受女性玩家的青睞。在香港，像《Fruit Ninja》、《手殘大聯(lián)盟》等這樣的輕松款的手機(jī)游戲深受女性喜愛，游戲設(shè)置的輕松體感增加了女性玩家的粘性。但是，以目前的市場情況來看，女性玩家的市場并沒有充分的挖掘出來，專門針對女性玩家開發(fā)的游戲少之又少，可見女性市場大有挖掘的潛力。

　　四、香港知名發(fā)行商盤點(diǎn)

　　Animoca是香港的一家社交游戲及手機(jī)游戲開發(fā)、發(fā)行商，產(chǎn)品有PrettyPet系列，包括Pretty Pet Salon、Pretty Pet Tycoon等。自2011年成立以來，Animoca已經(jīng)在iOS和Andorid的平臺上總計發(fā)布了150多款應(yīng)用。

　　香港Teeplay公司創(chuàng)建于2010年，是中國游戲海外發(fā)行推手中軟體設(shè)置與硬件設(shè)施最強(qiáng)，資源最廣的新星公司。為全球3000萬的活躍用戶提供優(yōu)質(zhì)的游戲服務(wù)，旗下的手機(jī)社交游戲、手機(jī)網(wǎng)頁游戲(微博)和手機(jī)客戶端游戲遍布美國、臺灣，馬來西亞、越南，俄羅斯，印尼，土耳其，巴西等30多個國家。

　　香港綠洲游戲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2011年11月，是目前中國最大的網(wǎng)絡(luò)游戲海外發(fā)行商之一，產(chǎn)品遍布全球40多個國家及地區(qū)，覆蓋用戶超過8500萬人。并在土耳其，巴西等地設(shè)有分部。