2016年3月7-9日，由全球移動游戲聯(lián)盟主辦的第五屆全球移動游戲大會GMGC2016在國家會議中心盛大舉行，作為亞太地區(qū)最具影響力的游戲行業(yè)盛會，此次大會以“Game2.0：創(chuàng)新不止?忠于玩家”為主題，包括騰訊、百度、360、阿里、谷歌、中手游、京東、藍港互動等在內(nèi)的來自全球移動游戲及泛娛樂產(chǎn)業(yè)的開發(fā)商、運營商、制作商、平臺商、硬件廠商、大眾玩家以及相關政府機構和國際產(chǎn)業(yè)組織齊聚一堂，共話移動游戲及泛娛樂產(chǎn)業(yè)的熱點議題。主會場峰會分為“游戲領袖峰會”及“泛娛樂主題峰會”兩場同時進行，9日上午，來自Ad2games Head of Advertiser Account Management Sergio Tavares進行了題為《視頻如何促進游戲產(chǎn)業(yè)》的演講。

Sergio Tavares

　　以下是演講內(nèi)容實錄：

　　Sergio Tavares：大家上午好！我是Sergio Tavares，主要是負責整個廣告運營的業(yè)務。

　　視頻如何改變游戲產(chǎn)業(yè)？首先給大家提供一些數(shù)據(jù)，如關于主要負責全球電競的主播、以及他們?nèi)绾斡绊懭虍a(chǎn)業(yè)，和他們的影響力怎樣滲透到行業(yè)中來幫助我們更多獲取用戶。

　　首先想問大家一個問題，大家知不知道全球有70%的人都會頻繁在線上收看視頻？其實每個月有很多人都在線瀏覽視頻，我們通過這些觀察用戶如何擇取數(shù)據(jù)的信息，然后在網(wǎng)上獲取這些信息。

　　這時我們看到登陸youtube視頻網(wǎng)站的大部分用戶都非常有規(guī)律，尤其，北美和拉丁美洲是很重要的市場，拉美占據(jù)了66%。視頻瀏覽人數(shù)呈每年100%在不斷上升，目前到2016年已經(jīng)超過了5億人數(shù)。

　　其實在目前所有視頻網(wǎng)站中有兩大直播網(wǎng)站，一個是youtube，一個是Twitch。youtube發(fā)展勢頭非常好，尤其在拉丁美洲，只有21%的用戶是在Twitch上，其它用戶都是在youtube上收看視頻節(jié)目。Twitch的主打項目是在線直播。同時youtube也開始推出一項專屬服務：給用戶推薦相關的視頻，延長用戶每個月觀看的時長。

　　我們也知道youtube和Twitch的觀影人數(shù)非常多，我們想要知道用戶是誰。比如我們做用戶獲取或者市場分析的時候，我們發(fā)現(xiàn)有35%的人愿意付費觀看，他們都是通過youtube來觀看視頻，而這些人正是愿意在游戲中購買付費道具的用戶。他們通過電視廣告獲取這些信息的占比是14%，所以說youtube的比重更多。

　　我們現(xiàn)在要關注的不只是觀眾是誰，更多的是瞄準目標觀眾究竟是怎么樣的人群，所以最近的調(diào)查很多開始瞄準在youtube上的觀影人群。

　　我們發(fā)現(xiàn)在youtube上的觀影人群的核心是28歲收入較高的男性，我們發(fā)現(xiàn)整個youtube的性別占比為男性60%，女性40%，不同年齡段的人都在通過youtube來收看視頻，主體人數(shù)在21到35歲之間，占據(jù)43%，而且整體收入的層次也是差距非常大，中等收入占比29%，低收入占比28%，較高收入占比35%，高于平均水平。

　　所以針對這些具有影響力的人，我們做市場營銷時要關注的就是他們究竟處于哪個區(qū)間。這些用戶他們在收看視頻的時候，究竟是抱著什么樣的心態(tài)，這時我們在溝通的時候就可以確定這些用戶想要什么，從而找到我們的目標群眾。

　　雖然現(xiàn)在很少被提起了，但大數(shù)據(jù)的確是一個非?；鸬脑~，為什么呢？他提到轉化率和意識是通過不同渠道提升的，有18%的預算都是來自于youtube，但是有14%真正獲得了轉化，這14%可能代表有人進行了注冊，下了訂單或者直接購買了產(chǎn)品。臉書上面是11%的搜索預算，但是10%是真正的轉化率。大家可以看到推特實際投入占比、轉化率比搜索量更高。

　　還有，這些視頻的影響力在于它們有一種品牌效應，他們不僅能夠提高普通用戶對于品牌意識度，還能更好推廣他們的產(chǎn)品。比如，有一些視頻甚至會給出一個開綠燈的選項，觀影用戶喜歡這個視頻就可以點擊。那我們通過google search獲得這些數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，通過用戶的做法，就發(fā)現(xiàn)整個觀影次數(shù)是增加的，而且對于整個游戲，能確定觀眾的意圖，發(fā)現(xiàn)這個游戲是積極正面的，所以最后公司就發(fā)行了這款游戲。

　　具有影響力的視頻主播能更好推廣自己的品牌甚至獲取更多的利潤。

　　我們在討論有影響力的視頻主播時，還是要考慮是誰進行內(nèi)容創(chuàng)作，比如在youtube上面，這些有影響力的人本身不是一個品牌、不是一個公司，他其實是作為品牌的粉絲。因為他本身喜歡這個品牌，或者因為能從中獲得利益。我們把這兩種做了區(qū)分，有47%的內(nèi)容由媒體或者品牌創(chuàng)造，比如可口可樂，通過一些制作內(nèi)容的渠道分發(fā)；還有53%是由粉絲社群來創(chuàng)建的，不是由這個公司員工來創(chuàng)作的，這個在未來可能會上漲到60%。這些有益于你的產(chǎn)品和品牌，這樣提高品牌的知名度和推廣度。

　　這些數(shù)據(jù)包括2015年的數(shù)據(jù)和2016年的預期以及在未來會發(fā)展成什么樣的趨勢。

　　第一，移動端的視頻消費。之前我也提過，youtube上面視頻和消費量都是每年以15%的速度在增長，這個千禧年的一代，其實和之前傳統(tǒng)的人群相比，把更多時間花在了在移動端收看視頻而不是在PC端或者TV端，這個發(fā)現(xiàn)對于整個移動產(chǎn)業(yè)是非常重要。

　　第二就是早期透明化的游戲設計。我們必須要去做一些視頻，進行宣傳，比如說從一些粉絲群體中得到他們的反饋。如果大家無法更好展現(xiàn)自己的游戲，可能游戲發(fā)展情況也不是很理想。那同時Twitch現(xiàn)在是一個在線直播平臺，基本上在德國領域發(fā)展得很好，同時我們還有電競活動在不斷發(fā)展，也將即開始，通過這樣活動提高品牌認知度，同時讓一些CP可能通過這種方式變得更加專業(yè)，并通過這種方式與大公司進行合作，這些大公司通過一些很好的推廣方式，比如說媒體和一些新聞等等，把這些游戲帶到平常百姓家，這樣能夠真正讓所有人獲得游戲的信息。

　　我今天演講就到此為止，謝謝大家！