當(dāng)下，在線直播已經(jīng)成為最受資本追捧的一個風(fēng)口。一些直播平臺甚至聲稱，自己簽約的主播，年薪達(dá)到上千萬元。主播們的日子真有這么紅火嗎？近日，一位從事直播行業(yè)3年的主播經(jīng)紀(jì)人周龍輝向記者透露了這個行業(yè)一些鮮為人知的秘密。

網(wǎng)絡(luò)配圖

　　他表示，直播數(shù)據(jù)注水是行業(yè)潛規(guī)則，直播間中的很多“人”都是機(jī)器人“僵尸粉”。不僅粉絲能刷，禮物也能刷。直播中網(wǎng)紅主播得到用戶贈送的禮物，有一半都是這些主播的運營團(tuán)隊扮作“托兒”送的。一些不明真相的吃瓜群眾往往在從眾心理下跟著“對刷”，送主播禮物。

　　今年42歲的周龍輝黑眼圈很深，眼窩深深地陷進(jìn)去。2014年初他便開始做PC端直播了，當(dāng)時，他的任務(wù)是從網(wǎng)上發(fā)掘一批有才藝的網(wǎng)紅，提供直播平臺，相當(dāng)于“獵頭”。鼎盛時期，他的公司旗下有近50名主播，他是這些主播的經(jīng)紀(jì)人。

　　不過，現(xiàn)在，他已從這家公司離職了?！八盍?，沒錢燒了，我玩不轉(zhuǎn)?！敝荦堓x苦笑著說。

　　“數(shù)據(jù)靠刷，這是整個行業(yè)的潛規(guī)則?！敝荦堓x并不諱言直播數(shù)據(jù)注水的現(xiàn)象。

　　周龍輝說，早年直播開始時，基本上任何主播開播，平臺都會掛1千多個觀眾，造成房間很熱鬧的假象。一些平臺或“公會”的運營人員，假扮觀眾不停給主播送禮物。

　　在周龍輝看來，這跟房地產(chǎn)開發(fā)商在新盤開售時花錢請人去現(xiàn)場當(dāng)“托兒”看房是一個道理，房間人少，就不能帶動房間的氣氛，主播的人氣上不來，用戶也就不會送禮，刷的禮物越多，主播的排名越靠前，曝光度越高，就越能成為網(wǎng)紅?，F(xiàn)在，周龍輝的公司有10多名運營人員，幾乎一人對接一個直播平臺，旗下主播在平臺上開播，運營人員就會進(jìn)入房間幫忙刷人氣。

　　“我在某直播平臺上做直播，說是3萬觀眾，‘活人’最多3000?！敝苘皭偸侵荦堓x簽約的主播之一。和多數(shù)網(wǎng)紅一樣，這個90后女孩大眼睛、尖下巴、雙眼皮、白皮膚、大長腿，身材火辣，她之前學(xué)過肚皮舞，在周龍輝當(dāng)獵頭時被發(fā)掘。她坦言，在直播房間中有很多都是虛擬的“機(jī)器人”。“機(jī)器人類似于僵尸粉，不會和主播互動，但大家能看到它們進(jìn)房間。它還能自動發(fā)言?！?/p>

　　此前，直播平臺映客稱自己用戶人數(shù)過億時，有用戶現(xiàn)場揭穿其數(shù)據(jù)造假：該用戶在黑屏狀態(tài)下直播了3個小時，甚至聲稱“看我直播的都是垃圾！”卻發(fā)現(xiàn)竟然仍有21名“觀眾”不離不棄，始終在場。記者昨天也進(jìn)行了測試，以普通用戶注冊后，然后遮擋攝像頭進(jìn)行“直播”，即便屏幕上一片漆黑，也有6個人在線，并且觀看了長達(dá)30分鐘。究竟是誰在盯著黑屏不離不棄看了半小時？答案是，在直播房間中觀看直播的并非真實的人，而是直播平臺系統(tǒng)自動分派的“僵尸粉”。

　　周龍輝說，各直播平臺的粉絲和人氣值都可以“刷單”，價格也不甚相同，甚至還出現(xiàn)了喊話機(jī)器人，“你想讓機(jī)器人說什么都可以”。一些直播主播的團(tuán)隊跟直播平臺本身有合作，在一場直播中，只用花50元就能從平臺那里買到5萬粉絲。盡管直播平臺都表示對買粉、刷流量的造假行為會嚴(yán)懲，但實際上沒人會這么做。

　　“數(shù)據(jù)造假，在我們業(yè)內(nèi)叫包裝。其實大家都心知肚明。但數(shù)據(jù)造假對用戶的利益沒有傷害，不影響他觀看直播，相反，如果一場直播房間里有幾萬人，觀看直播的人會很亢奮，他會覺得，有幾萬人和自己一起看表演，會感覺很爽。最終是否購買禮物送給主播，決定權(quán)還在觀眾?！敝荦堓x說，造假也是不得已的事情。不造假主播沒有信心，粉絲看房間人少、沒有互動對象，根本不進(jìn)來。“明星開發(fā)布會還會請粉絲過來當(dāng)托兒呢。”

　　周龍輝說，大部分直播平臺都會夸大其用戶規(guī)模。他舉例說，2015年11月，熊貓TV稱，國內(nèi)頂級LOL（《英雄聯(lián)盟》）主播小智轉(zhuǎn)投該平臺后，首次亮相觀看人數(shù)突破150萬，而根據(jù)同期第三方數(shù)據(jù)公司的監(jiān)測，熊貓TV的日活躍用戶最高不過140萬?！帮@然是在吹牛?！?015年9月，斗魚主播“微笑”直播《英雄聯(lián)盟》，聊天室顯示觀看人數(shù)竟然超過了13億，被網(wǎng)友嘲笑稱“百歲老太和未滿月的嬰兒都在看直播”，直播數(shù)據(jù)造假已成為公開的秘密。2015年10月，主播“Gogoing”在戰(zhàn)旗直播時，觀看人數(shù)居然高達(dá)59億，堪稱赤裸裸造假。

　　“直播間的人數(shù)你除以10到20，一些特殊的場合，要除以50，差不多才是真實的觀看人數(shù)?！敝荦堓x說，一位工程師曾在單個PC上模擬N個用戶同時訪問直播間發(fā)現(xiàn)，10萬人的直播間，真實的在線人數(shù)不超過1萬人，水分超過90%。直播“刷數(shù)據(jù)”原因不外乎三方面。

　　首先，主播或主播經(jīng)紀(jì)公司為了捧紅主播，制造某主播在線人氣旺的假象，從而讓普通用戶因主播的高流量而產(chǎn)生好奇心，進(jìn)入聊天室后又出于從眾心理進(jìn)行打賞。

　　其次，高粉絲量往往能帶來高流量，而流量廣告分成也是經(jīng)紀(jì)公司和主播的重要收入來源。周龍輝的經(jīng)紀(jì)公司收入來源包括平臺分成、流量廣告、電商。周龍輝做過一項測試，如果一名主播粉絲增長到100萬的話，其帶來的流量廣告收入能達(dá)到100萬元。

　　此外，直播平臺的寬帶和運營成本也是一筆不小的支出，除了直播本身的成本，存儲歷史直播內(nèi)容也加大了成本支出。帶寬決定了直播的畫質(zhì)和速度，這些因素直接影響直播的用戶體驗，平臺不敢在這方面節(jié)省。一線直播平臺每月的帶寬成本都在2000萬元以上。有的直播平臺為了增加盈利，通過虛高人氣和流量吸引投資者的注意，從而獲取融資。

　　不僅粉絲能刷，粉絲送給主播的禮物也能刷。3年前，周龍輝加入這個行業(yè)包裝網(wǎng)紅時，也曾懷疑是否真有觀眾送禮物。后來他發(fā)現(xiàn)，還真有鐵桿粉絲，只要自己喜歡的主播上線，他都會送禮物，并且出手很闊綽。有一位粉絲送給自己喜歡的主播999朵玫瑰，這種虛擬的玫瑰每朵0.3元，僅此一項花費就近300元。

　　在多數(shù)情況下，給女主播送大禮的并非普通觀眾，而是經(jīng)紀(jì)公司執(zhí)掌的公會和直播平臺之間的交易?！澳阋詾檎嬗心敲炊嗤梁篱e著沒事給主播送賽艇、飛機(jī)、鮮花？很多用戶送禮物都是在其他觀眾帶動下的從眾行為?！?/p>

　　周龍輝說，網(wǎng)絡(luò)主播的入行門檻低，電腦、美顏攝像頭、高品質(zhì)的音響設(shè)備是“三件套”，但要走向金字塔頂端卻極難。當(dāng)紅主播為平臺帶來了超過90%的受眾，他們是流量最主要的入口，也是平臺的核心資源。不同于傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站以廣告收入為主的盈利模式，秀場直播唯一的“搖錢樹”就是主播本身。用戶向平臺購買虛擬禮品為主播打賞，再由平臺與主播進(jìn)行分成，這是平臺和主播的重要收入來源。一般來說，平臺與主播的分成比例為“五五分成”，很紅的主播可以拿到“三七分成”甚至更高。

　　周龍輝說，經(jīng)紀(jì)公司與直播平臺私下商定協(xié)議，以超低的內(nèi)部價格，甚至不用付錢，用“水軍”賬號給旗下的主播刷禮物。主播和平臺雖然不能直接獲得收益，但能惹得一些不明真相的“土豪”拿真金白銀“對刷”，也能讓主播人氣飆升，爭得更多流量?！按騻€比方，直播平臺花1000萬元簽一個網(wǎng)紅，錢交給網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司。經(jīng)紀(jì)公司再拿1000萬元去直播平臺上給這個網(wǎng)紅買禮物打賞。這樣一來雙方其實都沒有花錢，但網(wǎng)紅的直播間卻熱鬧得不得了，流量也上來了，其他看熱鬧的觀眾也會跟著一起送禮物?！?/p>

　　除了刷數(shù)據(jù)外，色情、低俗也一直是直播行業(yè)揮之不去的陰影。在周龍輝看來，這是直播發(fā)展中必然會面臨的問題。

　　周龍輝說，直播從PC端到移動端的轉(zhuǎn)變只用了3年時間，但現(xiàn)在的秀場直播同質(zhì)化嚴(yán)重。甚至各個平臺的美女主播也長得一樣，大眼睛、錐子臉、白皮膚、大長腿、大胸，儼然一個模子刻出來的。觀眾產(chǎn)生審美疲勞是必然趨勢，形成砸錢換流量，流量騙投資，用投資再砸錢的惡性循環(huán)。做直播的這3年，雖然他也捧紅了幾名網(wǎng)紅女主播，但多數(shù)都是曇花一現(xiàn)。巨大的壓力下，他3年間幾乎沒睡過一個好覺，每天睡眠不足5小時。“只要一天直播間不熱鬧，我就愁得頭發(fā)都白了?！?/p>

　　“你問我在線直播將來的出路如何，說實話，連我自己都不知道。我擔(dān)憂這個泡沫破裂，所以我退出了?！敝荦堓x說，“數(shù)據(jù)造假的虛火早晚會讓直播行業(yè)引火燒身。當(dāng)投資者知道一個漂亮的數(shù)據(jù)報表是虛假的后，他還敢貿(mào)然投資進(jìn)入嗎？沒有了投資者的支持，大量燒錢的直播，還能長久嗎？”有數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，全國視頻直播平臺已經(jīng)超過200家，預(yù)計全年上線平臺將增至400家，市場規(guī)模達(dá)到500億元。第三方數(shù)據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2016年中國在線直播行業(yè)專題研究》顯示，2015年中國在線直播平臺數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模約為90億元，網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量達(dá)到2億人。但周龍輝說，這個行業(yè)競爭太激烈了，今年還有幾百家直播平臺，到了兩年后可能就只剩下幾十家?！拔疫€想多活幾年，不想再操這份心了?！?/p>