誰(shuí)能想到，2017 年開(kāi)春以來(lái)第一個(gè)跳上投資風(fēng)口的領(lǐng)域，竟然是狼人殺——一款曾經(jīng)流行于大學(xué)生等少數(shù)群體的桌游手游化版本。

　　已經(jīng)有數(shù)十家家手游公司推出了打著狼人殺名號(hào)的產(chǎn)品，輪番沖擊著 App Store 排行榜，乃至于這個(gè)領(lǐng)域的幾家領(lǐng)先者——狼人殺、天天狼人殺、玩吧在短短幾月間，從不起眼的小團(tuán)隊(duì)，一躍成為風(fēng)投界的座上賓。

　　在日活超過(guò) 200 萬(wàn)后，狼人殺在 3 月初拿到了青松基金的 A 輪融資，而新一輪的投資者極有可能是金沙江朱嘯虎和周亞輝；而這個(gè)領(lǐng)域早先的入局者——天天狼人殺則憑借在視頻領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，在游戲迷群體中屢屢引發(fā)熱議，成為狼人殺最大的勁敵；原先布局桌游平臺(tái)的玩吧，也憑借主打狼人殺模塊和同時(shí)發(fā)行多款同質(zhì)不同皮的 App，占據(jù)了不少的市場(chǎng)；而在這三強(qiáng)之后，馬東的米未傳媒已經(jīng)下定主意發(fā)行自己的游戲，騰訊的游戲部門(mén)也在摩拳擦掌。

狼人殺市場(chǎng)

　　無(wú)論如何，狼人殺火了，這個(gè)事情告訴投資機(jī)構(gòu)，在基礎(chǔ)設(shè)施尚未完備之前看不上的那些項(xiàng)目，到了今天這個(gè)節(jié)點(diǎn)上仍然有回頭再審視一遍的價(jià)值。

　　狼人殺是什么樣的游戲？

　　與別的桌游相比，狼人殺幾乎完全不依賴于卡牌等物理?xiàng)l件基礎(chǔ)，更依賴于語(yǔ)言、神態(tài)、肢體動(dòng)作等人類原始的表達(dá)，為了贏下游戲，你需要編造謊言，需要邏輯推理，需要感性和理性并存說(shuō)服他人。

狼人殺

　　開(kāi)一把狼人殺，就進(jìn)入了一場(chǎng)需要把腦子、嘴巴、表情、肢體動(dòng)作全部融合在一起作戰(zhàn)的人性較量中。

　　新手玩家接觸這種看似簡(jiǎn)單實(shí)則復(fù)雜的設(shè)定，會(huì)感受到對(duì)未知的恐懼。你需要充分理解各種專業(yè)術(shù)語(yǔ)充斥的游戲規(guī)則，需要根據(jù)身份和場(chǎng)上局勢(shì)靈活選擇對(duì)應(yīng)策略，更需要將自己的訴求在簡(jiǎn)短的時(shí)間內(nèi)用各種形式表達(dá)出來(lái)。

　　你表達(dá)得理性一點(diǎn)，可能會(huì)在初期階段就因?yàn)椤疤^(guò)聰明”而被票出去；表達(dá)得感性一點(diǎn)，則有可能被視為是煽動(dòng)情緒的謊言而引來(lái)追殺；如果你表達(dá)得既不感性也不理性，那么大概率，兩頭都不討好，還是被殺。

　　除此之外，狼人殺動(dòng)輒十人以上的規(guī)模、以及一局可能打幾十分鐘乃至超過(guò)一小時(shí)的條件，讓組織游戲的門(mén)檻也變得比較高。

　　一句話，狼人殺小眾，入門(mén)難，組織起來(lái)也不容易，但狼人殺玩的是人性，玩會(huì)了可能上癮。

　　狼人殺的觸網(wǎng)之路

　　毫無(wú)疑問(wèn)，因?yàn)樽銐蚝猛?，狼人殺誕生十余年間，已經(jīng)憑借永不過(guò)時(shí)的游戲形式積攢了良好的口碑，從桌游館到大學(xué)宿舍，再到線下同學(xué)同事聚會(huì)，星星之火，漸漸燎原。

　　但這種節(jié)點(diǎn)化的傳播，覆蓋的人群還是太少了，而好不容易覆蓋到的人群，往往是 100 個(gè)人接觸狼人殺，卻只有 30 個(gè)人愿意留下來(lái)玩一把，而在這 30 個(gè)人中，能抽出時(shí)間、找到人繼續(xù)深玩下去的，到最后可能只有 5 個(gè)人。

　　人們首先想到的是，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，降低玩狼人殺的組織門(mén)檻。

　　早在手機(jī)狼人殺平臺(tái)前，以YY殺人游戲頻道為代表的PC端和網(wǎng)頁(yè)端就曾有過(guò)殺人游戲玩家撮合平臺(tái)，這種形式讓殺人游戲的組織門(mén)檻降得很低。

YY 旗下的殺人夜

　　可惜的是，在那個(gè)年代，玩殺人游戲的人并不多，玩殺人游戲還上電腦、并且知道YY還有個(gè)專門(mén)語(yǔ)音頻道的人更少了，這種形式并沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)上火爆起來(lái)。

　　再往后，隨著智能手機(jī)的發(fā)展，也出現(xiàn)過(guò)一系列幫助人們更好地在線下展開(kāi)殺人游戲、狼人殺類游戲的工具化軟件。

面殺助手

　　這些工具，讓狼人殺游戲規(guī)則總算有了個(gè)類似卡牌的載體，組織一場(chǎng)游戲消耗的時(shí)間變短，也更方便統(tǒng)計(jì)管理，但整個(gè)狼人殺市場(chǎng)依然沒(méi)有大的變化。

　　無(wú)論是PC撮合平臺(tái)也好、還是手機(jī)面殺助手也好，都是為了更方便的組織一場(chǎng)游戲，爭(zhēng)奪的都是存量市場(chǎng)，可狼人殺最大的問(wèn)題，是太小眾了，增量市場(chǎng)不足。

　　狼人殺有朝大眾游戲躍遷的可能么？

　　2015 年末至 2016 年，戰(zhàn)旗 TV 的《Lying Man》，熊貓 TV 的《Super Liar》、《Panda Kill》，以及米未傳媒和斗魚(yú) TV 聯(lián)手打造的明星綜藝《飯局的誘惑》在引入狼人殺之后的反響，讓人們看到了這個(gè)可能。相比以往口口相傳的節(jié)點(diǎn)化傳播，綜藝節(jié)目的平面式傳播起到了強(qiáng)力加速的作用。

Panda Kill

　　三檔在線上并不算特別火的綜藝，給廣泛的民眾展現(xiàn)了狼人殺的魅力，越來(lái)越多的人開(kāi)始了解狼人殺的游戲規(guī)則，而受這些節(jié)目耳濡目染，部分新手也能快速入門(mén)。

　　經(jīng)歷漫長(zhǎng)蟄伏周期的狼人殺，終于等到了一個(gè)階段性的拐點(diǎn)，就像上了《我是歌手》的趙雷一樣，終于紅了。

　　手機(jī)狼人殺市場(chǎng)的崛起與隱憂

　　如果說(shuō)上綜藝讓狼人殺從以前100個(gè)人的市場(chǎng)，變成了1000人的市場(chǎng)的話，那么如何讓這100、1000個(gè)人中的大部分留下來(lái)非常重要?！杜苣小吩倩穑矝](méi)有讓撕名牌成為一個(gè)普適的游戲項(xiàng)目，沒(méi)有好的載體組織承接，流量再多，也都是浪費(fèi)。

　　一部分敏銳的觀察者，在PC時(shí)代的撮合系統(tǒng)和手機(jī)時(shí)代的工具化軟件的基礎(chǔ)上，做出了當(dāng)下流行的手機(jī)狼人殺平臺(tái)。這些平臺(tái)提供了能夠基本程式化狼人殺游戲規(guī)則的工具，也是一個(gè)撮合平臺(tái)，事實(shí)上讓狼人殺游戲的組織變得輕而易舉。

　　一一上手市面上的這些產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的游戲規(guī)則大多保持狼人殺的基本特色，只是在細(xì)節(jié)上略有差異。

以實(shí)時(shí)視頻為特色的天天狼人殺

　　玩吧是一個(gè)線上桌游平臺(tái)，狼人殺是其流量最大的板塊，他們?cè)谑袌?chǎng)上一共鋪放了四五款披著一套皮的 App；而天天狼人殺和狼人殺這邊局勢(shì)則比較清晰，一個(gè)主打視頻、一個(gè)主打語(yǔ)音，后者率先拿到融資開(kāi)始推廣，而前者則占據(jù)直播平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。

主打語(yǔ)音的狼人殺

　　能對(duì)手狼市場(chǎng)三家混戰(zhàn)格局造成沖擊的，目前看來(lái)最有可能的是已經(jīng)要確定做狼人殺手游的米未傳媒，以及大家一致預(yù)測(cè)要跟進(jìn)的騰訊。

　　不過(guò)，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，各家狼人殺手機(jī)平臺(tái)最大的不同，仍然只會(huì)是是協(xié)同工具用語(yǔ)音還是用視頻的不同，而這兩者在當(dāng)前的技術(shù)條件下，都不是特別高的門(mén)檻，其發(fā)展模式極有可能像 2016 年興起的各個(gè)直播平臺(tái)一樣，走向趨同之路，大家開(kāi)始拼先發(fā)優(yōu)勢(shì)，拼推廣，拼體驗(yàn)，拼資源。

　　在版權(quán)未明的情況下，狼人殺與上一個(gè)由人氣桌游改成網(wǎng)游、手游的游戲——三國(guó)殺相比，是一座人人都可以開(kāi)采的金礦，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)更為激烈。

　　狼人殺站在社交風(fēng)口上了么？

　　如果按照理想的節(jié)奏，事情最后會(huì)以狼人殺品牌順利成為熱門(mén) IP，手游、桌游、綜藝、直播全面火爆，頭部的幾家狼人殺平臺(tái)賺了錢(qián)而告一段落，看起來(lái)更像是中了一注彩票的故事。

　　但這次手機(jī)狼人殺的機(jī)會(huì)，卻在恍惚間被抬上風(fēng)口，核心不是因?yàn)樗麄冏鳛橛螒虻南胂罅?，而是作為社交產(chǎn)品的潛力。

　　陰陽(yáng)師火了，沒(méi)見(jiàn)人說(shuō)今年的投資重點(diǎn)是二次元游戲；王者榮耀一個(gè)月 20 億的流水，也沒(méi)有機(jī)構(gòu)出來(lái)說(shuō)要鋪一條 MOBA 類手游的賽道，反倒是狼人殺，憑借特有的語(yǔ)音和視頻參與游戲的設(shè)定，以及在一段時(shí)期里用戶激增的數(shù)據(jù)，被一部分人視為新的社交可能。

　　在討論這個(gè)觀點(diǎn)前，我們有必要回顧一下游戲界與“社交”這個(gè)名詞千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

　　2001 年，《大話西游》發(fā)行，彼時(shí)網(wǎng)易聊天室火爆一時(shí)，人們?cè)诹奶焓业墓晾锱c天各一方的網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)聯(lián)結(jié)，以至于當(dāng)網(wǎng)易隨后推出這款游戲時(shí)，有一部分網(wǎng)友還習(xí)慣性認(rèn)為是聊天室加了動(dòng)畫(huà)功能。 2008 年，網(wǎng)易關(guān)閉了聊天室，而他的游戲則傳承至今，可謂由社交入游戲易，由游戲入社交難。

網(wǎng)易聊天室

　　《大話西游》開(kāi)了個(gè)頭，此后網(wǎng)絡(luò)游戲中的聊天、組隊(duì)、結(jié)婚、個(gè)人空間展示等社交功能層出不窮，但更多只是游戲功能的一部分，少有從游戲里衍生出來(lái)的社交聯(lián)系。

　　當(dāng)時(shí)基于游戲的社交平臺(tái)倒是存在，聯(lián)眾曾作為中國(guó)在線棋牌類網(wǎng)絡(luò)游戲的開(kāi)創(chuàng)者而火爆一時(shí)，但好景不長(zhǎng)，社交巨頭騰訊進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，QQ 游戲輕描淡寫(xiě)間擊潰了聯(lián)眾，上演“社交入游戲易，游戲入社交難”的 2.0 版本。

聯(lián)眾大廳

　　再往后，類似于 YY 語(yǔ)音這樣的游戲協(xié)同管理工具也出現(xiàn)了，用語(yǔ)音和隊(duì)友交談，成為高階玩家的必由之路，而這個(gè)現(xiàn)象在對(duì)戰(zhàn)類網(wǎng)游中尤為普遍，從 PC 端的 DOTA、LOL 再到手機(jī)端的王者榮耀、穿越火線，無(wú)論是游戲內(nèi)置的語(yǔ)音功能，還是外部的語(yǔ)音工具，都有著不小的市場(chǎng)。

　　DOTA、LOL、王者榮耀這類不組隊(duì)不能開(kāi)打的游戲，也確確實(shí)實(shí)在強(qiáng)化著玩家的社交聯(lián)系。以王者榮耀為例，在騰訊系資源的支持下，王者榮耀可以查看同樣玩這款游戲的微信好友列表，可以搜附近的人，可以按性別、地域、上線時(shí)長(zhǎng)加陌生人，是一個(gè)地地道道的游戲版 QQ，社交屬性特別濃厚。

王者榮耀的社交化

　　但這些是真正的社交嘛？很可能依然不是。

　　無(wú)論是熟人組隊(duì)還是陌生人匹配，對(duì)戰(zhàn)類游戲用戶的核心訴求是為了玩一把游戲，而不是社交。正是騰訊為王者榮耀提供的關(guān)系鏈支持，才有后者戰(zhàn)勝同類競(jìng)品自由之戰(zhàn)的故事，先是社交入游戲，然后才是游戲?qū)ι缃坏姆床?，順序不能亂，而這種反哺最后的歸宿，大抵仍然逃離不了加上好友再留個(gè)微信聯(lián)系的老套路。

　　手機(jī)狼人殺平臺(tái)最具迷惑性的一點(diǎn)是，他的游戲內(nèi)容就是大家說(shuō)話，讓別人誤以為這是在社交呢，但你仔細(xì)想想，這只是個(gè)角色扮演的游戲，只不過(guò)你所拿的身份牌會(huì)迫使你用文字、語(yǔ)言、動(dòng)作、神情去達(dá)成自己的游戲訴求，角色扮演的社交，能算社交么？

　　當(dāng)然，我們不能否認(rèn)，手機(jī)狼人殺絕對(duì)是社交游戲類別中的標(biāo)志性作品，但從現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)指標(biāo)——能不能讓人產(chǎn)生社交訴求的結(jié)果來(lái)看，他的社交之路確實(shí)道阻且長(zhǎng)。

平臺(tái)化、社交化的玩吧

　　以目前狼人殺陣營(yíng)中社交打造得相對(duì)超前的平臺(tái)——玩吧為例，一個(gè)狼人殺攻略討論區(qū)有 3 萬(wàn)個(gè)帖子，但另一個(gè)走日常風(fēng)的“每天一句正能量”專區(qū)里，只有不到 9000 個(gè)帖子，大部分人玩了游戲就走人，社交功能更像是一個(gè)殘存的刺激日活的工具。

　　誰(shuí)是下一個(gè)狼人殺？

　　與其從社交角度思考狼人殺，不如真正思考他的本質(zhì)；與其搶風(fēng)口進(jìn)入火爆的狼人殺市場(chǎng)，不如思考下一個(gè)狼人殺是什么？

　　讓我們忘記社交，用更清晰的概念剝離出手機(jī)狼人殺真正的優(yōu)勢(shì)：在群組中，利用文字、語(yǔ)音、圖片、視頻等傳播形態(tài)模擬部分真實(shí)的場(chǎng)景，并有核心的玩法、主題能讓群組成員持續(xù)駐足。

　　你演我猜、你畫(huà)我猜、吹牛、誰(shuí)是臥底這些相對(duì)粗糙的小型游戲幾乎都符合群組、場(chǎng)景、玩法的特點(diǎn)，只不過(guò)在玩法上稍顯簡(jiǎn)單，場(chǎng)景上往往也不需要太多個(gè)人的展示，更像一個(gè)腦力游戲，但如果能把這些游戲類型加以改造，那么一個(gè)弱化版的狼人殺可能就此出現(xiàn)。

　　狼人殺源于桌游，在更廣闊的桌游市場(chǎng)，不乏比三國(guó)殺、狼人殺更為優(yōu)質(zhì)，也更燒腦的游戲，如果能把他們加以改造，乃至重新設(shè)計(jì)，假以時(shí)日，說(shuō)不定也會(huì)出現(xiàn)新的狼人殺和爐石傳說(shuō)。

　　除卻游戲的改造設(shè)計(jì)，底層技術(shù)的革新也會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)?！妒涞某鞘小罚且豢钜呀?jīng)上線將近一年的 VR 桌游，背景設(shè)定是玩家作為一名探險(xiǎn)家正在尋找一座失落的古城，通過(guò)卡牌的形式，運(yùn)用數(shù)學(xué)，概率，風(fēng)險(xiǎn)分析和邏輯來(lái)完成探險(xiǎn)。毫無(wú)疑問(wèn)， VR 普及之后，像這樣突破場(chǎng)景限制的游戲?qū)?huì)越來(lái)越多。

失落的城市

　　再讓我們回到群組、模擬真實(shí)場(chǎng)景、有核心玩法或主題這三個(gè)條件上來(lái)，難道對(duì)應(yīng)的只有游戲產(chǎn)品么？

　　目前滿足以上三個(gè)條件的形態(tài)的產(chǎn)品，首屈一指的是當(dāng)下火熱的付費(fèi)課程，從最基礎(chǔ)的付費(fèi)語(yǔ)音授課群，到程式化的知乎live，以及千聊、一塊聽(tīng)聽(tīng)等平臺(tái)，無(wú)一不是在群組環(huán)境下，以語(yǔ)音為主，結(jié)合文字、圖片、乃至視頻等類真實(shí)課堂的呈現(xiàn)方式，教人們一個(gè)個(gè)主題的課程。

　　當(dāng)然，付費(fèi)課程的群聊可能只有演講者一個(gè)人來(lái)講，沒(méi)有狼人殺那種互動(dòng)，課程的主題也往往是一次性的，不是穩(wěn)定的。

　　我們?cè)侔鸦?dòng)、穩(wěn)定這兩個(gè)條件加上：互動(dòng)的群組、模擬真實(shí)場(chǎng)景、有穩(wěn)定的核心玩法或主題，還有對(duì)應(yīng)的么？

　　在我有限的非游戲產(chǎn)品觀察名單里，暫時(shí)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)完全符合這三個(gè)苛刻條件的產(chǎn)品的蹤影，但是符合兩個(gè)條件、過(guò)得挺不錯(cuò)產(chǎn)品倒是有不少。

　　比如，出現(xiàn)在語(yǔ)音社交產(chǎn)品中的多人連麥，以及直播產(chǎn)品中主播與幸運(yùn)觀眾聯(lián)機(jī)視頻互動(dòng)的形態(tài)，就符合了前兩個(gè)條件。而圍繞搶麥這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)一套玩法，應(yīng)該是日后這類產(chǎn)品的進(jìn)化方向。

連麥設(shè)計(jì)

　　事實(shí)上，這種多人視頻群聊早已紅遍美國(guó)，Houseparty、Kik、Tribe、Squad、Airtime、JusTalk、ooVoo 等產(chǎn)品不一而足，2016 年 12 月，F(xiàn)acebook 官方也上線了視頻群聊功能，支持 6 個(gè)人同時(shí)在線分享屏幕；而 Line 更是直接支持 200 人同時(shí)在線，由用戶自主拖動(dòng)頭像來(lái)保留 4 人的小屏幕展示的基本設(shè)置。視頻群聊的玩法，很有可能在國(guó)內(nèi)也流行開(kāi)來(lái)。

　　又比如，紅的時(shí)間更久，曾經(jīng)霸占 app store 總榜榜首，后來(lái)一直維持在總榜三四十名國(guó)人產(chǎn)品 musical.ly，也占據(jù)模擬真實(shí)場(chǎng)景、有穩(wěn)定的核心玩法或主題兩項(xiàng)條件，在一堆雷同的短視頻軟件當(dāng)中，musical.ly 支持為自己喜歡的音樂(lè)配上有節(jié)奏感的肢體動(dòng)作，由此玩法而出產(chǎn)的系列短視頻獲得市場(chǎng)熱捧。

musical.ly

　　盡管理性來(lái)看，musical.ly 這種簡(jiǎn)單粗暴的機(jī)制，與國(guó)內(nèi)一下科技的小咖秀一樣，都面臨用戶乏味的問(wèn)題， musical.ly 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早早收手似乎也證明這一點(diǎn)；但是在短視頻發(fā)展到現(xiàn)階段之后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上類似 musical.ly 的系列產(chǎn)品已經(jīng)有火一把的小趨勢(shì)。

　　這個(gè)時(shí)候，我的目光又望向了蘋(píng)果和微信，前者的 iMessage App 如果能做出符合“互動(dòng)的群組、模擬真實(shí)場(chǎng)景、有穩(wěn)定的核心玩法或主題”的革新，無(wú)疑會(huì)是蘋(píng)果生態(tài)的一大武器；至于后者，我已經(jīng)受不了一昧鼓吹微信隱忍克制的論調(diào)了，必須借這個(gè)由頭好好發(fā)一發(fā)牢騷：

　　這么多年過(guò)去了，只有微信紅包能讓我那早已生疏的同學(xué)群活下來(lái)；如果微信只是讓隔壁游戲部門(mén)的同事簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單照搬做一個(gè)狼人殺，不按這種趨勢(shì)給已經(jīng)趨于乏味的群聊里也設(shè)計(jì)點(diǎn)能玩起來(lái)的新東西，那就顯得有些過(guò)于克制了。